營(yíng)銷(xiāo)管理科特勒第13版中國(guó)版第8章設(shè)立定位和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)(存儲(chǔ)版)
【正文】 線狹窄 ? 生產(chǎn)成本較低 ? 服務(wù)質(zhì)量高 ? 價(jià)格高 戰(zhàn)略群體 C ? 產(chǎn)品線中等 ? 生產(chǎn)成本中等 ? 服務(wù)質(zhì)量中等 ? 價(jià)格中等 戰(zhàn)略群體 B ? 產(chǎn)品線全面 ? 生產(chǎn)成本低 ? 服務(wù)質(zhì)量好 ? 價(jià)格中等 戰(zhàn)略群體 D ? 產(chǎn)品線廣泛 ? 生產(chǎn)成本中等 ? 服務(wù)質(zhì)量低 ? 價(jià)格低 高 質(zhì)量 低 高 低 垂直一體化 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 823 六種防御戰(zhàn)略 進(jìn)攻者 3. 先發(fā)制人防御 4. 反擊防御 防御者 6. 收縮防御 2. 側(cè)翼防御 5. 運(yùn)動(dòng)防御 1. 陣地防御 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 831 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo) ? 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)非常重要。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 834 案例討論 ? 營(yíng)銷(xiāo)在中國(guó)： 王老吉的重新定位 ? 創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)： 埃森哲 ? 本章案例 百度挑戰(zhàn)谷歌 。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 829 專(zhuān)業(yè)化的補(bǔ)缺角色 ? 最終用戶(hù)專(zhuān)家 ? 縱向?qū)＜? ? 顧客規(guī)模專(zhuān)家 ? 特定顧客專(zhuān)家 ? 地理區(qū)域?qū)＜? ? 產(chǎn)品線專(zhuān)家 ? 定制專(zhuān)家 ? 質(zhì)量 — 價(jià)格專(zhuān)家 ? 服務(wù)專(zhuān)家 ? 渠道專(zhuān)家 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 821 競(jìng)爭(zhēng)者的擴(kuò)張計(jì)劃 個(gè)人電腦 工業(yè)與商業(yè) 教育 個(gè)人用戶(hù) 硬件配件 軟件 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 815 競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)概念 ? 賣(mài)方的食量和差異化程度 ? 進(jìn)入、流動(dòng)和退出的門(mén)檻 ? 成本結(jié)構(gòu) ? 縱向整合的程度 ? 全球化程度 Copyright 169。應(yīng)該
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