【正文】 相關(guān)性。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析 ? 波特：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論。 ? 供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力。 資源的不可模仿性。 企業(yè)的價(jià)值鏈 ? 價(jià)值鏈：企業(yè)每項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是其創(chuàng)造價(jià)值的經(jīng)濟(jì)活動(dòng) ,所有的互不相同但又相互關(guān)聯(lián)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng) ,便構(gòu)成了創(chuàng)造價(jià)值的一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程，即價(jià)值鏈。 企業(yè)采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的 動(dòng)因 包括： A、形成進(jìn)入障礙 B、增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)能力 C、降低替代品的威脅 D、保持領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)地位。 企業(yè)實(shí)施重點(diǎn)集中戰(zhàn)略的 條件 ： A、目標(biāo)小市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難滿足顧客在專業(yè)化或特殊性上的需求； B、企業(yè)擁有足夠的資源和能力能有效服務(wù)于具體的目標(biāo)小市場(chǎng)； C、目標(biāo)小市場(chǎng)具有很好的成長(zhǎng)潛力，而且相對(duì)于此戰(zhàn)略實(shí)施來(lái)說(shuō)足夠大，企業(yè)可以獲得盈利； D、在目標(biāo)小市場(chǎng)上，企業(yè)能夠憑借其建立起來(lái)的顧客忠誠(chéng)度，有效地防御行業(yè)中的挑戰(zhàn)者。 二是容易遭遇行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)攻擊的一般企業(yè)，一般企業(yè)除了考慮差別化的問(wèn)題以外，還要考慮低成本的問(wèn)題。 ? 互聯(lián)網(wǎng)改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的表現(xiàn)： A、互聯(lián)網(wǎng)加劇了不同地域間的競(jìng)爭(zhēng) B、互聯(lián)網(wǎng)改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力結(jié)構(gòu) C、互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了企業(yè)價(jià)值鏈。 ? 投資戰(zhàn)略的選擇： A、增加份額戰(zhàn)略 （初期階段或整頓階段）B、增長(zhǎng)戰(zhàn)略 （初期階段或整頓階段） C、盈利戰(zhàn)略 （成熟階段） D、市場(chǎng)集中和資產(chǎn)減少戰(zhàn)略 （成熟階段或衰退階段） E、轉(zhuǎn)變戰(zhàn)略 （衰退階段） F、財(cái)產(chǎn)清算和撤退戰(zhàn)略 （具體包括收獲戰(zhàn)略和迅速放棄戰(zhàn)略，衰退階段） 二、真題分析 ?論述題 成熟行業(yè)的特點(diǎn)（ 2022） 三、考題預(yù)測(cè) ?名詞解釋 投資戰(zhàn)略 ?簡(jiǎn)答題 簡(jiǎn)述成熟行業(yè)的戰(zhàn)略選擇。 五個(gè)階段： A、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷階段 B、前出口階段 C、試驗(yàn)性出口階段 D、積極出口階段 E、國(guó)際戰(zhàn)略階段。 技術(shù)授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)的區(qū)別：應(yīng)用領(lǐng)域不一樣，技術(shù)授權(quán)在制造業(yè)，特許在服務(wù)行業(yè)；管理含義不同，特許方必須對(duì)授權(quán)方的經(jīng)營(yíng)管理以監(jiān)督和指導(dǎo)。 二、真題分析 ? 選擇題（略） ? 簡(jiǎn)答題 簡(jiǎn)述合資經(jīng)營(yíng)的原因（ 2022） 三、考題預(yù)測(cè) ? 名詞解釋 技術(shù)授權(quán) 特許經(jīng)營(yíng) ? 簡(jiǎn)答題 簡(jiǎn)述波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析模型的主要內(nèi)容。 企業(yè)進(jìn)入該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域后，有獨(dú)特的能力影響其行業(yè)結(jié)構(gòu)，使之為自己服務(wù)。具體而言，企業(yè)并購(gòu)包括企業(yè)兼并（是指并購(gòu)公司購(gòu)買目標(biāo)公司的產(chǎn)權(quán)，使目標(biāo)公司喪失法人資格或改變法人實(shí)體的產(chǎn)權(quán)交易行為）、企業(yè)收購(gòu)（指并購(gòu)公司購(gòu)買目標(biāo)公司的全部或部分股份，獲得目標(biāo)公司的控制權(quán)的產(chǎn)權(quán)交易行為）和企業(yè)劃轉(zhuǎn)（指目標(biāo)公司的所有者即政府通過(guò)行政手段改變企業(yè)產(chǎn)權(quán)在不同部門、不同地區(qū)與不同企業(yè)之間的所有權(quán)關(guān)系，采取無(wú)償形式進(jìn)行國(guó)有經(jīng)濟(jì)內(nèi)部產(chǎn)權(quán)重組的行為）三方面的產(chǎn)權(quán)重組行為。 缺點(diǎn)是因?yàn)樵泄蓶|不變，企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理上會(huì)有許多制約因素。 缺點(diǎn)： A、容易形成行業(yè)壟斷 B、提高了行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 縱向并購(gòu)，指企業(yè)對(duì)與其生產(chǎn)過(guò)程或經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)相互銜接的企業(yè)的并購(gòu)行為。 ? 相關(guān)多元化經(jīng)營(yíng)，是指企業(yè)進(jìn)入與現(xiàn)有價(jià)值鏈上存在有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性的新業(yè)務(wù)的活動(dòng)。 獲得或改善市場(chǎng)準(zhǔn)入。 ? 戰(zhàn)略控制過(guò)程的步驟： A、制定效益標(biāo)準(zhǔn) B、衡量實(shí)際效益 C、評(píng)價(jià)實(shí)際效益 D、反饋與糾正措施。 ? 橫向分工的組織結(jié)構(gòu)：簡(jiǎn)單直線結(jié)構(gòu)、職能結(jié)構(gòu)、事業(yè)部結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位結(jié)構(gòu)和矩陣結(jié)構(gòu) 。 企業(yè)文化再造 ? 企業(yè)文化再造，是要求企業(yè)能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)，根據(jù)一定的設(shè)計(jì)原理，設(shè)計(jì)出符合企業(yè)環(huán)境與經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的基本文化。 戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系 ? 戰(zhàn)略與企業(yè)文化的關(guān)系 企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略的基石： A、文化為戰(zhàn)略的制定提供成功的動(dòng)力 B、文化是戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵 C、文化是戰(zhàn)略控制的“軟性黏合劑” 文化是維持戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)的條件 （前提是企業(yè)文化不易被模仿）。組織結(jié)構(gòu)的類型包括： ? 縱向分工的組織結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)高層管理人員為了有效地貫徹執(zhí)行企業(yè)的戰(zhàn)略，選擇適當(dāng)?shù)墓芾韺哟魏驼_的控制幅度，并說(shuō)明連接企業(yè)各層管理人員、工作以及各項(xiàng)職能的關(guān)系。 ? 影響戰(zhàn)略選擇的行為因素： 過(guò)去戰(zhàn)略的影響； 企業(yè)對(duì)外界的依賴程度； 對(duì)待風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度； 時(shí)間因素； 競(jìng)爭(zhēng)者的反映。 獲得生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 并購(gòu)決策的原則： A、企業(yè)的發(fā)展前途 B、進(jìn)入成本的校驗(yàn) C、獲利能力的評(píng)估 D、資產(chǎn)評(píng)估 E、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 相關(guān)與不相關(guān)多元化戰(zhàn)略 ? 相關(guān)業(yè)務(wù)，是指各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的價(jià)值鏈活動(dòng)之間存在著有價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)性聯(lián)系。 優(yōu)點(diǎn)： A、并購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得現(xiàn)成的生產(chǎn)線，迅速擴(kuò)大生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 投資控股并購(gòu)的特點(diǎn)： A、目標(biāo)公司的所有者以目標(biāo)公司的凈資產(chǎn)作為并購(gòu)后公司的產(chǎn)權(quán)持股 B、企業(yè)向目標(biāo)公司追加投資，以此作為持股的基礎(chǔ) C、并購(gòu)后，目標(biāo)公司成為上市公司的絕對(duì)或相對(duì)控股子公司。 多元化整合戰(zhàn)略 （非相關(guān)多元化戰(zhàn)略）， 指企業(yè)通過(guò)多種經(jīng)營(yíng)的形式，進(jìn)入與本行業(yè)不相關(guān)的行業(yè)和市場(chǎng)而進(jìn)行的整合，包括緊密型整合與松散型整合。 行業(yè)中原有企業(yè)所采取的報(bào)復(fù)性措施的成本超過(guò)了由此的所獲收益，使得這些企業(yè)不急于采取報(bào)復(fù)性措施，或者所采取的措施效果不佳。包括全球低成本戰(zhàn)略、全球差別化戰(zhàn)略、全球重點(diǎn)集中戰(zhàn)略。主要類型： A、獨(dú)占許可（最嚴(yán)格） B、排他許可 C、普通許可 D、分許可 E、交叉許可。 出口。在分散行業(yè)中，常見的企業(yè)戰(zhàn)略有： A、連鎖經(jīng)營(yíng) B、特許經(jīng)營(yíng) C、橫向整合 D、重點(diǎn)集中在細(xì)分市場(chǎng)上。先動(dòng)者的劣勢(shì)主要表現(xiàn)為 : A、缺乏必要的互補(bǔ)性資產(chǎn) B、賭注式投資 C、技術(shù)變革迅速 D、企業(yè)很難及早地形成顧客的忠實(shí)度 。一般來(lái)說(shuō)，防御戰(zhàn)略有助于保護(hù)企業(yè)最有價(jià)值的資源和能力，維護(hù)企業(yè)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但通常不會(huì)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 D、購(gòu)買者不再需要本企業(yè)長(zhǎng)期賴以生存的那些產(chǎn)品差別化的因素。 第四章 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一、內(nèi)容回顧 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ? 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差別化戰(zhàn)略和重點(diǎn)集中戰(zhàn)略三種戰(zhàn)略。 ? 投資組合分析三方法： 波士頓矩陣法 、 通用矩陣法 、 產(chǎn)品 市場(chǎng)演變矩陣法 。 ? 評(píng)價(jià)企業(yè)資源時(shí) ， 必須要知道哪些資源是有價(jià)值的 ， 因?yàn)橹挥杏袃r(jià)值的資源才會(huì)使企業(yè)擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；價(jià)值對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要 ， 不創(chuàng)造價(jià)值的企業(yè)是無(wú)法生存的 。替代的可能性 +替代品的價(jià)格吸引力分析 ? 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力。 ? 范圍經(jīng)濟(jì)：是指隨著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的多樣化，所生產(chǎn)的產(chǎn)品多樣化，從而使企業(yè)的成本減少。 ? 其中，主要的因素有 ： 政治和法律環(huán)境 （指那些制約和影響企業(yè)的政治要素和法律系統(tǒng)，以及其運(yùn)行狀態(tài)）、 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 （指構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策）、 科技環(huán)境 （指企業(yè)所處的環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合） 、 社會(huì)文化環(huán)境 （指企業(yè)所處的社會(huì)結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗和習(xí)慣、信仰和價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活方式、文化傳統(tǒng)、人口規(guī)模與地理分布等因素的形成和變動(dòng)）、 自然環(huán)境 （指企業(yè)所處的生態(tài)環(huán)境和相關(guān)自然資源）。 ? 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，又稱經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略，是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位、事業(yè)部或子公司的戰(zhàn)略。因此，資源配置又稱為 企業(yè)的特殊能力 。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的科學(xué)規(guī)定。 企業(yè)的目的 是企業(yè)希望實(shí)現(xiàn)的一種廣義的方向，具有最終的、長(zhǎng)期的、無(wú)限的屬性。 ? 從考試趨勢(shì)看， 2022年的考試可能會(huì)體現(xiàn)兩個(gè)特點(diǎn)：一是考試難度會(huì)逐漸加大，體現(xiàn)為越來(lái)越細(xì)、越來(lái)越偏；二是重點(diǎn)章節(jié)的重點(diǎn)內(nèi)容還是要重點(diǎn)關(guān)注，好好復(fù)習(xí)。 ? 從章節(jié)分布看， 2022年戰(zhàn)略管理試題分布比較集中，主要集中于第 1章、第 5章、第 7章、第 10章，重點(diǎn)集中于第 7章（占 11分）、第 10章（占 10分）。 ? 企業(yè)使命是管理者為企業(yè)確定的較長(zhǎng)時(shí)期的 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng) 的總方向、總目的、總特征和總指導(dǎo)思想。