銷售管理部流程ppt課件(存儲版)
【正文】 案 審批結(jié)果 10. 銷售管理部確定最終方案 審批結(jié)果 最終定價(jià)方案 第 7頁 流程名稱：項(xiàng)目營銷策劃方案制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 時(shí)間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 其他部門 資金財(cái)務(wù)部 各項(xiàng)目市場 /競爭分析報(bào)告 收集歷史數(shù)據(jù) 各項(xiàng)目定位報(bào)告 提供中長 期資金計(jì)劃 提出備選整合營銷策劃方案 對備選方案進(jìn)行對比分析 就備選方案征求意見 就備選方案征求意見 確定初選方案 細(xì)化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征求意見 結(jié)束 1 2 3 4 4 4 5 6 7 8 9 不通過 不通過 通過 通過 公司戰(zhàn)略目標(biāo) 公司整體營銷戰(zhàn)略 第 8頁 流程名稱：項(xiàng)目營銷策劃方案制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷售管理部統(tǒng)計(jì)歷史數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)收集 2. 戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場 /競爭分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供中長期資金計(jì)劃，銷售管理部收集歷史項(xiàng)目銷售數(shù)據(jù)，參考 公司整體營銷戰(zhàn)略， 銷售管理部提出備選方案 各項(xiàng)目市場 /競爭分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、中長期資金計(jì)劃、 公司整體營銷戰(zhàn)略 備選方案 3. 銷售管理部對備選方案進(jìn)行對比分析 備選方案 分析結(jié)果 4. 銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門意見 備選方案 各部門意見 5. 銷售管理部綜合對比分析各部門意見，確定初選方案 對比分析、意見 初選方案 6. 主管副總、總經(jīng)理對初選方案進(jìn)行審核，通過轉(zhuǎn)到 7，不通過返回 5 初選方案 審核結(jié)果 7. 銷售管理部對初選方案進(jìn)行細(xì)化 經(jīng)審核的初選方案 細(xì)化方案 8. 主管副總、總經(jīng)理對細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過轉(zhuǎn)到 9，不通過返回 7 細(xì)化方案 審批結(jié)果 9. 銷售管理部確定最終方案 審批結(jié)果 最終方案 第 9頁 流程名稱：項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營銷計(jì)劃和預(yù)算制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 時(shí)間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 資金財(cái)務(wù)部 規(guī)劃技術(shù)部部 制定項(xiàng)目銷售目標(biāo) 市場 /競爭分析報(bào)告 項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告 資金需求計(jì)劃 制定具體銷售計(jì)劃 項(xiàng)目施工計(jì)劃 審核？ 制定市場計(jì)劃及預(yù)算 征求意見 征求意見 征求意見 修改市場計(jì)劃及預(yù)算 審批？ 確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營銷計(jì)劃和預(yù)算 結(jié)束 1 2 3 4 5 5 5 6 7 8 不通過 通過 不通過 通過 項(xiàng)目整體 營銷策劃方案 提供給戰(zhàn)略發(fā)展部 提供給資金財(cái)務(wù)部 第 10頁 流程名稱：項(xiàng)目銷售目標(biāo)、營銷計(jì)劃和預(yù)算制定流程說明 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷售管理部根據(jù)市場 /競爭分析報(bào)告、項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告和項(xiàng)目整體營銷策劃報(bào)告確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)、 項(xiàng)目整體營銷策劃方案 市場 /競爭分析報(bào)告項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告、 項(xiàng)目整體營銷策劃方案 銷售目標(biāo) 2. 銷售管理部根據(jù)項(xiàng)目施工計(jì)劃和資金需求計(jì)劃制定具體銷售計(jì)劃 施工計(jì)劃、資金需求計(jì)劃 具體銷售計(jì)劃 3. 主管副總 /總經(jīng)理對銷售計(jì)劃進(jìn)行審核，若通過轉(zhuǎn)到 4，不通過返回 2 銷售計(jì)劃 審核結(jié)果 4. 銷售管理部制定市場計(jì)劃和預(yù)算 經(jīng)審核的銷售計(jì)劃 市場計(jì)劃和預(yù)算 5. 銷售管理部就市場計(jì)劃和預(yù)算征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術(shù)部、資金財(cái)務(wù)部意見 市場計(jì)劃和預(yù)算 各部門意見 6. 銷售管理部綜合各部門意見，修改市場計(jì)劃和預(yù)算 各部門意見 修改后的市場計(jì)劃和預(yù)算 7. 主管副總、總經(jīng)理對計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行審核，通過轉(zhuǎn)到 8，不通過返回 6 修改后計(jì)劃和預(yù)算 審批結(jié)果 8. 銷售管理部確定項(xiàng)目銷售目標(biāo)、市場計(jì)劃和預(yù)算 最終結(jié)果 第 11頁 流程名稱：項(xiàng)目各階段營銷策劃方案制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 時(shí)間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始
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