銷售管理部流程ppt課件-wenkub
2023-01-24 02:08:52 本頁面
【正文】 案 審批結(jié)果 10. 銷售管理部確定最終方案 審批結(jié)果 最終定價方案 第 7頁 流程名稱：項目營銷策劃方案制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 時間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 其他部門 資金財務(wù)部 各項目市場 /競爭分析報告 收集歷史數(shù)據(jù) 各項目定位報告 提供中長 期資金計劃 提出備選整合營銷策劃方案 對備選方案進行對比分析 就備選方案征求意見 就備選方案征求意見 確定初選方案 細化初選方案 審核？ 審批？ 確定最終方案 就備選方案征求意見 結(jié)束 1 2 3 4 4 4 5 6 7 8 9 不通過 不通過 通過 通過 公司戰(zhàn)略目標 公司整體營銷戰(zhàn)略 第 8頁 流程名稱：項目營銷策劃方案制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷售管理部統(tǒng)計歷史數(shù)據(jù) 數(shù)據(jù)收集 2. 戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項目市場 /競爭分析報告、各項目定位報告、公司戰(zhàn)略目標規(guī)劃，資金財務(wù)部提供中長期資金計劃，銷售管理部收集歷史項目銷售數(shù)據(jù)，參考 公司整體營銷戰(zhàn)略， 銷售管理部提出備選方案 各項目市場 /競爭分析報告、各項目定位報告、中長期資金計劃、 公司整體營銷戰(zhàn)略 備選方案 3. 銷售管理部對備選方案進行對比分析 備選方案 分析結(jié)果 4. 銷售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財務(wù)部和其他部門意見 備選方案 各部門意見 5. 銷售管理部綜合對比分析各部門意見，確定初選方案 對比分析、意見 初選方案 6. 主管副總、總經(jīng)理對初選方案進行審核，通過轉(zhuǎn)到 7，不通過返回 5 初選方案 審核結(jié)果 7. 銷售管理部對初選方案進行細化 經(jīng)審核的初選方案 細化方案 8. 主管副總、總經(jīng)理對細化方案進行審批，通過轉(zhuǎn)到 9，不通過返回 7 細化方案 審批結(jié)果 9. 銷售管理部確定最終方案 審批結(jié)果 最終方案 第 9頁 流程名稱：項目銷售目標、營銷計劃和預(yù)算制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 時間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始 銷售管理部 主管副總 /總經(jīng)理 資金財務(wù)部 規(guī)劃技術(shù)部部 制定項目銷售目標 市場 /競爭分析報告 項目定價報告 資金需求計劃 制定具體銷售計劃 項目施工計劃 審核？ 制定市場計劃及預(yù)算 征求意見 征求意見 征求意見 修改市場計劃及預(yù)算 審批？ 確定項目銷售目標、營銷計劃和預(yù)算 結(jié)束 1 2 3 4 5 5 5 6 7 8 不通過 通過 不通過 通過 項目整體 營銷策劃方案 提供給戰(zhàn)略發(fā)展部 提供給資金財務(wù)部 第 10頁 流程名稱：項目銷售目標、營銷計劃和預(yù)算制定流程說明 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 流程步驟 工作內(nèi)容的簡要描述 重要輸入 重要輸出 相關(guān)表單 1. 銷售管理部根據(jù)市場 /競爭分析報告、項目定價報告和項目整體營銷策劃報告確定項目銷售目標、 項目整體營銷策劃方案 市場 /競爭分析報告項目定價報告、 項目整體營銷策劃方案 銷售目標 2. 銷售管理部根據(jù)項目施工計劃和資金需求計劃制定具體銷售計劃 施工計劃、資金需求計劃 具體銷售計劃 3. 主管副總 /總經(jīng)理對銷售計劃進行審核，若通過轉(zhuǎn)到 4，不通過返回 2 銷售計劃 審核結(jié)果 4. 銷售管理部制定市場計劃和預(yù)算 經(jīng)審核的銷售計劃 市場計劃和預(yù)算 5. 銷售管理部就市場計劃和預(yù)算征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術(shù)部、資金財務(wù)部意見 市場計劃和預(yù)算 各部門意見 6. 銷售管理部綜合各部門意見，修改市場計劃和預(yù)算 各部門意見 修改后的市場計劃和預(yù)算 7. 主管副總、總經(jīng)理對計劃和預(yù)算進行審核，通過轉(zhuǎn)到 8，不通過返回 6 修改后計劃和預(yù)算 審批結(jié)果 8. 銷售管理部確定項目銷售目標、市場計劃和預(yù)算 最終結(jié)果 第 11頁 流程名稱：項目各階段營銷策劃方案制定流程 流程編號： 流程擁有者：銷售管理部 時間 戰(zhàn)略發(fā)展部 開始
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