天健管理咨詢業(yè)務(wù)戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 管 理 咨 詢 結(jié)束語(yǔ) 天行健 君子以自強(qiáng)不息 地勢(shì)坤 仁者以厚德載物 謝謝各位！ 。E 營(yíng)銷 amp。常見(jiàn)的渠道包括：研討會(huì)主題發(fā)言；權(quán)威雜志發(fā)表文章；出版自己的管理刊物及書(shū)籍；相關(guān)報(bào)紙、雜志的廣告；電話營(yíng)銷；發(fā)放宣傳手冊(cè) 天健 ? 管 理 咨 詢 Big 4經(jīng)驗(yàn)介紹 現(xiàn)在的 Big 4很難用會(huì)計(jì)公司去描述它們，隨著客戶需求多元化和復(fù)雜性的增強(qiáng)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所自然具有了向?qū)I(yè)服務(wù)公司轉(zhuǎn)型的外在要求和內(nèi)在沖動(dòng)。 ? 會(huì)計(jì)公司在向?qū)I(yè)服務(wù)公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中，人力資源建設(shè)也更加強(qiáng)大，具備了復(fù)合型的人才梯隊(duì)。所以紛紛推出強(qiáng)化內(nèi)部溝通的方案。例如， McKinsey本人畢業(yè)于美國(guó)西北大學(xué)會(huì)計(jì)系，麥肯錫公司早期的業(yè)務(wù)包括商業(yè)銀行內(nèi)部審計(jì)； 起家的。Company(貝恩 )，目前麥肯錫、貝恩、波士頓已經(jīng)形成了戰(zhàn)略咨詢領(lǐng)域的三足鼎立。 1928年 James O. McKinsey創(chuàng)立麥肯錫公司，并主要提供與管理會(huì)計(jì)相關(guān)的咨詢服務(wù)。代表公司包括 Arthur D. Little和 Booze Allan Hamilton ? 隨著公司管理的復(fù)雜性日漸提高（組織結(jié)構(gòu)從 U型過(guò)渡到 M型再到矩陣型）管理咨詢需求進(jìn)一步增加。 McKinsey前顧問(wèn) Bain創(chuàng)立 Bainamp。 ? 順便提及，現(xiàn)在的一些專業(yè)咨詢公司，在初創(chuàng)階段其業(yè)務(wù)實(shí)際上與會(huì)計(jì)公司是幾乎雷同的。 ? 進(jìn)入 20xx年后各大國(guó)際會(huì)計(jì)公司逐漸意識(shí)到在人員構(gòu)成、工作方法、思維方式不同的背后審計(jì)和咨詢?nèi)匀痪哂泻芏嗫梢怨蚕淼臇|西，例如；客戶資源、項(xiàng)目管理方法論、營(yíng)銷管理、一站式銷售的捆綁優(yōu)勢(shì)等。即便會(huì)計(jì)公司的顧問(wèn)與審計(jì)師是不同的兩個(gè)團(tuán)隊(duì)，但其內(nèi)部溝通的效率和效果肯定也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于兩個(gè)完全獨(dú)立的公司。 ? Channel 1－ 審計(jì)客戶 進(jìn)入渠道主要依靠咨詢合伙人與審計(jì)合伙人建立良好的溝通機(jī)制并對(duì)需求、銷售機(jī)會(huì)做出快速反應(yīng)；建立 MIP(marketing incentive plan)促成客戶資源的共享 ? Channel 2－ 非審計(jì)客戶 由于并不存在通過(guò)審計(jì)實(shí)現(xiàn) cross selling的機(jī)會(huì)， channel 2需要制定更加詳細(xì)的營(yíng)銷方案以切入市場(chǎng)。教育 Lamp。E ? 營(yíng)銷 amp。銷售 項(xiàng)目管理 售后服務(wù) ? 財(cái)務(wù) 人力資源 MIS 溝通 amp。變革 業(yè)績(jī)改進(jìn) 技術(shù)方案 天健 ? 管 理 咨 詢 Big 4經(jīng)驗(yàn)介紹 以下是上述管理咨詢服務(wù)線的詳細(xì)描述 戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理 供應(yīng)鏈amp。 ? ArtherAndersen和 Andersen Consulting的案例 ? 安永、畢馬威、普華永道案例 ? 一個(gè)反例：德勤
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