太平新產(chǎn)品新福祿雙至銷(xiāo)售邏輯32頁(yè)ppt-產(chǎn)品策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 請(qǐng)函，介紹內(nèi)容） ?送 邀請(qǐng)函 ，輕松開(kāi)門(mén) 22 ?理念溝通 —大哥??！你是我的好朋友，但我見(jiàn)到你心理總是很擔(dān)心。 —“健康全家福 ” 就是全家人都要擁有健康保障，這樣才幸福。 — 你看你每天準(zhǔn)備 10塊還是 20塊合適？ ?適時(shí)促成 30 業(yè)務(wù)員： — 啥是幸福！就是全家健健康康、平平安安才是幸福。有了健康分紅保險(xiǎn)，你就有更高品質(zhì)生活。 新客戶(hù)： 什么好東西？ 老客戶(hù)： 我們等一下就到你家，見(jiàn)面再談。 —你不借，大家會(huì)說(shuō)你沒(méi)人情味；你借了，錢(qián)也不知道啥時(shí)候能還。要不我講給你聽(tīng)聽(tīng)，讓你了解了解。1 ? 學(xué) 歷： 大 專(zhuān) ? 職業(yè)背景： 個(gè) 體 ? 入司時(shí)間： 08年 1月白板入司 ? 目前職級(jí)： 業(yè)務(wù)經(jīng)理 ?08年全年 ： 標(biāo)保 22萬(wàn) 月均 件數(shù) 82件 月均 7件 ?09年 17月 ： 標(biāo)保 31萬(wàn) 月均 件數(shù) 152件 月均 22件 ? 個(gè)人榮譽(yù)： — 連續(xù)三次入圍 TOP20xx — 入司 19月 連續(xù)四星 — 09年全系統(tǒng)件數(shù)第一 — 09年福祿雙至件數(shù)第一 照片 —很慶幸 ,在太平品牌創(chuàng)立 80周年年慶之季，太平人壽又推出新版福祿20xx，更慶幸的是，新福祿在老福祿的基礎(chǔ)上保費(fèi)沒(méi)有大的改變，但是保障更全面了 ,可以解決人的生老病死殘。到時(shí)候你就麻煩了，不幫也得幫，不借也得借，你不能見(jiàn)死不救啊。 ?拜訪新客戶(hù) 17 動(dòng)作二：拜訪前要求老客戶(hù)先給朋友打個(gè)電話 老客戶(hù)： 老鄭，你在家里等著，我?guī)б粋€(gè)好朋友曹經(jīng)理過(guò)來(lái)，我們有一個(gè)好東西給你看。 —健康分紅保險(xiǎn)是保大病，解決你的吃肉問(wèn)題，生大病，保險(xiǎn)公司幫你解決，老了還可以取錢(qián)花。 — 公司規(guī)定，購(gòu)買(mǎi)這個(gè) “ 健康全家福 ” ,就 不能 讓你 有任何經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。 — 其中 任何一個(gè)人 沒(méi)有擁有健康保障，碰到任何風(fēng)險(xiǎn)都抵御不了。 —人生總有不可預(yù)測(cè)的意外
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