江西省茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策研究-經(jīng)管雙學(xué)位學(xué)年論(存儲(chǔ)版)
【正文】 將獲得自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)，一體化的國(guó)際 市場(chǎng)將對(duì)茶葉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)定位和策略提出更高的要求。中低端產(chǎn)品（大宗茶）屬于大眾消費(fèi)品，價(jià)格彈性大，應(yīng)堅(jiān) 持薄 利多銷(xiāo)、走量為主的訂價(jià)原則，追求批量化的規(guī)模效益。 參考文獻(xiàn) : [1] 謝鵬，王可嘉，沈渝富，賀孫龍，殷嘉雄，劉勝軍， 解鋮彬 .關(guān)于中國(guó)茶葉市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告［ EB/OL］ . 百度文庫(kù)， 20220426。茶葉市場(chǎng)促銷(xiāo)以消費(fèi)促銷(xiāo)為主，首先要加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)群的調(diào)研分 析及信息反饋，深入分析消費(fèi)者層次、茶葉消費(fèi)程度、成長(zhǎng)潛力、消費(fèi)傳統(tǒng)或傾 向。 價(jià)格因素直接影響到商品茶的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)份額與經(jīng)濟(jì)效益。茶葉企業(yè)的廣告宣傳應(yīng)量力而行、循序漸進(jìn)，加強(qiáng)社會(huì)協(xié)作、分銷(xiāo)渠 道、市場(chǎng)終端等途徑的品 6 牌展示；并通過(guò)廣播電視、平面媒體（報(bào)刊）、戶(hù)外廣 告、互聯(lián)網(wǎng)及茶博會(huì)和茶葉節(jié) 等途經(jīng)，針對(duì)性地宣傳推廣茶葉品牌。結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)茶園創(chuàng)建活動(dòng)，建立健全從茶園到茶杯的生產(chǎn)規(guī)程和標(biāo)準(zhǔn)體系，并加大標(biāo)準(zhǔn)宣傳貫徹力度，推進(jìn)茶葉全程標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。 加快自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)新品種選育。 [5] 四 、 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 4． 1 促進(jìn)生產(chǎn)機(jī)械化， 發(fā)展 多種形式 的茶葉深加工 。 一是出口茶葉都是以低端茶為主，價(jià)格較低，利潤(rùn)空間有限，加之出口茶葉安全質(zhì)量要求高，一些企業(yè)寧愿銷(xiāo)售名優(yōu)茶，不愿做出口 。 2022 年全省名優(yōu)茶所占的比例不到 10%，導(dǎo)致茶葉賣(mài)價(jià)低，產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低。 三、 江西省茶葉市場(chǎng)存在的問(wèn)題 通過(guò)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，全省茶葉生產(chǎn)發(fā)展雖然非常迅速，并集中形成了一些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)，但依舊存在很多的問(wèn)題 : 如茶園單產(chǎn)水平不高、組織化水平低、品種搭配不合理、市場(chǎng)體系不完善、出口問(wèn)題較多等，尤其是茶葉生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量安全問(wèn)題堪憂(yōu)，防治環(huán)境污染的措施、制度不健全，生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量安全生產(chǎn)知識(shí)普及率較低，很多生產(chǎn)大戶(hù)都不知道標(biāo)準(zhǔn)茶園選擇的標(biāo)準(zhǔn) 。江西省優(yōu)勢(shì)茶區(qū)可劃分為四個(gè) :(1)贛東北茶區(qū) ,主要縣市 :婺源、浮梁、上饒、玉山等 ,主 3 要品牌 :婺源綠茶 、浮梁茶、上饒白眉等 ,2022年茶園面積 ,產(chǎn)量 萬(wàn)噸 ,農(nóng)業(yè)產(chǎn)值 億元 ,其所占比例最大 。以綠茶原料為例 ,中檔綠茶原料價(jià)格比上年提升了 10%以上。由于江西省是傳統(tǒng)的綠茶產(chǎn)區(qū) ,其統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)一直列在綠茶中 ,因此 ,茶葉增長(zhǎng)幅度列第一的還是綠茶。目前 , 2 江西省有 7萬(wàn)畝茶葉基地供應(yīng)海外市場(chǎng) ,2022年茶葉出口創(chuàng)匯 4000萬(wàn)美元 ,年均增長(zhǎng)速度超過(guò) 40%。期間， 2022年江西省茶葉面積為 10179。中國(guó)茶葉出口主要有六大國(guó)際市場(chǎng) ，分別是摩洛哥、日本、美國(guó)、歐盟、俄羅斯、中東地區(qū)。 [1]江西省地處長(zhǎng)江中下游南岸，屬亞熱帶濕潤(rùn)氣候，有機(jī)茶園以生產(chǎn)綠茶為主。 2022年江西省 憑借著優(yōu)越的生態(tài)條件，茶葉面積近 100萬(wàn)畝，茶葉抽檢合格率多年達(dá) 100%。 [4] 據(jù)統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示 :江西省 2022年茶園總面積為 ,到 2022年茶園總面積達(dá)到 千公頃 。根據(jù)以上情況。至 2022 年 ,江西省工商注冊(cè)茶葉企業(yè)達(dá)到 479 家 ,有市級(jí)以上龍頭企業(yè) 114家 ,其中省級(jí)龍頭企業(yè)達(dá) 34家 ,實(shí)現(xiàn)茶葉年銷(xiāo)售收入突破 30億元 ,茶葉出口創(chuàng)匯達(dá) 3900萬(wàn)美元 。(4)贛南茶區(qū) ,主要有上猶、崇義、寧都等縣 (市 ),有猶江綠月、崇義馨陽(yáng)等主要品牌 ,2022年茶園面積 ,產(chǎn)量 萬(wàn)噸 ,農(nóng)業(yè)產(chǎn)值 億元。 3． 1 茶園單產(chǎn)水平較低，基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，組織化程度不
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