【正文】 ?未被探討過(guò)的新的商機(jī) ?近來(lái)的外部沖擊（技術(shù)的、政府的、新的進(jìn)入者） ?紛繁的變化驅(qū)動(dòng)因素 ?政治影響 ?行業(yè)的成熟度 ?未來(lái)新的外部沖擊的可能性（技術(shù)、政府、新的進(jìn)入者） ?行業(yè)的變化速度決定公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)能保持持久 ?行業(yè)的不確定性決定實(shí)現(xiàn)公司壯志需要采取幾條不同的途徑 核心思想： “ Rolling back the future‖ （用未來(lái)決定今天） 47 行業(yè)分析與企業(yè)對(duì)策 1 2 3 4 低 行業(yè)復(fù)雜程度 高 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 改變游戲規(guī)則 標(biāo)準(zhǔn)的基于志向的領(lǐng)導(dǎo)策略 不同情況有不同的領(lǐng)導(dǎo)策略 靈活、放權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)策略 行業(yè)描述 例子 調(diào)整 ABL的可能方式 ? 斷代不多的穩(wěn)定環(huán)境 ? 食品、機(jī)械 ? 深刻理解 SCP ? 確立公司在行業(yè)中的角色 ? 行動(dòng)起來(lái)去改變結(jié)構(gòu)和行為 ? 環(huán)境變化迅速，但斷代不多甚至沒(méi)有 ? 傳統(tǒng)的印刷媒體 ? 運(yùn)用宏觀行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行推測(cè) ? 建立明確的目標(biāo) ? 采取果斷的行動(dòng) ? 非常強(qiáng)的不確定性，在各方面均可能有斷代，但有時(shí)間逐一解決 ? 石油 ? 建立對(duì)各種可能發(fā)生的狀況的分析 ? 確立幾個(gè)可選擇的行動(dòng)計(jì)劃和戰(zhàn)略途徑 ? 果斷行動(dòng)但時(shí)時(shí)監(jiān)控以隨時(shí)調(diào)整航線 ? 極為動(dòng)蕩的環(huán)境 ? 多維的迅速變化，如技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者 ? 多媒體 ? 電訊 ? 信息產(chǎn)業(yè) ? 努力發(fā)現(xiàn)信號(hào) ? 確立總的目標(biāo) ? 強(qiáng)調(diào)行動(dòng)效果 ? 在制定公司戰(zhàn)略中允許柔度與放權(quán) ? 只有大的公司決策由公司中心決定 管理精髓 48 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 類別 ?手持設(shè)備提供商 ?門(mén)戶網(wǎng)站 ?傳統(tǒng)媒體 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?摩托羅拉、寶典、藍(lán)火隨身譯、傳訊王、神呼奇機(jī)、大贏家 100、快譯通、 DOCOMO、美通 ?、 、 、 ?各種報(bào)紙、雜志、黃頁(yè)公司、電視臺(tái)、廣播電臺(tái) 現(xiàn)在 : 短期之內(nèi) : 長(zhǎng)期？ : 49 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（摩托羅拉） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、策略 將寶典定位為移動(dòng)個(gè)人信息終端（強(qiáng)調(diào)個(gè)人信息服務(wù)）。 PAGER PDA 如何在這方面如何競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)必須解決的問(wèn)題 應(yīng)用功能 市場(chǎng)效應(yīng) 18 GSM、 GPRS、 3G分析比較 GSM GPRS 技術(shù) 產(chǎn)品化 主要產(chǎn)品推出廠家 ?移動(dòng)分組數(shù)據(jù)承載業(yè)務(wù)模式 ?是 GSM Phase2＋技術(shù)（ ） ?速率從 到 115k ? 移動(dòng)數(shù)字蜂窩網(wǎng)絡(luò)，帶寬不夠，只能傳輸簡(jiǎn)單信息和中文短信息 ? 9。市場(chǎng)戰(zhàn)略是把寶典當(dāng)作 IT產(chǎn)品，所以由聯(lián)想作為總代理 產(chǎn)品功能 個(gè)人尋呼、 Email無(wú)線接收、股票信息、 PDA功能、自由點(diǎn)播網(wǎng)上信息 目標(biāo)客戶 商業(yè)人士 4P/8P分析 ? 銷售渠道：由聯(lián)想分銷，尋呼臺(tái)專賣(mài)店銷售 ? 價(jià)格： 2688元 /臺(tái)（寶典 828）、 3280元 /臺(tái)（寶典 800） ? 銷量：將售出 60萬(wàn)臺(tái) 設(shè)備 自制 產(chǎn)量： 45， 000臺(tái) /月（定單驅(qū)動(dòng)） 內(nèi)存： 5兆 內(nèi)容 ? 信息源自己提供，由 Ucinfo傳輸 ? 提供所有信息 ? 收費(fèi)：向?qū)ず襞_(tái)一次性收取 8萬(wàn)元信息服務(wù)費(fèi)，長(zhǎng)期使用 傳輸網(wǎng)絡(luò) 國(guó)內(nèi) 30多家尋呼公司 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 提供的產(chǎn)品：寶典 800、寶典 828 合作聯(lián)盟：由 ucinfo提供內(nèi)容，與國(guó)內(nèi)多家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商合作 50 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（摩托羅拉）續(xù) 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品上市時(shí)間 99年 6月份推出寶典 800 99年 10月份推出寶典 828 業(yè)績(jī)（銷售額、市場(chǎng)占有率、 口碑） 累計(jì)銷量： 60， 000臺(tái) 市場(chǎng)占有率： 70% 技術(shù)平臺(tái) Flex系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 KSF ? 技術(shù)領(lǐng)先 ? 創(chuàng)新性強(qiáng) KFF ? 銷售渠道沒(méi)有選擇好 ? 信息采用點(diǎn)播方式，過(guò)分強(qiáng)調(diào)個(gè)性化 ? Flex網(wǎng)少，市場(chǎng)不成熟 ? 購(gòu)買(mǎi)的客戶趕時(shí)髦 ? 股票刷新慢，沒(méi)有分析能力 ? UCINFo沒(méi)有突出用戶，信息量少，不適用、沒(méi)有增值服務(wù) 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） 無(wú)線通訊設(shè)備制造商 51 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（深圳藍(lán)火信息科技有限公司） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、策略 定位為“無(wú)線掌上電腦”，集股票機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、 PDA和尋呼機(jī)于一身 產(chǎn)品功能 股票信息、全國(guó)漫游、無(wú)線郵件接收、大眾信息和 PDA功能 目標(biāo)客戶 商務(wù)人士 4P/8P分析 ?價(jià)格： 2180元 /臺(tái) 設(shè)備 內(nèi)容 傳輸網(wǎng)絡(luò) ?與中北聯(lián)合通信合作成立新中北公司在 20多個(gè)城市開(kāi)通聯(lián)網(wǎng)通訊服務(wù) ? 在 300個(gè)大中城市實(shí)現(xiàn)尋呼聯(lián)網(wǎng) 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 中北聯(lián)合通信公司 提供的產(chǎn)品：藍(lán)火隨身 E 合作聯(lián)盟：由中北尋呼臺(tái)提供運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò) 52 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（深圳藍(lán)火信息科技有限公司）續(xù) 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品上市時(shí)間 20xx年 9月份上市 業(yè)績(jī)（銷售額、市場(chǎng)占有率、 口碑） 技術(shù)平臺(tái) 競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 KSF KFF 提供的內(nèi)容簡(jiǎn)單，沒(méi)有地方信息 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） 53 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（神乎科技） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、策略 不僅是一臺(tái)股票機(jī)而是一臺(tái)兼具多功能的 PDA 產(chǎn)品功能 雙向傳輸功能，內(nèi)存由 2兆擴(kuò)充到 ，股市技術(shù)線形、盤(pán)后分析的資料，增加系統(tǒng)的傳輸速度，下載電子書(shū)無(wú)線電子交易功能 目標(biāo)客戶 4P/8P分析 ?產(chǎn)品價(jià)格： 6， 188元 /臺(tái)幣（未定） 設(shè)備 內(nèi)容 ?每月 600元 /臺(tái)幣 傳輸網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 提供的產(chǎn)品：神乎奇機(jī)第一代和第二代產(chǎn)品 合作聯(lián)盟： 54 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（神乎科技）續(xù) 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品上市時(shí)間 第二代產(chǎn)品于 10月 5日正式上市 業(yè)績(jī)（銷售額、市場(chǎng)占有率、 口碑） 第一代產(chǎn)品的銷量超過(guò) 110， 000臺(tái) 技術(shù)平臺(tái) 競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 雙向傳輸功能 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 KSF KFF 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） 55 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（聯(lián)想） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、策略 ? 股票信息終端 ? 借助股票 PDA這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入通信領(lǐng)域，為今后全面發(fā)展個(gè)人信息終端準(zhǔn)備 產(chǎn)品功能 股票 PDA（股票功能）、掌上圖書(shū)館、字典、 PDA功能 目標(biāo)客戶 商務(wù)人士 4P/8P分析 ?銷售渠道：聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)和尋呼臺(tái)專賣(mài)店 設(shè)備 自制 內(nèi)容 ? FM365提供所有信息內(nèi)容 ?尋呼臺(tái)支付聯(lián)想一定的信息費(fèi) 傳輸網(wǎng)絡(luò) 找 2—3家大型全國(guó)聯(lián)網(wǎng)的尋呼臺(tái)進(jìn)行合作 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 提供的產(chǎn)品： 合作聯(lián)盟： 56 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（聯(lián)想）續(xù) 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品上市時(shí)間 業(yè)績(jī)（銷售額、市場(chǎng)占有率、 口碑） 技術(shù)平臺(tái) POCSAG、 Flex系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 將 ICP、 ISP、 IEP集為一身，以 Inter為業(yè)務(wù)核心，同時(shí)發(fā)展與之相關(guān)的終端產(chǎn)品 KSF KFF 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） ? 從事掌上電腦、 PDA、股票 PDA、 WAP手機(jī)等無(wú)線通訊設(shè)備制造商 ? 20xx年 4月成立手持接入事業(yè)部 57 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（中達(dá) 斯米克） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、策略 ? 股票信息終端 產(chǎn)品功能 ? 股票 PDA（股票功能） ? 交互式尋價(jià)界面 目標(biāo)客戶 ? 股民（ 80%） 4P/8P分析 ?銷售渠道：自銷、尋呼臺(tái)專賣(mài)店、 IT銷售點(diǎn)、廠家經(jīng)銷、零售 ?銷量： 12萬(wàn)臺(tái) ?價(jià)格： 2280元 /臺(tái) 設(shè)備 ?由臺(tái)灣倚天公司研制生產(chǎn) ?內(nèi)存： 10兆（用 IT技術(shù)設(shè)計(jì)股市分析功能）， 20秒更新一次 內(nèi)容 ?信息全部由呼臺(tái)提供 傳輸網(wǎng)絡(luò) ?與威萬(wàn)合作 ?先與小尋呼公司合作，謹(jǐn)慎擴(kuò)大 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 威萬(wàn) 提供的產(chǎn)品：傳訊王 合作聯(lián)盟：威萬(wàn) 58 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（中達(dá) 斯米克）續(xù) 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品上市時(shí)間 業(yè)績(jī)（銷售額、市場(chǎng)占有率、 口碑） 累計(jì)銷量：小于 10， 000臺(tái) 技術(shù)平臺(tái) POCSAG、 Flex系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 通過(guò)倚天公司在股票分析軟件上的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷的軟件升級(jí)（三個(gè)月免費(fèi)升級(jí)一次）以吸引更多的股民 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 營(yíng)銷手段保守，先小區(qū)域、小尋呼臺(tái)擴(kuò)散 KSF KFF 是尋呼行業(yè)的新進(jìn)入者，沒(méi)有太大的名氣和品牌效應(yīng) 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） ? 股票軟件開(kāi)發(fā) 59 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（廈門(mén)大洋） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、策略 ? 高端股票機(jī) 產(chǎn)品功能 ? 股票信息服務(wù) 目標(biāo)客戶 ? 股民 4P/8P分析 ?銷售：尋呼臺(tái)銷售 ?促銷手段：市場(chǎng)保持低調(diào)，很少做廣告，產(chǎn)品宣傳希望由尋呼臺(tái)來(lái)完成 設(shè)備 ? 制造 ? 內(nèi)存： 16兆 ? 產(chǎn)量： 5， 000臺(tái) /月（視定貨及原料而定） 內(nèi)容 ?由尋呼臺(tái)自己解決 ?中國(guó)天網(wǎng)（提供股票信息） ?金橋網(wǎng)（提供公共信息） 傳輸網(wǎng)絡(luò) ? 聯(lián)通、國(guó)信（ 91年已開(kāi)始合作） 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 聯(lián)通、國(guó)信 天網(wǎng)、金橋網(wǎng) 提供的產(chǎn)品：大贏家 100 合作聯(lián)盟：中國(guó)天網(wǎng)、吉通公司的金橋網(wǎng)、聯(lián)通、國(guó)信 60 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（廈門(mén)大洋）續(xù) 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品上市時(shí)間 20xx年 6月上市 業(yè)績(jī)（銷售額、市場(chǎng)占有率、 口碑） 銷量： 500臺(tái) 技術(shù)平臺(tái) Flex系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 通過(guò)在尋呼行業(yè)中的多年積累的關(guān)系，利用系統(tǒng)不兼容的特點(diǎn)盡可能地?cái)U(kuò)大市場(chǎng) KSF 沒(méi)有 PDA方面的技術(shù)積累 KFF 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） ? 尋呼臺(tái)的配套廠商 ? 91年開(kāi)始在大陸銷售尋呼機(jī) 61 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（香港權(quán)智） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、策略 ? 個(gè)人信息終端 ? 不斷提升系統(tǒng)技術(shù)平臺(tái)來(lái)占領(lǐng)尋呼市場(chǎng)，為尋呼臺(tái)開(kāi)展信息增值服務(wù)提供技術(shù)支持，進(jìn)而達(dá)到其終端產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的目的，并期望以股票 PDA為契機(jī)，逐步成為個(gè)人移動(dòng)信息終端提供商 產(chǎn)品功能 ? 股票、 PDA 目標(biāo)客戶 4P/8P分析 ? 銷售渠道：原有的 PDA銷售網(wǎng)絡(luò)和尋呼臺(tái) ? 產(chǎn)量： 8， 000—15， 000臺(tái) /月 ? 價(jià)格： 1680元 /臺(tái) 設(shè)備 ? 內(nèi)存： 2兆 內(nèi)容 傳輸網(wǎng)絡(luò) ? 與中北、潤(rùn)訊談判合作 ? 全國(guó)已有 150家尋呼臺(tái)合作 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 ?與香港潤(rùn)訊聯(lián)合開(kāi)發(fā)紅外線上網(wǎng)設(shè)備（ 9月份推出） ? ?信息源由呼臺(tái)解決 ?是美通的 OEM 提供的產(chǎn)品：快譯通 合作聯(lián)盟：中北、潤(rùn)訊尋呼 62 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（香港權(quán)智）續(xù) 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品上市時(shí)間 ?20xx年 8月上市 業(yè)績(jī)（銷售額、市場(chǎng)占有率、 口碑） 技術(shù)平臺(tái) ?POCSAG、 Flex系統(tǒng) 競(jìng)爭(zhēng)手段與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 ?第一代產(chǎn)品是 PDA+Pager的形式 ?9月份推出 PDA雙向?qū)ず? ?20xx年處推出 GSM PDA（ 2980元 /臺(tái)） KSF ?很強(qiáng)的 PDA、 Pager的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力 KFF ? 在 PDA、尋呼機(jī)上由很多經(jīng)驗(yàn) ? 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)由經(jīng)驗(yàn) 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） ? PDA產(chǎn)品和尋呼機(jī)的生產(chǎn)廠商 63 各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 摩托羅拉（寶典） 藍(lán)火科技（藍(lán)火隨身 E） 神乎科技（神乎奇機(jī)） 廈門(mén)大洋（大贏家 100） 中達(dá) 斯米克（傳訊王） 香港權(quán)智（快譯通） （筆譯通） （股易通） 64 競(jìng)爭(zhēng)模式的分類 單一聯(lián)盟 二合一聯(lián)盟 三合一聯(lián)盟 65 Pager市場(chǎng)細(xì)分方法