【正文】 調(diào)整 ABL的可能方式 ? 斷代不多的穩(wěn)定環(huán)境 ? 食品、機(jī)械 ? 深刻理解 SCP ? 確立公司在行業(yè)中的角色 ? 行動(dòng)起來(lái)去改變結(jié)構(gòu)和行為 ? 環(huán)境變化迅速，但斷代不多甚至沒(méi)有 ? 傳統(tǒng)的印刷媒體 ? 運(yùn)用宏觀行業(yè)趨勢(shì)預(yù)測(cè)來(lái)對(duì)未來(lái)進(jìn)行推測(cè) ? 建立明確的目標(biāo) ? 采取果斷的行動(dòng) ? 非常強(qiáng)的不確定性，在各方面均可能有斷代，但有時(shí)間逐一解決 ? 石油 ? 建立對(duì)各種可能發(fā)生的狀況的分析 ? 確立幾個(gè)可選擇的行動(dòng)計(jì)劃和戰(zhàn)略途徑 ? 果斷行動(dòng)但時(shí)時(shí)監(jiān)控以隨時(shí)調(diào)整航線 ? 極為動(dòng)蕩的環(huán)境 ? 多維的迅速變化，如技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)、消費(fèi)者 ? 多媒體 ? 電訊 ? 信息產(chǎn)業(yè) ? 努力發(fā)現(xiàn)信號(hào) ? 確立總的目標(biāo) ? 強(qiáng)調(diào)行動(dòng)效果 ? 在制定公司戰(zhàn)略中允許柔度與放權(quán) ? 只有大的公司決策由公司中心決定 管理精髓 48 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 類別 ?手持設(shè)備提供商 ?門(mén)戶網(wǎng)站 ?傳統(tǒng)媒體 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?摩托羅拉、寶典、藍(lán)火隨身譯、傳訊王、神呼奇機(jī)、大贏家 100、快譯通、 DOCOMO、美通 ?、 、 、 ?各種報(bào)紙、雜志、黃頁(yè)公司、電視臺(tái)、廣播電臺(tái) 現(xiàn)在 : 短期之內(nèi) : 長(zhǎng)期？ : 49 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（摩托羅拉） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、策略 將寶典定位為移動(dòng)個(gè)人信息終端（強(qiáng)調(diào)個(gè)人信息服務(wù)）。建立中國(guó)最大的中文手持設(shè)備、信息內(nèi)容及服務(wù)提供商 Version 2 恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司 20xx年 11月 5日 2 目錄 ? 公司遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命與價(jià)值觀 ? 核心業(yè)務(wù)組合 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略、成長(zhǎng)策略 ? 新業(yè)務(wù)下的公司組織結(jié)構(gòu) ? 總體財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? 實(shí)施方案 ? 下一步工作安排 3 公司的短、中、長(zhǎng)目標(biāo) ?迅速占領(lǐng) Pager手持設(shè)備、內(nèi)容及股票交易服務(wù)市場(chǎng) ,成為Pager PDA領(lǐng)域的第一品牌 ?保持原有商務(wù)通的第一品牌地位 兩年目標(biāo) 近期目標(biāo) 恒基的 5年長(zhǎng)期目標(biāo) ?建立全球最大的、可持續(xù)增長(zhǎng)的中文無(wú)線手持設(shè)備、內(nèi)容及服務(wù)提供商 ?成為中國(guó)最大的無(wú)線手持設(shè)備、內(nèi)容及服務(wù)的提供商 4 HW遠(yuǎn)景目標(biāo)和實(shí)施步驟 PDA EP SP EP SP EP CP 成為中國(guó)最大的手持 EP 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、內(nèi)容提供領(lǐng)域 成為最大的手持信息服務(wù)商 成為中國(guó)最大的手持 EP、SP、 CP 全球最大的中文手持設(shè)備、服務(wù)、內(nèi)容提供商 進(jìn)入下一個(gè)臺(tái)階的前提條件 ?PAGERPDA誕生 ?傳輸尋呼網(wǎng)絡(luò)形成 ?內(nèi)容公司成立 ? 公眾愿意為信息付費(fèi) ? 大覆蓋高速度高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò) ? 個(gè)性化服務(wù)能力提高 ? 行業(yè)增殖服務(wù)能力形成 ? 技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)新和多樣化 ? 終端產(chǎn)品多樣化 ? 內(nèi)容服務(wù)品牌建立 ? 內(nèi)容供應(yīng)聯(lián)盟形成 CP SP CP 成為中國(guó)最大 EP、 SP，領(lǐng)先 的中文掌上 CP 20xx年底 20xx年底 20xx年底 收入構(gòu)成 時(shí)間 5 由于未來(lái)整個(gè)行業(yè)收入結(jié)構(gòu)的變化，公司長(zhǎng)期定位的新構(gòu)想 6 Pager事業(yè)發(fā)展與恒基整體戰(zhàn)略的配合 運(yùn)作體系 戰(zhàn)略 組織體系 使命遠(yuǎn)景目標(biāo) ?二年目標(biāo) ?企業(yè)文化 ?業(yè)務(wù)組合 ?競(jìng)爭(zhēng)要素 ?核心技能 ?投資分析 ?實(shí)施計(jì)劃 ?研發(fā)體系 ?OEM生產(chǎn)管理體系 ?營(yíng)銷管理體系 ?尋呼網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)體系 ?內(nèi)容信息服務(wù)體系 （由其他小組討論） ?組織構(gòu)架 ?部門(mén)接口關(guān)系 ?主要職務(wù)描述 ?人力資源計(jì)劃 7 PAGER 事業(yè)部的兩年目標(biāo) ?收回投資成本并給投資人帶來(lái)高回報(bào) ?建立恒基偉業(yè)進(jìn)入無(wú)線通訊行業(yè)的核心技能與競(jìng)爭(zhēng)壁壘 迅速占領(lǐng) Pager手持設(shè)備、內(nèi)容及股票交易服務(wù)市場(chǎng) ,成為 Pager PDA領(lǐng)域的第一品牌 20xx 20xx 8 恒基偉業(yè)的公司文化理念 科技創(chuàng)新 以人為本 Pager 公司 ： ?Pager事業(yè)部應(yīng)將此理念通過(guò)具體實(shí)踐 ,體現(xiàn)在公司的各個(gè)部門(mén) ?同時(shí)延伸出符合Pager事業(yè)部自身的文化理念特點(diǎn) 創(chuàng)新的目的是為人 (顧客 )創(chuàng)造最大的價(jià)值 員工是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與創(chuàng)新的源泉 9 恒基企業(yè)文化的內(nèi)部目標(biāo)：培養(yǎng) “ 商務(wù)通人 ” 打工者 職業(yè)者 商務(wù)通人 遵從 認(rèn)同 奉獻(xiàn) 冷漠遵從、勉強(qiáng)遵從，帶有敵意的遵從，不能發(fā)現(xiàn)，更不能尋找企業(yè)制度和自身在適應(yīng)環(huán)境中存在的問(wèn)題 理解并認(rèn)同部分商務(wù)通的價(jià)值觀，遵從企業(yè)的制度，能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，當(dāng)不會(huì)主動(dòng)去解決只能范圍之外的問(wèn)題 深刻理解或溶入商務(wù)通的企業(yè)文化，對(duì)其事業(yè)十分向往與投入，善于發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題；決心與企業(yè)共存亡 10 賣給你的客戶 服務(wù)于客戶 愛(ài)你的客戶 完全的生產(chǎn)導(dǎo)向，我生產(chǎn)什么就賣什么 認(rèn)識(shí)服務(wù)的價(jià)值，但目的還是為了賣產(chǎn)品，服務(wù)是手段，銷售是目的 觀念的根本轉(zhuǎn)變，目的是為客戶的需求提供全面的解決方案 生產(chǎn)導(dǎo)向 服務(wù)導(dǎo)向 價(jià)值導(dǎo)向 恒基企業(yè)文化的外部目標(biāo)：價(jià)值導(dǎo)向的服務(wù)觀念 11 目錄 ? 項(xiàng)目背景 ? 公司遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命與價(jià)值觀 ? 核心業(yè)務(wù)組合及戰(zhàn)略 ? 競(jìng)爭(zhēng)策略、成長(zhǎng)策略 ? 新業(yè)務(wù)下的公司組織結(jié)構(gòu) ? Pager業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式 ? 各職能部門(mén)的運(yùn)營(yíng)模式 ? 各事業(yè)部運(yùn)營(yíng)模式 ? 交易公司 ? 內(nèi)容公司 ? 尋呼網(wǎng)絡(luò)公司 ? OK960 ? 總體財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) ? 實(shí)施方案 ? 下一步工作安排 12 Pager PDA 的業(yè)務(wù)描述 利用現(xiàn)代的尋呼技術(shù)及覆蓋全國(guó)的高速、安全、穩(wěn)定的尋呼網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為中國(guó)的用戶提供無(wú)線手持設(shè)備、通訊及內(nèi)容服務(wù)，最大程度上滿足用戶對(duì)移動(dòng)的內(nèi)容服務(wù)、股票交易、電子商務(wù)和通訊交流需求，從而為公司和股東創(chuàng)造最大的利潤(rùn)，為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 6KB/S的電路型數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 3G ?中國(guó)移動(dòng)（由信息產(chǎn)業(yè)部出面與美國(guó)電報(bào)電話、朗訊和德州儀器簽約） ? 20xx年底（包括中國(guó)） ?在世界各地流行（在 120個(gè)國(guó)家有 1億個(gè)用戶，并以每月新增 5百萬(wàn)的速度增加） ? 60%的移動(dòng)電話運(yùn)用的系統(tǒng) ?到 20xx年還為全球主要產(chǎn)品 ?日本于 20xx年建設(shè)網(wǎng)絡(luò) ? 20xx年進(jìn)入歐洲 ? 20xx年英國(guó)準(zhǔn)備開(kāi)始全線使用 ?到 20xx年從第二代技術(shù)中分離出來(lái)，到 20xx年形成獨(dú)立市場(chǎng)，并逐步淘汰第二代產(chǎn)品成為主導(dǎo)產(chǎn)品 ?寬帶 CDMA ?移動(dòng)傳輸速率為 144KB/S ?城市傳輸速率為 384KB/S ?低速有線傳輸速率為 2MB/S ?提供全球漫游的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)接入、電話會(huì)議和其他寬帶應(yīng)用（語(yǔ)音、數(shù)據(jù)、圖片、多媒體和圖文信息等服務(wù)） ?全球適用的統(tǒng)一的傳輸格式 ?以三大無(wú)限通訊設(shè)備公司為主的眾多廠家 ?日內(nèi)瓦的國(guó)際通訊組織成立國(guó)際移動(dòng)通訊 20xx（ IMT）來(lái)管理全球漫游技術(shù) 資料來(lái)源：行業(yè)技術(shù)白皮書(shū) GPRS將使 GSM系統(tǒng)在功能上有強(qiáng)大的提高，而 3G的出現(xiàn)所帶來(lái)的通訊與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)的徹底結(jié)合將會(huì)給無(wú)線手持設(shè)備市場(chǎng)帶來(lái)新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇 19 GPRS (General Packed Radio Service) 獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn) ? 移動(dòng)性 ：在移動(dòng)中持續(xù)保持語(yǔ)音與數(shù)據(jù)交流 ? 方便性 (Immediacy) ：用戶可在任何地方無(wú)需費(fèi)時(shí)地登陸，隨時(shí)可接通 ? 本地化 ：本地化使用戶可在任何地方獲取與該地域相關(guān)的當(dāng)?shù)匦畔? 應(yīng)用 ? 通訊：電子郵件、傳真、單一訊息系統(tǒng)、與互聯(lián)網(wǎng)、局域網(wǎng)接口 ? 增值服務(wù)：信息服務(wù)、游戲（專職網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為用戶提供的內(nèi)容服務(wù)，且是推拉并重） ? 電子商務(wù)：零售、購(gòu)票、銀行、金融交易 ? 位置應(yīng)用：導(dǎo)航、交通狀況、飛機(jī) /鐵路時(shí)間表、位置查詢 ? 縱向應(yīng)用：運(yùn)輸服務(wù)、車隊(duì)管理、銷售隊(duì)伍自動(dòng)化 來(lái)源： Cisco GPRS 技術(shù)白皮書(shū) 20 GPRS技術(shù)及 3G技術(shù)的開(kāi)展進(jìn)程 基礎(chǔ)設(shè)施 端機(jī) 商業(yè)化 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 基礎(chǔ)設(shè)施 端機(jī) 商業(yè)化 GPRS： 3G： （日本、歐洲） 資料來(lái)源：思科公司 GPRS白皮書(shū) 21 GPRS在中國(guó) 已悄悄向我們走來(lái) 美國(guó)電報(bào)電話，朗迅和德州設(shè)備與信息產(chǎn)業(yè)部簽發(fā)合同草約： ? 聯(lián)合中國(guó)廠家，合伙制造25,000 GPRS移動(dòng)電話 ? 20xx年底以前作好產(chǎn)品上市準(zhǔn)備 資料來(lái)源：寶典實(shí)時(shí)新聞 20xx/10/30 恒基偉業(yè) PAGER 和無(wú)線事業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)： ? Pager 如何在短期內(nèi)（最多兩年內(nèi)）收回投資并有較高的回報(bào) ? 后 Pager時(shí)期的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 22 PAGER 產(chǎn)品 /事業(yè)戰(zhàn)略的主要思考 核心競(jìng)爭(zhēng)力 手持終端 尋呼網(wǎng)絡(luò) 組織管理體系 主要方面 核心策略 ?開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶鮮明、目標(biāo)需求針對(duì)性極強(qiáng)、性能價(jià)格比極強(qiáng)的產(chǎn)品，通過(guò)創(chuàng)造性的營(yíng)銷手段和高質(zhì)量的服務(wù)，迅速在市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，在不超過(guò)兩年之內(nèi)不但收回投資還要獲得較高的回報(bào) ?為 Pager業(yè)務(wù)提供覆蓋廣、質(zhì)量高的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，為用戶提供安全、穩(wěn)定、快速的服務(wù)，目的是推動(dòng)手持終端的銷售 ?建立自己的內(nèi)容公司，專門(mén)為 Pager 手持終端提供有非常鮮明和強(qiáng)烈的用戶導(dǎo)向的信息內(nèi)容與服務(wù)項(xiàng)目 ?建立從終端產(chǎn)品到傳輸網(wǎng)絡(luò)到內(nèi)容服務(wù)三位一體的運(yùn)營(yíng)體系，直接把控價(jià)值傳輸體系中所有三個(gè)環(huán)節(jié)，最大程度上實(shí)現(xiàn) Pager事業(yè)整體戰(zhàn)略的價(jià)值定位，從而建立有效的競(jìng)爭(zhēng)壁壘 ?配合恒基偉業(yè)公司完成新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，使公司從一個(gè)生產(chǎn)制造加銷售的電子產(chǎn)品公司轉(zhuǎn)變成為既有硬件設(shè)備又有內(nèi)容服務(wù)和運(yùn)營(yíng)管理的綜合性公司，為后 Pager時(shí)代的無(wú)線業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的運(yùn)營(yíng)體系管理的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ) ?以 Pager事業(yè)部為先導(dǎo)，在公司全面建立事業(yè)部式加矩陣式的組織構(gòu)架，使組織結(jié)構(gòu)變的扁平以提高公司的應(yīng)變能力和決策速度，同時(shí)建立新的人力資源管理體系，為公司在后 Pager時(shí)代能面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、技術(shù)、和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而獲勝打下堅(jiān)實(shí)的組織基礎(chǔ) “硬件” “軟件” ? Pager 只是一個(gè)過(guò)度產(chǎn)品，不可能成有長(zhǎng)線收益的產(chǎn)品，但把握好時(shí)機(jī)完全有可能在短期給公司帶來(lái)巨大的回報(bào) ?Pager事業(yè)的意義不只是巨額回報(bào)，更重要的是為后 Pager時(shí)代的無(wú)線產(chǎn)品事業(yè)大基礎(chǔ) ?Pager 產(chǎn)品推出歷史舞臺(tái)后，為Pager建立的核心競(jìng)爭(zhēng)力和組織管理體系將在后 Pager時(shí)代中的無(wú)線產(chǎn)品事業(yè)中繼續(xù)發(fā)揮作用 ?當(dāng)技術(shù)不斷成熟時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)將從“硬件” 轉(zhuǎn)向 “軟件”，Pager 時(shí)代建立的核心競(jìng)爭(zhēng)力和組織管理體系將在后 Pager 時(shí)代突顯出更強(qiáng)的優(yōu)勢(shì) 對(duì)后 Pager 時(shí)代的影響 23 Pager 公司的核心業(yè)務(wù)組合 硬件產(chǎn)品 ? Pager PDA產(chǎn)品系列 ? 外接接口器 服務(wù) ? 股票交易服務(wù) ? 個(gè)人傳呼服務(wù) ? 服務(wù) ? 個(gè)性化的商務(wù)服務(wù) ? 增值服務(wù) （利用渠道網(wǎng)絡(luò)，或營(yíng)銷手段，設(shè)計(jì)出能夠?yàn)閭€(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù) 〕 信息 以受眾分 ? 股票信息 ? 公眾信息 ? 個(gè)人信息 以地域分 ? 全國(guó)信息 ? 地方信息 以盈利分 ? 收費(fèi)信息 ? 免費(fèi)信息 24 Pager商務(wù)通的服務(wù)組合 Pager PDA 電子商務(wù) 股票交 易服務(wù) 做不做？ 做什么？ 何時(shí)做？ 怎么做？ ? 可視下單委托 ? 帳戶管理 ? 交易查詢 通訊服務(wù) ? 個(gè)人尋呼 ? Email 核心戰(zhàn)略問(wèn)題： ? 如何根據(jù)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、日益挑剔的消費(fèi)者的不同需求、及網(wǎng)絡(luò)資源的局限性，進(jìn)行綜合平衡來(lái)制定我們有成功把握的產(chǎn)品與服務(wù)策略 25 交易服務(wù) 與證券商的結(jié)算方式 提供哪些交易服務(wù) 由誰(shuí)來(lái)提供 系統(tǒng)的投資 26 快譯通交易平臺(tái) 27 對(duì)通訊服務(wù)功能的需求分析 市場(chǎng)細(xì)分 （ 未來(lái)潛在消費(fèi)群 〕 ?股民 ?商務(wù)人員 ?學(xué)生 ?其