【正文】 ? 股票交易服務(wù) ? 個(gè)人傳呼服務(wù) ? 服務(wù) ? 個(gè)性化的商務(wù)服務(wù) ? 增值服務(wù) （利用渠道網(wǎng)絡(luò)，或營銷手段，設(shè)計(jì)出能夠?yàn)閭€(gè)人創(chuàng)造價(jià)值的服務(wù) 〕 信息 以受眾分 ? 股票信息 ? 公眾信息 ? 個(gè)人信息 以地域分 ? 全國信息 ? 地方信息 以盈利分 ? 收費(fèi)信息 ? 免費(fèi)信息 32 內(nèi)容服務(wù) OK960 信息中心 + 傳輸網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人信息 媒體 初級(jí)內(nèi)容公司 網(wǎng)站 機(jī)構(gòu) 公眾信息 內(nèi)容公司 實(shí)時(shí)股票信息 Pager PDA 尋 呼 網(wǎng) 絡(luò) ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 股票信息 33 內(nèi)容服務(wù)的 KSF ? 信息源的質(zhì)量 ? 信息的篩選標(biāo)準(zhǔn) ? 信息的選擇 ? 信息聯(lián)盟的策略 ? 目標(biāo)用戶細(xì)分 ? 用戶需求調(diào)查分析 ? 信息的加工能力 ? 信息的時(shí)效性 ? 信息產(chǎn)品的市場競爭力 ? 傳輸系統(tǒng)的穩(wěn)定性 ? 傳輸系統(tǒng)的容量、速度 ? 系統(tǒng)的安全性 ? 傳輸系統(tǒng)的覆蓋面 ? 終端的巧妙設(shè)計(jì) ? 使用的方便、簡單、直觀性 ? 外觀、包裝 ? 強(qiáng)大的功能，性能 ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 34 摩托羅拉的內(nèi)容服務(wù)模式 ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 35 藍(lán)火的內(nèi)容服務(wù)模式 ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 36 傳訊王的內(nèi)容服務(wù)模式 ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 37 神乎奇機(jī)的內(nèi)容服務(wù) ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 38 聯(lián)想的內(nèi)容服務(wù) ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 39 大贏家 100的內(nèi)容服務(wù) ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 40 快譯通的內(nèi)容服務(wù) ―原材料” ―加工廠” ―渠道” ―終端” 41 內(nèi)容產(chǎn)品 /服務(wù)的主要思考 42 核心業(yè)務(wù)整合的資源運(yùn)用管理原則 ? 1 資源利用效率的最大化 ? 2 避免重復(fù)建設(shè)所造成的浪費(fèi) ? 3 擴(kuò)大投資的長遠(yuǎn)效益 ? 4 選擇最大的市場空間 ? 5 建立堅(jiān)強(qiáng)的壁壘 ? 6 投資成本的風(fēng)險(xiǎn)最小化 ? 7 衡量資金運(yùn)做的可行性 ? 8 有效及迅速建立技術(shù)儲(chǔ)備的隊(duì)伍（或能力 〕 ? 9 整體組織的核心技能建立，必須密切配合總體業(yè)務(wù)發(fā)展步驟 ? 10 使商品（大概念化的商品 〕 具有競爭力 ? 11 配合公司及企業(yè)整體的戰(zhàn)略 ? 12 組織及流程設(shè)計(jì)要能夠與 HW的整體架構(gòu)配套 43 資源整合策略 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 核心資源 來源 整合方法（收購 /自生 /聯(lián)盟） 產(chǎn)品 服務(wù) 信息 ?技術(shù) ?品牌 ?渠道 ?營銷 ?恒基偉業(yè) ?外部資源 ?自生 ?聯(lián)盟 ?收購 ?與券商聯(lián)盟 ?交易平臺(tái)的搭建 ?頻點(diǎn) ?網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ?速度 ?外來 ?恒基偉業(yè) ?聯(lián)盟 ?自生開發(fā)、收購 ?收購 ?信息源 ?信息收集 ?信息加工 ?信息發(fā)送（傳輸網(wǎng)絡(luò)） ?外來 ?各種渠道 ?恒基偉業(yè) +外來 ?恒基偉業(yè) +外來 ?收購、聯(lián)盟 ?聯(lián)盟、收購、自生 ?收購、自生、聯(lián)盟 ?收購、自生、特許經(jīng)營 44 目錄 ? 項(xiàng)目背景 ? 公司遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命與價(jià)值觀 ? Pager核心業(yè)務(wù)組合與資源整合 ? 競爭策略、成長策略 ? 新業(yè)務(wù)下的公司組織結(jié)構(gòu) ? Pager業(yè)務(wù)運(yùn)營模式 ? 各職能部門的運(yùn)營模式 ? 各事業(yè)部運(yùn)營模式 ? 交易公司 ? 內(nèi)容公司 ? 尋呼網(wǎng)絡(luò)公司 ? OK960 ? 總體財(cái)務(wù)預(yù)測 ? 實(shí)施方案 ? 下一步工作安排 45 隨著無線通訊和數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的迅猛發(fā)展，無線內(nèi)容服務(wù)的競爭環(huán)境正在變的極為紛繁復(fù)雜 成功要素 ： ?技術(shù)、客戶、服務(wù)內(nèi)容的選擇與定位 ?資源的整合策略 ?深邃的智慧與靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) 終端 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 信息服務(wù) 消費(fèi)群體 WAP手機(jī) 各種 PDA 掌上電腦 呼機(jī) 雙向呼機(jī) Flex/ReFlex POCSAG Inter GSM/WAP GPRS 個(gè)人信息 位置化信息 通訊服務(wù) 行業(yè)增 值內(nèi)容 股民 商務(wù)人士 專業(yè)群體 其他 公眾信息 3G/UTMS 行業(yè)增 值內(nèi)容 46 行業(yè)分析與基于志向的領(lǐng)導(dǎo) (Aspirationbased Leadership) 1 2 3 4 低 中 高 高 中 低 行業(yè)的變化速度 行業(yè)的不確定性 ?技術(shù)發(fā)展的速度 ?未被探討過的新的商機(jī) ?近來的外部沖擊（技術(shù)的、政府的、新的進(jìn)入者） ?紛繁的變化驅(qū)動(dòng)因素 ?政治影響 ?行業(yè)的成熟度 ?未來新的外部沖擊的可能性（技術(shù)、政府、新的進(jìn)入者） ?行業(yè)的變化速度決定公司競爭優(yōu)勢能保持持久 ?行業(yè)的不確定性決定實(shí)現(xiàn)公司壯志需要采取幾條不同的途徑 核心思想： “ Rolling back the future‖ （用未來決定今天） 47 行業(yè)分析與企業(yè)對(duì)策 1 2 3 4 低 行業(yè)復(fù)雜程度 高 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 改變游戲規(guī)則 標(biāo)準(zhǔn)的基于志向的領(lǐng)導(dǎo)策略 不同情況有不同的領(lǐng)導(dǎo)策略 靈活、放權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)策略 行業(yè)描述 例子 調(diào)整 ABL的可能方式 ? 斷代不多的穩(wěn)定環(huán)境 ? 食品、機(jī)械 ? 深刻理解 SCP ? 確立公司在行業(yè)中的角色 ? 行動(dòng)起來去改變結(jié)構(gòu)和行為 ? 環(huán)境變化迅速，但斷代不多甚至沒有 ? 傳統(tǒng)的印刷媒體 ? 運(yùn)用宏觀行業(yè)趨勢預(yù)測來對(duì)未來進(jìn)行推測 ? 建立明確的目標(biāo) ? 采取果斷的行動(dòng) ? 非常強(qiáng)的不確定性，在各方面均可能有斷代，但有時(shí)間逐一解決 ? 石油 ? 建立對(duì)各種可能發(fā)生的狀況的分析 ? 確立幾個(gè)可選擇的行動(dòng)計(jì)劃和戰(zhàn)略途徑 ? 果斷行動(dòng)但時(shí)時(shí)監(jiān)控以隨時(shí)調(diào)整航線 ? 極為動(dòng)蕩的環(huán)境 ? 多維的迅速變化，如技術(shù)、競爭、消費(fèi)者 ? 多媒體 ? 電訊 ? 信息產(chǎn)業(yè) ? 努力發(fā)現(xiàn)信號(hào) ? 確立總的目標(biāo) ? 強(qiáng)調(diào)行動(dòng)效果 ? 在制定公司戰(zhàn)略中允許柔度與放權(quán) ? 只有大的公司決策由公司中心決定 管理精髓 48 主要競爭對(duì)手分析 類別 ?手持設(shè)備提供商 ?門戶網(wǎng)站 ?傳統(tǒng)媒體 競爭對(duì)手 ?摩托羅拉、寶典、藍(lán)火隨身譯、傳訊王、神呼奇機(jī)、大贏家 100、快譯通、 DOCOMO、美通 ?、 、 、 ?各種報(bào)紙、雜志、黃頁公司、電視臺(tái)、廣播電臺(tái) 現(xiàn)在 : 短期之內(nèi) : 長期？ : 49 競爭對(duì)手分析（摩托羅拉） 方面 具體行動(dòng) 產(chǎn)品的市場定位、策略 將寶典定位為移動(dòng)個(gè)人信息終端（強(qiáng)調(diào)個(gè)人信息服務(wù)）。 PAGER PDA 如何在這方面如何競爭是一個(gè)必須解決的問題 應(yīng)用功能 市場效應(yīng) 18 GSM、 GPRS、 3G分析比較 GSM GPRS 技術(shù) 產(chǎn)品化 主要產(chǎn)品推出廠家 ?移動(dòng)分組數(shù)據(jù)承載業(yè)務(wù)模式 ?是 GSM Phase2＋技術(shù)（ ） ?速率從 到 115k ? 移動(dòng)數(shù)字蜂窩網(wǎng)絡(luò)，帶寬不夠，只能傳輸簡單信息和中文短信息 ? 9。建立中國最大的中文手持設(shè)備、信息內(nèi)容及服務(wù)提供商 Version 2 恒基偉業(yè)電子產(chǎn)品有限公司 20xx年 11月 5日 2 目錄 ? 公司遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命與價(jià)值觀 ? 核心業(yè)務(wù)組合 ? 競爭策略、成長策略 ? 新業(yè)務(wù)下的公司組織結(jié)構(gòu) ? 總體財(cái)務(wù)預(yù)測 ? 實(shí)施方案 ? 下一步工作安排 3 公司的短、中、長目標(biāo) ?迅速占領(lǐng) Pager手持設(shè)備、內(nèi)容及股票交易服務(wù)市場 ,成為Pager PDA領(lǐng)域的第一品牌 ?保持原有商務(wù)通的第一品牌地位 兩年目標(biāo) 近期目標(biāo) 恒基的 5年長期目標(biāo) ?建立全球最大的、可持續(xù)增長的中文無線手持設(shè)備、內(nèi)容及服務(wù)提供商 ?成為中國最大的無線手持設(shè)備、內(nèi)容及服務(wù)的提供商 4 HW遠(yuǎn)景目標(biāo)和實(shí)施步驟 PDA EP SP EP SP EP CP 成為中國最大的手持 EP 進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、內(nèi)容提供領(lǐng)域 成為最大的手持信息服務(wù)商 成為中國最大的手持 EP、SP、 CP 全球最大的中文手持設(shè)備、服務(wù)、內(nèi)容提供商 進(jìn)入下一個(gè)臺(tái)階的前提條件 ?PAGERPDA誕生 ?傳輸尋呼網(wǎng)絡(luò)形成 ?內(nèi)容公司成立 ? 公眾愿意為信息付費(fèi) ? 大覆蓋高速度高質(zhì)量的網(wǎng)絡(luò) ? 個(gè)性化服務(wù)能力提高 ? 行業(yè)增殖服務(wù)能力形成 ? 技術(shù)平臺(tái)創(chuàng)新和多樣化 ? 終端產(chǎn)品多樣化 ? 內(nèi)容服務(wù)品牌建立 ? 內(nèi)容供應(yīng)聯(lián)盟形成 CP SP CP 成為中國最大 EP、 SP，領(lǐng)先 的中文掌上 CP 20xx年底 20xx年底 20xx年底 收入構(gòu)成 時(shí)間 5 由于未來整個(gè)行業(yè)收入結(jié)構(gòu)的變化，公司長期定位的新構(gòu)想 6 Pager事業(yè)發(fā)展與恒基整體戰(zhàn)略的配合 運(yùn)作體系 戰(zhàn)略 組織體系 使命遠(yuǎn)景目標(biāo) ?二年目標(biāo) ?企業(yè)文化 ?業(yè)務(wù)組合 ?競爭要素 ?核心技能 ?投資分析 ?實(shí)施計(jì)劃 ?研發(fā)體系 ?OEM生產(chǎn)管理體系 ?營銷管理體系 ?尋呼網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營體系 ?內(nèi)容信息服務(wù)體系 （由其他小組討論） ?組織構(gòu)架 ?部門接口關(guān)系 ?主要職務(wù)描述 ?人力資源計(jì)劃 7 PAGER 事業(yè)部的兩年目標(biāo) ?收回投資成本并給投資人帶來高回報(bào) ?建立恒基偉業(yè)進(jìn)入無線通訊行業(yè)的核心技能與競爭壁壘 迅速占領(lǐng) Pager手持設(shè)備、內(nèi)容及股票交易服務(wù)市場 ,成為 Pager PDA領(lǐng)域的第一品牌 20xx 20xx 8 恒基偉業(yè)的公司文化理念 科技創(chuàng)新 以人為本 Pager 公司 ： ?Pager事業(yè)部應(yīng)將此理念通過具體實(shí)踐 ,體現(xiàn)在公司的各個(gè)部門 ?同時(shí)延伸出符合Pager事業(yè)部自身的文化理念特點(diǎn) 創(chuàng)新的目的是為人 (顧客 )創(chuàng)造最大的價(jià)值 員工是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)與創(chuàng)新的源泉 9 恒基企業(yè)文化的內(nèi)部目標(biāo)：培養(yǎng) “ 商務(wù)通人 ” 打工者 職業(yè)者 商務(wù)通人 遵從 認(rèn)同 奉獻(xiàn) 冷漠遵從、勉強(qiáng)遵從，帶有敵意的遵從，不能發(fā)現(xiàn)，更不能尋找企業(yè)制度和自身在適應(yīng)環(huán)境中存在的問題 理解并認(rèn)同部分商務(wù)通的價(jià)值觀，遵從企業(yè)的制度，能發(fā)現(xiàn)問題，當(dāng)不會(huì)主動(dòng)去解決只能范圍之外的問題 深刻理解或溶入商務(wù)通的企業(yè)文化，對(duì)其事業(yè)十分向往與投入，善于發(fā)現(xiàn)和解決問題；決心與企業(yè)共存亡 10 賣給你的客戶 服務(wù)于客戶 愛你的客戶 完全的生產(chǎn)導(dǎo)向，我生產(chǎn)什么就賣什么 認(rèn)識(shí)服務(wù)的價(jià)值，但目的還是為了賣產(chǎn)品，服務(wù)是手段，銷售是目的 觀念的根本轉(zhuǎn)變，目的是為客戶的需求提供全面的解決方案 生產(chǎn)導(dǎo)向 服務(wù)導(dǎo)向 價(jià)值導(dǎo)向 恒基企業(yè)文化的