【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品的市場定位、策略 定位為“無線掌上電腦”，集股票機、互聯(lián)網(wǎng)、 PDA和尋呼機于一身 產(chǎn)品功能 股票信息、全國漫游、無線郵件接收、大眾信息和 PDA功能 目標客戶 商務(wù)人士 4P/8P分析 ?價格： 2180元 /臺 設(shè)備 內(nèi)容 傳輸網(wǎng)絡(luò) ?與中北聯(lián)合通信合作成立新中北公司在 20多個城市開通聯(lián)網(wǎng)通訊服務(wù) ? 在 300個大中城市實現(xiàn)尋呼聯(lián)網(wǎng) 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 中北聯(lián)合通信公司 提供的產(chǎn)品：藍火隨身 E 合作聯(lián)盟：由中北尋呼臺提供運營網(wǎng)絡(luò) 52 競爭對手分析（深圳藍火信息科技有限公司）續(xù) 方面 具體行動 產(chǎn)品上市時間 20xx年 9月份上市 業(yè)績（銷售額、市場占有率、 口碑） 技術(shù)平臺 競爭手段與競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)拓展計劃 KSF KFF 提供的內(nèi)容簡單，沒有地方信息 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） 53 競爭對手分析（神乎科技） 方面 具體行動 產(chǎn)品的市場定位、策略 不僅是一臺股票機而是一臺兼具多功能的 PDA 產(chǎn)品功能 雙向傳輸功能，內(nèi)存由 2兆擴充到 ，股市技術(shù)線形、盤后分析的資料，增加系統(tǒng)的傳輸速度，下載電子書無線電子交易功能 目標客戶 4P/8P分析 ?產(chǎn)品價格： 6， 188元 /臺幣（未定） 設(shè)備 內(nèi)容 ?每月 600元 /臺幣 傳輸網(wǎng)絡(luò) 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 提供的產(chǎn)品：神乎奇機第一代和第二代產(chǎn)品 合作聯(lián)盟： 54 競爭對手分析（神乎科技）續(xù) 方面 具體行動 產(chǎn)品上市時間 第二代產(chǎn)品于 10月 5日正式上市 業(yè)績（銷售額、市場占有率、 口碑） 第一代產(chǎn)品的銷量超過 110， 000臺 技術(shù)平臺 競爭手段與競爭優(yōu)勢 雙向傳輸功能 業(yè)務(wù)拓展計劃 KSF KFF 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） 55 競爭對手分析（聯(lián)想） 方面 具體行動 產(chǎn)品的市場定位、策略 ? 股票信息終端 ? 借助股票 PDA這個產(chǎn)品進入通信領(lǐng)域，為今后全面發(fā)展個人信息終端準備 產(chǎn)品功能 股票 PDA（股票功能）、掌上圖書館、字典、 PDA功能 目標客戶 商務(wù)人士 4P/8P分析 ?銷售渠道：聯(lián)想的銷售網(wǎng)絡(luò)和尋呼臺專賣店 設(shè)備 自制 內(nèi)容 ? FM365提供所有信息內(nèi)容 ?尋呼臺支付聯(lián)想一定的信息費 傳輸網(wǎng)絡(luò) 找 2—3家大型全國聯(lián)網(wǎng)的尋呼臺進行合作 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 提供的產(chǎn)品： 合作聯(lián)盟： 56 競爭對手分析（聯(lián)想）續(xù) 方面 具體行動 產(chǎn)品上市時間 業(yè)績（銷售額、市場占有率、 口碑） 技術(shù)平臺 POCSAG、 Flex系統(tǒng) 競爭手段與競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)拓展計劃 將 ICP、 ISP、 IEP集為一身，以 Inter為業(yè)務(wù)核心，同時發(fā)展與之相關(guān)的終端產(chǎn)品 KSF KFF 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） ? 從事掌上電腦、 PDA、股票 PDA、 WAP手機等無線通訊設(shè)備制造商 ? 20xx年 4月成立手持接入事業(yè)部 57 競爭對手分析（中達 斯米克） 方面 具體行動 產(chǎn)品的市場定位、策略 ? 股票信息終端 產(chǎn)品功能 ? 股票 PDA（股票功能） ? 交互式尋價界面 目標客戶 ? 股民（ 80%） 4P/8P分析 ?銷售渠道：自銷、尋呼臺專賣店、 IT銷售點、廠家經(jīng)銷、零售 ?銷量： 12萬臺 ?價格： 2280元 /臺 設(shè)備 ?由臺灣倚天公司研制生產(chǎn) ?內(nèi)存： 10兆（用 IT技術(shù)設(shè)計股市分析功能）， 20秒更新一次 內(nèi)容 ?信息全部由呼臺提供 傳輸網(wǎng)絡(luò) ?與威萬合作 ?先與小尋呼公司合作，謹慎擴大 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 威萬 提供的產(chǎn)品：傳訊王 合作聯(lián)盟：威萬 58 競爭對手分析（中達 斯米克）續(xù) 方面 具體行動 產(chǎn)品上市時間 業(yè)績（銷售額、市場占有率、 口碑） 累計銷量：小于 10， 000臺 技術(shù)平臺 POCSAG、 Flex系統(tǒng) 競爭手段與競爭優(yōu)勢 通過倚天公司在股票分析軟件上的優(yōu)勢，通過不斷的軟件升級（三個月免費升級一次）以吸引更多的股民 業(yè)務(wù)拓展計劃 營銷手段保守，先小區(qū)域、小尋呼臺擴散 KSF KFF 是尋呼行業(yè)的新進入者，沒有太大的名氣和品牌效應(yīng) 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） ? 股票軟件開發(fā) 59 競爭對手分析（廈門大洋） 方面 具體行動 產(chǎn)品的市場定位、策略 ? 高端股票機 產(chǎn)品功能 ? 股票信息服務(wù) 目標客戶 ? 股民 4P/8P分析 ?銷售：尋呼臺銷售 ?促銷手段：市場保持低調(diào)，很少做廣告，產(chǎn)品宣傳希望由尋呼臺來完成 設(shè)備 ? 制造 ? 內(nèi)存： 16兆 ? 產(chǎn)量： 5， 000臺 /月（視定貨及原料而定） 內(nèi)容 ?由尋呼臺自己解決 ?中國天網(wǎng)（提供股票信息） ?金橋網(wǎng)（提供公共信息） 傳輸網(wǎng)絡(luò) ? 聯(lián)通、國信（ 91年已開始合作） 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 聯(lián)通、國信 天網(wǎng)、金橋網(wǎng) 提供的產(chǎn)品：大贏家 100 合作聯(lián)盟：中國天網(wǎng)、吉通公司的金橋網(wǎng)、聯(lián)通、國信 60 競爭對手分析（廈門大洋）續(xù) 方面 具體行動 產(chǎn)品上市時間 20xx年 6月上市 業(yè)績（銷售額、市場占有率、 口碑） 銷量： 500臺 技術(shù)平臺 Flex系統(tǒng) 競爭手段與競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)拓展計劃 通過在尋呼行業(yè)中的多年積累的關(guān)系，利用系統(tǒng)不兼容的特點盡可能地擴大市場 KSF 沒有 PDA方面的技術(shù)積累 KFF 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） ? 尋呼臺的配套廠商 ? 91年開始在大陸銷售尋呼機 61 競爭對手分析（香港權(quán)智） 方面 具體行動 產(chǎn)品的市場定位、策略 ? 個人信息終端 ? 不斷提升系統(tǒng)技術(shù)平臺來占領(lǐng)尋呼市場，為尋呼臺開展信息增值服務(wù)提供技術(shù)支持，進而達到其終端產(chǎn)品占領(lǐng)市場的目的，并期望以股票 PDA為契機，逐步成為個人移動信息終端提供商 產(chǎn)品功能 ? 股票、 PDA 目標客戶 4P/8P分析 ? 銷售渠道：原有的 PDA銷售網(wǎng)絡(luò)和尋呼臺 ? 產(chǎn)量： 8， 000—15， 000臺 /月 ? 價格： 1680元 /臺 設(shè)備 ? 內(nèi)存： 2兆 內(nèi)容 傳輸網(wǎng)絡(luò) ? 與中北、潤訊談判合作 ? 全國已有 150家尋呼臺合作 戰(zhàn)略合作伙伴與關(guān)系 ?與香港潤訊聯(lián)合開發(fā)紅外線上網(wǎng)設(shè)備（ 9月份推出） ? ?信息源由呼臺解決 ?是美通的 OEM 提供的產(chǎn)品：快譯通 合作聯(lián)盟：中北、潤訊尋呼 62 競爭對手分析（香港權(quán)智）續(xù) 方面 具體行動 產(chǎn)品上市時間 ?20xx年 8月上市 業(yè)績（銷售額、市場占有率、 口碑） 技術(shù)平臺 ?POCSAG、 Flex系統(tǒng) 競爭手段與競爭優(yōu)勢 業(yè)務(wù)拓展計劃 ?第一代產(chǎn)品是 PDA+Pager的形式 ?9月份推出 PDA雙向?qū)ず? ?20xx年處推出 GSM PDA（ 2980元 /臺） KSF ?很強的 PDA、 Pager的技術(shù)開發(fā)能力 KFF ? 在 PDA、尋呼機上由很多經(jīng)驗 ? 產(chǎn)品開發(fā)由經(jīng)驗 資源整合（海內(nèi)外資源） 背景（發(fā)展歷史） ? PDA產(chǎn)品和尋呼機的生產(chǎn)廠商 63 各個競爭對手的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 劣勢 摩托羅拉（寶典） 藍火科技（藍火隨身 E） 神乎科技（神乎奇機） 廈門大洋（大贏家 100） 中達 斯米克（傳訊王） 香港權(quán)智（快譯通） （筆譯通） （股易通） 64 競爭模式的分類 單一聯(lián)盟 二合一聯(lián)盟 三合一聯(lián)盟 65 Pager市場細分方法 1. 不同的市場定位 2. 不同的服務(wù)模式 3. 消費者的收入、購買行為 4. 價格 66 市場細分 移動上網(wǎng)通訊 數(shù)據(jù)處理能力 有線通訊 計算器 被遺忘 未連結(jié) PC PDA 傳真機 電話 上網(wǎng)電腦 PPC WAP手機 BP機 基礎(chǔ)用戶 高含金量的專業(yè)用戶 高級用戶 鹿死誰手？ 移動通訊與數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)和二為一 67 按產(chǎn)品市場定位來細分 Pager PDA的市場 商務(wù)人士 股票 一般用戶 股民 內(nèi)容、股票、尋呼、 PDA 尋呼、股票、PDA、信息內(nèi)容、 Email等個性化服務(wù) 專業(yè)內(nèi)容、字典、工具書、 PDA、 股靈通等股票機 傳訊王 /大贏家 / 神乎奇機 /筆譯通 寶典、聯(lián)想、快譯通、藍火隨身 E、股譯通 用戶群 天璣、文曲星 商務(wù)通、手帳王 3800、好易通 語音、內(nèi)容、PDA、 Email 功能包 據(jù)了解： 10月聯(lián)想與摩托羅拉將在全國推出能夠無線上網(wǎng)的新一代商務(wù)通，同時建立相應(yīng)的網(wǎng)站 來自 《 商務(wù)通競爭對手簡報 》 68 股民市場中各廠家的定位 高 低 低 高 股票功能 內(nèi)容功能 股靈通 大贏家 100 傳訊王 筆譯通 神乎奇機 股易通 寶典 藍火隨身 E 快譯通 聯(lián)想 股票市場競爭非常激烈、服務(wù)功能齊全 69 股民市場中各廠家的比較 產(chǎn)品 提供的股票功能 內(nèi)存 LCD（尺寸大小） 技術(shù)平臺 價格 筆譯通863SE 股市行情顯示、技術(shù)分析、 20xx條歷史數(shù)據(jù)、 6個月走勢分析 480*320 6000元 股易通 40秒滾動廣播功能、在線交易功能 PLANET（雙向數(shù)據(jù)的無線互聯(lián)接入系統(tǒng)） 傳訊王 交互式尋價界面 10兆 POCSAG、 FLEX系統(tǒng) 2280元 神乎奇機 股票信息、雙向傳輸直接進行股票下單 雙向傳輸系統(tǒng) 6188元 寶典 實時股票信息 5兆 FLEX系統(tǒng) 1980元 大贏家 實時股票信息 16兆 FLEX系統(tǒng) 藍火隨身 E 30秒刷新，實時股票信息 2180元 快譯通 股票信息 2兆 160*240 POCSAG、 FLEX系統(tǒng) 1680元 聯(lián)想 股票信息 16兆 320*240 POCASG、 FLEX系統(tǒng) 70 Pager PDA與股靈通的區(qū)別 Pager PDA ? 投資管理工具 ? 高端股民 ? 商務(wù)人員 ? 大眾用戶 ? 無線查詢信息 ? 高價位 股靈通 ? 投資工具 ? 中、低端股民 ? 有線查詢 ? 缺乏商務(wù)功能 ? 低價位 定位： 目標市場： 功能： 價位： 因價位與目標市場不同，不會互相干擾 71 Pager業(yè)務(wù)的競爭定位 目標市場：禮品、股民、商務(wù)人員 定位：投資管理工具 72 Pager PDA業(yè)務(wù)的核心目標客戶分析 類別 需求 市場現(xiàn)狀與容量 市場潛力分析 高端股民 商務(wù)人員 ?豐富、高質(zhì)量的股評 ?各種圖形分析表達 ?及時更新 ?穩(wěn)定、快速的信息傳輸 ?簡單、便捷的下單操作 ?2500萬新進入者 ?20xx萬長線用戶 ?400萬中高端活躍股民 ?現(xiàn)有 70萬股票機持有者 ?由于現(xiàn)有股票機的存量僅為 70萬，Pager PDA是否能吸引剩余的中高端股民，并使原持有股票機的股民升級為我們的用戶 ?通訊功能 ?各種公共信息 ?新聞 ?個人服務(wù) ?增值服務(wù) ?350—400萬PDA用戶 ?幾千萬高級商務(wù)人員 ?Pager PDA對這群人的吸引力取決于內(nèi)容與功能的差異于質(zhì)量 ?市場的潛力可能遠遠大于股票機的市場潛力 73 產(chǎn)品定位的新設(shè)想 產(chǎn)品組合 目標客戶 功能需求 ―股神通”（暫定） 移動商務(wù)通 ?股民 ?高端股票機 ?商務(wù)人士 ?實用信息的需求 ?移動信息的索取需求 ?通訊的需求 ?禮品的需求 ?PDA功能的需求 競爭環(huán)境和市場分析向我們建議同時或迅速相繼推出兩款Pager PDA，一個是“股神通”，一個是“移動商務(wù)通”，因為