東明眼鏡當(dāng)前眼鏡零售店經(jīng)營思路報(bào)告課件(61頁)(存儲版)
【正文】 據(jù)第一） 延長營業(yè)時(shí)間 、 舉辦特色產(chǎn)品節(jié)、 開展特殊服務(wù)（免費(fèi)檢測） 廣告及公關(guān)管理 ? 廣告的策劃 廣告的媒體（根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況） 廣告的時(shí)機(jī)（ ） 廣告的主題思想 ? 廣告的預(yù)算 第一年 年銷售額的 10% 第二年 年銷售額的 7% 第三年 年銷售額的 3~5% ? 廣告的創(chuàng)新 IP卡 書簽 卡套 ? POP廣告 配鏡手冊 廠商海報(bào) 展示卡 價(jià)格卡 ? 櫥 窗 國外眼鏡店的櫥窗展示 櫥窗的吸引力 櫥窗道具 獨(dú)特銷售主張 USP ? 每則廣告必須向顧客提出一個(gè)主張 ? 這個(gè)主張必須是競爭對手所不能或不曾提出的 ? 這個(gè)主張必須有足夠的促銷力 廣告的定位 ? 品牌定位緣自整合 品牌在于打造 成于細(xì)節(jié) ? 定位與創(chuàng)新的關(guān)系 品牌定位確立以后 規(guī)范正確的創(chuàng)新方向 使每一次創(chuàng)新行為都能為鞏固品牌的核心價(jià)值而服務(wù) ? 定位與廣告 1. 沒有定位的廣告，效果無法積累，造成資源浪費(fèi) 2. 沒有定位的廣告，會迷失品牌推廣的最佳策略 3. 沒有定位的廣告，可能只是為領(lǐng)導(dǎo)者做嫁衣 4. 沒有定位的廣告，有時(shí)會幫倒忙 5. 沒有定位的廣告，可能會破壞品牌自有的傳播價(jià)值 6. 沒有定位的廣告，很難幫到一線人員 7. 沒有定位的廣告，不可能真正地建立起品牌 ? 小店如何抗衡大店？ ? 新來的如何對付坐地虎？ ? 求變從那里作手？ 差異化取勝 速度抗擊規(guī)模 現(xiàn)代營銷競爭的實(shí)質(zhì)就是速度 “ 快、靈、準(zhǔn) ”策略 尋找新賣點(diǎn)快速出擊 速度導(dǎo)致競爭對手利潤無法實(shí)現(xiàn) 這種差異化競爭的前提是 深度營銷的思想 —— 高度協(xié)同的合作 知己解彼 ? SWOT分析 （從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、價(jià)格方面） ? 調(diào)查研究 （消費(fèi)者腦子里想什么） ? No1主義 ? 你是蘋果，那我就是梨 （差別定位法） ? 創(chuàng)造新品類 ? 穿上新衣服－好去趕新路 銷售支點(diǎn) ? 市場營銷首先就看你能不能找到有效的支點(diǎn) ? 好得營銷支點(diǎn)，就是將競爭對手的強(qiáng)項(xiàng)變成他的弱項(xiàng) ? 營銷支點(diǎn)，就是用競爭對手的優(yōu)勢打擊對手！借力打力。 ? 小店的機(jī)會越來越少，普遍是慘淡經(jīng)營 ? 市場重要特征： 高端市場競爭容易 中端市場不知所措 低端市場競爭過渡 成功的經(jīng)驗(yàn) ? 成功的營銷不是基于模式，而 是基于 能力 （可持續(xù)的贏利能力） ? 成功的營銷不怕被模仿，因?yàn)橛形? 化 的基礎(chǔ)。企業(yè)家是解決 “ 如何做正確的事情 ” ，管理者是解決 “ 如何把事情做正確 ” 企業(yè)家的精神：創(chuàng)新意識 承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 系統(tǒng)思考 洞察能力 管理者的精神：系統(tǒng)整合 腳踏
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