眼鏡店銷_售戰(zhàn)略培訓(存儲版)
【正文】 品，將其列為主推商品。 80 當成交率和成交單價發(fā)生矛盾時。 75 提高客單價的要素之五 ? 改變一些錯誤的銷售習慣 76 實例： ? “ 您想配什么牌子的隱形眼鏡？ ” 77 經(jīng)驗： ? 眼鏡銷售應當區(qū)別與一般商品的買賣而突出專業(yè)性，淡化顧客對價格的敏感轉(zhuǎn)為對商品的關(guān)心。 47 假設五：受他人影響 ?不要忽視同行者， ?銷售員之間的相互配合 48 實例： ?右手原則 49 假設六：無法及時交貨 ?指導銷售人員了解公司產(chǎn)品庫存情況 ?? 缺貨警報 50 實例： ?校園眼鏡店的備用眼鏡 51 假設七：對某些員工不信任 ?身份的轉(zhuǎn)變：銷售員到專業(yè)人士 ?注意自身的專業(yè)形象 52 總結(jié)：怎樣提高顧客的購買率 ? 對于企業(yè)： ? 合理的價格政策 ? 商品豐富，款式經(jīng)常更新 ? 促銷活動 ? 購物環(huán)境舒適 53 總結(jié)：怎樣提高顧客的購買率 ? 對于員工 ? 增加對商品的了解 ? 改善推銷技巧 ? 調(diào)整服務心態(tài) ? 不輕易放棄任何一個成交機會 54 總結(jié)：怎樣提高顧客的購買率 ? 其它可能影響顧客購買率的因素： ? 商品的出樣擺放 ? 店鋪的商業(yè)氣氛 ? 企業(yè)知名度和信譽 ? 店堂布局 隨后，我們來討論如何提高顧客購買單價 56 先休息一下 57 你了解目前貴公司顧客配鏡的平均單價嗎？ 58 提高客單價的要素之一 ? 提高員工對提高客單價的決心 —— 我想 實例： 一位不愿推銷樹脂鏡片的銷售員 60 提高客單價的要素之二 ? 增加員工對商品的了解 ——我能 對商品的了解是銷售人員推薦產(chǎn)品的基礎。 多數(shù)零售企業(yè)經(jīng)銷相似的商品，但顧客卻會產(chǎn)生不同的感受，推薦是非常重要的環(huán)節(jié)。 26 問題出來就著手解決 —— 我一條條來看看。眼鏡銷售培訓篇 眼鏡零售店業(yè)績提升的方法 2 首先，何謂業(yè)績 ? ? 對零售企業(yè)而言，業(yè)績可以簡單的理解成為每天的銷售額 ? 銷售額又可以分解成為
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