時(shí)裝買手培訓(xùn)ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 6 1650 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021231 098深混色 灰 275 3 688 5 1375 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021204 052靛青色 295 4 443 5 1475 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021139 001漂白色 255 4 989 3 765 2021 2夏季 021短袖 T恤類 7102021242 036深紫色 255 3 734 6 1530 …… …… …… …… …… …… …… …… …… …… 2021/12/1 63 指標(biāo)完成差異率 ? 指標(biāo)完成差異率 =指標(biāo)完成率 時(shí)間進(jìn)度 月份: ６月店鋪名稱: ***店本月指標(biāo): 300000日期 銷售業(yè)績(jī) 累計(jì)銷售 時(shí)間進(jìn)度 指標(biāo)完成率 指標(biāo)完成差異率 指標(biāo)完成差異額 差異分析和改善方法1 12460 12460 % % % 27832 12778 25238 % % % 58833 7500 32738 % % % 37064 8560 41298 % % % 25885 7600 48898 % % % 5116 9200 58098 % % % 337 6000 64098 % % % 3644 8 10520 74618 % % % 2801 9 13660 88278 % % % 118110 1873 90151 % % % 6623 11 5312 95463 % % % 10989 12 8510 103973 % % % 12156 13 5600 109573 % % % 16233 14 4483 114056 % % % 21428 15 11500 125556 % % % 19605 16 13700 139256 % % % 15583 ?? 139256 ?? %?? 139256 ?? %30 139256 % %合計(jì) 139256 139256 % %2021/12/1 64 商品生命周期與陳列策略 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 處理期 時(shí)間 銷售 季節(jié)前導(dǎo) 新品投放 視覺推廣 應(yīng)季商品 適應(yīng)正價(jià)店鋪 最佳陳列位置規(guī)劃 過季商品 折扣區(qū)域過渡 折扣店鋪轉(zhuǎn)移 商品生命周期 2021/12/1 65 關(guān)注競(jìng)品 2021/12/1 66 關(guān)注競(jìng)品 ? 復(fù)雜的多角關(guān)系 ? 時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品 ? 從不忽略對(duì)顧客的愛 品牌 顧客 競(jìng)品 敵手 情人 情人 2021/12/1 67 成功的促銷 2021/12/1 68 NEW ARRIVAL 商品行銷周期 導(dǎo)入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 處理期 1. 商品銷售生命周期決定商品行銷周期 2. 不同階段采用不同的行銷推廣手法 3. 把握折扣的剃度控制，力求折扣率與消化率的平衡 4. 每次行銷活動(dòng)必須有合理的目標(biāo)業(yè)績(jī)預(yù)估 5. 必須對(duì)終端店鋪有充分宣導(dǎo) \POP到位 \貨品準(zhǔn)備到位 2021/12/1 69 毛利率 (gross profit) ? 毛利率 (gross profit) =(銷售收入 銷售成本） /銷售收入 2021/12/1 70 行銷 與 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng) 業(yè)績(jī)持平升幅＝ 活動(dòng)前平均銷售件單價(jià) 活動(dòng)平均銷售件單價(jià) １ 業(yè)績(jī)持平件數(shù)＝原銷售數(shù)量＊（１ +業(yè)績(jī)持平升幅） 毛利持平升幅＝ 活動(dòng)前平均銷售件毛利 活動(dòng)平均銷售件毛利 １ 毛利持平件數(shù)＝原銷售數(shù)量＊（１ +毛利持平升幅） 2021/12/1 71 業(yè)績(jī)持平的計(jì)算 ? 某品牌 ,夏季短袖襯衫品類在 ，銷售表現(xiàn)仍然較差，而該品類庫(kù)存量較大，現(xiàn)決定對(duì)短袖襯衫品類做，促銷前一周銷售件數(shù)為 25件，問在 要銷售多少件數(shù)才能與上周的業(yè)績(jī)持平？銷售多少件數(shù)才能與上周毛利持平 ? ? 業(yè)績(jī)持平件數(shù)： *25= ? 毛利持平件數(shù) : ()/()*25= 2021/12/1 72 買贈(zèng)毛利率： ? 買贈(zèng)活動(dòng)的命中率： 參加活動(dòng)的銷售筆數(shù) 247。 成交筆數(shù) 2021/12/1 57 店鋪對(duì)比案例分析 店鋪 業(yè)績(jī) 來店人數(shù) 購(gòu)買人數(shù) 購(gòu)買率 客單價(jià) A 175000 1000 350 35% 500 B 160000 1000 400 40% 400 C 162021 800 300 % 540 D 128000 800 320 40% 400 在商圈以及店鋪大小基本類似的情況下 : 2021/12/1 58 銷售 TOP10 以數(shù)量排名 以貨值排名 款號(hào) 顏色 品類 上貨時(shí)間 進(jìn)貨數(shù) 累計(jì)銷售數(shù) 消化率 一周銷量 庫(kù)存數(shù) 存銷比 款號(hào) 顏色 品類 上貨時(shí)間 進(jìn)貨貨值 累計(jì)銷售貨值 消化率 一周銷售貨值 庫(kù)存貨值 存銷比 2021/12/1 59 暢銷分析 ? 是否需要補(bǔ)貨，補(bǔ)貨要適時(shí)適量 1. 看商品銷售生命周期
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