市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt(存儲(chǔ)版)
【正文】 上 ,他們無時(shí)不在追求較高的階層 ,卻干著那些無技能的勞動(dòng) ,工資低的可憐 . 下上層往往缺少教育 ,雖然他們幾乎落到貧窮線上 ,但他們千方百計(jì) “ 表現(xiàn)出一副嚴(yán)格自律的形象 ” ,并 “ 努力保持清潔 ” . 2021/11/12 23 ? 下下層 :下下層與財(cái)富不沾邊 ,一看就知道貧窮不堪 ,常常失業(yè)或干 “ 最骯臟的工作 ” ,他們對(duì)尋找工作不感興趣 ,長期依靠公眾或慈善機(jī)構(gòu)救濟(jì) .他們的住宅 .衣著 .財(cái)物是 “ 臟的 ” 、 “ 不協(xié)調(diào)的 ”和 “ 破的 ” 。女性品牌的香煙具有合適的風(fēng)味、包裝以及廣告的提示增強(qiáng)了女性的形象，女子未必會(huì)抽萬寶路牌香煙。 2021/11/12 10 年齡和生命周期階段（一） ? 消費(fèi)者的欲望和能力隨年齡而變化。即使六個(gè)月的嬰兒，在他們的消費(fèi)潛力方面也不同于三個(gè)月的嬰兒。 ? 性別細(xì)分的另一個(gè)行業(yè)是汽車業(yè)。 2021/11/12 24 ? 相關(guān)群體：首要群體、次要群體、向往群體、 厭惡群體 ? 作用表現(xiàn)： “ 一致化 ” ? 影響大小取決于 : 2021/11/12 25 行 為 變 量 ? 使用時(shí)機(jī) 普通時(shí)機(jī) , 特殊時(shí)機(jī) ? 追求的利益 質(zhì)量 , 服務(wù) , 經(jīng)濟(jì) ? 使用者狀況 從未用過 , 以前用過 , 有可能用過 第一次使用 , 經(jīng)常使用 ? 使用率 不常用 , 一般使用 , 常用 ? 品牌忠誠情況 無 , 一般 , 強(qiáng)烈 , 絕對(duì) ? 準(zhǔn)備程度 未知曉 , 知曉 , 已知道 , 有興趣， 想得到 , 企圖購買 ? 對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度 熱情 , 積極 , 不關(guān)心 , 否定 , 敵視 2021/11/12 26 時(shí) 機(jī) ? 時(shí)機(jī)細(xì)分可以幫助公司開拓產(chǎn)品的使用范圍 ? 例如 :橘子汁通常是早餐時(shí)飲用的 ,橘子汁公司就可以嘗試宣傳在午餐或晚餐時(shí)飲用橘子汁 ? 例如 :節(jié)日被用來促銷 2021/11/12 27 忠 誠 狀 況 ? 堅(jiān)定忠誠者 :始終不渝地購買一種品牌 .購買模式A,A,A,A,A,A. ? 中度的忠誠者 :忠誠于兩種或三種品牌 .購買模式A,A,B,B,A,B. ? 轉(zhuǎn)移型的忠誠者 :從偏愛一種品牌轉(zhuǎn)換到另一種品牌 ,購買模式 A,A,A,B,B,B. ? 多變者 :對(duì)任何一種品牌都不忠誠 ,購買模式A,C,E,B,D,B 2021/11/12 28 （六）細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)（組織市 場(chǎng)）的重要變量 ? 人口 ? 經(jīng)營 ? 采購方法 ? 情境因素 ? 個(gè)性特征 2021/11/12 29 （七）有效細(xì)分的條件 市場(chǎng)細(xì)分是為企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)而進(jìn)行的戰(zhàn)略步驟，因而對(duì)不同行業(yè)、不同類型的企業(yè)來說，實(shí)行市場(chǎng)細(xì)分必須滿足一些基本要求或具備一定的條件，否則，細(xì)分難以達(dá)到效果。一個(gè)企業(yè)究竟采用哪種策略，應(yīng)根據(jù)： 企業(yè)能力 產(chǎn)品的同質(zhì)性 產(chǎn)品在其生命周期中所處的階段 市場(chǎng)的同質(zhì)性 競(jìng)爭(zhēng)者的營銷策略 2021/11/12 46 企業(yè)能力
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