市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇ppt-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 好品牌 ” ,中間層認(rèn)為有必要為他們的子女在 “ 值得的見識(shí) ” 方面花較多的錢 ,要求他們的子女接受大學(xué)教育 . 2021/11/12 21 ? 勞動(dòng)階層 :勞動(dòng)階層包括中等收入的藍(lán)領(lǐng)工人和那些過著 “ 勞動(dòng)階層生活方式 ” 的人而不論他們的收入多高 ,學(xué)校背景及職業(yè)怎樣 .勞動(dòng)階層主要依靠親朋好友在經(jīng)濟(jì)上和道義上的援助 .勞動(dòng)階層仍然保持著明顯的性別分工和陳舊習(xí)慣 ,他們偏好的汽車包括標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)或較大型號(hào)的汽車 ,對(duì)國(guó)內(nèi)外的小型汽車并不問津 . 2021/11/12 22 ? 下上層 :下上層的工作與財(cái)富無緣 ,雖然他們的生活水平剛好在貧困線之上 ,他們無時(shí)不在追求較高的階層 ,卻干著那些無技能的勞動(dòng) ,工資低的可憐 . 下上層往往缺少教育 ,雖然他們幾乎落到貧窮線上 ,但他們千方百計(jì) “ 表現(xiàn)出一副嚴(yán)格自律的形象 ” ,并 “ 努力保持清潔 ” . 2021/11/12 23 ? 下下層 :下下層與財(cái)富不沾邊 ,一看就知道貧窮不堪 ,常常失業(yè)或干 “ 最骯臟的工作 ” ,他們對(duì)尋找工作不感興趣 ,長(zhǎng)期依靠公眾或慈善機(jī)構(gòu)救濟(jì) .他們的住宅 .衣著 .財(cái)物是 “ 臟的 ” 、 “ 不協(xié)調(diào)的 ”和 “ 破的 ” 。 2021/11/12 38 目標(biāo)市場(chǎng)的五種選擇模式 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 密集單一市場(chǎng) 有選擇的專門化 市場(chǎng)專門化 產(chǎn)品專門化 完全覆蓋市場(chǎng) P=產(chǎn)品 M=市場(chǎng) 2021/11/12 39 密集單一市場(chǎng) ? 定義：公司選擇一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)集中營(yíng)銷 ? 通過密集營(yíng)銷 ,更加了解本細(xì)分市場(chǎng)的需要 ,并樹立了特別的聲譽(yù) ,可在該市場(chǎng)建立鞏固的市場(chǎng)地位。 2021/11/12 40 產(chǎn)品專門化 ? 公司集中生產(chǎn)一種產(chǎn)品 ,并向各類顧客銷售這種產(chǎn)品 ? 公司向不同的顧客群體銷售不同種類的產(chǎn)品 ? 公司通過這種戰(zhàn)略 ,可以在某個(gè)產(chǎn)品方面樹立起很高的聲譽(yù) ? 如果產(chǎn)品被一種全新的技術(shù)替代時(shí) ,就會(huì)發(fā)生危機(jī) 2021/11/12 41 市場(chǎng)專門化 ? 是指專門為滿足某個(gè)顧客群體的各種需要而服務(wù) ? 例如 :公司可為大學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供一系列產(chǎn)品 ,包括顯微鏡、示波器、化學(xué)燒瓶等 ? 公司專門為這個(gè)顧客群體服務(wù)，而獲得良好的聲譽(yù) 2021/11/12 42 有選擇的專門化 ? 選擇若干個(gè)細(xì)分市場(chǎng) ,其中每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)在客觀上都有吸引力 ,并且符合公司的目標(biāo)和資源 ? 各細(xì)分市場(chǎng)之間很少有或根本沒有任何聯(lián)系 ? 多細(xì)分市場(chǎng)可以分散公司的風(fēng)險(xiǎn) 2021/11/12 43 完全市場(chǎng)覆蓋 ? 公司想用各種產(chǎn)品滿足各種顧客群體的需求 ? 一般大公司才能采用這種戰(zhàn)略，例如 IBM公司、通用汽車公司、可口可樂公司 ? 大公司可采用兩種主要方法：無差異市場(chǎng)營(yíng)銷或差異市場(chǎng)營(yíng)銷，達(dá)到覆蓋整個(gè)市場(chǎng)的目的 2021/11/12 44 三種不同的市場(chǎng)選擇策略 ?無差異營(yíng)銷 公司營(yíng)銷組合 公司營(yíng)銷組合 市場(chǎng) ?集中營(yíng)銷 ?差異營(yíng)銷 公司營(yíng)銷組合 1 公司營(yíng)銷組合 2 公司營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 2021/11/12 45 企業(yè)如何選擇策略 ? 三種類型各有優(yōu)缺點(diǎn)，因而各有其適用范圍和條
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