識(shí)別和評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 —— 18 % 吉列（ King C. Gillette） 與 “潭木匠”店的潭傳華 ? 過去用長(zhǎng)型剃刀剃須容易刮破臉。 ? 如今，在全國(guó)共開了 15家分店，已經(jīng)取得美國(guó)綠卡的姜艷春計(jì)劃在美國(guó)開設(shè)“東北人”，決心將其經(jīng)營(yíng)成中國(guó)的“麥當(dāng)勞”。 ? 王紅英，軍工企業(yè) 4193廠防腐技術(shù)工程師。 ? ? 產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化 ( Changes in Industry and Market Structure ) –市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近變化時(shí)是非常脆弱的 —— 國(guó)退民進(jìn)，產(chǎn)業(yè)開放 –產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何時(shí)改變？ ?產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)階段 ——中國(guó)服務(wù)產(chǎn)業(yè) ?原本分離的技術(shù)得到綜合 —3C的實(shí)施 ?產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式變化 ——連鎖超市 ?討論： 找到好的行業(yè)就一定能贏利？ – 在不好的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)必困難？ – 只有夕陽行業(yè)絕無夕陽企業(yè)？ 外部環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇 ——如何選擇長(zhǎng)期高收益行業(yè)機(jī)會(huì)？ ? 俗語“三百六十行，行行出狀元” “行業(yè)”（ Industry,產(chǎn)業(yè)）泛指所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競(jìng)相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體。 ? 顧客認(rèn)知價(jià)值及需求偏好變化會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局改變 。 市場(chǎng)集中度 業(yè) 績(jī) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與集中度之間的關(guān)系圖 100% 0% 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲利性的評(píng)估準(zhǔn)則 ? 一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須符合下述財(cái)務(wù)特征： – 在明確定義的細(xì)分市場(chǎng)上，在最初幾年中，銷售額可以持續(xù)成長(zhǎng)，稅后利潤(rùn)大于 15% – 顧客需求是重復(fù)發(fā)生的； – 存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控； – 最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達(dá)到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長(zhǎng)； – 企業(yè)具有戰(zhàn)略性價(jià)值，容易退出。 案 例 說 明 ? A 要準(zhǔn)確判斷哪些是真正的、可實(shí)現(xiàn)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) — 必須基于新的理念和認(rèn)識(shí)，不斷擴(kuò)充新的知識(shí)。 綜合性案例 B ? 1991年，一位年輕的工程師開發(fā)出“萬維網(wǎng)”（ World Wide Web ,WWW）之后，微軟沒有引起足夠重視， Bill Gates 說：“在 1993年看到該產(chǎn)品時(shí)，想象所有公司廣告都會(huì)附上自己的網(wǎng)址，我認(rèn)為這一定是瘋了” ? 1994年，網(wǎng)景（ Netscape）成立，推出網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。 —— 我們一直在努力 請(qǐng)討論和思考： 展，帶來了哪些商業(yè)模式的變化？ 哪些商機(jī)？ 企業(yè)“一股獨(dú)大”壟斷格局的機(jī)會(huì)有哪些？ 4. CEPA帶來的機(jī)遇是否離我們很遠(yuǎn)？ 選擇一題為作業(yè)，字?jǐn)?shù) 2021~5000 三、 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的比較與評(píng)估 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，特別是轉(zhuǎn)型中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)多多，但必須經(jīng)過認(rèn)真的比較和科學(xué)的評(píng)估。 ? 縱向整合程度及規(guī)模經(jīng)濟(jì)性會(huì)影響各創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對(duì)成本 。 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)變化 ：有人將我國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌中的“發(fā)財(cái)”分為四個(gè)輪次。 不僅要多思考，而且要多動(dòng)手。德魯克關(guān)于創(chuàng)新機(jī)會(huì)來源的觀點(diǎn) 任何使現(xiàn)有資源的財(cái)富創(chuàng)造潛力發(fā)生改變的行為，都可稱為創(chuàng)新。此外，他還報(bào)名參加了海軍陸戰(zhàn)隊(duì)后備
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