【正文】 發(fā)開(kāi)發(fā)顧客需求，而不是從顧客需求出發(fā)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 IBM 要求 Seagate 不要更改驅(qū)動(dòng)器的尺寸！ 今天的 USB 還能坐等 走入成熟嗎？ –對(duì)達(dá)到盈虧平衡所需的時(shí)間和支出估計(jì)不足 《 美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資協(xié)會(huì) 》 的調(diào)查結(jié)果： 創(chuàng)新的機(jī)會(huì)窗時(shí)間短于 3年，則新創(chuàng)企業(yè)的失敗率高達(dá) 80%以上，機(jī)會(huì)窗時(shí)間長(zhǎng)于 7年，則創(chuàng)新企業(yè)成功率高達(dá) 80%以上。 四、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)陷阱 的規(guī)避和防范 —— 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估 ? 創(chuàng)業(yè)陷阱與風(fēng)險(xiǎn)何在？ ? 技術(shù)和產(chǎn)品不成熟 ? 觀念偏差，機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)瞬即逝 ? 創(chuàng)造機(jī)會(huì)的力量是一種偶然因素 ? 進(jìn)入障礙低，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手既多且強(qiáng) ? 投資大，成本高，獲利時(shí)間長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)慢 ? 高技術(shù)產(chǎn)業(yè)生命周期的裂谷 ( Chasm) 綜合性案例 A 1975年， IBM的科研人員開(kāi)發(fā)出了一種精簡(jiǎn)型指令的微機(jī)運(yùn)算結(jié)構(gòu) RISC（ Reduced Instruction Set Computing ），但與主流的 CISC 背道而馳。 共有多少行？ 360行夠么？ ? 中國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局以 1988年的《 國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類(lèi) 》 （ ISIC）為參照，將行業(yè)按門(mén)類(lèi)、大類(lèi)、中類(lèi)和小類(lèi)分類(lèi)，分別對(duì)應(yīng)于一到四位數(shù)代碼的分類(lèi)方法，并于 1995年開(kāi)始實(shí)施 《 國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)與代碼， GB/T475494》 新標(biāo)準(zhǔn)。 ? 成功的關(guān)鍵因素（ KSF）是什么？ （一）無(wú)中生有法（白手創(chuàng)業(yè)） 無(wú)資金或小資金創(chuàng)業(yè)主要靠良好、可行的創(chuàng)意， 創(chuàng)意要立足于最能緊扣現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的需求和賣(mài)點(diǎn) ―中國(guó)首屆高爾夫球博覽會(huì)” ? 1994年，廣州大洋廣告公司的楊達(dá)基和另外四人通過(guò)“ Focus group‖想出點(diǎn)子：在廣州春交會(huì)期間通過(guò)動(dòng)員各個(gè)高爾夫球會(huì)參加一個(gè)全國(guó)性的高爾夫球博覽會(huì)，可以很好地起到向全球各個(gè)企業(yè)家推廣自己的作用。此外，他還報(bào)名參加了海軍陸戰(zhàn)隊(duì)后備役軍官訓(xùn)練班。 不僅要多思考，而且要多動(dòng)手。 ? 縱向整合程度及規(guī)模經(jīng)濟(jì)性會(huì)影響各創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對(duì)成本 。 綜合性案例 B ? 1991年，一位年輕的工程師開(kāi)發(fā)出“萬(wàn)維網(wǎng)”（ World Wide Web ,WWW）之后，微軟沒(méi)有引起足夠重視， Bill Gates 說(shuō)：“在 1993年看到該產(chǎn)品時(shí)，想象所有公司廣告都會(huì)附上自己的網(wǎng)址，我認(rèn)為這一定是瘋了” ? 1994年，網(wǎng)景（ Netscape）成立，推出網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。 市場(chǎng)集中度 業(yè) 績(jī) 經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與集中度之間的關(guān)系圖 100% 0% 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲利性的評(píng)估準(zhǔn)則 ? 一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)必須符合下述財(cái)務(wù)特征： – 在明確定義的細(xì)分市場(chǎng)上，在最初幾年中，銷(xiāo)售額可以持續(xù)成長(zhǎng)，稅后利潤(rùn)大于 15% – 顧客需求是重復(fù)發(fā)生的； – 存在學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)，成本持續(xù)可控； – 最遲三年內(nèi)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)生的現(xiàn)金流和收益達(dá)到盈虧平衡，并可以支持企業(yè)的成長(zhǎng)； – 企業(yè)具有戰(zhàn)略性?xún)r(jià)值，容易退出。 ? ? 產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化 ( Changes in Industry and Market Structure ) –市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在臨近變化時(shí)是非常脆弱的 —— 國(guó)退民進(jìn)，產(chǎn)業(yè)開(kāi)放 –產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)何時(shí)改變？ ?產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)階段 ——中國(guó)服務(wù)產(chǎn)業(yè) ?原本分離的技術(shù)得到綜合 —3C的實(shí)施 ?產(chǎn)業(yè)的