關(guān)于客戶參加產(chǎn)品說明會情況市場調(diào)查報告課件(存儲版)
【正文】 整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 總樣本量中有 60%的客戶認(rèn)為在家庭財務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險保障方面還需要更進一步的了解，激發(fā)客戶的購買意愿、提升業(yè)務(wù)伙伴的銷售技能是 產(chǎn)品說明 要實現(xiàn)的兩個目標(biāo)。 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 5 目錄 調(diào)研思路及實施 調(diào)研分析報告 總結(jié)與啟迪 調(diào)查發(fā)現(xiàn)，以往公司組織的產(chǎn)品說明會中，被邀約來的客戶大多是平均收入水平、普通教育程度類型，這一市場也是我們未來重點開發(fā)的大眾人群 5446教育程度 N=386 大專以下 大專以上 7030收入水平 N=385 5000元以下 5000元以上 多數(shù)客戶參加說明會的原因來自業(yè)務(wù)伙伴的熱情邀請，可見事前宣導(dǎo)、準(zhǔn)客戶積累與邀約話術(shù)培訓(xùn)的重要性 是什么原因使您參加保險公司的會議？ N=378 5723146業(yè)務(wù)員熱情邀請 想了解自己保險需求 想在購買前的全面了解 別人告之 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 在參會時間上，多數(shù)客戶覺得占用自己一個半小時的時間可以接受 參加這樣會議占用您多長時間能接受？ N=375 72271一個半小時 兩小時 三小時 參會后， 71%客戶覺得產(chǎn)品說明會整體感覺比較好 您對參加產(chǎn)品銷售的會議整體感覺如何？ N=376 2
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