《關(guān)于客戶參加產(chǎn)品說明會(huì)情況市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告課件》-全文預(yù)覽
【正文】 在產(chǎn)品說明會(huì)運(yùn)作前階段，通過開發(fā)《 如何開拓高端客戶市場(chǎng) 》 的教案，加大銷售技能訓(xùn)練，逐漸使客戶產(chǎn)品說明會(huì)的參與對(duì)象為 “ 高高 ” 類型是開發(fā)產(chǎn)品說明會(huì)的中心思想。 二、 產(chǎn)品說明會(huì)仍是目前堅(jiān)持運(yùn)作的銷售模式 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 總樣本量中有 60%的客戶認(rèn)為在家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃與風(fēng)險(xiǎn)保障方面還需要更進(jìn)一步的了解，激發(fā)客戶的購買意愿、提升業(yè)務(wù)伙伴的銷售技能是 產(chǎn)品說明 要實(shí)現(xiàn)的兩個(gè)目標(biāo)。 ? 有效的追蹤督導(dǎo)永遠(yuǎn)是營銷管理的致勝法寶，要想把產(chǎn)品說明運(yùn)作成營銷團(tuán)隊(duì)日常經(jīng)營的一種模式，使日常的培訓(xùn)融入產(chǎn)品說明會(huì)的組織運(yùn)作中，離不開詳細(xì)的追蹤計(jì)劃和開發(fā)出相應(yīng)的工具。 三 、說明會(huì)內(nèi)容常換常新、專業(yè)知識(shí)的了解是客戶和代理人的需要 四 、細(xì)節(jié)決定成敗、專業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值、追蹤鑄造輝煌 ? 充分尊重客戶的感受，細(xì)化每一個(gè)環(huán)節(jié)，使操作流程更貼近市場(chǎng)實(shí)際。 ? 在 368個(gè)樣本量中，有 202人在參加完說明會(huì)后有了投保意向，原因在于會(huì)議的流程、講師的講授、職場(chǎng)的布置、視頻文件的展示；這些都應(yīng)該在 產(chǎn)品說明會(huì) 中進(jìn)一步精煉。 1 關(guān)于客戶參加產(chǎn)品說明會(huì)情況市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請(qǐng)勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 2 目錄 調(diào)研思路及實(shí)施 調(diào)研分析報(bào)告 總結(jié)與啟迪 3 調(diào)研思路 ? 調(diào)研內(nèi)容： 參加
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