國美電器采購中心培訓課程課件(存儲版)
【正文】 8 業(yè)務中心部門職能 ——總部業(yè)務中心 20%， 提高經(jīng)營質(zhì)量 。 。 各分部 BTOB機型的洽談和上報審批工作 ,銷售額不低于 4%。 16 崗位描述 業(yè)務中心業(yè)務員 C 職責 報告上級： 采購副總經(jīng)理 、 對口部長 督導下級： 各分部采購部對口業(yè)務 積極協(xié)助部長完成各項商品進銷政策談判任務 ， 并監(jiān)督貫徹； 掌握各分部日常運作情況 ， 對庫存 、 殘次 、 返利回收等工作實施監(jiān)督 ， 并及時將問題 上報部長 。 協(xié)調(diào)各門店之間的業(yè)務往來 ， 合理調(diào)配各門店庫存 。 收集市場信息 ， 掌握各分公司經(jīng)營狀況 ， 隨時向經(jīng)理反映情況及提出建議 。 匯總各種報表 。 25 供應商的資質(zhì)要求 供應商必須具備一般納稅人資格。 加強單品的管理 ， 從采購源頭不僅規(guī)范價格 ， 而且對型號進行管理 ， 提出建議的營銷策略 ， 強化競爭力 。 必須積極解決，對 1個月內(nèi)解決率最低的采購人員處以扣分直至調(diào)崗。 38 ERP在采購工作中的使用 ?第六篇 ?各分部及總部各種協(xié)議的錄入 ?各分部及總部各種協(xié)議的審批 ?各分部商品編碼的審批 ?ERP在采購工作中應用中的作用 39 ?ERP在采購工作中應用中的作用 提高了采購中心的工作效率，減少了一些以前工作中的繁瑣的程序。 48 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 49 新分部開業(yè)流程 γ 、第三階段（開業(yè)前第 23天 13天）：簽定合同，制作采購價格文件，確定展位制展臺，洽談開業(yè)產(chǎn)品資源，店內(nèi)外廣告位招租。 （ 2）、貨源：廣告刊登的商品，要求在廣告制作前全部入庫，并協(xié)調(diào)財務部門進行錄入工作，其它常規(guī)商品在試營業(yè)前 7天全部到位； 51 開業(yè)工作標準及要求 （ 3）、展臺、展位：開業(yè)前 10— 15天完成（根據(jù)賣場整體工程進度）； （ 4）、店內(nèi)外廣告位招租：開業(yè)前 15天完成； （ 5） 、 促銷員：開業(yè)前 10天到位 ， 參加培訓 、 維護店內(nèi)外衛(wèi)生； （ 6） 、 采購價格文件：開業(yè)前 13天 ， 合同簽定后立即刻制作采購價格文件并上報審批后進行 ERP系統(tǒng)的錄入工作 。 不花錢的聯(lián)合促銷是最高境界 53 聯(lián)合促銷實現(xiàn)雙贏 ,以互補、互動、互利為前提，達到單獨促銷無法達到的促銷目的，有效的整合資源，發(fā)揮資源最大化的效益，達到 1+1 〉 2的目的 . 聯(lián)合促銷的目的 54 聯(lián)合促銷的優(yōu)點 有效的降低費用 互相促進銷售 幫助產(chǎn)品快速建立分銷系統(tǒng) 提高附加價值 （通過對方的優(yōu)勢資源彌補自身的不足，可提高自身的服務和產(chǎn)品的附加值，吸引更多的消費者，增加顧客忠誠度） 有利于提升品牌形象 互相創(chuàng)造需求 55 聯(lián)合促銷的操作要點 注意目標市場相同或相近，即要有基本一致的目標消費群體，產(chǎn)品定位品牌形象 品牌形象相近 56 不花錢的聯(lián)合促銷是最高的境界 企業(yè)不僅要整合其他企業(yè)的資源并且要想方設法的整合更多的資源，爭取做到少花錢辦大事，甚至不花錢也能辦，這就是聯(lián)合促銷的最高境界，大多數(shù)的企業(yè)都有獨特的資源優(yōu)勢，也能整合叫免費資源，這就要看組織者的思維創(chuàng)新能力和組織能力了。 50 開業(yè)工作標準及要求 （ 1）、合同：開業(yè)前 13天合同簽定完畢后進行錄入工作，正式合同達成率 80%、其他合同 20%，正式合同文本可在途 15天。 γ 、第二階段（開業(yè)前第 4924天）：合同談判、特價機資源的爭取，與銷售部門共同確定開業(yè)促銷方案。 2） 在當?shù)赜休^高市場占有率的地方性型號 。周周匯總 ： 根據(jù)每日各分部解決情況，各部長解決情況匯總報采購中心副總經(jīng)理。根據(jù)合作情況及銷售排名，設定 A 、 B 、 C 級供應商，采購部門必須與供應商建立互訪制度，保證一定拜訪率。 21 供應商的管理 ?與供應商的合作模式 （模式一、模式二） ?供貨渠道的確定 ?供應商資質(zhì)的要求 ?第二篇 ?建立供應商檔案及互訪制度 22 合作模式（一） ? 與廠家直接合作模式 ? 與代理商合作模式 23 合作模式（二） ?
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