明光燃氣設備新產(chǎn)品上市推廣策劃案(存儲版)
【正文】 務需要進一步磋商和考慮，本案不再詳細討論此公關(guān)活動的細節(jié)。 其目的有三： ?讓燃氣公司感覺到明光與其“太上皇”有著親密的合作關(guān)系。 企業(yè)專訪。 鑒于消費者的決策權(quán)越來越重要，在部分高尚新小區(qū)，有必要取得一些廣告位，在開盤，入住前后，進行短期的傳播，以便獲得消費者的支持。又巧妙地指中國的氣量 /肚量，漢民族的氣量 /肚量，一語雙關(guān)，意境大氣。 后者的內(nèi)涵是 :為城市化便捷生活堅韌探索，不斷創(chuàng)新超越，相應政府號召，服務百姓生活。祉 福 (幸福 ) 表示這種燃氣表的外貌和樣式，進入千家萬戶，能夠為人們帶來福分，招來福氣。 ——《 后漢書 古代以為是吉祥、興隆的象征 ) 祐佳： 祐家 也，佳，音同家，美好 祐，賜福也。祐翊 (護衛(wèi) ,輔助 )。 智揚：突出表現(xiàn)出明光氣表的 技術(shù)優(yōu)勢，和揚帆起航大展宏圖的意思。 胤航，表示明光產(chǎn)品一往直前，連續(xù)不斷，一片光明。肉表示血統(tǒng)關(guān)系 ,幺表示重迭 ,八表示延長。如 :標臉 (標致的模樣 )。時則訓 》 華衣乘馬。 ——《 說文 》 木謂之華 ,草謂之榮。 明光一旦樹立這樣的形象：他是國產(chǎn)燃氣表的驕傲。 明光只要成為國產(chǎn)品牌的佼佼者，也便具有了向國外品牌挑戰(zhàn)的氣度。 利：改變了燃氣表冷冰冰的專業(yè)名稱，有了自己的個性和通俗名字，容易記憶，如宏星、藍玥。 無需另設樓外集中器，低成本、易維護、 滿足國家行業(yè)頂級標準。 產(chǎn)品銷售維系在大客戶少數(shù)人的情感上。 遠程抄表對普通用戶而言可能意味著由于傳輸?shù)牟环€(wěn)定造成誤讀數(shù)，而且不能避免的還是要向物管直接繳納費用。 重慶主城區(qū)沒有大幅度的推廣，政府通行的看法是該技術(shù)尚不夠穩(wěn)定，容易受到干擾。 本案框架 ?市場背景及獨特營銷模式分析 普通消費者和目標人群分析 ?新產(chǎn)品上市推廣策略（公關(guān)活動） ?新產(chǎn)品賣點分析及命名策略、產(chǎn)品線分析、定價策略、競爭態(tài)勢 ?公關(guān)活動論述及初步公關(guān)活動計劃 ?產(chǎn)品上市主體工作內(nèi)容 （推廣概念及推廣行程、區(qū)域性推廣計劃 新產(chǎn)品表現(xiàn)策略） ?傳播渠道部分 ?設計部分 市場背景 重慶在全國業(yè)態(tài)分布來看，是全國最大的電子儀表生產(chǎn)基地。這意味著政府的扶持和政策上的優(yōu)惠，但問題的關(guān)鍵是扶持誰的問題。 市場背景 四、普通終端用戶在燃氣表安裝中的決策權(quán)越來越大 在某些新開發(fā)的小區(qū)里面，尤其是管理注重民意的高尚生活小區(qū)，普通終端用戶的意見變得越來越重要。 市場背景 獨特營銷模式 特殊的壟斷行業(yè) 基于我國燃氣行業(yè)運營的國家壟斷，向燃氣公司提供產(chǎn)品，通常面臨著兩種選擇： 類似于向政府采購部門提供商品。 我作為市政燃氣公司的老總或決策者 憑什么選擇你的產(chǎn)品？ 我們作為提供商，必須給其以足夠的采購理由 燃氣公司決策層的道德思考模型 憑什么采購明光遠程新表？ 自身利益 內(nèi)部民意保障 企業(yè)利益 個人物質(zhì)利益 企業(yè)收益 企業(yè)效率 產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān) 提供商保障及形象 外部民意保障 政策安全 政績與安全 注：藍色部分為決策層關(guān)注事項 外部民意保障 個人物質(zhì)利益 企業(yè)收益 企業(yè)效率 產(chǎn)品及服務質(zhì)量過關(guān) 提供商形象 政策支撐 政績與安全 決策層關(guān)注因素 ——實質(zhì)分解 + 內(nèi)部民意保障 內(nèi)部 外部 確信產(chǎn)品質(zhì)量有保障，不會造成質(zhì)量事故，確信技術(shù)優(yōu)勢 確信服務質(zhì)量與保證，不會在以后的服務過程中出現(xiàn)麻煩 提供商具有良好企業(yè)實力形象，不至于在選擇商家上授人以柄 有良好的政企關(guān)系和合作歷史 確信不會違反相關(guān)政策規(guī)定 順應政府政策 最好有一個政策由頭 提供商的服務和產(chǎn)品質(zhì)量，確保不會引起普通用戶反感 采用該產(chǎn)品確保不會引起內(nèi)部就業(yè)結(jié)構(gòu)的大變化，如精簡大量人員，從而引起民意下滑，危及安全 成本 價格 利潤 確保提供商的服務贏得企業(yè)內(nèi)部贊許 確實能夠提高效率 確保提供商具有解決問題的能力 對于市政燃氣公司的決策者而言，他的決策理是基于以下要素： 產(chǎn)品質(zhì)量是具有絕對保障的 產(chǎn)品的形象必須是引起關(guān)注的 產(chǎn)品具有知曉度 企業(yè)形象是具有實力和行業(yè)地位的 企業(yè)在業(yè)界享有美譽度的 大客戶決策過程分析 企業(yè)與類似客戶具有良好的合作歷史 服務品質(zhì)足以保
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