【正文】 5 日 未批準(zhǔn) 批準(zhǔn) 營銷中心后臺工作人員的季度考評流程 次季度 前 6 日 次季度前 7 日 《營銷中心工作人員季度考核表》 第 23 頁 第十八條： 考評申述流程 (2)、薪酬構(gòu)成說明 行政部 主評者上級主管 各相關(guān)部門 接受調(diào)查，反饋情況 考核結(jié)果調(diào)整 接受 修訂意見 考核申述調(diào)查結(jié)果及意見 提出申述 維持原結(jié)果 各級被考評員工 申述反饋 裁定 公布各級營銷工作人員月、季度考核結(jié)果 《考核結(jié)果申述表》 組織調(diào)查 解釋溝通 第 24 頁 第一章 營銷中心各部門經(jīng)理 部門經(jīng)理薪酬采用年薪制，其薪酬由三部分組成： 基本年薪＋季度浮動＋ 年終獎勵。 如因各種原因中途離職者，記入個人帳戶中的積分部分自動失效；如在下一銷售年度中途自動離職者，其上一年度未發(fā)放完畢積分自動失效。 基本工資：辦事處經(jīng)理的基本工資為九級；根據(jù)《季度綜合考核》結(jié)果，每三個月調(diào)整一次基本工資薪級； 辦事處文員基本工資等級 等級 一級 二級 三級 四級 五級 六級 七級 八級 九級 備注 月工資額（元） 800 900 1000 1150 1300 1500 1700 1950 2200 月度獎勵 =基本工資的 20%當(dāng)月辦事處計劃完成率月度考核百分比；但完成率低于 50%，則取消當(dāng)月獎勵。 年度獎金的發(fā)放 ? 于每銷售年度末，由營銷行政部根據(jù)營銷體系人員的年度獎金積分，核算各級營銷人員實(shí)際年度獎金，填寫《營銷人員年終獎金表》，于次年一月 15日以前報批營銷副總。利息的利率不低于該年度財務(wù)核算的平均貸款利息利率。 7． 自我認(rèn)知能力 測評要素：評價自己的特點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)和不足； 自我評價是否清晰和準(zhǔn)確。 社會環(huán)境 上級職位 營銷副總經(jīng)理 直轄人數(shù) 15 人 直轄職位 銷售部副經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、文員 組織級別 中層 晉升方向 銷售副總經(jīng)理 常關(guān)聯(lián)部門 生產(chǎn)部、財務(wù)部、市場部、物流部、服務(wù)部 任職資年 齡 28— 40 歲 學(xué) 歷 本科或以上 專 業(yè) 電子或營銷 性 別 男性 工作經(jīng)驗(yàn) 3年以上大企業(yè)銷售經(jīng)歷 第 40 頁 格 工作技能 曾任銷售負(fù)責(zé)人，熟悉現(xiàn)代管理方式，個人年銷售額超 1000萬元，英語四級以上，計算機(jī) 3級以上應(yīng)用能力 生理?xiàng)l件 無嚴(yán)重疾病，身高 175CM 以上 領(lǐng)導(dǎo)能力 卓越 人格特征 性格外向，善于團(tuán)隊工作，事業(yè)心強(qiáng)，為人誠懇，有創(chuàng)造力 公司離職人員工作交接表 制表日期： 姓名 離職日期 辦事處 崗位 離職原因 辭職 辭退 開除 自動離職 其他 備注 交接事項(xiàng) 具體內(nèi)容 接收人 監(jiān)交人 備注 工作事項(xiàng) 工作 未完成事項(xiàng) 相關(guān)資料、文件 設(shè)備、儀器、工具 辦公用品 辦公、住宿門匙 填表人： 行政部： 財務(wù)部： 薪金核發(fā)清單 第 41 頁 姓名 上月薪金 本月薪金 共計 伙食費(fèi) 管理費(fèi) 其他扣款 實(shí)發(fā)薪金 簽名 經(jīng)辦人： 審核： 第 42 頁 人事資料卡 姓名： 所屬部門： 年度： 時間 考核評分情況 薪酬調(diào)整 備注 月度考評 季度考評 綜合考評 基本薪級 月獎 年終獎 1 月 2 月 3 月 1 季度 4 月 5 月 6 月 2 季度 7 月 8 月 9 月 3 季度 10 月 11 月 12 月 4 季度 培訓(xùn)記錄 培訓(xùn)時間 基本內(nèi)容 相關(guān)證書 備注 崗位變動記錄 調(diào)動時間 調(diào)動情況 原因 備注 第 43 頁 第 44 頁 員工關(guān)懷信 月份： 姓名 所屬區(qū)域 崗位 考評 結(jié)果 月度考核 季度考評 綜合考評 備注 薪酬 基本工資 月度獎金 實(shí)發(fā)工資 年獎積分 累計積分 備注 評語 與 建議 培訓(xùn) 與 學(xué)習(xí) 營銷中心 第 45 頁 辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度述職考評表 所屬季度： 考評時間： 述職人 所屬區(qū)域 工作總 結(jié)（ 40%） 目標(biāo)完成 市場運(yùn)作 客戶管理 平臺管理 備注 評語 問題分析解決方案 （ 20%） 備注 評語 下一階段工作計劃（ 20%） 競爭策略 市場開發(fā) 資源配置 后臺管理 備注 考評 相關(guān)部門意見 （ 20%） 客戶服務(wù)部 行政部 企劃部 物流部 其他 評語 結(jié)果 優(yōu)秀 良好 一般 及格 不及格 行政部： 營銷副總： 銷售計劃部： 第 46 頁 營銷中 心部門經(jīng)理季度述職考評表 所屬季度： 考評時間： 述職人 所屬部門 工作總結(jié)（ 40%） 備注 評語 問題分析解決方案 （ 20%） 備注 評語 下一階段工作計劃（ 20%） 備注 考評 相關(guān)部門意見 （ 20%） 銷售計劃部 客戶服務(wù)部 行政部 企劃部 物流部 評語 第 47 頁 結(jié)果 優(yōu)秀 良好 一般 及格 不及格 行政部： 營銷副總： 總經(jīng)理： 第 48 頁 辦事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）月度考核表 所屬月份： 填表時間： 姓名 銷售目標(biāo)指標(biāo)（ 60%） 銷售費(fèi)用率（ 10%） 市場開拓（ 10%） 客戶管理（ 10%） 平臺管理（ 10%） 考評結(jié)果 備注 目標(biāo)量 實(shí)際量 完成率 得分 第 49 頁 制表人： 銷售計劃部： 行政部： 營銷副總： 第 50 頁 辦事處工作人員月度考核表 所屬月份： 所屬辦事處： 制表日期： 區(qū)域經(jīng)理 /業(yè)務(wù)經(jīng)理考核 姓名 銷售目標(biāo)指標(biāo)（ 60%） 其他指標(biāo)（ 10%） 日常工作指標(biāo)（ 30%） 考評結(jié)果 備注 目標(biāo)量 實(shí)際量 完成率 得分 目標(biāo)量 完成率 得分 平時表現(xiàn) 客戶維護(hù) 市場管理 得分 賣場導(dǎo)購員考核 姓名 銷售業(yè)績（ 30%） 客戶服務(wù)（ 20%） 產(chǎn)品展示（ 20%） 信息反饋（ 20%） 平時表現(xiàn)（ 10%） 考評結(jié)果 備注 后臺管理人員考核 姓名 業(yè)務(wù)管理（ 60%） 客戶服務(wù)（ 10%） 前臺支持（ 10%） 后臺響應(yīng)（ 10%） 平時表現(xiàn)（ 10%） 考評結(jié)果 備注 第 51 頁 配送員考核 姓名 帳目（ 30%） 服務(wù)（ 30%） 維修（ 20%） 協(xié)助（ 10%） 平時表現(xiàn)（ 10%） 考評結(jié)果 備注 辦事處經(jīng)理： 銷售計劃部： 行政部： 營銷副總： 第 52 頁 營銷中心工作人員月度考核表 所屬月份： 所屬部門： 制表日期： 主 要 考 核 指 標(biāo) 姓 名 業(yè)務(wù)管理（ 60%） 客戶服務(wù)（ 10%） 前臺支持（ 10%） 后臺響應(yīng)（ 10%） 平時表現(xiàn)（ 10%） 考評結(jié)果 備 注 部門經(jīng)理： 行政部： 營銷副總： 第 53 頁 辦 事處經(jīng)理（直屬區(qū)域經(jīng)理）季度綜合考核表 所屬時間 : 制表日期： 姓名 績效得分 述職得分 學(xué)歷分 工齡分 綜合得分 評分等級 上季結(jié)果 工資等級調(diào)整 備注 第 54 頁 制表人 : 行政部 : 營銷副總 : 財務(wù)部： 第 55 頁 區(qū)域經(jīng)理（業(yè)務(wù)經(jīng)理）季度綜合考核表 所屬時間 :