和君創(chuàng)業(yè)--戰(zhàn)略是我們的出發(fā)點(diǎn)(存儲版)
【正文】 織存在的兩個充分條件 效果 效率（能率） ◎ 經(jīng)營人才－－人才主權(quán)（人力資 源是營銷 〕 －構(gòu)建智力資本優(yōu)勢 ◎ 經(jīng)營客戶－－深化關(guān)系（為顧客創(chuàng)造價值，接觸點(diǎn)與溝通 〕 ，做市場與職業(yè)化。即IBM是 “ 計算機(jī)企業(yè) ” ，信息就是儲存記憶，計算機(jī)是由硬件驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)。 有意思的是 ， 通用自 80年代起在轎車主業(yè)上每況日下 ， 且忽略了具有真正市場成長機(jī)會的輕 、小型卡車業(yè)務(wù) ， 卻在收購業(yè)務(wù)上屢創(chuàng)佳績 。 理培訓(xùn)資料下載 ) 十、確定戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 1. 選定長期顧客 2. 創(chuàng)造商業(yè)價值 3. 掌控關(guān)鍵因素 4. 界定業(yè)務(wù)范圍 5. 建立經(jīng)營模式 理培訓(xùn)資料下載 ) 十一、尋求系統(tǒng)效率的來源 1. 產(chǎn)業(yè)社會的唯一原則是效率； 2. 高效率的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的使命目標(biāo)； 3. 泰羅的效率來源 （ 點(diǎn) ） ； 4. 福特的效率來源 （ 線 ） ； 5. 麥當(dāng)勞的效率來源（面）； ? 結(jié)論： 90%以上的效率來源于系統(tǒng)，總體優(yōu)勢不僅僅從部分經(jīng)營活動中來，更重要的是從全部經(jīng)營活動的整合中來。 理培訓(xùn)資料下載 ) ５ 、 年輕人 ， 或未來的利益主體 ， 都是在戰(zhàn)略確立過程中被剝奪權(quán)力的群體 ， 需要傾聽年輕人與邊緣人物的心聲； ６ 、 戰(zhàn)略需要積極的思考與探索 ， 更需要廣泛而深入的啟蒙 ， 以及企業(yè)在根本上避免平庸 ， 以及未來行動上的軟弱無力 。 ? 輔助指標(biāo)提獎率，取值在 50%～ 150%之間；根據(jù)各事業(yè)部輔助指標(biāo)（主營收入增長率、顧客滿意度與員工滿意度）的完成情況決定。綠又美公司在農(nóng)村農(nóng)資流通領(lǐng)域四年的實(shí)際運(yùn)作建立了完備的農(nóng)村深度分銷體系，具有典型示范意義，現(xiàn)正依據(jù)規(guī)范模版的指導(dǎo)，進(jìn)行區(qū)域復(fù)制。 理培訓(xùn)資料下載 ) 二 、 將綠又美的組織生產(chǎn)和營銷能力納入到萊蕪農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的體系中 依托農(nóng)科所技術(shù)優(yōu)勢 ， 綠又美公司將在萊蕪市發(fā)展全國最大的有機(jī)食品生產(chǎn)基地 。 以上合計： 。 濟(jì)南綠又美公司 ， 它的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展思路和營銷能力正是可以彌補(bǔ)農(nóng)科所的缺憾 。 理培訓(xùn)資料下載 ) 農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù) 推廣中心 推廣點(diǎn) 推廣站 銷售員 農(nóng)戶 農(nóng)資深度分銷體系 農(nóng)資產(chǎn)品 種植 消費(fèi)者 良種 深加工 初加工 收購 其它農(nóng)資 地膜 農(nóng)藥 其它肥料 “黑珍珠”三維有機(jī)復(fù)合肥 “綠功寶 ” 微肥 銷售 綠又美現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價值鏈 加陰影環(huán)節(jié)表示綠又美獲得利潤環(huán)節(jié) 農(nóng)村信用社 綠又美 農(nóng)戶 當(dāng)?shù)卣? 保險公司 信用體系 理培訓(xùn)資料下載 ) 一、綠又美公司 “ T”型戰(zhàn)略解讀 ?綠又美的 “ T”型戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)是建立在控制關(guān)鍵性資源的基礎(chǔ)上，依托渠道的力量來實(shí)施的整體企業(yè)戰(zhàn)略。 － 247。 ? 結(jié)論： 通過獨(dú)特的一組經(jīng)營活動，造成系統(tǒng)差異優(yōu)勢，確立起可持續(xù)的、不可替代的競爭地位。 ?結(jié)論： 必須找到通向偉大成功或成就的企業(yè)使命。 理培訓(xùn)資料下載 ) 六、通用汽車公司的得與失 通用看到了這種變化，卻不愿放棄原有的理念，由生產(chǎn)驅(qū)動轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動，建立市場導(dǎo)向型組織。 理培訓(xùn)資料下載 ) 四、有關(guān)心態(tài)（或觀念）的三則故事 ? 沒有適合島民穿的鞋 ? 瓶子中有半瓶水 ? 離長壽有多遠(yuǎn) ?結(jié)論：心態(tài)即觀念，改變的不是事實(shí)本身，而是對事實(shí)的理解。 理培訓(xùn)資料下載 ) 三、重新審視環(huán)境的機(jī)會與威脅 動蕩的環(huán)境，蘊(yùn)藏著無數(shù)創(chuàng)新機(jī)會 停止思考是真正的危機(jī)所在 令人擔(dān)心的是集體 “ 疑慮癥 ” 心態(tài)使我們走向失敗的邏輯 ?結(jié)論： 面對動蕩變化的環(huán)境，積極思考，調(diào)整心態(tài)，是贏得未來創(chuàng)新機(jī)會的關(guān)鍵。 這一正確的理念，在通用代代相傳了 70年之久，市場開始逆轉(zhuǎn)，趨向個性化與時尚化。 理培訓(xùn)資料下載 ) 九、動產(chǎn)信貸銀行的使命 圣西門解釋資產(chǎn)集聚與集中的力量； 圣西門的同胞兄弟薩伊提出企業(yè)家的
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