【正文】 要的人才是“ 通才 ” ，要具備優(yōu)秀的綜合素質(zhì)。策劃經(jīng)理人，應(yīng)該對相關(guān)的法律、政策有足夠的理解，包括廣告法、反不正當(dāng)競爭法、經(jīng)濟(jì)法以及國家制定的各種相關(guān)的法規(guī)、政策等。因此，作為一個(gè)合格的策劃人員，要有意識(shí)地構(gòu)造自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)，養(yǎng)成良好的思維習(xí)慣，掌握嫻熟的韜略技巧，培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，創(chuàng)造性地進(jìn)行思維，廣泛地參與豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐，這樣才可能做到真正的通才式的策劃人才。它根據(jù)現(xiàn)實(shí)的各種情況與信息，判斷事物變化的趨勢，圍繞某一活動(dòng)的特定目標(biāo)這個(gè)中心，來全面構(gòu)思設(shè)計(jì)，選擇合理可行的行動(dòng)方式，從而形成正確的決策和高效的工作。因?yàn)椴邉澥且粋€(gè)綜合性很強(qiáng)的事業(yè)，它對多學(xué)科的知識(shí)要求很高，所以，不經(jīng)過正規(guī)的培訓(xùn)很難使策劃活動(dòng)有序、策劃結(jié)果有效。 2021/6/16 李光 整理制作 9 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)知識(shí) ? 一個(gè)策劃人員除了對 IT在理論上的認(rèn)識(shí)有足夠的提升之外，還應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用。 2021/6/16 李光 整理制作 15 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 策劃與創(chuàng)新就像一對形影不離的孿生兄弟，任何高明的策劃都離不開創(chuàng)新。 ? 它包括對策劃人才的找尋、策劃資料的搜集、策劃方案的制定等，也就是對人、物、事實(shí)統(tǒng)籌安排。必須學(xué)會(huì)使用 “ 整合 ” 這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。因此策劃的第一個(gè)必要程序就是設(shè)定問題與目標(biāo)。 2021/6/16 李光 整理制作 34 策劃的運(yùn)作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 確定大體方向之后，就該是策劃人的卓越創(chuàng)造力發(fā)揮作用的時(shí)候了。 2021/6/16 李光 整理制作 37 策劃的運(yùn)作過程 制作具體計(jì)劃、日程安排 ? 具體行動(dòng)計(jì)劃的設(shè)定使構(gòu)想變成詳細(xì)的計(jì)劃，從而使策劃由策劃人頭腦中的 “ 想法 ”變成具體的、可行的 “ 方案 ” ，這是一個(gè)質(zhì)的飛躍，它使策劃初具現(xiàn)實(shí)的意義。 ? 外部策劃書是非絕密的，要求外部策劃書的編寫，要把握好泄密的度，既要讓對方對策劃產(chǎn)生興趣，又不至于泄露機(jī)密。這里所說的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念，或者說是項(xiàng)目概念，也可稱項(xiàng)目理念。區(qū)分為獲取信息、處理信息、產(chǎn)生方案、效果評估四個(gè)階段，對應(yīng)項(xiàng)目策劃的市場調(diào)研、分析論證、方案策劃和市場反饋四個(gè)環(huán)節(jié)。 2021/6/16 李光 整理制作 52 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 定位 ? 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單，我們對于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn)確的把握。 2021/6/16 李光 整理制作 56 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一個(gè)成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到 85％以上，才能保證毛利潤 20％以上。這是建立一種職業(yè)意識(shí)的修養(yǎng) ， 因?yàn)槿魏我淮武N售都會(huì)由于推銷人員對樓盤的理解和情感溶解程度不同而產(chǎn)生的推銷差異 。 2021/6/16 李光 整理制作 65 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營銷策劃是一種主動(dòng)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益的行為方法。它的特征是主動(dòng)性、動(dòng)態(tài)性、全程性。市場呼喚聯(lián)合，營銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。今后的小區(qū)，將強(qiáng)化社區(qū)人概念。 。上海樓市從小房型到大戶型到躍層，特別是錯(cuò)層的興起，如銀河世紀(jì)經(jīng)典、望源錯(cuò)牌 ，都是適應(yīng)了人們新的居住需求。整合營銷行為的運(yùn)用是營銷策劃發(fā)展的方向。 ? 所謂整合效應(yīng)，是指通過營銷方式、手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)市場進(jìn)行動(dòng)態(tài)修正，實(shí)現(xiàn)樓盤價(jià)值增值的全程營銷效果。 2021/6/16 李光 整理制作 64 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃的市場意識(shí)有兩個(gè)方面內(nèi)涵：其一是指結(jié)合市場，對樓盤的購買群體、消費(fèi)層次、房型、價(jià)格定位進(jìn)行決策，以銷定產(chǎn)再建樓盤。 2021/6/16 李光 整理制作 61 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 培養(yǎng)和提升銷售人員的敬業(yè)精神十分重要 。這樣就不會(huì)使樓盤銷售陷入平庸、一般化。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為 ％，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào) ％。 可以概括為：營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應(yīng)市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。 2021/6/16 李光 整理制作 48 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目策劃的思維模式 ? 策劃思維有其獨(dú)有的個(gè)性特質(zhì)，但決不排斥認(rèn)識(shí)過程的一般規(guī)律和科學(xué)思維的基本程序。 2021/6/16 李光 整理制作 45 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 策劃思維的邏輯起點(diǎn) ? 策劃思維之邏輯起點(diǎn)的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。 2021/6/16 李光 整理制作 39 策劃的運(yùn)作過程 整理策劃書 ? 在策劃書中要羅列出設(shè)計(jì)好的幾個(gè)方案的各項(xiàng)內(nèi)容，以供下步選擇方案時(shí)作出科學(xué)細(xì)致的評估、編寫策劃書應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的問題：策劃書的寫作文字要簡明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時(shí)輔以必要的視覺化的說明，如圖表、實(shí)物照片、設(shè)計(jì)模型等。 2021/6/16 李光 整理制作 36 策劃的運(yùn)作過程 制作具體計(jì)劃、日程安排 ? 設(shè)計(jì)、制定策劃方案是策劃的第二個(gè)階段，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 ? 策劃人首先要確定策劃的大致方向，也就是說，策劃的大致方向是圍繞目標(biāo)與問題，結(jié)合環(huán)境因素而確定的。 2021/6/16 李光 整理制作 30 策劃的運(yùn)作過程 ? 設(shè)定問