【正文】 是一項(xiàng)極具科學(xué)性、嚴(yán)密性的工作。創(chuàng)意的發(fā)現(xiàn)亦稱發(fā)想點(diǎn)子。 ? 清楚而準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo)，是整個(gè)策劃活動(dòng)能解決某個(gè)問(wèn)題、取得某種效果的必要前提，也是評(píng)價(jià)策劃案、評(píng)估實(shí)施結(jié)果的基本依據(jù)。 ? 成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢 2021/6/16 李光 整理制作 22 策劃人才的基本能力要求 執(zhí)行能力 ? 策劃人在構(gòu)思之后，自然就應(yīng)當(dāng)采取實(shí)際的行動(dòng)，策劃人不僅要勤于思考，更要敏于行動(dòng)。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強(qiáng)，將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。 ? 可以說(shuō)創(chuàng)新意識(shí)是現(xiàn)代策劃者的基本意識(shí)，創(chuàng)新能力是現(xiàn)代策劃者的最本質(zhì)的能力。網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來(lái)了前所未有的變革，一個(gè)策劃人員應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)運(yùn)用這一寶貴資源，從而為策劃活動(dòng)的成功提供更為有力的保證。 2021/6/16 李光 整理制作 6 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 法律政策知識(shí) ? 以效益為目標(biāo)，以法律為準(zhǔn)繩。 2021/6/16 李光 整理制作 3 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 人的策劃能力實(shí)際上是諸多要素綜合作用的結(jié)果。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間艱苦的自我學(xué)習(xí)、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。 2021/6/16 李光 整理制作 10 策劃人的知識(shí)水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 現(xiàn)代傳媒知識(shí) ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該對(duì)傳播學(xué) 、 新聞學(xué) 、 廣告學(xué)等知識(shí)有所掌握 ， 這也是策劃的一個(gè)重要環(huán)節(jié) 。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關(guān)起門來(lái)苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。 2021/6/16 李光 整理制作 20 策劃人才的基本能力要求 洞察能力 ? 洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)象的能力。有時(shí)實(shí)際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關(guān)鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時(shí)要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。 2021/6/16 李光 整理制作 32 策劃的運(yùn)作過(guò)程 策劃環(huán)境分析 ? 策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應(yīng)當(dāng)盡量地調(diào)查、把握策劃對(duì)象：即多看、多聽(tīng)、多問(wèn)、多查。所謂發(fā)想，就是各個(gè)零星的情報(bào)組合，基本情報(bào)或信息，不外乎包括發(fā)想者頭腦里面已經(jīng)以某種形式儲(chǔ)存累積的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)等加上由外部所帶來(lái)的新聞、聯(lián)想、暗示、事實(shí)等兩者相結(jié)合，將這些通過(guò)個(gè)人或策劃小組的加工、變形、取舍、組合而產(chǎn)生著想點(diǎn)，從而醞釀出創(chuàng)意。特別是預(yù)算的準(zhǔn)確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細(xì)致程度。 2021/6/16 李光 整理制作 41 策劃的運(yùn)作過(guò)程 整理策劃書 ? 一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時(shí)間、內(nèi)容、預(yù)算表、進(jìn)度表、有關(guān)人員職務(wù)分配表、策劃所需物品及場(chǎng)地、預(yù)測(cè)效果、策劃相關(guān)資料及其他注意事項(xiàng)等。 ? 品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機(jī)附麗，從產(chǎn)品形象價(jià)值的方面來(lái)說(shuō)，其實(shí)概念也是品質(zhì)的一部分。 2021/6/16 李光 整理制作 49 房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃 項(xiàng)目策劃的思維模式 ? 策劃思維的歸納模式 ? 策劃思維的推理模式 2021/6/16 李光 整理制作 50 房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與制作 營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題 ? 企業(yè)營(yíng)銷不等于銷售和推銷，它首先是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài) 2021/6/16 李光 整理制作 57 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運(yùn)作 ? 商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢(shì)待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“ 一網(wǎng)打盡 ” ，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。房地產(chǎn)營(yíng)銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關(guān)系。 2021/6/16 李光 整理制作 66 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃是一種導(dǎo)向行為，是一條基于市場(chǎng)需求之上的 綱 ，貫穿于房地產(chǎn)定位、開發(fā)、銷售、物業(yè)管理。 2021/6/16 李光 整理制作 69 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 其一，營(yíng)銷策劃方案組合。 2021/6/16 李光 整理制作 71 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 環(huán)境氛圍的營(yíng)造。如今許多消費(fèi)者，在選擇物業(yè)時(shí)，已開始意識(shí)到自己購(gòu)買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務(wù)，因此營(yíng)銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務(wù) 2021/6/16 李光 整理制作 73 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃要求不僅以消費(fèi)者為起點(diǎn)（信息反饋、市場(chǎng)需要調(diào)研、購(gòu)買行為研究等），而且還要以消費(fèi)者為終點(diǎn)（為消費(fèi)者提供售后跟蹤配套服務(wù)）。這個(gè)質(zhì)量主要的是它的總體概念，是透過(guò)小區(qū)、建筑單體表象化背后的人文、文化內(nèi)涵，這也是不動(dòng)產(chǎn)個(gè)性化發(fā)展的體現(xiàn)。 ? 住宅觀念的變化。它應(yīng)容納定位、設(shè)計(jì)、工程、銷售、物業(yè)管理等，而不是現(xiàn)在一般意義上的供銷售的方案。 2021/6/16 李光 整理制作 67 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用整合效應(yīng)的行為過(guò)程 ? 營(yíng)銷策劃就是房產(chǎn)開發(fā)過(guò)程中的一種內(nèi)化行為。 2021/6/16 李光 整理制作 63 房產(chǎn)營(yíng)銷策劃的理解 ? 營(yíng)銷策劃是一種貫穿市場(chǎng)意識(shí)的行為方式