營(yíng)銷策劃的基本知識(shí)-文庫(kù)吧
2025-04-22 14:55 本頁(yè)面
【正文】 創(chuàng)新能力 ? 根據(jù)現(xiàn)代策劃的特點(diǎn)和要求，作為一個(gè)出色的策劃者，要想策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案，最為主要的是要沖破舊的觀念和習(xí)慣勢(shì)力的影響，尤其應(yīng)擺脫以下幾個(gè)不良因素的制約和束縛： 2021/6/16 李光 整理制作 17 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)新能力 ? 1. 破除畏懼心理 ? 2. 克服習(xí)慣勢(shì)力 ? 3. 相信自己，打消自卑 ? 4. 擺脫怠情，勤奮自勵(lì) 2021/6/16 李光 整理制作 18 策劃人才的基本能力要求 市場(chǎng)調(diào)研能力 ? 策劃人活的靈魂就在于他能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和善于把握歷史發(fā)展的機(jī)遇，不失時(shí)機(jī)地成為引領(lǐng)市場(chǎng)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 市場(chǎng)調(diào)研能力是指策劃人對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析進(jìn)而預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)的能力。它要求策劃人要有深謀遠(yuǎn)慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。市場(chǎng)調(diào)研能力如何，會(huì)直接影響策劃的結(jié)果。 2021/6/16 李光 整理制作 19 策劃人才的基本能力要求 組織能力 ? 組織能力是指策劃人能夠根據(jù)策劃本身的要求將策劃資源進(jìn)行有機(jī)結(jié)合的能力。 ? 它包括對(duì)策劃人才的找尋、策劃資料的搜集、策劃方案的制定等，也就是對(duì)人、物、事實(shí)統(tǒng)籌安排。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強(qiáng)，將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。 2021/6/16 李光 整理制作 20 策劃人才的基本能力要求 洞察能力 ? 洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認(rèn)識(shí)客觀現(xiàn)象的能力。企業(yè)策劃人的洞察力對(duì)于策劃結(jié)果的質(zhì)量具有直接的影響。 ? “ 察人之所未察，見人之所未見 ” 是對(duì)策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應(yīng)該善于從過去和現(xiàn)在的資料文獻(xiàn)中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。 ? 洞察力有時(shí)也被稱為對(duì)事物發(fā)展變化的敏感力和分析力，亦或稱為觀察力。這是策劃人應(yīng)具備的最基本素養(yǎng)。 2021/6/16 李光 整理制作 21 策劃人才的基本能力要求 整合能力 ? 策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達(dá)到策劃目的。必須學(xué)會(huì)使用 “ 整合 ” 這一銳利的武器，去奪取最后的勝利。 ? 成功的策劃 = 他人的頭腦＋他人的金錢 2021/6/16 李光 整理制作 22 策劃人才的基本能力要求 執(zhí)行能力 ? 策劃人在構(gòu)思之后，自然就應(yīng)當(dāng)采取實(shí)際的行動(dòng)，策劃人不僅要勤于思考，更要敏于行動(dòng)。有時(shí)實(shí)際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關(guān)鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設(shè)計(jì)出切實(shí)可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時(shí)要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。 2021/6/16 李光 整理制作 23 策劃人才的心理素質(zhì)要求 ? 1. 保持自信 ? 2. 積極果斷 ? 3. 堅(jiān)忍不拔 ? 4. 處變不驚 2021/6/16 李光 整理制作 24 正確理解策劃 ? 策劃的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì) ? 策劃的前導(dǎo)本質(zhì) ? 策劃的科學(xué)本質(zhì) 2021/6/16 李光 整理制作 25 策劃的基本性質(zhì) ? 1. 目的性 ? 2. 超前性 ? 3. 整體性 ? 4. 創(chuàng)造性 ? 5. 程序性 ? 6. 現(xiàn)實(shí)可行性 ? 7. 調(diào)適性 2021/6/16 李光 整理制作 26 策劃的功能及基本原則 ? 1. 策劃的競(jìng)爭(zhēng)功能 ? 2. 策劃的決策保證功能 ? 3. 策劃的計(jì)劃策定功能 ? 4. 策劃的預(yù)測(cè)未來功能 ? 5. 策劃的管理創(chuàng)新功能 2021/6/16 李光 整理制作 27 策劃的功能及基本原則 ? 提高企業(yè)的 “ 核心競(jìng)爭(zhēng)力 ? 延長(zhǎng)企業(yè)的 “ 生命周期 ” ? 追求企業(yè)的利潤(rùn)最大化目標(biāo) 2021/6/16 李光 整理制作 28 策劃的功能及基本原則 ? 利益性原則 ? 整體性原則 ? 客觀性原則 ? 可行性原則 ? 機(jī)變性原則 ? 慎重性原則 ? 奇勝性原則 2021/6/16 李光 整理制作 29 策劃的運(yùn)作過程 ? 策劃包括從構(gòu)思、分析、歸納、判斷一直到策略擬訂、方案歸納、事后反省與評(píng)估過程這幾個(gè)階段。簡(jiǎn)言之，策劃就是企業(yè)的策略規(guī)劃，是企業(yè)整體性與未來性的策略，是企業(yè)完成其目標(biāo)的一套基本程序。 ? 科學(xué)的策劃程序應(yīng)包括鎖定目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案、實(shí)施方案以及效果評(píng)價(jià)與反饋等步驟。 2021/6/16 李光 整理制作 30 策劃的運(yùn)作過程 ? 設(shè)定問題 (課題 )與目標(biāo) ? 策劃環(huán)境分析 ? 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 制作具體計(jì)劃、日程安排 ? 整理策劃書 ? 效果評(píng)價(jià)與反饋 2021/6/16 李光 整理制作 31 策劃的運(yùn)作過程 設(shè)定問題 (課題 )與目標(biāo) ? 策劃是一種目的性很強(qiáng)的活動(dòng)。任何一個(gè)策劃案的產(chǎn)生，無不是針對(duì)組織的某個(gè)問題或是針對(duì)某個(gè)特定的目標(biāo)。因此策劃的第一個(gè)必要程序就是設(shè)定問題與目標(biāo)。 ? 清楚而準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo)，是整個(gè)策劃活動(dòng)能解決某個(gè)問題、取得某種效果的必要前提，也是評(píng)價(jià)策劃案、評(píng)估實(shí)施結(jié)果的基本依據(jù)。 2021/6/16 李光 整理制作 32 策劃的運(yùn)作過程 策劃環(huán)境分析 ? 策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應(yīng)當(dāng)盡量地調(diào)查、把握策劃對(duì)象：即多看、多聽、多問、多查。多看即深入現(xiàn)場(chǎng)，親自搜集情報(bào)；多聽、多問，就是多接觸，了解與策劃書有關(guān)的各方人士的意見、
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