【正文】 2021/6/16 李光 整理制作 72 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 物業(yè)管理的完善。 2021/6/16 李光 整理制作 68 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 整合的要義就在于強調(diào)動態(tài)的觀念，主動迎接市場挑戰(zhàn)，利用當前市場，發(fā)現(xiàn)潛在市場，創(chuàng)造新的市場。一個優(yōu)秀的推銷員不僅僅是推銷產(chǎn)品 ， 同時也是人格 、 品位 、 審美價值的推銷 ， 如果沒有與客戶建立起良好的關系 ， 而是單單進行產(chǎn)品的推銷 ， 是不可能推銷成功的 。在高層建筑中， 7層以下因其視野受限，一般應為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約 30％。從信息論的角度，可以把策劃思維的全過程看成為 “ 信息的輸入、加工、輸出、反饋 ” 等構成的信息流動過程。 2021/6/16 李光 整理制作 40 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 內(nèi)部策劃書要考慮策劃實施時與政府、公交、相關組織團體、法律等方面的關系，核心內(nèi)容應放置在內(nèi)部的策劃書中。能否準確發(fā)現(xiàn)問題、設定目標，決定策劃方向的準確性。 2021/6/16 李光 整理制作 21 策劃人才的基本能力要求 整合能力 ? 策劃人不是比別人更高明，而是在于把各種資源要素整合在一起，協(xié)調(diào)各方面的力量形成合力，達到策劃目的。它不是一般性的思維活動，而是一般思維的繼承和發(fā)展，是對事物的本質(zhì)發(fā)展、發(fā)展規(guī)律和事物的相互聯(lián)系更系統(tǒng)、更深刻、更全面、更新穎的發(fā)現(xiàn)、理解和把握。策劃經(jīng)理人的受教育程度應該在大專以上，甚至更高。 2021/6/16 李光 整理制作 4 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 專業(yè)知識層面 ? 策劃學的基礎理論和實物知識；與企業(yè)經(jīng)營密切相關的企業(yè)管理理論；與企業(yè)策劃有關的社會科學知識 ? 包括策劃學 ,管理學、行為科學、市場營銷學，以及廣告策劃知識等。 ? 要成為策劃人才，必須具備寬廣的綜合素質(zhì)，并在此基礎上發(fā)揮創(chuàng)造力。 ? “ 察人之所未察，見人之所未見 ” 是對策劃人洞察力要求的具體描述，策劃人應該善于從過去和現(xiàn)在的資料文獻中發(fā)掘具有創(chuàng)意策劃的重要素材。 2021/6/16 李光 整理制作 33 策劃的運作過程 斟酌課題、創(chuàng)意與構想 ? 策劃環(huán)境分析之后，緊接著就進入策劃的核心階段，即產(chǎn)生構想的階段。實際上，從策劃人的最初構想開始，策劃書的制作工作即已開始，只不過那時的 “ 策劃書 ” 存在于策劃人的頭腦中而已。長期以來，開發(fā)商乃至策劃人關注的多是既定項目的策劃，即 項目策劃 ，而往往 忽視了 還應該去開展未知項目的策劃，即 “ 策劃項目 ” 。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應把價格和價值混為一談。中介公司具有國內(nèi)外客戶的網(wǎng)絡，在談判、銷售技巧等方面都有獨到之處，應該為我所用。 2021/6/16 李光 整理制作 67 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種運用整合效應的行為過程 ? 營銷策劃就是房產(chǎn)開發(fā)過程中的一種內(nèi)化行為。 ? 住宅觀念的變化。如今許多消費者，在選擇物業(yè)時，已開始意識到自己購買的不單單是產(chǎn)品，而且是服務，因此營銷策劃就要立足人本思想，充分發(fā)揮社區(qū)功能，從健康、舒適角度提供良好的物業(yè)管理服務 2021/6/16 李光 整理制作 73 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃要求不僅以消費者為起點（信息反饋、市場需要調(diào)研、購買行為研究等），而且還要以消費者為終點（為消費者提供售后跟蹤配套服務）。 2021/6/16 李光 整理制作 69 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 其一，營銷策劃方案組合。房地產(chǎn)營銷與房地產(chǎn)開發(fā)有著密切關系。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài) 2021/6/16 李光 整理制作 57 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 商鋪的定價，由于一般顧客購物習慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。 2021/6/16 李光 整理制作 49 房地產(chǎn)項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維的歸納模式 ? 策劃思維的推理模式 2021/6/16 李光 整理制作 50 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 ? 企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎上的高智能的策劃。 2021/6/16 李光 整理制作 41 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時間、內(nèi)容、預算表、進度表、有關人員職務分配表、策劃所需物品及場地、預測效果、策劃相關資料及其他注意事項等。所謂發(fā)想，就是各個零星的情報組合，基本情報或信息，不外乎包括發(fā)想者頭腦里面已經(jīng)以某種形式儲存累積的知識、經(jīng)驗等加上由外部所帶來的新聞、聯(lián)想、暗示、事實等兩者相結合，將這些通過個人或策劃小組的加工、變形、取舍、組合而產(chǎn)生著想點，從而醞釀出創(chuàng)意。有時實際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設計出切實可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關起門來苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。這是策劃經(jīng)理人應該牢牢把握的行為準則。 2021/6/16 李光 整理制作 3 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 人的策劃能力實際上是諸多要素綜合作用的結果。網(wǎng)絡的出現(xiàn)使信息的傳播與共享帶來了前所未有的變革，一個策劃人員應當學會運用這一寶貴資源，從而為策劃活動的成功提供更為有