營銷策劃的基本知識-wenkub
2023-05-23 14:55:08 本頁面
【正文】 ，并制定出具體實施的行動方案。它既不是天賦的，也不是一朝一夕可以形成的，而是一個人經(jīng)過長時間艱苦的自我學(xué)習(xí)、自我磨練、自我改造、自我提高而獲得的一種綜合能力。 2021/6/16 李光 整理制作 5 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 受教育程度 ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該是經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的人員，而不是隨便誰都可以勝任的。這是策劃經(jīng)理人應(yīng)該牢牢把握的行為準(zhǔn)則。 2021/6/16 李光 整理制作 8 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 現(xiàn)代理財金融知識 ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑?、財會、?jīng)營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。 2021/6/16 李光 整理制作 10 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 現(xiàn)代傳媒知識 ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該對傳播學(xué) 、 新聞學(xué) 、 廣告學(xué)等知識有所掌握 ， 這也是策劃的一個重要環(huán)節(jié) 。 2021/6/16 李光 整理制作 14 策劃人才的基本能力要求 創(chuàng)意能力 ? 創(chuàng)意作為創(chuàng)造性思維不是一種單一的思維形式，而是多種思維形式的總和。創(chuàng)新既不是想入非非，也不是關(guān)起門來苦思冥想所能得到的，重在創(chuàng)造性的思維。市場調(diào)研能力如何，會直接影響策劃的結(jié)果。 2021/6/16 李光 整理制作 20 策劃人才的基本能力要求 洞察能力 ? 洞察能力就是指策劃人能夠全面、正確、深入地分析認(rèn)識客觀現(xiàn)象的能力。這是策劃人應(yīng)具備的最基本素養(yǎng)。有時實際操作能力甚至成為策劃方案能否成功的最后關(guān)鍵之所在，何況策劃不僅是搞出策劃方案，還必須設(shè)計出切實可行的操作流程和方式，尤其是基層的策劃人員必要時要指揮、監(jiān)理甚至具體操作執(zhí)行。 2021/6/16 李光 整理制作 30 策劃的運作過程 ? 設(shè)定問題 (課題 )與目標(biāo) ? 策劃環(huán)境分析 ? 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 制作具體計劃、日程安排 ? 整理策劃書 ? 效果評價與反饋 2021/6/16 李光 整理制作 31 策劃的運作過程 設(shè)定問題 (課題 )與目標(biāo) ? 策劃是一種目的性很強的活動。 2021/6/16 李光 整理制作 32 策劃的運作過程 策劃環(huán)境分析 ? 策劃不能脫離客觀條件，為此，策劃者就應(yīng)當(dāng)盡量地調(diào)查、把握策劃對象：即多看、多聽、多問、多查。 ? 策劃人首先要確定策劃的大致方向，也就是說，策劃的大致方向是圍繞目標(biāo)與問題，結(jié)合環(huán)境因素而確定的。所謂發(fā)想，就是各個零星的情報組合，基本情報或信息，不外乎包括發(fā)想者頭腦里面已經(jīng)以某種形式儲存累積的知識、經(jīng)驗等加上由外部所帶來的新聞、聯(lián)想、暗示、事實等兩者相結(jié)合，將這些通過個人或策劃小組的加工、變形、取舍、組合而產(chǎn)生著想點，從而醞釀出創(chuàng)意。 2021/6/16 李光 整理制作 36 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 設(shè)計、制定策劃方案是策劃的第二個階段，也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。特別是預(yù)算的準(zhǔn)確性，很能反映策劃人員的水平與工作的細致程度。 2021/6/16 李光 整理制作 39 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 在策劃書中要羅列出設(shè)計好的幾個方案的各項內(nèi)容，以供下步選擇方案時作出科學(xué)細致的評估、編寫策劃書應(yīng)注意以下幾個方面的問題：策劃書的寫作文字要簡明扼要，邏輯順序合理清楚，主題鮮明，同時輔以必要的視覺化的說明，如圖表、實物照片、設(shè)計模型等。 2021/6/16 李光 整理制作 41 策劃的運作過程 整理策劃書 ? 一般的策劃書包括：封面、序文、目錄、策劃宗旨、策劃方案完成時間、內(nèi)容、預(yù)算表、進度表、有關(guān)人員職務(wù)分配表、策劃所需物品及場地、預(yù)測效果、策劃相關(guān)資料及其他注意事項等。 2021/6/16 李光 整理制作 45 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。 ? 品質(zhì)是概念的依據(jù)，概念是品質(zhì)的有機附麗，從產(chǎn)品形象價值的方面來說，其實概念也是品質(zhì)的一部分。 2021/6/16 李光 整理制作 48 房地產(chǎn)項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維有其獨有的個性特質(zhì)，但決不排斥認(rèn)識過程的一般規(guī)律和科學(xué)思維的基本程序。 2021/6/16 李光 整理制作 49 房地產(chǎn)項目策劃 項目策劃的思維模式 ? 策劃思維的歸納模式 ? 策劃思維的推理模式 2021/6/16 李光 整理制作 50 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟的永恒主題 ? 企業(yè)營銷不等于銷售和推銷，它首先是在對市場的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。 可以概括為：營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應(yīng)市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。然后確定一個樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價比例為 ％，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào) ％。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài) 2021/6/16 李光 整理制作 57 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 商鋪的定價，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。應(yīng)該引而不發(fā)，或蓄勢待發(fā)，重兵投入一發(fā)而不可收，“ 一網(wǎng)打盡 ” ，抓住銷售高潮，一鼓作氣，不能惜售。 2021/6/16 李光
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