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營銷策劃的基本知識(留存版)

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【正文】 力的保證。因此策劃經(jīng)理人的組織能力是否強(qiáng),將直接影響企業(yè)策劃結(jié)果。 ? 清楚而準(zhǔn)確地設(shè)定目標(biāo),是整個策劃活動能解決某個問題、取得某種效果的必要前提,也是評價策劃案、評估實施結(jié)果的基本依據(jù)。 ? 制作計劃和日程表是一項工作量很大的工作,也是一項極具科學(xué)性、嚴(yán)密性的工作。 2021/6/16 李光 整理制作 46 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 當(dāng)然,這里需要強(qiáng)調(diào)的是,概念設(shè)計是策劃思維的邏輯起點,決不是項目策劃思維的全部,更不是忽視產(chǎn)品品質(zhì),一味追求概念包裝的項目炒作。 ? 2021/6/16 李光 整理制作 53 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 定位分以下幾種內(nèi)容: ? 市場定位 ? 功能定位 ? 專營性定位 ? 象征性定位 2021/6/16 李光 整理制作 54 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 價格設(shè)定 ? 定價部分是藝術(shù),部分是科學(xué)。一個值得注意的問題是市場旺銷時,不能盲目提價,否則會導(dǎo)致市場崩潰。這前后兩種上的差異,導(dǎo)致在具體策劃實戰(zhàn)中直接影響到方法的運用。 2021/6/16 李光 整理制作 70 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種實現(xiàn)人本思想的行為理念 ? 現(xiàn)代的房產(chǎn)營銷策劃注重人文、文化的居住理念,把策劃等同于對居住理念與建筑藝術(shù)的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過程。有話說,客戶需要的是能安居享受的家,而不是簡單的房子,就是這個意思。 ? 其二,營銷策劃行為推廣。 ? 營銷策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本,而是結(jié)合所在樓盤,貫穿市場意識,尋找總結(jié)出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。 ? 發(fā)展商在樓盤推出之前,先為樓盤樹立一個概念,營造出一個品牌的形象,以吸引消費者,并深入人心,之后畫龍點睛,隆重地推出樓盤,由此造成一種轟動效應(yīng),搶占市場。 2021/6/16 李光 整理制作 51 房地產(chǎn)營銷策劃與制作 營銷是市場經(jīng)濟(jì)的永恒主題 ? 營銷工作的目標(biāo),是把這種相對的、普遍的、不確定的需求,轉(zhuǎn)變?yōu)榻^對的,具體的(特定的)需求。 ? 策劃思維是知識密集型的高級思維,嚴(yán)密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質(zhì)。到此,策劃的基本結(jié)構(gòu)已經(jīng)構(gòu)筑成功 。 ? 科學(xué)的策劃程序應(yīng)包括鎖定目標(biāo)、設(shè)計方案、實施方案以及效果評價與反饋等步驟。它要求策劃人要有深謀遠(yuǎn)慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。 2021/6/16 李光 整理制作 7 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 企業(yè)經(jīng)營管理基本知識 ? 策劃經(jīng)理人不僅要具備企業(yè)經(jīng)營的診斷能力,還要具備市場變化的預(yù)測能力,能夠在適當(dāng)時機(jī)把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。營銷策劃的基本知識 策劃 營銷 策劃 地產(chǎn)營 銷策劃 2021/6/16 李光 整理制作 2 策劃的基本含義 ? 策劃,即籌劃或謀劃,它是為實現(xiàn)特定的目標(biāo),提出新穎的思路對策,并制定出具體實施的行動方案。 2021/6/16 李光 整理制作 8 策劃人的知識水平和業(yè)務(wù)素養(yǎng) ? 現(xiàn)代理財金融知識 ? 策劃經(jīng)理人應(yīng)該具備相當(dāng)?shù)慕鹑?、財會、?jīng)營等方面的專業(yè)知識,并且能夠具備資本經(jīng)營能力、國際金融和貿(mào)易的判斷能力等。市場調(diào)研能力如何,會直接影響策劃的結(jié)果。 2021/6/16 李光 整理制作 30 策劃的運作過程 ? 設(shè)定問題 (課題 )與目標(biāo) ? 策劃環(huán)境分析 ? 斟酌課題、創(chuàng)意與構(gòu)想 ? 制作具體計劃、日程安排 ? 整理策劃書 ? 效果評價與反饋 2021/6/16 李光 整理制作 31 策劃的運作過程 設(shè)定問題 (課題 )與目標(biāo) ? 策劃是一種目的性很強(qiáng)的活動。 2021/6/16 李光 整理制作 36 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 設(shè)計、制定策劃方案是策劃的第二個階段,也是最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。 2021/6/16 李光 整理制作 45 房地產(chǎn)項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃思維之邏輯起點的正確選擇,對于策劃作業(yè)的全過程來說,具有不能忽視的重要意義。 可以概括為:營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應(yīng)市場需求,并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 2021/6/16 李光 整理制作 64 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃的市場意識有兩個方面內(nèi)涵:其一是指結(jié)合市場,對樓盤的購買群體、消費層次、房型、價格定位進(jìn)行決策,以銷定產(chǎn)再建樓盤。整合營銷行為的運用是營銷策劃發(fā)展的方向。 。市場呼喚聯(lián)合,營銷呼喚整合,行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。 2021/6/16 李光 整理制作 65 房產(chǎn)營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益、社會效益的行為方法。一個成功的樓盤銷售應(yīng)達(dá)到 85%以上,才能保證毛利潤 20%以上。 2021/6/16 李光 整理制作 52 房地產(chǎn)發(fā)售的策劃與運作 ? 定位 ? 樓盤公開發(fā)售前,要做好充分的準(zhǔn)備,要進(jìn)行周密的策劃,不打無把握之仗,不能匆忙上陣,持以簡單,我們對于銷售的意義要有一個準(zhǔn)確的把握。這里所說的概念是指房地產(chǎn)的產(chǎn)品概念,或者說是項目概念,也可稱項目理念。 2021/6/16 李光 整理制作 37 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 具體行動計劃的設(shè)定使構(gòu)想變成
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