【正文】 力的保證。因此策劃經理人的組織能力是否強，將直接影響企業(yè)策劃結果。 ? 清楚而準確地設定目標，是整個策劃活動能解決某個問題、取得某種效果的必要前提，也是評價策劃案、評估實施結果的基本依據。 ? 制作計劃和日程表是一項工作量很大的工作，也是一項極具科學性、嚴密性的工作。 2021/6/16 李光 整理制作 46 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 當然，這里需要強調的是，概念設計是策劃思維的邏輯起點，決不是項目策劃思維的全部，更不是忽視產品品質，一味追求概念包裝的項目炒作。 ? 2021/6/16 李光 整理制作 53 房地產發(fā)售的策劃與運作 ? 定位分以下幾種內容： ? 市場定位 ? 功能定位 ? 專營性定位 ? 象征性定位 2021/6/16 李光 整理制作 54 房地產發(fā)售的策劃與運作 ? 價格設定 ? 定價部分是藝術，部分是科學。一個值得注意的問題是市場旺銷時，不能盲目提價，否則會導致市場崩潰。這前后兩種上的差異，導致在具體策劃實戰(zhàn)中直接影響到方法的運用。 2021/6/16 李光 整理制作 70 房產營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種實現(xiàn)人本思想的行為理念 ? 現(xiàn)代的房產營銷策劃注重人文、文化的居住理念，把策劃等同于對居住理念與建筑藝術的追求升華成以人為本、人與自然相融的和諧過程。有話說，客戶需要的是能安居享受的家，而不是簡單的房子，就是這個意思。 ? 其二，營銷策劃行為推廣。 ? 營銷策劃的根本不是一本洋洋灑灑或字字珠璣的策劃方案文本，而是結合所在樓盤，貫穿市場意識，尋找總結出的一種如何把握樓盤市場推廣的行為方式。 ? 發(fā)展商在樓盤推出之前，先為樓盤樹立一個概念，營造出一個品牌的形象，以吸引消費者，并深入人心，之后畫龍點睛，隆重地推出樓盤，由此造成一種轟動效應，搶占市場。 2021/6/16 李光 整理制作 51 房地產營銷策劃與制作 營銷是市場經濟的永恒主題 ? 營銷工作的目標，是把這種相對的、普遍的、不確定的需求，轉變?yōu)榻^對的，具體的（特定的）需求。 ? 策劃思維是知識密集型的高級思維，嚴密性和創(chuàng)造性以及某種意義上的靈感性是其基本的思維特質。到此，策劃的基本結構已經構筑成功 。 ? 科學的策劃程序應包括鎖定目標、設計方案、實施方案以及效果評價與反饋等步驟。它要求策劃人要有深謀遠慮、未雨綢繆的戰(zhàn)略眼光。 2021/6/16 李光 整理制作 7 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 企業(yè)經營管理基本知識 ? 策劃經理人不僅要具備企業(yè)經營的診斷能力，還要具備市場變化的預測能力，能夠在適當時機把企業(yè)合理有效地推到市場競爭的有利地位上。營銷策劃的基本知識 策劃 營銷 策劃 地產營 銷策劃 2021/6/16 李光 整理制作 2 策劃的基本含義 ? 策劃，即籌劃或謀劃，它是為實現(xiàn)特定的目標，提出新穎的思路對策，并制定出具體實施的行動方案。 2021/6/16 李光 整理制作 8 策劃人的知識水平和業(yè)務素養(yǎng) ? 現(xiàn)代理財金融知識 ? 策劃經理人應該具備相當?shù)慕鹑?、財會、經營等方面的專業(yè)知識，并且能夠具備資本經營能力、國際金融和貿易的判斷能力等。市場調研能力如何，會直接影響策劃的結果。 2021/6/16 李光 整理制作 30 策劃的運作過程 ? 設定問題 (課題 )與目標 ? 策劃環(huán)境分析 ? 斟酌課題、創(chuàng)意與構想 ? 制作具體計劃、日程安排 ? 整理策劃書 ? 效果評價與反饋 2021/6/16 李光 整理制作 31 策劃的運作過程 設定問題 (課題 )與目標 ? 策劃是一種目的性很強的活動。 2021/6/16 李光 整理制作 36 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 設計、制定策劃方案是策劃的第二個階段，也是最為關鍵的環(huán)節(jié)。 2021/6/16 李光 整理制作 45 房地產項目策劃 策劃思維的邏輯起點 ? 策劃思維之邏輯起點的正確選擇，對于策劃作業(yè)的全過程來說，具有不能忽視的重要意義。 可以概括為：營銷就是發(fā)展商全方位、全過程地去適合適應市場需求，并努力創(chuàng)造需求的自覺行為。這樣就不會使樓盤銷售陷入平庸、一般化。 2021/6/16 李光 整理制作 64 房產營銷策劃的理解 ? 營銷策劃的市場意識有兩個方面內涵：其一是指結合市場，對樓盤的購買群體、消費層次、房型、價格定位進行決策，以銷定產再建樓盤。整合營銷行為的運用是營銷策劃發(fā)展的方向。 。市場呼喚聯(lián)合，營銷呼喚整合，行業(yè)呼喚優(yōu)秀人才的融合。 2021/6/16 李光 整理制作 65 房產營銷策劃的理解 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造效益的行為方法 ? 營銷策劃是一種主動創(chuàng)造經濟效益、社會效益的行為方法。一個成功的樓盤銷售應達到 85％以上，才能保證毛利潤 20％以上。 2021/6/16 李光 整理制作 52 房地產發(fā)售的策劃與運作 ? 定位 ? 樓盤公開發(fā)售前，要做好充分的準備，要進行周密的策劃，不打無把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡單，我們對于銷售的意義要有一個準確的把握。這里所說的概念是指房地產的產品概念，或者說是項目概念，也可稱項目理念。 2021/6/16 李光 整理制作 37 策劃的運作過程 制作具體計劃、日程安排 ? 具體行動計劃的設定使構想變成