大都市招商方案word版(存儲版)
【正文】 ： 根據(jù)市場該群體的投資實例，預測租金 60 元 /m2左右（建筑面積）。 ? 大型知名商業(yè)連鎖機構(gòu) 該類機構(gòu)以國內(nèi)外知名商業(yè)品牌商場為主，一般要求面積達5000m2（建筑面積）以上，有其特定的消費群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽和超強的吸引力，能提升整個商業(yè)街整體定位，帶動人氣，增強業(yè)主和經(jīng)營戶的投資信心。 業(yè)主： 如須委托長沙市房地產(chǎn)顧問有限公司代為租賃，須支付委托租賃商鋪一個月的租金給長沙市房地產(chǎn)顧問有限公司作為傭金，同時交納 100/宗的資料費。 東塘周邊喜愛休閑娛樂的廣大愛好者。 目標顧客： 東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個中高等院校（不包括小學）。 C、可以引進國內(nèi)外大型知名商業(yè)機構(gòu)。 對于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 20%。 對于 2021 年 10月 30 日前購鋪的客戶在 2021年 11 月 30日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營意向書、自行招租意向書或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 20%。因為它們兩者的特點不一樣，下面分別進行闡述： ? 已售出商鋪的招商 到 2021 年 10 月 20 日為止，商業(yè)街目前已銷售鋪位 285個，占 14區(qū)總鋪位數(shù)的 %。相對的，男裝和童裝在市場的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項目面積 并不是很大，全部集中在三區(qū)。 嚴格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。 問 題 四： 自營鋪位與大客戶租賃鋪位重疊 規(guī)避方法： 談大型包租客的同時，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇； 對大型包租客包租商鋪中的自營業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對較好的委托出租商鋪中經(jīng)營，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補償。 五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營業(yè)主和開發(fā)商三方風險分析 投資業(yè)主風險分析 ? 商鋪不能及時租賃出去； ? 商鋪租賃的價格比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 四、項目整體招商的原則和目標 保證在 2021 年 3月底前項目整體招商完成 80%； 2021年 5月1 日項目開業(yè)前整體招商完成 90%，以保障項目能如期順利開 業(yè)。 1 商業(yè)街整體招商方案 一、招商的啟動時間 如按 2021 年 5 月 1日開業(yè)計劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項目，至少應提前 8個月進行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開業(yè)之日僅剩下 6 個月時間，因此招商時間建議最遲 11月初開始啟動。 2 在項目現(xiàn)場附近租賃一套寫字樓或公寓作為招商辦公室，并同時在營銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點，雙邊配合進行。 對 1－ 4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進行零散招商，對 5－ 6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來保證整個商業(yè)街整體定位符合東塘商圈 需求，來保證商業(yè)街長遠經(jīng)營穩(wěn)定。 規(guī)避方法： 開發(fā)商適當?shù)慕o予一定租金補貼。 30=，將非常困難，以往長沙市任何地方都沒有類似速度，所以從時間上來來說已遠遠不夠。也是為了保障經(jīng)營戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場的長期穩(wěn)步發(fā)展的前景。 3） 、 14 區(qū)由于目前銷售已經(jīng)過半，采用返租等方式目前操作起來可能比較困難，我司建議按以下辦法： 14 區(qū)的招商比較復雜，主要分成兩塊 —— 已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。 鑒于此種方案的缺點，我們建議采取以下措施，鼓勵客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： 對于 2021 年 10月 30 日前購鋪的客戶在 2021年 11 月 15日前與開發(fā)商指定的公司分別簽定自營意向書、自行招租意向書或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 40%。 對于在簽定正式合同后 5 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費 30%。 B、引進的項目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學校等群體的購物習慣和消費需求，能培育穩(wěn)定的消費群體，有非常明確的針對性。 二、招商對象以及目標顧客、租金預測 ? 文化類品牌店 以教科書、綜合書刊、音像店、電腦配件店等為主，該群體以連鎖店經(jīng)營為主，一般要求鋪位面積 200~1000m2（使用），其經(jīng)營實力、經(jīng)驗比較強，有很穩(wěn)定的消費群體，有較高的品牌影響力和號召力。 來商業(yè)街購物后需其他消費的顧客。 16 九、商業(yè)街整體招商程序 序號 工 作 內(nèi) 容 日 期 一 進行全市商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場
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