大都市招商方案word版(存儲(chǔ)版)
【正文】 ： 根據(jù)市場(chǎng)該群體的投資實(shí)例，預(yù)測(cè)租金 60 元 /m2左右（建筑面積）。 ? 大型知名商業(yè)連鎖機(jī)構(gòu) 該類機(jī)構(gòu)以國(guó)內(nèi)外知名商業(yè)品牌商場(chǎng)為主，一般要求面積達(dá)5000m2（建筑面積）以上，有其特定的消費(fèi)群體，有廣泛的品牌知名度，有較高的商業(yè)信譽(yù)和超強(qiáng)的吸引力，能提升整個(gè)商業(yè)街整體定位，帶動(dòng)人氣，增強(qiáng)業(yè)主和經(jīng)營(yíng)戶的投資信心。 業(yè)主： 如須委托長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司代為租賃，須支付委托租賃商鋪一個(gè)月的租金給長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)顧問(wèn)有限公司作為傭金，同時(shí)交納 100/宗的資料費(fèi)。 東塘周邊喜愛(ài)休閑娛樂(lè)的廣大愛(ài)好者。 目標(biāo)顧客： 東塘沿韶山南路至井灣子止，沿線一公里范圍內(nèi)的四十幾個(gè)中高等院校（不包括小學(xué)）。 C、可以引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型知名商業(yè)機(jī)構(gòu)。 對(duì)于在簽定正式合同后 10 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。 對(duì)于 2021 年 10月 30 日前購(gòu)鋪的客戶在 2021年 11 月 30日前與開(kāi)發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)意向書(shū)、自行招租意向書(shū)或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 20%。因?yàn)樗鼈儍烧叩奶攸c(diǎn)不一樣，下面分別進(jìn)行闡述： ? 已售出商鋪的招商 到 2021 年 10 月 20 日為止，商業(yè)街目前已銷售鋪位 285個(gè)，占 14區(qū)總鋪位數(shù)的 %。相對(duì)的，男裝和童裝在市場(chǎng)的份額中就顯得比例小很多，所以，他們所占的本項(xiàng)目面積 并不是很大，全部集中在三區(qū)。 嚴(yán)格按功能分區(qū)招商，那么三、四區(qū)的招商將有非常大的困難。 問(wèn) 題 四： 自營(yíng)鋪位與大客戶租賃鋪位重疊 規(guī)避方法： 談大型包租客的同時(shí)，盡量給投資業(yè)主商鋪面積占比比較多的商鋪群給其選擇； 對(duì)大型包租客包租商鋪中的自營(yíng)業(yè)主，可幫其調(diào)整到位置相對(duì)較好的委托出租商鋪中經(jīng)營(yíng)，期間發(fā)生的租金差額可酌情給予補(bǔ)償。 五、商業(yè)街投資業(yè)主、自營(yíng)業(yè)主和開(kāi)發(fā)商三方風(fēng)險(xiǎn)分析 投資業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 商鋪不能及時(shí)租賃出去； ? 商鋪?zhàn)赓U的價(jià)格比較低； ? 商鋪升值潛力有限，不能轉(zhuǎn)手或難于轉(zhuǎn)手。 四、項(xiàng)目整體招商的原則和目標(biāo) 保證在 2021 年 3月底前項(xiàng)目整體招商完成 80%； 2021年 5月1 日項(xiàng)目開(kāi)業(yè)前整體招商完成 90%，以保障項(xiàng)目能如期順利開(kāi) 業(yè)。 1 商業(yè)街整體招商方案 一、招商的啟動(dòng)時(shí)間 如按 2021 年 5 月 1日開(kāi)業(yè)計(jì)劃，按一般同規(guī)模的商業(yè)項(xiàng)目，至少應(yīng)提前 8個(gè)月進(jìn)行招商，商業(yè)街因種種原因，現(xiàn)距開(kāi)業(yè)之日僅剩下 6 個(gè)月時(shí)間，因此招商時(shí)間建議最遲 11月初開(kāi)始啟動(dòng)。 2 在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)附近租賃一套寫(xiě)字樓或公寓作為招商辦公室，并同時(shí)在營(yíng)銷中心內(nèi)設(shè)立招商咨詢點(diǎn)，雙邊配合進(jìn)行。 對(duì) 1－ 4區(qū)將按現(xiàn)行功能分區(qū)進(jìn)行零散招商，對(duì) 5－ 6區(qū)采取統(tǒng)一招商，來(lái)保證整個(gè)商業(yè)街整體定位符合東塘商圈 需求，來(lái)保證商業(yè)街長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定。 規(guī)避方法： 開(kāi)發(fā)商適當(dāng)?shù)慕o予一定租金補(bǔ)貼。 30=，將非常困難，以往長(zhǎng)沙市任何地方都沒(méi)有類似速度，所以從時(shí)間上來(lái)來(lái)說(shuō)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。也是為了保障經(jīng)營(yíng)戶的利益，從而確保商家的穩(wěn)定性和市場(chǎng)的長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的前景。 3） 、 14 區(qū)由于目前銷售已經(jīng)過(guò)半，采用返租等方式目前操作起來(lái)可能比較困難，我司建議按以下辦法： 14 區(qū)的招商比較復(fù)雜，主要分成兩塊 —— 已售出商鋪的招商和迄今未售出商鋪的招商。 鑒于此種方案的缺點(diǎn)，我們建議采取以下措施，鼓勵(lì)客戶快速與公司簽定相關(guān)協(xié)議： 對(duì)于 2021 年 10月 30 日前購(gòu)鋪的客戶在 2021年 11 月 15日前與開(kāi)發(fā)商指定的公司分別簽定自營(yíng)意向書(shū)、自行招租意向書(shū)或委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 40%。 對(duì)于在簽定正式合同后 5 日內(nèi)簽定委托租賃協(xié)議的，第一年后返物管費(fèi) 30%。 B、引進(jìn)的項(xiàng)目必須考慮到商業(yè)街周邊企事業(yè)單位、居民區(qū)、學(xué)校等群體的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，能培育穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有非常明確的針對(duì)性。 二、招商對(duì)象以及目標(biāo)顧客、租金預(yù)測(cè) ? 文化類品牌店 以教科書(shū)、綜合書(shū)刊、音像店、電腦配件店等為主，該群體以連鎖店經(jīng)營(yíng)為主，一般要求鋪位面積 200~1000m2（使用），其經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)比較強(qiáng)，有很穩(wěn)定的消費(fèi)群體，有較高的品牌影響力和號(hào)召力。 來(lái)商業(yè)街購(gòu)物后需其他消費(fèi)的顧客。 16 九、商業(yè)街整體招商程序 序號(hào) 工 作 內(nèi) 容 日 期 一 進(jìn)行全市商業(yè)業(yè)態(tài)及招商、租賃市場(chǎng)
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1