【正文】 二是 BtoB 的模式， 代表網(wǎng)站是阿里巴巴網(wǎng)，主要做批發(fā)的，很成功，早已在海外上市；三是 BtoC 的模式，代表網(wǎng)站是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)。 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 9－ 項(xiàng)目執(zhí)行結(jié)果 市 場(chǎng)銷售與市場(chǎng)份額 ＸＸ Ｘ 公司 以 年齡在 1855 歲的認(rèn)同網(wǎng)上及電話購(gòu)物的消費(fèi)群 定為 市場(chǎng)定位 ，建立初期以 河北 省 家庭購(gòu)物 為目標(biāo)市場(chǎng)。中國(guó)商品訂貨系統(tǒng)（ CGOS）、中國(guó)商品交易中心（ CCEC）、虛擬 廣交 會(huì) 等大型電子商務(wù)項(xiàng)目在 1997 年相繼推出，拉開了中國(guó)電子商務(wù)的序幕。有時(shí)寫作 BtoB，但為了簡(jiǎn)便干脆用其諧音 B2B(2 即 to)。 B2F 即 businesstocusTofamily BtoF 是 BusinesstoFamily 的縮寫，就是以家庭為目標(biāo)客戶的營(yíng)銷模式，它是繼 BtoB 和 BtoC 之后出現(xiàn)的又一嶄新的現(xiàn)代消費(fèi)模式，同時(shí)它也是 BtoC 模式的一種延伸，它所提供的產(chǎn)品（服務(wù)）與家庭生活息息相關(guān)。隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)， 20202020 年復(fù)合增長(zhǎng)率為 52%，預(yù)計(jì) 2020 年將達(dá)到 460 億人民幣。 ? 2020 年 4 月 — 2020 年 7 月，尋求風(fēng)險(xiǎn)投資基金，組建投資主體和管理團(tuán)隊(duì)?？焖賹?shí)施國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，廣泛而深入地拓展 會(huì)員市場(chǎng) ，第五年開始在全國(guó) 二 級(jí)城市設(shè)立辦事 處，形成 全面布局，多點(diǎn)開花 的 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) ；實(shí)現(xiàn)年銷售額20 億元人民幣。 技術(shù)合作伙伴： 網(wǎng)點(diǎn)解決方案提供商 ： ? ShopEx 始于 2020 年，是國(guó)內(nèi)最早的網(wǎng)店軟件提供商之一； ? ShopEx 是目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)店系統(tǒng)持續(xù)研發(fā)最久的公司； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的軟件提供商； ? ShopEx 是目前網(wǎng)店軟件行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的公司； ? 網(wǎng)上商店軟件市場(chǎng)占有率第 1； ? 6 年豐富的網(wǎng)店軟件研發(fā)與服務(wù)支持經(jīng)驗(yàn)； ? 擁有 150,000 軟件用戶； ? 每天經(jīng)受 120,000 用戶的密集操作考驗(yàn)； ? 客戶遍及 23 個(gè)網(wǎng)上零售行業(yè)； ? 95%商業(yè)用戶續(xù)約率； ? 8%的客戶服務(wù)滿意率； XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 16－ ? 150 家主機(jī)合作伙伴； ? 20 家國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物核心領(lǐng)域戰(zhàn)略合作伙伴； 2 思維 ： ? 1984 年，思科在硅谷成立。 戴爾公司目前在全 球共有約 75,100名雇員。 艾利森（ Larry Ellison ）看到了有關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)工作原理的描述，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒有一家公司從事這種技術(shù)的商用開發(fā)，但他意識(shí)到關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的巨大商用潛力，于是抓住機(jī)會(huì)與另外兩個(gè)人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。從數(shù)據(jù)XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 18－ 庫(kù)和中間件到應(yīng)用產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，甲骨文公司擁有業(yè)內(nèi)最 廣泛的企業(yè)軟件。這個(gè)用戶群是增長(zhǎng)最快的一部分，是各類商家競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象。 ? 中高收入群：月收入 2020 到 4000 元，占 19%。 ? 高學(xué)歷群：碩士、博士學(xué)歷，占 7%，這部分用戶有比較高的修養(yǎng)，閱讀趣味和專業(yè)方向比較固定。 B2C 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在國(guó)內(nèi)起步早，用戶規(guī)模也保持著持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是以世界上最全的中文圖書使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂！已有全球 3756 萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)過自己喜愛的商品。 2020 年 10 月，主要面向網(wǎng)下用戶的卓越精品俱樂部發(fā)布，在短短一年多的時(shí)間里，即發(fā)展注冊(cè)會(huì)員 65 萬(wàn)人以上。 根據(jù) 2020 年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 70％以上市場(chǎng)份額， C2C 市場(chǎng)占據(jù) 80%以上市場(chǎng)份額。 依托 河北 大學(xué)、 河北師大 ，可以獲得巨大的人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 我國(guó)涉及網(wǎng)絡(luò)安全的行政法規(guī) 國(guó)務(wù)院頒布的《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》和公安部頒發(fā)的《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》就是兩個(gè)對(duì)電子商務(wù)具有重大影響的重要行政法規(guī)。 商標(biāo) ： 網(wǎng)站 LOGO 設(shè)計(jì)中 ?? 服 務(wù)： ＸＸＸ 將在后期建立覆蓋全國(guó)的 龐大的物流體系，分布在北京、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無(wú)線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過空運(yùn)、鐵 路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國(guó)和世界各地。 ◆ 新聞宣傳： ＸＸＸ 公司 將 以河北省 媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國(guó)、省級(jí)媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫出一系列有 號(hào)召 、有深度、有 銷售促進(jìn)力 的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)報(bào)道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性。 ◆ 活動(dòng)宣傳 （ SP） ： 公司促銷將綜合利用廣告、銷售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； 支持帖子 ubb代碼； 內(nèi)置博客站點(diǎn) 52萬(wàn)多個(gè)； 自動(dòng)識(shí)別發(fā)貼驗(yàn)證碼，識(shí)別率為 %； 自動(dòng)識(shí)別新注冊(cè)用戶發(fā) 表限制 ,并自動(dòng)跳過 ,下次發(fā)帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊(cè)用戶； 支持使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布； 使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； 隨機(jī)選擇論壇上的任一版塊發(fā)布，不易被管理員刪除。完全讓你心中有數(shù)； 即發(fā)即看 ,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 多線程方式自動(dòng)刷新頁(yè)面； ◎網(wǎng)頁(yè)流量刷新： 通過網(wǎng)頁(yè)流量刷新快速提高網(wǎng)站 PV 流量。 采用智能網(wǎng)頁(yè)表單分析技術(shù)，自動(dòng)注冊(cè)、自動(dòng)發(fā)布； 使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 38－ 全新的多線程任務(wù)處理模式，多個(gè)論壇同時(shí)發(fā)帖； 論壇群發(fā)自動(dòng)識(shí)別論壇防惡意注冊(cè)，自動(dòng)填寫識(shí)別答案； 大型網(wǎng)站（阿里巴巴，買賣網(wǎng)，慧聰網(wǎng) ....）手工發(fā)布； 完全讓你心中有數(shù)； 即發(fā)即看 ,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 效果驚人， 2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息； （２）博客鏈接群發(fā)推廣： XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 36－ 主要是通過發(fā)布新聞內(nèi)容點(diǎn)擊直接進(jìn)入勤上光電網(wǎng)站的方式，采用最新的博客引用通告群發(fā) 方式 群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接。自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子； 內(nèi)置博客評(píng)論站點(diǎn) 52萬(wàn)多個(gè)； （ ４ ）省級(jí)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體： 銀河網(wǎng) 、 互聯(lián)星空 、 長(zhǎng)城在線 、 河北新聞網(wǎng)、石家莊新聞網(wǎng)、 新華網(wǎng)河北頻道、中華網(wǎng)河北頻道、中國(guó)網(wǎng)河北頻道、中新網(wǎng)河北頻道、河北廣電新聞網(wǎng)、河北電視臺(tái)網(wǎng)、中國(guó)河北網(wǎng) 、河北經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、精品導(dǎo)報(bào)網(wǎng) ?? ◆ 社會(huì)宣傳 （ PR） ： ◎ 硬性 廣告宣傳 城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語(yǔ)，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場(chǎng)、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車視 TV 播放 ＸＸＸ 廣告和標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，做好車體宣傳、候車站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳。第一年以公司總部為中心 面向 河北 省進(jìn)行銷售；第二年開始在全國(guó)各直轄市和省會(huì)城市 （ A 類城市） 開辟分公司和辦事處，同時(shí)在廣東、北京、湖北、上海、福建等地設(shè)立 8 個(gè)市場(chǎng)輻射中心及配送中心；第三年開始在 全國(guó) B 類 城市 和部分 C 類城市 設(shè)點(diǎn) 發(fā)展 ， 形成全面布局，多點(diǎn)開花的 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 。在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。 我國(guó)法律對(duì)交易安全的研究起步較晚，且長(zhǎng)期以來(lái)注重對(duì)財(cái)產(chǎn)靜態(tài)權(quán)屬關(guān)系的確認(rèn)和保護(hù)，未能反映現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交易 頻繁、活潑、迅速的特點(diǎn)。 買斷知名 供應(yīng)商網(wǎng)購(gòu)渠道代理權(quán) 形成的資源優(yōu)勢(shì)。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越 C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、 B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。 卓越網(wǎng)總部設(shè)在北京。 這顯示了 ＸＸＸ 網(wǎng) 具有巨大的市場(chǎng)空間。 ? 具有強(qiáng)大的潛在購(gòu)買力：部分用戶文化程度高但收入很低，是因?yàn)檫@部分用戶主要是學(xué)生，學(xué)生具有巨大的潛在購(gòu)買力。 ? 中學(xué)歷群：高中（中專）（含）至大學(xué)本科（含）學(xué)歷，占 90%。這部分人群中很多為在校學(xué)生，現(xiàn)實(shí)收入比較低，但預(yù)期收入較高，加上數(shù)量比較大，因此是不可忽視的一個(gè)用戶群。 ? 年輕人用戶： 1835 歲，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的 %。 甲骨文公司的業(yè)務(wù)就是信息化，即：如何管理信息、使用信息、共享信息和保護(hù)信息，這就是為什么甲骨文公司是一家信息公司（ The Information Company）。通過平均四天一次的庫(kù)存更新， 戴爾公司能夠把最新相關(guān)技術(shù)帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)轉(zhuǎn)緩 慢、采取分銷模式的公司。 戴爾之所以能夠不斷鞏固其市場(chǎng)領(lǐng)先地位，是因其一貫堅(jiān)持直接銷售基于標(biāo)準(zhǔn)的計(jì)算產(chǎn)品和服務(wù)， 并提供最佳的客戶體驗(yàn)。 產(chǎn)品供應(yīng)商： 36 李寧 、 耐克 、 阿迪達(dá)斯 、安踏 、特步、銳步、喬丹、彪馬 等 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 15－ 玉蘭油、羽西、艾麗佳、蘭蔻、寶曼、貝佳斯、美寶蓮、旁 氏 等 聯(lián)想、夏新、金立、蘋果、三星、索愛、諾基亞、 摩托 羅拉等 飛利浦、九陽(yáng)、飛科、格蘭仕、格力、 TCL、伊萊克斯、美的等 時(shí)代良品、榮易、日光生活、時(shí)尚元素、生活谷、樂億多、卡樂 寶寶樂、好孩子、白雪公主、迪士尼、波波龍、奧貝、樂韻等 好記星、步步高、佳能、卡西歐、索尼、紐曼、 OPPO、尼康等 內(nèi)衣系列 碧美妮、寶娜斯、碧美妮、芭蒂歐、帝夢(mèng)詩(shī)、芬騰、夢(mèng)丹露等 汽車用品 阿拉丁、阿爾派、奧爾迪、博世、風(fēng)王、海天、豪特、弘通等 方正、聯(lián)想、惠普、海爾、華碩、三星、索尼、 LG、富士康 等 等 技 術(shù)合作戰(zhàn)略 立足自主創(chuàng)新。 ? 進(jìn)一步健全和完善營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，積累經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展市場(chǎng)，力求 子站市場(chǎng)延伸到全國(guó)大中型城市，通過與專業(yè) 商家 合作設(shè)立 網(wǎng)上 特許經(jīng)營(yíng)店，對(duì)各區(qū)域招收加盟商等形式進(jìn)入各省、市市場(chǎng)。 公 司文化 敬業(yè)、專業(yè)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新 公 司使命 ? 為員工創(chuàng)造發(fā)展空間； ? 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)； ? 為社會(huì)貢獻(xiàn)最大價(jià)值，充分履行社會(huì)責(zé)任。到 2020 年中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的比例預(yù)計(jì)達(dá)到 28%，網(wǎng)上購(gòu)物人數(shù)達(dá)到 6500萬(wàn)。不同的是C2C 是用戶對(duì)用戶的模式， C2C 商務(wù)平臺(tái)就是通過為買賣雙方提供一個(gè)在線交易平臺(tái)，使賣方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。通俗的說(shuō)法是指進(jìn)行電子商務(wù)交易的供需雙方都是商家 (或企業(yè)、公司 )，她（他）們使用了 Inter的技術(shù)或各種商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，完成商務(wù)交易的過程。 項(xiàng)目執(zhí)行總結(jié) 總之，在中國(guó) 電子商務(wù) 的巨大市場(chǎng)需求下，鑒于 ＸＸＸ 網(wǎng)購(gòu)項(xiàng)目所具有行業(yè)內(nèi)獨(dú)有的 運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)、 技術(shù)優(yōu)勢(shì) 、 物流 以及成本 控制 優(yōu)勢(shì)，如果取得足夠的投資，這一項(xiàng)目將為投資者帶來(lái)豐厚的回報(bào)！ 第二章 項(xiàng)目背景 電子商務(wù)， ElectronicCommerce，通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器 /服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。 清 晰的退出策略 公司將力爭(zhēng)在 5 年內(nèi)在 NASDAQ 或香港創(chuàng)業(yè)板上市，為風(fēng)險(xiǎn)投資提供退出機(jī)制。 ＸＸＸXXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 8－ 網(wǎng)以其獨(dú)特的定位和優(yōu)勢(shì)，將會(huì)在這一市場(chǎng)中獲取可觀的份額。 項(xiàng)目 投資機(jī)會(huì) 具有豐富經(jīng)驗(yàn)的 ICP ＸＸＸ 的門戶站點(diǎn) 運(yùn)營(yíng) 成員 源自區(qū)域內(nèi) 網(wǎng)通門戶網(wǎng)站、 傳媒門戶網(wǎng)站 、垂直門戶網(wǎng)站 ，實(shí)行商業(yè)化運(yùn)作以前即在區(qū)域 內(nèi) 擁有可觀的 訪問量。信息網(wǎng)絡(luò)的海量數(shù)據(jù)流，高度流動(dòng)性，非物質(zhì)性三大特征預(yù)示著一個(gè)全新社會(huì)領(lǐng)域的形成，并產(chǎn)生了諸多新的社會(huì)關(guān)系。 ＸＸＸ 相信，這將為投資者提供一個(gè)參與中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)并獲取豐厚回報(bào)的極佳機(jī)會(huì)。 總結(jié) 錯(cuò)誤 !未定義書簽。 西方哲人 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書 － 3－ 目 錄 目 錄 3 第一章 執(zhí)行摘要 6 項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容 6 項(xiàng)目執(zhí)行背景