【正文】 CNNIC2020 年 1 月 18 日發(fā)布的最新調(diào)查結(jié)果顯示，目前用戶上網(wǎng)的主要目的為“ 網(wǎng)上購(gòu)物 ”的占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的 %， 約有 ４６４１萬(wàn)人 ，其中 B2C 網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模約為 2750 萬(wàn)人 占到 50%以上 。 這顯示了 ＸＸＸ 網(wǎng) 具有巨大的市場(chǎng)空間。成立 9 年以來(lái)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的銷(xiāo)售額連年迅猛遞增，成為中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物第一店。 卓越網(wǎng)總部設(shè)在北京。通過(guò)產(chǎn)品線擴(kuò)張和區(qū)域拓展，卓越網(wǎng)正在形成為以社區(qū)文化為主的最大的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺(tái)。淘寶網(wǎng)目前業(yè)務(wù)跨越 C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人）、 B2C（商家對(duì)個(gè)人）兩大部分。 紅 孩子： １．網(wǎng) 址： ２． 簡(jiǎn)介： 紅孩子于 2020 年 3 月成立，致力于通過(guò)目錄和互聯(lián)網(wǎng)為用戶提供方便快捷的購(gòu)物方式和價(jià)廉物美的產(chǎn)品。 買(mǎi)斷知名 供應(yīng)商網(wǎng)購(gòu)渠道代理權(quán) 形成的資源優(yōu)勢(shì)。 作為 擁有數(shù)年互聯(lián)網(wǎng) 科技創(chuàng)業(yè)的 經(jīng)驗(yàn)的 ＸＸＸ ，具備良好的 政府關(guān)系和公共關(guān)系。 我國(guó)法律對(duì)交易安全的研究起步較晚，且長(zhǎng)期以來(lái)注重對(duì)財(cái)產(chǎn)靜態(tài)權(quán)屬關(guān)系的確認(rèn)和保護(hù)，未能反映現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)交易 頻繁、活潑、迅速的特點(diǎn)。目前我國(guó)正在制定的有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)主要包括買(mǎi)賣(mài) 雙方身份認(rèn)證辦法、電子合同的合法性程序、電子支付、安全保障等內(nèi)容。在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)。 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 28－ 價(jià)格 策略 ＸＸＸ 以 全程網(wǎng) 購(gòu) 代理 、 超值價(jià)格 為 切入 ，推出 便宜、超值的 產(chǎn)品及配套服務(wù)。第一年以公司總部為中心 面向 河北 省進(jìn)行銷(xiāo)售；第二年開(kāi)始在全國(guó)各直轄市和省會(huì)城市 （ A 類城市） 開(kāi)辟分公司和辦事處，同時(shí)在廣東、北京、湖北、上海、福建等地設(shè)立 8 個(gè)市場(chǎng)輻射中心及配送中心；第三年開(kāi)始在 全國(guó) B 類 城市 和部分 C 類城市 設(shè)點(diǎn) 發(fā)展 ， 形成全面布局，多點(diǎn)開(kāi)花的 營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 。 ２ ． 財(cái)經(jīng) 媒體： 第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)、 21 世紀(jì)經(jīng)紀(jì)報(bào)道、經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)、財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)、國(guó)際金融報(bào)、每日經(jīng)濟(jì)、中國(guó)工商報(bào)、中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、經(jīng)濟(jì)參考報(bào)、中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)周刊、消費(fèi)日?qǐng)?bào)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)報(bào)、市場(chǎng)報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、中國(guó)企業(yè)報(bào)、國(guó)際商報(bào)、中國(guó)商報(bào)、北京商報(bào)、中國(guó)消費(fèi)者報(bào)、中國(guó)貿(mào)易報(bào)、金融早報(bào)、上海證券報(bào)、上海金融報(bào)、上海商報(bào)、經(jīng)理日?qǐng)?bào)、投資導(dǎo)報(bào)等。 （ ４ ）省級(jí)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體： 銀河網(wǎng) 、 互聯(lián)星空 、 長(zhǎng)城在線 、 河北新聞網(wǎng)、石家莊新聞網(wǎng)、 新華網(wǎng)河北頻道、中華網(wǎng)河北頻道、中國(guó)網(wǎng)河北頻道、中新網(wǎng)河北頻道、河北廣電新聞網(wǎng)、河北電視臺(tái)網(wǎng)、中國(guó)河北網(wǎng) 、河北經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、精品導(dǎo)報(bào)網(wǎng) ?? ◆ 社會(huì)宣傳 （ PR） ： ◎ 硬性 廣告宣傳 城區(qū)各個(gè)出入口、主要街道設(shè)置大型戶外廣告、宣傳牌，城區(qū)沿街各單位設(shè)置宣傳牌或者標(biāo)語(yǔ)，在高層建筑和標(biāo)志性建筑懸掛大型創(chuàng)衛(wèi)宣傳條幅；在大型廣場(chǎng)、城區(qū)路口的大屏幕和樓宇液晶電視、公交車(chē)視 TV 播放 ＸＸＸ 廣告和標(biāo)語(yǔ)口號(hào)，做好車(chē)體宣傳、候車(chē)站（亭）及建筑工地圍墻（或圍欄）廣告宣傳。 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 35－ ◆網(wǎng)絡(luò)宣傳： ◎收費(fèi)推廣： 競(jìng)價(jià)類： Yahoo!搜索競(jìng)價(jià) ()、 Baidu 搜索競(jìng)價(jià)()、 Google 中國(guó)搜索 () 其它：通用網(wǎng)址、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名等； ◎許可的 EMAIL 營(yíng)銷(xiāo)： 借助郵件信息庫(kù)根據(jù)區(qū)域、行業(yè)或門(mén)戶網(wǎng)民，進(jìn)行定向 EMAIL 群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。內(nèi)置博客評(píng)論站點(diǎn) 52萬(wàn)多個(gè)； 即發(fā)即看 ,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子； 自動(dòng)保存發(fā)送進(jìn)度，下次發(fā)送貼子時(shí)自動(dòng)讀取進(jìn)度。效果驚人， 2周后即可在各大搜索引擎找到大量發(fā)布的信息； （２）博客鏈接群發(fā)推廣： XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 36－ 主要是通過(guò)發(fā)布新聞內(nèi)容點(diǎn)擊直接進(jìn)入勤上光電網(wǎng)站的方式，采用最新的博客引用通告群發(fā) 方式 群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接。群發(fā)網(wǎng)站外部鏈接，有效提高 PR值； 即發(fā)即看 ,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子； 完全讓你心中有數(shù)； 大型網(wǎng)站（阿里巴巴，買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)，慧聰網(wǎng) ....）手工發(fā)布； 軟件支持網(wǎng)站驗(yàn)證碼自動(dòng)識(shí)別； 即發(fā)即看 ,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 論壇群發(fā)自動(dòng)識(shí)別論壇防惡意注冊(cè)，自動(dòng)填寫(xiě)識(shí)別答案； 論壇自動(dòng)分析頁(yè)面發(fā)帖時(shí)間限制 ,自 動(dòng)調(diào)整線程狀態(tài)，絕不過(guò)多消耗網(wǎng)絡(luò)資源； 全新的多線程任務(wù)處理模式，多個(gè)論壇同時(shí)發(fā)帖； 自動(dòng)識(shí)別新注冊(cè)用戶發(fā)表限制 ,并自動(dòng)跳過(guò) ,下次發(fā) 帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊(cè)用戶； 使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 38－ 站點(diǎn)有效性高，總有效性達(dá) 80%； 采用智能網(wǎng)頁(yè)表單分析技術(shù)，自動(dòng)注冊(cè)、自動(dòng)發(fā)布； ◎網(wǎng)頁(yè)流量刷新： 通過(guò)網(wǎng)頁(yè)流量刷新快速提高網(wǎng)站 PV 流量。快速提高網(wǎng)站 PV 流量； XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 39－ 營(yíng)收模式 Ｘ ＸＸ 公司是 具備 全面 互 聯(lián)網(wǎng) 運(yùn)營(yíng)能 力的 公司， 是一 個(gè)集合多BTOF 的 銷(xiāo)售 、 網(wǎng)站 信息平臺(tái)運(yùn)營(yíng)以及媒體運(yùn)營(yíng)于一身的綜合運(yùn)營(yíng)者。多線程方式自動(dòng)刷新頁(yè)面； 自動(dòng)下載網(wǎng)頁(yè)分析網(wǎng)頁(yè)， 提取出識(shí)別碼自動(dòng)填入； 即發(fā)即看 ,即時(shí)查看發(fā)布結(jié)果； 完全讓你心中有數(shù)； 自動(dòng)重發(fā)發(fā)帖失敗的帖子 , 論壇限制新注冊(cè)用戶不能發(fā)帖，程序自動(dòng)寫(xiě)入本地，下次無(wú)需自動(dòng)注冊(cè)直接發(fā)送； 隨機(jī)選擇論壇上的任一版塊發(fā)布，不易被管理員刪除。自動(dòng)生成用戶名注冊(cè)，對(duì)于只允許漢字注冊(cè)的直接生成漢字用戶名； 使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； 信息發(fā)布速度快、質(zhì)量高，一般數(shù)小時(shí)就可以發(fā)布完畢； 支持使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布； 自動(dòng)識(shí)別新注冊(cè)用戶發(fā) 表限制 ,并自動(dòng)跳過(guò) ,下次發(fā)帖時(shí)將會(huì)自動(dòng)讀取上次注冊(cè)用戶； 采用 引用通告方式發(fā)表博客文章，避免被刪除； 自動(dòng)識(shí)別發(fā)貼驗(yàn)證碼，識(shí)別率為 %； 使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； 內(nèi)置博客站點(diǎn) 52萬(wàn)多個(gè)； 自動(dòng)跳過(guò)無(wú)法連接的站點(diǎn)； 支持帖子 ubb代碼； 自動(dòng)分析圖片驗(yàn)證碼 ,自動(dòng)識(shí)別發(fā)貼驗(yàn)證碼，識(shí)別率為 %； 使用自定義數(shù)據(jù)庫(kù)發(fā)布可以獲得最佳發(fā)送效果； （１）博客評(píng)論群發(fā)推廣 ： 主要是針對(duì)公司新聞內(nèi)容進(jìn)行軟件推廣，采 用評(píng)論方式發(fā)表勤上光電博客文章，避免被刪除。 ◆ 活動(dòng)宣傳 （ SP） ： 公司促銷(xiāo)將綜合利用廣告、銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、公共關(guān)系活動(dòng)等方式，在促銷(xiāo)中要特別要強(qiáng)調(diào)整合網(wǎng)上網(wǎng)下資源，發(fā)揮各種方式的協(xié)同作用。 （２）全國(guó)重點(diǎn)新聞媒體門(mén)戶： 新華網(wǎng)、中華網(wǎng)、千龍網(wǎng)、中國(guó)新聞網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、半島新聞網(wǎng)、太原新聞網(wǎng)、東北新聞網(wǎng)、福建東南新聞網(wǎng)、東北網(wǎng)、四川新聞網(wǎng)、中國(guó)江蘇網(wǎng)、內(nèi)蒙古新聞網(wǎng)、中原新聞網(wǎng)、三峽新聞網(wǎng)、江蘇新聞網(wǎng)、山西新聞網(wǎng)、齊魯新聞網(wǎng)、中國(guó) 江西、山東新聞網(wǎng)、甘肅新聞網(wǎng)、青島新聞網(wǎng)、西安新聞網(wǎng)、重慶新聞網(wǎng)、深圳新聞網(wǎng)、海南新聞網(wǎng)、廣西新聞網(wǎng)、湖南新聞網(wǎng)、黃河新聞網(wǎng)、東莞陽(yáng)光網(wǎng)等。 ◆ 新聞宣傳： ＸＸＸ 公司 將 以河北省 媒體宣傳為基礎(chǔ)，充分整合全國(guó)、省級(jí)媒體，積極探索運(yùn)用多種報(bào)道手法和形式，采寫(xiě)出一系列有 號(hào)召 、有深度、有 銷(xiāo)售促進(jìn)力 的高質(zhì)量稿件，不斷增強(qiáng)報(bào)道的新聞性、實(shí)效性、生動(dòng)性。 產(chǎn)品價(jià)格的制定主要依據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)、產(chǎn)品自身的 代理 成本和國(guó)內(nèi)外同類 電子商務(wù)網(wǎng)站 的價(jià)格 。 商標(biāo) ： 網(wǎng)站 LOGO 設(shè)計(jì)中 ?? 服 務(wù)： ＸＸＸ 將在后期建立覆蓋全國(guó)的 龐大的物流體系，分布在北京、華東和華南，員工使用基于網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和無(wú)線技術(shù)的物流、客戶管理、財(cái)務(wù)等各種軟件支持，每天把大量貨物通過(guò)空運(yùn)、鐵 路、公路等不同運(yùn)輸手段發(fā)往全國(guó)和世界各地。 后期將不斷推出： 圖書(shū)音像軟件 、 圖書(shū) 、 影視 、 音樂(lè) 、 軟件 、 教育音像 、 游戲 /娛樂(lè) 、 消費(fèi)電子 、 手機(jī) /通訊 、 家電 、 電腦 /配件 、 攝影/攝像 、 MP3/MP 視聽(tīng) /車(chē)載 、 日用消費(fèi)品 、 個(gè)人護(hù)理 、鐘表首飾、禮品箱包、玩具、廚具、母嬰產(chǎn)品、化妝、家居、運(yùn)動(dòng)健康等產(chǎn)品。 我國(guó)涉及網(wǎng)絡(luò)安全的行政法規(guī) 國(guó)務(wù)院頒布的《中華人民共和國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)管理暫行規(guī)定》和公安部頒發(fā)的《計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)國(guó)際聯(lián)網(wǎng)安全保護(hù)管理辦法》就是兩個(gè)對(duì)電子商務(wù)具有重大影響的重要行政法規(guī)。 目錄直寄、 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)、呼叫中心、網(wǎng)購(gòu)商務(wù)一體化的策略體系。 依托 河北 大學(xué)、 河北師大 ，可以獲得巨大的人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 ３．投資背景： 紅孩子 由 美國(guó)著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司 NEA 和 NorthernLight 出 資。 根據(jù) 2020 年第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)研，淘寶網(wǎng)占據(jù)中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng) 70％以上市場(chǎng)份額， C2C 市場(chǎng)占據(jù) 80%以上市場(chǎng)份額。 ３．投資背景： 卓越網(wǎng)由 亞馬遜公司、金山、聯(lián) 想 共同投資 ，其中 亞馬遜網(wǎng)上書(shū)店（ ）成立于 1995 年，是目前世界上銷(xiāo)售量最大的書(shū)店，其商業(yè)活動(dòng)主要表現(xiàn)為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和服務(wù)活動(dòng)。 2020 年 10 月，主要面向網(wǎng)下用戶的卓越精品俱樂(lè)部發(fā)布，在短短一年多的時(shí)間里，即發(fā)展注冊(cè)會(huì)員 65 萬(wàn)人以上。卓越網(wǎng)發(fā)布于 2020 年 5 月，主營(yíng)音像、圖書(shū)、軟件、游戲、禮品等流行時(shí)尚文化產(chǎn)品。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的使命是以世界上最全的中文圖書(shū)使所有中文讀者獲得啟迪，得到教育，享受娛樂(lè)！已有全球 3756 萬(wàn)的顧客在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上選購(gòu)過(guò)自己喜愛(ài)的商品。隨著整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)各方面環(huán)境和條件的不斷改善， 0 09 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將步 入快速上升期，市場(chǎng)交易規(guī)模將有更高速的增長(zhǎng)。 B2C 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在國(guó)內(nèi)起步早，用戶規(guī)模也保持著持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。 ? 有文學(xué)方面的需求：用戶有較高學(xué)歷和較高收入，愿意獲得比XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 21－ 較優(yōu)秀的個(gè)人素養(yǎng)，而文學(xué)和文化正是提高這種人文素養(yǎng)的最好而且最有趣味的方式。 ? 高學(xué)歷群：碩士、博士學(xué)歷，占 7%，這部分用戶有比較高的修養(yǎng)，閱讀趣味和專業(yè)方向比較固定。 XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 20－ （ 3） 按文化程度細(xì)分 ： 按文化程度可以將用戶細(xì)分為三個(gè)用戶群： ? 低學(xué)歷群：高中（中專）以下學(xué)歷，占 3%。 ? 中高收入群：月收入 2020 到 4000 元，占 19%。這部分人群數(shù)量少，購(gòu)買(mǎi)力低。這個(gè)用戶群是增長(zhǎng)最快的一部分，是各類商家競(jìng)爭(zhēng)的主要對(duì)象。 （ 1） 按年齡細(xì)分 ： 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶可按年齡細(xì)分為三個(gè)用戶群： XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 19－ ? 青少年用戶： 18 歲以下，約占全部互聯(lián)網(wǎng)用戶的 %。從數(shù)據(jù)XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 18－ 庫(kù)和中間件到應(yīng)用產(chǎn)品和行業(yè)解決方案，甲骨文公司擁有業(yè)內(nèi)最 廣泛的企業(yè)軟件。甲骨文公司 2020 財(cái)年（ 2020 年 5 月 31 日結(jié)束）銷(xiāo)售收入達(dá)180 億美元。 艾利森（ Larry Ellison ）看到了有關(guān)關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)工作原理的描述，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)沒(méi)有一家公司從事這種技術(shù)的商用開(kāi)發(fā)，但他意識(shí)到關(guān)系數(shù)據(jù)庫(kù)的巨大商用潛力，于是抓住機(jī)會(huì)與另外兩個(gè)人 Bob Miner 和 Ed Oates 成立了如今的甲骨文公司（ Oracle Corporation ）。這個(gè)直接的商業(yè)模式消除了中間商，這樣就減少了不必要的成本和時(shí)間，讓戴爾公司更好地理解客戶的需要。 戴爾公司目前在全 球共有約 75,100名雇員。 ? 1985 推出第一款產(chǎn)品 MEIS Subsystem 第一個(gè)標(biāo)識(shí) ? 1990 召開(kāi) Networkers 用戶討論會(huì) 第二個(gè)標(biāo)識(shí) ? 1993 完成首次收購(gòu)行動(dòng)： Crescendo 通信公司（ Crescendo Communications） 推出思科認(rèn)證網(wǎng)絡(luò)專家計(jì)劃（ CCIE） 推出 Cisco2020 遠(yuǎn)程接入路由器平臺(tái)，為遠(yuǎn)程辦公提供 無(wú)協(xié)議接入服務(wù) 公司員工總數(shù) 1459 人 ? 1996 推出第一個(gè)中文客戶支持網(wǎng)站 公司員工總數(shù) 8259 人 ? 1998 第一支電視廣告播出，啟動(dòng) Are You Ready?宣傳活動(dòng) 組建互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)解決方案部門(mén)（ IBSG） 公司員工總數(shù) 14,623 人 ? 2020 發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)家庭計(jì)劃 第一部電影通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布 ? 2020 第一百萬(wàn)臺(tái) IP 電話售出 公司員工總數(shù) 35,670 人 ? 2020 通過(guò)收購(gòu) Linksys Group 進(jìn)入家庭網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng) ? 2020 收購(gòu)亞特蘭大科技（ ScientificAtlanta） 公司員工總數(shù) 35,670 人 新標(biāo)識(shí) XXX 電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書(shū) － 17－ 3. 戴爾 公司概況 致力于傾聽(tīng)客戶需求