【正文】 們可以為其打造出一個大眾可以接受并且簡單操作的固定模式， 小區(qū)網(wǎng)上超市連鎖店加盟的方式來實現(xiàn)盈利，當(dāng)然其他的方式會有很多，這種方式是比較直觀的 ，而小區(qū)電子商務(wù)幾年后也必然會蔚然成風(fēng)，就像人們用手機(jī)一樣，有個從無到有，從有到普及的過程。 優(yōu)勢與劣勢 優(yōu)勢： 獨(dú)特性。 功能優(yōu)勢。 劣勢： 缺少資金。 12 第三章 融資需求 及財務(wù)預(yù)測 開門見山的說第一期項目需要資金至少 100萬元人民幣，也可以叫做啟動資金，沒有這些資金，即使有好的理念，在寧鄉(xiāng)發(fā)展電子商務(wù)也是非常難，相反，如果有了這些資金，那么情況 就完全不同，至少項目主要成員可以全身心投入到項目中，而不用在資金上浪費(fèi)太多心思 。 當(dāng)然這筆資金我們可以另外聯(lián)系風(fēng)險投資。二期期 間是盈利的，花銷也非常大，而且建設(shè)市場期間的投資不應(yīng)該顧慮太多 。由于軟件產(chǎn)業(yè)是國家重點(diǎn)扶持的行業(yè)， 我們的電子商務(wù)平臺 只要業(yè)績表現(xiàn)良好，就會有較大的上市機(jī)會，從而給風(fēng)險投資商提供順利退出的通道。從而保證風(fēng)險投資商的利益。 隨著公司在核心技術(shù)方面的突破和市場拓展方面的進(jìn)展，本公司有信心在 2到 3年之內(nèi)成為國內(nèi) 本地化 電子商務(wù)領(lǐng)先企業(yè)。我們的電子商務(wù)系統(tǒng)在核心平臺比較穩(wěn)定的 情況下 ,會不斷的通過深入研發(fā)推出自己的升級商務(wù)模式。我們將利用 政府給予支持 的優(yōu)勢，保持與客戶 之間良好的溝通，使我們的研發(fā) 經(jīng)營 服務(wù)具有連續(xù)性和可延展性。 業(yè)務(wù)策略 作為一個地方性電子商務(wù)平臺，即使是和政府合作，由于本地企業(yè)家，對電子商務(wù)的了解參差不齊，對電子商務(wù)的興趣也會不一樣，在這種情況下我們的電子商務(wù)平臺就要用事實說話，而且也要出臺相應(yīng)的業(yè)務(wù)方針 ，因為我們要經(jīng)營的不是一種產(chǎn)品，而是一個市場，所以業(yè)務(wù)方式也會非常特殊。 對于我們電子商務(wù)機(jī)構(gòu)內(nèi)部，也要有針對性的業(yè)務(wù)方案，在電子商務(wù)氛圍形成的過程中逐漸讓我們構(gòu)建的市場形成一種產(chǎn)品，而有產(chǎn)品就要有營銷。 第三是服務(wù)體系， 一旦我們要搭建這個平臺，服務(wù)體系尤其重要， 公司將成立“客戶服務(wù)中心”，采用網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程監(jiān)控、現(xiàn)場支持等服務(wù)手段，為客戶提供不間斷、全方位的服務(wù)，以實現(xiàn)客戶利益的最大化、公司收益的持續(xù)性。 堅持“提供高品質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)低研發(fā)成本，擴(kuò)大多方位增值服務(wù)”的市場競爭策略。公司將成立運(yùn)營管理中心，它既是公司的智囊部門，又是公司實施運(yùn)營和管理工作的中心。 董事會 總經(jīng)理 監(jiān)事會 運(yùn)營管理中心 項目部 市場部 行政財務(wù)部 研發(fā)部 軟件策劃部 公關(guān)部 業(yè)務(wù) 部 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 副總經(jīng)理 客服部 19 目標(biāo)管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃確定的目標(biāo)層層分解、 落實，明確責(zé)任，以目標(biāo)為尺度進(jìn)行考核。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識庫，完善知識共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 建立科學(xué)合理的人才智力、時間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。 導(dǎo)入競爭機(jī)制，充分調(diào)動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。除了搞好產(chǎn)品經(jīng)營，公司將積極開展資本經(jīng)營，突破傳統(tǒng)的利用外部資源窄小的方式，充分實施外部交易型戰(zhàn)略，最大限度地利用外部資源，建立產(chǎn)品經(jīng)營與資本經(jīng)營相結(jié)合的全面運(yùn)營機(jī)制。公司能否始終保持領(lǐng)先的技術(shù)水平，將直接影響其未來的興衰成敗。 另外， 我們電子商務(wù)平臺的運(yùn)營理念是否可以從傳統(tǒng)的電子商務(wù) 模式中脫穎而出還是一個未知數(shù)，從以往的 B2B和 B2C以及 C2C的角度來說 ，雖然相對我國電子商務(wù)初期而言環(huán)境是比較完善，但是我們本次平臺的開發(fā)，開始會以一種傳統(tǒng)的模式介入 大眾的眼中，被接受后會更新一些技術(shù)，讓操作更簡單，這也是一種挑戰(zhàn)。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進(jìn)高素質(zhì)人才的難度。 從中國特殊文化傳統(tǒng)以及消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣切入，把平臺 理念的亮點(diǎn)重點(diǎn)烘托出來，從而融入于電子商務(wù)平臺中，公司會盡全力推廣 平臺的“平民” 理念。 。 經(jīng)營風(fēng)險對策 23 推行目標(biāo)成本管理，加強(qiáng)成本控制；采取內(nèi)部培訓(xùn)、外部培訓(xùn)等多種措施，提高管理團(tuán)隊的整體素質(zhì)；倡導(dǎo)組織創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境。 財務(wù)風(fēng)險 公司在發(fā)展初期，財務(wù)風(fēng)險主要體現(xiàn)為資金短缺風(fēng)險，即資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。 業(yè)務(wù)稀少，這個風(fēng)險在于經(jīng)營初期，因為每個電子商務(wù)平臺都要經(jīng)歷一個讓大家接受的過程，不會像超市開業(yè)一樣，第一天就有很多人蜂擁而至，所以運(yùn)營該平臺肯定要在一定時期經(jīng)歷這種尷尬。迅速建立自己獨(dú)具特色的核心競爭力和核心 運(yùn)營理念 ，將是 我們公司急需解決的戰(zhàn)略性問題。 21 第五章 風(fēng)險分析 IT 行業(yè)本身是一個風(fēng)險很大的企業(yè)，技術(shù)更新日新月異，一項技術(shù)今天本來可能還很先進(jìn)，但是明天就有可能另一項更先進(jìn)的技術(shù)取代前者。提倡員工之間交叉互動式學(xué)習(xí)，同時，與大專院校合作以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提升員工素質(zhì)，實現(xiàn)公司價值與員工價值的同步增長。 推行“員工持股計劃”，實現(xiàn)知識與資本的結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動力。新經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)之間的競爭，說到底，就是人才的競爭，誰擁有 人才，誰就擁有財富。 柔性管理：提倡“以人為本”，建立柔性組織，實行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。 為防止出現(xiàn)“內(nèi)部人控制 ” 現(xiàn)象，公司將進(jìn)一步完善法人治理結(jié)構(gòu)，擬設(shè)立獨(dú)立董事兩名。 注重知識管理，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。 總體戰(zhàn)略：建立動態(tài)聯(lián)盟， 形成核心層、緊密層和松散層相結(jié)合的“你中有我，我中有你，有所為，有所不為，合作與競爭并存”的網(wǎng)絡(luò)化合作體系，進(jìn)行契約式研究、 經(jīng)營、 開發(fā)、銷售，以培育和發(fā)展公司核心技術(shù)，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、共同發(fā)展?；诖耍覀円屑{一批賢才，本著 專業(yè)化、高素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)選拔。 第二是講座宣傳策略，其主要目的也是加強(qiáng)寧鄉(xiāng)人的電子商務(wù)意識 ， 讓大家對這個熟悉 16 的詞匯而陌生的事物有進(jìn)一步的了解，通過專門人員的講解，讓大家有自己的心得體會，現(xiàn)場可以交流。 以政府提供的信用保證為核心 ，以地方企業(yè)提供的產(chǎn)品為載體，以電子商務(wù)平臺先進(jìn)理念為宗旨，打造個寧鄉(xiāng)式地方電子商務(wù)模式是指日可待的。這種可拓展性體現(xiàn)在兩個方面： 1，電子商務(wù)系統(tǒng) 運(yùn)營理念層出不窮 ，我們將不斷地將各種交易方式和相關(guān)電子商務(wù)模式創(chuàng)新表達(dá)出來，使用戶能夠用非常簡單的方式輕松的 參與我們寧鄉(xiāng)的電子商務(wù) ； 2， 我們的客戶可以利 15 用 該平臺獨(dú)創(chuàng)自己的營銷模式，唱自己的好戲，或者自己可以通過我們的模式獨(dú)自創(chuàng)新一種電子商務(wù)?；谖覀児倦娮由虅?wù)系統(tǒng)的開發(fā)策略和市場定位 ,我們的研發(fā)目標(biāo)是具有可持續(xù)性，可拓展性，而且研發(fā)與平臺發(fā)展之間是互動的關(guān)系。 為了實現(xiàn)上述 發(fā)展目標(biāo) ，公司將把主要精力放在 本地化電子商務(wù)平臺開發(fā)和經(jīng)營 上 ，尤其要注意培養(yǎng)寧鄉(xiāng)人電子商務(wù)意識 。 并購 除了上述兩種退出方式之外，軟件企業(yè)還有較多的并購機(jī)會，一些軟件公司或?qū)浖信d趣的大公司， 或有戰(zhàn)略意圖的上市公司愿意出資收購有價值和潛力的軟件企業(yè)。 首次公開上市（ IPO） 我們經(jīng)營的電子商務(wù)平臺主要的范