【正文】 托收）和 D/A（承 兌 ）三種支付方式下，就 買 方 風(fēng)險 而言，按 由大到小的 順 序 排列應(yīng)為： D/PD/AL/C. 輔導(dǎo)書 P83 [單選 ] 在 D/P遠(yuǎn) 期、 D/P即期和 D/A三種支付 方式下，就 買 方 風(fēng)險 而言，由大到小 順 序 應(yīng)為： D/P即期 D/P遠(yuǎn) 期 D/A. P365 [單選 ] 海 洋運輸 是 國際貿(mào) 易中最主要的 運輸 方式。 P320 [單選 ] 根據(jù) 貨 物是否已 裝 船， 可將 海 運 提 單 分 為 已 裝 船提 單 和 備運 提 單 。 國際 商 會 （ ICC） 制定的 《 2020年 國際貿(mào)易術(shù)語解釋 通 則 》 ，是目前 應(yīng) 用范 圍 最 廣 、影 響 最大的一 項國際慣例 。它是介于 FOB和 CIF之間 的一種價格 術(shù)語 。 P339 [單選 ] 舉 例：某種商品 FOB價 為 69元， 運費 20元，保 險費 率 為 10%，保 險 金 額為 CIF價格的 110%， 則 CIF價 為 ：成本 +運費 +保 險費 =69+20+11=100元。 P359 [單選 ] 出口信 貸 的主要特 點 是 貸 款利率低于 國際 市 場貸 款的利率，其利差由出 口國 政府 給 予 補貼 。 進 口 設(shè)備方 用出售 產(chǎn) 品所得的 貨 款，分期 攤還設(shè)備 的價款和利息。 （ 3）有 關(guān) 技 術(shù) 的 專門 服 務(wù) 。 [案例 ] [簡 答 ] 技 術(shù) 的使用價值和價格具有哪些不確定性（即技 術(shù)產(chǎn) 品定價存在哪些困 難 ）。 這 種 協(xié)議稱為 獨占 許 可 協(xié)議 。一 般發(fā) 生在本 國處 于技 術(shù) 生命周期的 成熟期或淘汰期 。 輔導(dǎo)書 P92. [單選 ] 處 于技 術(shù) 生命周期 創(chuàng) 新 階 段 的技 術(shù) 一般不宜 轉(zhuǎn)讓 。 （ 2） 單 價合同（即 單 價不 變 合同）；（ 3）成本加酬金合同（也 稱 成 本補償 合同）。 P405 [單選 ] 國際 工程承包市 場 在 發(fā) 包 時 一般采取 公 開招標(biāo) 方式。 （ 3）投 資 打入模式，包括合 資經(jīng)營 和 獨資經(jīng)營兩 種。 輔導(dǎo)書 P103. [單選 ] 在 國際 市 場進 入的三種模式中 風(fēng)險 最小的是 出口打入模式 。 （ 2） 產(chǎn) 品差異化 戰(zhàn) 略 ，指企 業(yè) 生 產(chǎn)出 本行 業(yè)中 其它企 業(yè) 所 沒 有的 獨 特 產(chǎn) 品，形 成獨 家 經(jīng)營 的市 場 。 [論 述 ] [案例 ] 試論國際競爭戰(zhàn) 略的基本 類 型。采取 這 種 戰(zhàn) 略的基本 著 眼 點 是在全球范 圍內(nèi)轉(zhuǎn) 移核心 競爭 力。 這 表 現(xiàn) 在 產(chǎn) 品使用 習(xí)慣 、使用用途、 產(chǎn)品標(biāo) 準(zhǔn)、 產(chǎn) 品基本要求方面。 P435 （ 1） 產(chǎn) 品延伸。P436 第二 節(jié) 國際 市 場 價格管理 P438443 [簡 答 ] 影 響國際營銷 定價（價格 決 策）的主要因素。 （ 4） 關(guān)稅 。 P441 [單選 ] 國際 市 場 定價的目 標(biāo) 一般可以分 為 利 潤 目 標(biāo) 和 市 場份額 目 標(biāo) 。 （ 2）面 臨的營銷環(huán) 境不同。 這些廣 告公司在 國 外 設(shè) 有分支機構(gòu)，或者與 國 外媒介有直接的 業(yè)務(wù)聯(lián) 系。 輔導(dǎo) P113 [單選 ] 銷 售管道最 為開 放的是 美 國 ；市 場進 入障 礙 最大的是 南美市 場 。 輔導(dǎo)書 P117第 3題 . [名解 ] 戰(zhàn) 略 聯(lián)盟 ：是指 兩個 或更多的企 業(yè) ， 為實現(xiàn)某一戰(zhàn) 略目 標(biāo) 而建立起 來 的合作性的利用共同體。 [單選 ] 選擇生產(chǎn) 地 點有兩 種基本。P482483. [單選 ] 制造商與供 貨 商 間 的 戰(zhàn) 略 聯(lián)盟 ，其目的 旨在增 強 企 業(yè)間 的 長期競爭優(yōu)勢 。 輔導(dǎo)書 P113 [單選 ] 廣 告 標(biāo) 準(zhǔn)的多 樣 化也就是 當(dāng) 地化 。 [簡 述 ] [案例 ] 在選擇廣 告代理商方面， 國際 商 務(wù)企業(yè) 有哪 兩 種 選擇 ， 這 些 選擇 各有哪些優(yōu)缺 點 。 第四 節(jié) 國際 市 場 促 銷 管理 P463476 [論 述 ] 國際促銷具 有哪些特殊性。 [名解 ] 賣 方 壟斷 ：是指跨 國 公司作 為國際 市 場 上商品的主要供 應(yīng) 者 時 ，利用其 壟斷 地位抬高 國際 市 場 商品價格，獲 得 超額 利 潤 。 （ 3） 競爭 。 （ 4） 國際產(chǎn) 品 ：是指在 產(chǎn) 品 開發(fā)過 程中，不是根據(jù)某 個國 家的市 場 需求 開發(fā)產(chǎn) 品，而是根據(jù)若干 國 家的需求 開發(fā)新 產(chǎn) 品，且在每一 個國 家都可以采用 類似的營銷 策略 進 行 銷 售。 國際 市 場產(chǎn) 品生 產(chǎn) 可分 為： ① 在企 業(yè)母國 生 產(chǎn) ； ② 在 當(dāng) 地 進 行生 產(chǎn) ； ③ 在第三地集中生 產(chǎn)。 P432 [論 述 ] 試 述 國際 市 場產(chǎn) 品 管理的特殊性。采取 這 種 戰(zhàn) 略的基本 著 眼 點 是在全球范 圍內(nèi)綜 合利用各種有利的生 產(chǎn)條 件， 生 產(chǎn) 全球 統(tǒng) 一的 標(biāo) 準(zhǔn)化 產(chǎn) 品 ， 求得成本的最小化 。 輔導(dǎo) P107 第二 節(jié) 國際競爭戰(zhàn) 略 P427429 [論 述 ] [案例 ] 試 述制定 國際競爭戰(zhàn) 略的主要 著 眼 點 。波特在《 競爭戰(zhàn) 略》 書 中提出的三種基本 競爭戰(zhàn) 略。 （ 2） 國際 部；（ 3） 區(qū) 域部；（ 4）全球 組織 。 這 是 進 入 國 外最 簡單 的方法。 P405 第三 節(jié) 國際 工程承包合同的基本 內(nèi) 容 P405409 [單選 ] 在 國際 工程承包的“ 標(biāo) 準(zhǔn)合同”方面，影 響 最 為廣泛 的 FIDIC條 款是由 國際 咨 詢師協(xié)會 編 制的。 第二 節(jié) 國際 工程承包合同的 類 型 P401405 [單選 ] 按照承包 項目 定價方式不同， 國際 工程承包合同可劃分 為 三 種類 型。 P393 （ 1） 創(chuàng) 新 階 段；（ 2）成 長階 段；（ 3）成熟 階 段；（ 4）衰退 階 段。 第四 節(jié) 國際 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn) 略與策略 P392398 [簡 答 ] 國際 技 術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn) 略有哪些。 P377P388 （ 1）許 可 證貿(mào) 易（ 許可貿(mào) 易）；（ 2）技 術(shù) 咨 詢 服 務(wù) ；（ 3）交 鑰 匙工程承包； （ 4）合作生 產(chǎn) 與合作研究；（ 5）技 術(shù)補償貿(mào) 易；（ 6） 國際特許經(jīng)營 （ 特許專營 ）。 （ 5）技 術(shù)貿(mào) 易合作 期長 。 P376 （ 1） 工業(yè)產(chǎn)權(quán) 技 術(shù) ，主要包括 專 利 權(quán) 和 商 標(biāo)權(quán)。 （ 3） 進 料加工 貿(mào) 易中，企 業(yè) 有自主 權(quán) ， 選擇 適 銷對 路商品 進 料加工；加 工裝配貿(mào) 易， 則 由委托方控制生 產(chǎn)銷 售。 [名解 ] 出口信 貸 ：是指一 個國 家 為 了鼓 勵 商品出口，通 過銀 行 對 本 國 出口商或 國 外 進 口商提供的 貸 款。 P337338 [單選 ] 舉 例： CIF合同的 貨 物在 裝 船后 因火 災(zāi) 被 燒 ， 應(yīng)由 買 方 負(fù)責(zé)損 失并 請 求保 險 公 司賠償 。 買 方承 擔(dān)的責(zé) 任 義務(wù) ： ① 負(fù)責(zé) 租船 訂艙 ； ② 負(fù)責(zé) 支付 運費 和保 險費 ； ③ 負(fù)責(zé)貨 物在越 過裝運 港船舷之后的一切 費 用和 風(fēng)險 ； ④ 負(fù)責(zé)辦理進 口手 續(xù) 。 P327 P275 P268 第二 節(jié) 貿(mào)易術(shù)語 P328340 [名解 ] 貿(mào)易術(shù)語 是 國際貿(mào) 易中用 來說 明商品的價格構(gòu)成、 風(fēng)險費 用劃分等 問題的專門用語 。P319 [單選 ] 國際 多 式聯(lián)運 是以 集 裝 箱 裝載 形式 把各種 運輸 方式 連貫 起 來進 行 國際運輸 的一種新 型運輸 方式。 P308 [單選 ] 銀 行 審單議付 的依據(jù)是： 單 據(jù)、信用 證 。 P293 國際貨 物 銷 售 業(yè)務(wù)、 加 工裝配貿(mào) 易、 補償貿(mào) 易（ 對銷貿(mào) 易）、包 銷 、代理、寄售、拍 賣 、租 賃貿(mào) 易等形式。 P287 [簡 答 ] 協(xié) 商的優(yōu) 點 和弱 點 。 第三 節(jié) 解 決國際 商 務(wù)糾紛 的方法 P279290 [試 述 ] 解 決國際 商 務(wù)糾紛 的方法 P279287 （ 1） 協(xié) 商。 這 種 損 害 賠償額不 得超 過違反 合同一方在 訂 立合同 時 ，依照他當(dāng)時已 知道或理 應(yīng) 知道的事 實 和情 況 ， 對違反 合同 預(yù) 料到或理 應(yīng)預(yù) 料到的可 能損 失。 P266 （ 1） 要求 對 方 實際 履行合同 義務(wù) 。 P257 [簡 答 ] 一 項 有效的要 約 具 備三個條 件。 P256 [單選 ] 關(guān)于 承 諾 生效 時間 ， 大 陸 法 系國 家 采用“ 到 達(dá) 生效 主 義 ”， 英美法 系國 家 采用“ 投郵 生效 主 義 ”。可以采用的具體 戰(zhàn)術(shù) 有四種： ① 打 擊對 方自信心； ② 最后通牒； ③ 情 緒 爆 發(fā) ； ④ 條 件限制。 （ 2） 國際 商 務(wù)項 目 談 判所涉及的是不同 國 家或 地區(qū) 的企 業(yè)之間 的商 務(wù)關(guān) 系，它所 適應(yīng) 的法律 關(guān) 系要比 國內(nèi) 商 務(wù) 復(fù)雜 得多。 P236 [單選 ] 世界各 國 政府和 國際 機構(gòu)普遍 規(guī) 定 對 政府采 購 或重大 項 目采 購 采取 公 開招標(biāo) 的形式。 （ 2）明確的管理程序。 P233 （ 1） 國際 商 務(wù)項目 管理通常 訂 有 嚴(yán)格的項目進 度和流程。 P202 [單選 ] 基尼系 數(shù) 是衡量收入差距的一 個數(shù) 量化指 標(biāo) 。 [案例 ] [簡 答 ] 一 個國 家 對 某種消 費 品的需求 總 量主要取 決 于哪些因素。（ 3） 資 信情 況 。 P167 [單選 ] 2020年 11月 4日， 朱 镕 基 總 理 與 東 盟 10國領(lǐng)導(dǎo) 人在 會議 上 簽 署了 《中 國 與 東 盟全面 經(jīng)濟 合作框架 協(xié)議 》，為雙方 建立自由 貿(mào) 易 區(qū)奠 定了法律基 礎(chǔ) 。 [簡 答 ] 技 術(shù)進 步所引致的 國際 商 務(wù) 活 動 模式的主要 變 化 （ 1） 國際貿(mào) 易商品中 中 間產(chǎn) 品的比重不 斷 上升 。 第二 節(jié) 技 術(shù)環(huán) 境與 國際 商 務(wù)模 式 P149154 [單選 ] 一 個國 家的 經(jīng)濟發(fā) 展水平取 決 于 兩個 方面，一是科 學(xué)技術(shù)發(fā) 展水平；二是 經(jīng)濟 活 動的組織 形式。它是 當(dāng) 代社 會經(jīng)濟 活 動 的基本法律形式。 [名解 ] 不正 當(dāng)競爭 是行 為人 故 意規(guī)避 法律或直 接違反法 律政策，以牟取非法利 益為 目的，采取不合法的或格格不入的商 業(yè) 行 為 作 為競爭 手段， 損 害了消 費 者或其它 經(jīng)營 者的利益，破壞了市 場經(jīng)濟 秩序的行 為。 第二 節(jié) 國際 商 務(wù)管 理活 動 所面 臨 的法律 環(huán) 境 P115120 [簡 答 ] 國際 商 務(wù)管 理活 動 所面 臨 的法律 環(huán) 境，包括三 個 方面。 （ 2）是管理者，即制定 經(jīng)濟 法令 來 管理和干 預(yù)經(jīng)濟 。（ 5）空 間 文化。 第三節(jié) 行 為 方式與商 業(yè) 文化 P92100 [簡 答 ] 分析不同文化中行 為 方式差異的主要尺度有四種。 [單選 ] 按照 馬 克斯 [名解 ] ICC： 國際 商 會 ，是全球唯一的代表所有企 業(yè) 的 權(quán) 威代言機構(gòu)。 [名解 ] 最惠 國 待遇是指一 個 成 員方對 于原 產(chǎn) 于或 運 往另一 個 成 員方 的 產(chǎn) 品 給 予的利用、優(yōu)惠、特 權(quán) 或豁免， 應(yīng) 立即 無條件給 予原 產(chǎn) 于或 運 往所有其它成 員方 的相同 產(chǎn) 品。 P3538 （ 1）非歧 視原則 ，是 關(guān)貿(mào)總協(xié)議 最重要的 原則 ，包括 最惠 國 待 遇原則 和 國 民待 遇原 則 。 P32 [單選 ] WTO、世界 銀 行、 國際貨幣 基金 組織 被并 稱為當(dāng) 今世界 經(jīng)濟 體制的“三大支柱”。 （ 2） NAFTA：北美自由 貿(mào) 易 區(qū) ，包括美 國 、加拿大、墨西哥三 國 ，是以美 國為 核心的 地區(qū)經(jīng)濟貿(mào) 易 聯(lián)盟組織 。 [名解 ] 通 貨膨脹 率：是反映 經(jīng)濟狀況 和金融政策 的綜 合指 標(biāo) 。 第二 節(jié) 經(jīng)濟發(fā) 展水平的差異 P1930 [簡 答 ] 不同 國 家或 地區(qū)經(jīng)濟發(fā) 展水平的差異，主要包括 這樣 三 個 方面。多 數(shù) 社 會主義國 家都是 這 種體制。 [單選 ] 隨著 服 務(wù)業(yè) 的迅速 發(fā) 展，各 國 就 業(yè)結(jié) 構(gòu) 業(yè)發(fā) 生了比 較 大的 變 化，在那些比 較發(fā)達(dá)國 家，其 總 體 趨勢 是： 就業(yè) 人口 從農(nóng)業(yè) 和 工業(yè) 向服 務(wù)業(yè)轉(zhuǎn) 移。 （ 3）“商 業(yè) 存在”：通 過 任何在其它 國 家境 內(nèi) 的商 業(yè) 機構(gòu)提供服 務(wù) ，如在其它 國 家境 內(nèi) 的本 國律師事務(wù) 所提供的服 務(wù) 。 《 國際 商 務(wù)管 理 學(xué) 》 總 復(fù) 習(xí)資 料 精簡版 第一章 國際 商 務(wù)管 理概 論 第 一節(jié) 國際 商 務(wù)管 理的 內(nèi) 涵和特征 [名解 ] 國際 商 務(wù) ：是指不同 國 家或 地區(qū)之間 所 進 行的有 關(guān) 商品、服 務(wù)、 技 術(shù) 、生 產(chǎn) 要素、知 識產(chǎn)權(quán) 等方面的交易或交流活 動 。 （ 2）“境外消 費 ”：在一 國境內(nèi) 向任何其它 國 家的消 費 者提供服 務(wù) ，如在一 國境內(nèi) 向外 國 消 費 者提供旅游服 務(wù) 。 （ 3） 全球商 務(wù)階 段： 20世 紀(jì) 80 年代至今。在 純 粹的指令 經(jīng)濟 中，一 國 或 地區(qū) 的商品和服 務(wù) 的 數(shù) 量和價格都是由政府 計 劃指定的。 另外 還 有一種 轉(zhuǎn)