工商畢業(yè)論文論企業(yè)品牌戰(zhàn)略(存儲(chǔ)版)
【正文】 價(jià)值的提升，堅(jiān)持以高質(zhì)量的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，和消費(fèi)者深 入溝通，從而使得本公司的品牌深入消費(fèi)者心中，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一定的地位。所以在此，再次對(duì)老師道一聲：老師，謝謝您！ 。對(duì)于國(guó)內(nèi)眾多公司，尤其是剛剛起步小公司來(lái)說(shuō)，參與品牌競(jìng)爭(zhēng)是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存，只有在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上積極開(kāi)展品牌戰(zhàn)略，才能改變失利的局面，迎頭趕上。沒(méi)有文化內(nèi)涵的品牌，只是一個(gè)干巴巴的商標(biāo)、一副空洞的牌子，就沒(méi)有生命力和競(jìng)爭(zhēng)力，就不可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。 公司要清晰的勾勒出品牌的核心價(jià)值，并且以非凡的定 力維護(hù)和宣揚(yáng)品牌的核心價(jià)值，圍繞核心價(jià)值開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，讓品牌的每一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都能體現(xiàn)和演繹出品牌的核心價(jià)值，都能豐富和強(qiáng)化品牌的核心價(jià)值。 “專(zhuān)為手機(jī)發(fā)燒友開(kāi)發(fā)的低價(jià)高質(zhì)手機(jī)” 給 小米手機(jī) 一個(gè)清晰的定位： 低價(jià)高質(zhì) 。在保證產(chǎn)品高質(zhì)的同時(shí)，還必須下功夫提高消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度 和忠誠(chéng)度，強(qiáng)化品牌認(rèn)同，豐富品牌聯(lián)想，使品牌在消費(fèi)者心中樹(shù)起完美的形象。特別是青年消費(fèi)者，也是主要的目標(biāo)群體，對(duì)于新事物的好奇，新潮流的把握，新科技的探索，都顯示出來(lái)極大的好奇心和探索心。 (三 )小米公司過(guò)度饑餓營(yíng)銷(xiāo)行為導(dǎo)致品牌受挫 饑餓營(yíng)銷(xiāo)就是指產(chǎn)品生產(chǎn)者或擁有者有意調(diào)低產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的 “假象 ”， 并維持產(chǎn)品較高的售價(jià)以及較高的利潤(rùn)為目標(biāo)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略。 （二） 品牌知名度與美譽(yù)度 與現(xiàn)有的 國(guó)外手機(jī)品牌 有一定的差距 在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，國(guó)產(chǎn)手機(jī)的起步晚，在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)往往已經(jīng)被諾基亞、 MOTO、三星等手機(jī)品牌占領(lǐng)了，消費(fèi)者心中也對(duì)這些巨頭手機(jī)的品牌形成了難以扭轉(zhuǎn)的消費(fèi)觀(guān)念定式。小米手機(jī)要想在這樣的市場(chǎng)上得以生存和發(fā)展，必須強(qiáng)打 質(zhì)量觀(guān)，以其質(zhì)量差異化來(lái)對(duì)抗黑手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，從而提升自己品牌，這也對(duì)小米公司的品牌戰(zhàn)略發(fā)出了挑戰(zhàn)。消費(fèi)者對(duì)品牌的熟悉程度大大影響著公司品牌戰(zhàn)略的發(fā)展，一是，消費(fèi)者偏向熟知的品牌，因?yàn)槭煜さ钠放瓶梢宰屜M(fèi)者放心，在長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，不管質(zhì)量還是服務(wù)都是有目共睹的，更有利的消費(fèi)者的權(quán)益的保障。 可想而知，目前階段 小米公司 賣(mài)的不是手機(jī)，是小米的品牌，只 有把品牌價(jià)值提升了， 才能有更強(qiáng)大的力量和其他手機(jī)行業(yè)的巨頭競(jìng)爭(zhēng)， 小米才能在日后中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)性行業(yè)站穩(wěn)腳跟 。 另外，小米的 LOGO 倒過(guò)來(lái)是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓小米的用戶(hù)省一點(diǎn)心 。一切涉及整體的相關(guān)策略都要以品牌戰(zhàn)略為核心 來(lái)發(fā)揮作用。而且，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，消費(fèi)者的損失有人買(mǎi)單。企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況選擇其中的一種或幾種 戰(zhàn)略組合進(jìn)行 使用。 對(duì) 于背書(shū)品牌 ，其主要 任務(wù) 是向消費(fèi)者 再次保證 這些產(chǎn)品一定會(huì)帶來(lái)所承諾的優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)品牌的背后是一 個(gè)已經(jīng)成功的企業(yè) 作為保障 。 二是多品牌戰(zhàn)略可以將企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)度分?jǐn)傇诓煌钠放粕?，而每個(gè)品牌有相對(duì)的獨(dú)立，這樣，一旦隔壁品牌出了問(wèn)題，也不至于殃及其他品牌及企業(yè)整體形象 。 面對(duì) 今天在科技高度發(fā)達(dá)、信息快速傳播 的局面 ， 技術(shù) 、產(chǎn)品以及管理 手段的 訣竅等 很 容易 就 被 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手 所 模仿， 很難的形成高度的核心優(yōu)勢(shì) ，而一旦 建立了良好的品牌 ，則不但有 了核心 價(jià)值并且 增加了對(duì)手 模仿 的難度 ，因?yàn)槠放剖且环N消費(fèi)者認(rèn)知，是一種心理感覺(jué)，這種認(rèn)知和感覺(jué) 幾乎是不容易被模仿的。但是， 相對(duì)于很多國(guó)家而言， 中國(guó)的品牌戰(zhàn)略仍然 是 落后 的 ， 大部分企業(yè)目前仍然在摸索和嘗試的初級(jí)階段。 今天中國(guó)的品牌戰(zhàn) 略已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)優(yōu)勢(shì)品牌淘汰劣勢(shì)品牌的快速發(fā)展時(shí)期了， 很多企業(yè) 已經(jīng)在變換的市場(chǎng)中深刻認(rèn)識(shí)到，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化的挑戰(zhàn)， 面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，必須強(qiáng)調(diào) 以品牌來(lái)建立產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位， 樹(shù)立企業(yè)的 良好形象， 實(shí)施品牌戰(zhàn)略將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的必然 選擇，把 品牌建設(shè) 視為重中之重是應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的最佳戰(zhàn) 略， 是企業(yè) 在 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 中取得有效成功的手段，也是 企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的重要 組成 部分。戰(zhàn)略的本 質(zhì) 是塑造出企業(yè)的核心 優(yōu)勢(shì) ，從而確保企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn) 性 發(fā)展。 多品牌戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)： 一是由于消費(fèi)需求日益多樣化、差異化，多品牌戰(zhàn)略就不同品牌定位于不同的細(xì)分市場(chǎng)，有助于滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求 。 背書(shū)品牌依附于產(chǎn)品，貫穿于整個(gè)公司品牌和項(xiàng)目品牌之中，背書(shū)品牌的管理通過(guò)在價(jià)值鏈的各環(huán)節(jié)實(shí)施，確保開(kāi)發(fā)項(xiàng)目能夠成為公司區(qū)別于其他品牌的鮮明特征體現(xiàn)。 但是，以上七 種品牌戰(zhàn)略沒(méi)有 好壞 之分，只有合適與不合適之別。 品牌可以讓消費(fèi)者清晰地了解品牌的生產(chǎn)地，制造商的 有效信息，從而區(qū)別于其它同類(lèi)產(chǎn)品。 整體與局部的協(xié)調(diào)， 使得 相關(guān)策略運(yùn)用達(dá)到最佳化 品牌戰(zhàn)略不光是在某一個(gè)品牌上經(jīng)營(yíng)管理的一種指導(dǎo)思想，而且要涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的 各個(gè)相關(guān) 方面。 小米公司名稱(chēng)的來(lái)源是 小米的 LOGO 是一個(gè)“MI” 形，是 Mobile Inter 的縮寫(xiě)，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。 小米公司為什么 會(huì)在幾乎沒(méi)有利潤(rùn)的基礎(chǔ)上還是要堅(jiān)持以 1999 元來(lái)定價(jià)手機(jī)呢？原因很簡(jiǎn)單， 小米公司想利用 小米手 機(jī)來(lái)推廣小米的品牌價(jià)值， 等到小米公司的品牌在市場(chǎng)上有一定辨析度和知名度過(guò)后，他們 后續(xù) 就會(huì) 推出 小米的聊天軟件，米聊產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)服務(wù) ，這些 都 將是未來(lái) 他 們看重發(fā)展 的一大特色 。 8 （二）消 費(fèi)者對(duì)品牌熟悉程度的因素影響 就目前而言，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)上的品牌眾多，不管是國(guó)外品牌還是國(guó)內(nèi)品牌，甚至是山寨品牌的出現(xiàn)，都大大充斥著國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)。黑手機(jī)會(huì) 以 極其低的銷(xiāo)售 價(jià)格搶占市場(chǎng)， 讓 國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)有序競(jìng)爭(zhēng)的格局 被徹底攪亂 ，尤其對(duì)在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的國(guó)產(chǎn)正規(guī)品牌造成了 很大的影響 ，占領(lǐng) 了大部分原本屬于國(guó)產(chǎn)正規(guī)品牌的市場(chǎng)份額 ，給國(guó)產(chǎn)正規(guī)品牌的手機(jī)帶來(lái)了嚴(yán)重的壓力。 而且小米公司一味的選擇運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)作為營(yíng)銷(xiāo)手段，使其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中與其他手機(jī)行業(yè)相比，沒(méi)有強(qiáng)有力的宣傳力度，品牌也不能快速滲透市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)其品牌也沒(méi)有太多的認(rèn)識(shí)，這對(duì)于小米公司的發(fā)展是極其不利的。這對(duì)于小米一個(gè)新公司來(lái)說(shuō)，是有一定困難和風(fēng)
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