保險公司經(jīng)理營銷團隊管理經(jīng)驗分享(存儲版)
【正文】 表、個人精英排名榜、主管管理收入對比表、獎勵收入對比表、傭金收入財富排行榜、同職級收入對比等形式進行 。 記得有一次我參加了市公司高峰會，主持人問我對未來的打算，我說：我要做一輩子的主管 ！ 因為這支團隊是 我用生命來經(jīng)營，它已經(jīng)是我的全部！ 。 新： 不是所有的人都會對數(shù)字感興趣，如果運用的不好的話，就會出現(xiàn)枯燥乏味的副作用，不能夠引起營銷員的興趣和重視。在第三個月就進入了考核的緊張時期，最重要的就是 預警團隊和個人職級考核 。 政策激勵 。我的團隊所有的主管都需要明白一個道理： 淘汰主管的是團隊、淘汰營銷 員的是市場。 津貼是激勵： 津貼是工資以外的補助 。與其枯井取水，不如開辟江河，與其計算手心里的利益，不如養(yǎng)足精力開拓準客戶。 對伙伴的優(yōu)點有了賞識的態(tài)度，對于缺點我們還要有接納和包容的胸懷。而我們在幫助他們成長的同時也提高了自己技能，樹 立起了在伙伴中的威信，贏得了伙伴的感恩，提高了團隊留存率。 感恩 ，我們應該感恩公司， 因為我們選擇了一個最好的公司，它為我們無償?shù)奶峁┝藙?chuàng)造財富和自我發(fā)展的平臺，為我們在市場競爭如此激烈的社會中提供參與公平競爭的機遇。 狠。 當市場競爭的產(chǎn)生的時候，當我們的銷售伙伴遇到同業(yè)競爭打擊的時候，作為一名管理者，我一直 用理智的 判斷和思維 方式來解決 這類 問題 。 兩種精神： 永不服輸?shù)木範幘?，永不滿足的創(chuàng)新精神。 經(jīng)驗因有人傳承而得以發(fā)揚，成功因有人分享而增加分量， 總結這些年的帶領團隊的經(jīng)歷， 我愿把點滴 經(jīng)驗與感悟獻 與 各位 壽險 同仁分享。十 年的時間我的 團隊 已經(jīng) 從當初的二十幾個人 發(fā)展到今天的 201 人，期繳 保費 從當年的八十六萬 提高到今天的八 百多萬 。 在我的團隊中沒有高級精英，但是卻有一個分部經(jīng)理、 4個處經(jīng)理、 14個分處經(jīng)理來穩(wěn)定的推動業(yè)務的持續(xù)發(fā)展，這就是進步成功文化的結果。 一個營銷主管不一定會是銷售的高手，但她一定是了解市場前沿的 指揮官 。 在團隊管理中要認真收集和總結判斷團隊各個方面的數(shù)據(jù)，同期保費（人力 ）對比、人均保費、件均保費、開單人力、有效人力、目標達成比例、出勤率、綜合持續(xù)率等各種數(shù)據(jù)都會及時和正確反映出團隊現(xiàn)狀，是為團隊準確把脈的最好工具。 感恩 ，我們應該感恩社會，因為我們生活在一個和諧的社會中，是它賦予了我們成功的基石。我們幫助伙伴成長是因為他們帶著許多的夢想進入到壽險行業(yè)，成長需要一個過程和階梯，而我們就是能夠幫助他們順利通過這個過程，登上成功階梯的人。在團隊的管理過程中細節(jié)決定成敗，而賞識就是融進了細節(jié)當中，高姿態(tài)的 賞識決定 了 成功 的必然， 抱怨 的結果最
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