【正文】 沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 4京正式成立。 該貿(mào)易區(qū)的時(shí)間框架為： 2020 年起中國(guó)與東盟開(kāi)始正常軌道產(chǎn)品的降稅； 2020 年中國(guó)與文萊、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、菲律賓、新加坡和泰國(guó)建成自由貿(mào)易區(qū)； 2020年中國(guó)與越南、老撾、柬埔寨、緬甸建成自由貿(mào)易區(qū) 五、拉美一體化聯(lián)盟（ LAIA） 11國(guó)組成 前身為拉美自由貿(mào)易區(qū) 成員間經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異大 成立早，發(fā)展遲緩 六、 安第斯共同市場(chǎng)（ ANCOM） 安第斯條約組織 對(duì)外國(guó)投資限制非常嚴(yán) 避免產(chǎn)品責(zé)任 有利于國(guó)際間經(jīng)濟(jì)合作和技術(shù)交流 第七章 尋找交易對(duì)象的渠道： 公開(kāi)出版物； 請(qǐng)國(guó)外銀行介紹客戶(hù)； 請(qǐng)國(guó)內(nèi)外的準(zhǔn)則會(huì)組織、行業(yè)組織、貿(mào)易促進(jìn)這機(jī)構(gòu)或友好協(xié)會(huì)介紹關(guān)系； 請(qǐng)駐外使館商務(wù)處或外因駐華使館介紹合作對(duì)象； 通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外展覽會(huì)、交易會(huì)建立關(guān)系； 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 7利用國(guó)內(nèi)外的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)公司介紹客戶(hù)。 不可抗力條款的內(nèi)容： 不可抗力事故的范圍、不可抗力的法律后果、因不可抗力而不能履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。 FOB的適用范疇 ： 按 2020通則的規(guī)定，只適用于海運(yùn)和內(nèi)河船運(yùn)； 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)在內(nèi)價(jià) CIF： 指賣(mài)方負(fù)責(zé)租船訂艙，按期在裝運(yùn)港將合同規(guī)定的貨物裝上運(yùn)往約定目的港的船上，輸保險(xiǎn)手續(xù)，并負(fù)責(zé)支付運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。 1賣(mài)方應(yīng)向買(mǎi)方提供“已裝船提單” ，這表明雙方約定由賣(mài)方承擔(dān)物裝入船艙為止的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用責(zé)任。 2通關(guān)手續(xù) ：按受申報(bào)、審核單證、查驗(yàn)貨物、征稅、結(jié)關(guān)放行五道手續(xù)。 3寄售的優(yōu)點(diǎn)： 先發(fā)運(yùn)后銷(xiāo)售的現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)方式、是現(xiàn)貨現(xiàn)買(mǎi)，能抓住銷(xiāo)售時(shí)機(jī)； 缺點(diǎn)：貨未售出之前發(fā)運(yùn)，售后才能收回貨款，資金負(fù)責(zé)較重； 、提貨，代銷(xiāo)人不承擔(dān)費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)； ，會(huì)帶來(lái)?yè)p失； ，需要運(yùn)回或轉(zhuǎn)運(yùn)其他口岸，出口商將受損失。它是技術(shù)貿(mào)易最主要的形式。 1有關(guān)工業(yè)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際公約中具有代表性的是 《保護(hù)工業(yè)產(chǎn)權(quán)巴黎公約》、《專(zhuān)利合作條約》、《商標(biāo)國(guó)際注冊(cè)馬德里協(xié)定》。 提成支付： 即根據(jù)許可項(xiàng)下的技術(shù)投產(chǎn)后，使用該項(xiàng)技術(shù)所得實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益計(jì)算，按一定比例或方法定期提成，定期支付。 國(guó)際工程承包合同的類(lèi)型： 1)按照承包工程項(xiàng)目技術(shù)含量的多少，分為：勞務(wù)密集型、技術(shù)密集型； 2)按照承包項(xiàng)目的定價(jià)方式的不同，分為：總價(jià)合同、單價(jià)合同、成本加酬合同； 3)按照承包項(xiàng)目的承包方式的不同，分為：總包合同、分包合同、二包合同； 4)按照項(xiàng)目性質(zhì)的不同，分為：咨詢(xún)服務(wù)合同、勘察設(shè)計(jì)合同、施工承包合同、供貨安裝合 同、勞務(wù)合同、項(xiàng)目管理合同、交鑰匙合同。優(yōu)點(diǎn)：投資小、不需要對(duì)公司的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)組織進(jìn)行大的調(diào)整、不用建立昂貴的海外銷(xiāo)售力量、風(fēng)險(xiǎn)小。 一個(gè)成功的企業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須達(dá)到五個(gè)方面的要求： 1)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與 企業(yè)目標(biāo)和價(jià)值觀相一致； 2)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與行來(lái)環(huán)境相一致； 3)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與資源與能力相適應(yīng)； 4)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略必須與企業(yè)組織和制度相適應(yīng)； 5)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略?xún)?nèi)部的適應(yīng)性。不足：放棄了其他的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)大。 1采取全球戰(zhàn)略的基本著眼點(diǎn)是全球范圍內(nèi)綜合利用各種有利的生產(chǎn)條件，求得成本的最小化。 國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本策略有四種 ：產(chǎn)品延伸、產(chǎn)品適應(yīng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、國(guó)際產(chǎn)品。 1國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道具有： 商品流通渠道長(zhǎng)、國(guó)際市場(chǎng)中間商的功能各異、社會(huì)文化習(xí)俗影響著中間商的經(jīng)營(yíng)方式等特點(diǎn)。 2國(guó)際市場(chǎng)促銷(xiāo)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)促銷(xiāo)在構(gòu)成內(nèi)容上不同， 包括廣告、人同推銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系四個(gè)要素。 外部采購(gòu)的優(yōu)勢(shì) ：戰(zhàn)略上的靈活性、成本優(yōu)勢(shì)、有利于避開(kāi)貿(mào)易壁壘。 國(guó)際投資的來(lái)源分為： 國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)、國(guó)際資本市場(chǎng) 1國(guó)際資本市場(chǎng)的來(lái)源主要包括： 離岸貨幣市場(chǎng)資金、國(guó)際金融組織、組織各國(guó)政府資金 1國(guó)際企業(yè)的融資有兩類(lèi)： 股本融資、債務(wù)融資（借貸融資、債券融資）。 2弗羅廷貸款的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)： 一是可以饒過(guò)東道貌岸然國(guó)政府為限制外國(guó)子公司將資金轉(zhuǎn)移到母公司而設(shè)置的障礙；二是可避稅。 2經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 指匯率變化對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、創(chuàng)新能力的影響。 3外匯掉期： 指在某一日期即期賣(mài)出甲貨幣，買(mǎi)進(jìn)乙貨幣的同時(shí)，反方向買(mǎi)進(jìn)遠(yuǎn)期甲貨幣，賣(mài)出遠(yuǎn)期乙貨幣 . 第二十章國(guó)際商務(wù)人員管理 人員管理相關(guān)的國(guó)際商務(wù)組織決策包括： 集權(quán)與分權(quán)決策、組織結(jié)構(gòu)決策、組織協(xié)調(diào)和控制決策。適用于經(jīng)營(yíng)地域廣闊而且各個(gè)地區(qū)差異很大的企業(yè)。 1國(guó)際商務(wù)人員培訓(xùn)的主要內(nèi)容包括： 文化培訓(xùn)、語(yǔ)言培訓(xùn)、生活培訓(xùn)。 1國(guó)際商務(wù)人員從來(lái)源國(guó)的汪同分三種類(lèi)型：公司母公司人員、子公司所在國(guó)人員、第三國(guó)人員。適合于產(chǎn)品類(lèi)型和經(jīng)營(yíng)地域比較集中的企業(yè)。 3外匯期權(quán)： 指按照某種價(jià)格（匯率）買(mǎi)進(jìn)或賣(mài)出一定數(shù)量的某種貨幣的權(quán)力。 2交易風(fēng)險(xiǎn)： 指在交易的成交期和結(jié)算期之間由于匯率變化造成的損益。 1國(guó)際企業(yè)轉(zhuǎn)移資金的主要手段： 股利返回、特許權(quán)使用費(fèi)、其他服務(wù)收費(fèi)、轉(zhuǎn)移價(jià)格、弗羅廷貸款。 跨國(guó)公司的融資至少要承擔(dān)兩種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 政治風(fēng)險(xiǎn)、外匯風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)際投資項(xiàng)目的資本預(yù)算方法包括： 現(xiàn)金流量估計(jì)、現(xiàn)金流量折現(xiàn)兩個(gè)基本步驟 國(guó)際投資中面臨的風(fēng)險(xiǎn)主要包括： 政治風(fēng)險(xiǎn) （通貨膨脹、匯率變化、需求變化、生產(chǎn)投入要素價(jià)格變化）、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn) 2020 年 7月深圳大學(xué) 自考沖刺班內(nèi)部復(fù)習(xí)資料《國(guó)際商務(wù)管理學(xué)》 深大自考 —————————————————— ——— ————————————————— 15 對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估后，企業(yè)有兩種方法進(jìn)行調(diào)整： j根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的程度調(diào)高現(xiàn)金流量的折現(xiàn)率； k不改變折現(xiàn)率，而根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)程度調(diào)整項(xiàng)目未來(lái)的現(xiàn)金流量 國(guó)際企業(yè)籌集資金的來(lái)源： 公司內(nèi)部資金融通、東道國(guó)融資、第三國(guó)及多國(guó)融資、國(guó)際資本市場(chǎng)、國(guó)際經(jīng)驗(yàn)組織貸款。 企業(yè)的價(jià)值鏈包 括兩部分： 基本活動(dòng)（原材料采購(gòu)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售到售后服務(wù)）、輔助活動(dòng)（企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、人力資源管理、產(chǎn)品研發(fā)等職能活動(dòng)） 內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)： 成本優(yōu)勢(shì)、獨(dú)特的產(chǎn)品、保護(hù)技術(shù)秘密、有利于整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的協(xié)調(diào)、有利于保持穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量。 2制造商確定與中間商關(guān)系的基礎(chǔ)有三種： 合作、伙伴、分銷(xiāo)規(guī)劃 2評(píng)價(jià)渠道的標(biāo)準(zhǔn)有： 經(jīng)濟(jì)性、控制性、適應(yīng)性 2渠道成員的評(píng)價(jià)指標(biāo)： 銷(xiāo)售量；市場(chǎng)份額；平均庫(kù) 存水平、向顧客交貨的時(shí)候長(zhǎng)短、損壞和丟失商品的處理；對(duì)用戶(hù)的服務(wù)水平；在促銷(xiāo)和培訓(xùn)項(xiàng)目中的合作程度；與其他成員的配合程度；提供反饋的質(zhì)量；滿(mǎn)意度的高低等八項(xiàng)。 1國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo) 售渠道： 指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)外最終消費(fèi)者或用戶(hù)的流程，是商品所有權(quán)的轉(zhuǎn)移所必須經(jīng)過(guò)的途徑及相就設(shè)置的中間機(jī)構(gòu)。 國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品需求與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有差異表現(xiàn)在： 使用習(xí)慣、用途、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品基本。 1企業(yè)采取多國(guó)戰(zhàn)略的基本著眼 點(diǎn)是最大限度地適應(yīng)各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的需要特點(diǎn)。 產(chǎn)品屬性包括： 一致性、可靠性、質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新 集中戰(zhàn)略： 指企業(yè)把自己的目標(biāo)集中在一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)上。 1國(guó)際商務(wù)組織按照結(jié)構(gòu)的不同主要分為： 出口部、國(guó)際部、國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)公司 1按照區(qū)域公司決策權(quán)的大小，區(qū)域部或劃分為： 緊密控制的區(qū)域部、松散控制的區(qū)域部 1國(guó)際商務(wù)組織的建立 ： 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、崗位設(shè)計(jì)、制定人員配置計(jì)劃、在公司范圍內(nèi)選取派人員、在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)招聘人員五個(gè)步驟 第十六章國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略： 指企業(yè)最高管理層作出的有關(guān)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)手段的一系列重大決定。 一個(gè)公司打入國(guó)際市場(chǎng)的途徑可歸結(jié)為三類(lèi)： 1)從目標(biāo)國(guó)家外部的生產(chǎn)基地向目標(biāo)國(guó)家出口產(chǎn)品； 2)通過(guò)合同方式輸出部分生產(chǎn)資源； 3)將技術(shù)、資本、人力等企業(yè)資源轉(zhuǎn)移到國(guó)外，自己生產(chǎn)或結(jié)合當(dāng)?shù)刭Y源制造產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)出售。 國(guó)際工程承 包的特點(diǎn)： 差異性大、綜合性強(qiáng)、項(xiàng)目周期性長(zhǎng)、合同金額大、合作范圍廣、履約方式的連續(xù)性、貿(mào)易避壘盛行等。 1各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理的主要制度性和政策性措施有三方面： 保護(hù)、管制、引導(dǎo)和鼓勵(lì)。 不足： 交易內(nèi)容復(fù)雜，涉及面廣，因此補(bǔ)償貿(mào)易合同的簽訂要花費(fèi)比較多的時(shí)間。 國(guó)際技術(shù)貿(mào)易的主要形式有： 許可證貿(mào)易、技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)、交鑰匙工程承包、合作生產(chǎn)與合作研究、技術(shù)補(bǔ)償貿(mào)易、特許專(zhuān)營(yíng)等。 3對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易的不利因素 ： 1)對(duì)銷(xiāo)貿(mào)易帶有濃厚的雙邊性和封閉性，這其實(shí)是以限制性的措施來(lái)反對(duì)保護(hù)主義，其結(jié)果反而增強(qiáng)了貿(mào)易保護(hù)主義的氣氛； 2)決定交易的主要因素已不是商品的價(jià)格和質(zhì)量，而是取決于回購(gòu)的承諾，這就不可避免地削弱了市場(chǎng)機(jī)制的作用。 信用證 必須規(guī)定一個(gè)到期日和到期地點(diǎn)。 1成本加運(yùn)費(fèi) CFR： 它是介乎于 FOB和 CIF 之間的一種價(jià) 格術(shù)語(yǔ)，由賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸安排，但買(mǎi)方負(fù)責(zé)保險(xiǎn)。 FOB條件下， 賣(mài)方要自負(fù)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，領(lǐng)取出口許可證或其他官方證件、辦理出口手續(xù)，提供證明賣(mài)方已按規(guī)定完成交貨義務(wù)的證據(jù)。 第十章 國(guó)際貨售合同 國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同基本條款 品質(zhì)條款 (Qualityclause) 數(shù)量條款 (Quantityclause) 包裝條款 (Packingclause) 價(jià)格 條款 (Priceclause) 支付條款 (Termsofpayment) 運(yùn)輸條款 (Deliveryclause) 保險(xiǎn)條款 (Insuranceclause) 檢驗(yàn)條款 (Inspectionclause) 違約條款 (Breachclause) 不可抗力條款 (Forcemajeureclause) 不可抗力：是提在合同簽訂后，不是由于當(dāng)事人的過(guò)失或疏忽，而于由于發(fā)生了當(dāng)事人所不能預(yù)見(jiàn)、無(wú)法避免和無(wú)法預(yù)防的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一主可以免除履行合同的責(zé)任或可以延期履行合同，另 一方無(wú)權(quán)要求損害賠償。 四、東南亞國(guó)家聯(lián)盟（ ASEAN） 東盟，包括 10個(gè)國(guó)家 ； 東盟內(nèi)部差距較大 ； 中國(guó)的主要伙伴之一 。 IMF 宗旨 ： 促進(jìn)貨幣合作 ， 促進(jìn)國(guó)際貿(mào)