【正文】 候只有在緊張的情況下才出效率的。有些朋友說(shuō)我工作狂，我也覺(jué)得自己有一點(diǎn)。但是我知道，這個(gè)題目很難做。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對(duì)學(xué)生中潛在的消費(fèi)人群以及影響自行車(chē)租賃推廣的因素進(jìn)行預(yù)測(cè)。 日記二 作為一名專(zhuān)業(yè)知識(shí)不深的中專(zhuān)生來(lái)說(shuō)，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我們從實(shí)踐中對(duì)這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 (1)市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略按消費(fèi)人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂(lè)部的消費(fèi)者分為普通消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者、大學(xué)生消費(fèi)者等。 二、長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)服務(wù)公司的市場(chǎng)分析 三、長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析 （一）優(yōu)勢(shì)分析 （二）略勢(shì)分析 （三）機(jī)會(huì)分析 （四）威脅分析 四、長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)服務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略 五、執(zhí)行與控制 第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 姓名：劉志帆 學(xué)號(hào)： 2021300090215 班級(jí)： 1330902 一、策劃目的 本次策劃的目的在于通過(guò)前期對(duì)東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂(lè)部在東華理工大學(xué)的市場(chǎng)，擴(kuò)大其影響力，乃至擴(kuò)大其在整個(gè)撫州大學(xué)生健身市場(chǎng)的影響力。 首屆西蜀蘭博會(huì)廣告招商項(xiàng)目 1）贊助單位招商： 凡參與本蘭博會(huì)的合作單位，合作金額在 10 萬(wàn)元以上或直接贊助2 萬(wàn)元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時(shí)出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時(shí)，支持單位將享受相應(yīng)的部分門(mén)票、 VIP 禮包（會(huì)刊等禮品）。主展館分為地下一層至地上 4 層，室內(nèi)展館面積超過(guò)一萬(wàn)平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等， 基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá) 20萬(wàn)人次。 ●舉辦場(chǎng)地面積最大的地方性蘭花博覽會(huì)，室內(nèi)外展覽面積達(dá) 300余畝。同時(shí)也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹(shù)立會(huì)展的品牌性。 因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會(huì)展覽的蓬勃發(fā)展，國(guó)內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示： 2021 年在樂(lè)山舉辦的 15 屆蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到 50 人次， 2021 年的 12 屆彭州蘭博會(huì)，參觀人數(shù)達(dá)到 75 萬(wàn)人次??總之，以蘭為媒的蘭花會(huì)展經(jīng)濟(jì)已成為我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。 E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車(chē)周刊〉、〈華西生活周刊〉等 會(huì)議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最?lèi)?ài)的人 辦會(huì)宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻 推廣西蜀蘭花、中國(guó)蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國(guó)蘭知識(shí)與蘭花文化。制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說(shuō)故事的電子書(shū)，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。oslash。oslash。 ：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時(shí)間上，應(yīng)注意持續(xù)性。oslash。oslash。發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門(mén)旅游 景點(diǎn)的推銷(xiāo)，近期促銷(xiāo)活動(dòng)等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂(lè)趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。 南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來(lái)說(shuō)是針對(duì)國(guó)內(nèi)的，而對(duì)于國(guó)內(nèi)的客戶群，百度 搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國(guó)內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位， google 第二位，因此，對(duì)于廣告的投入金額要區(qū)別對(duì)待。 顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名是必然。yahoo 分類(lèi)目錄 —— 搜索引擎廣告策略： 由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場(chǎng)主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國(guó)內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛(ài)問(wèn)，雅虎中文，中搜等搜索引擎來(lái)投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外 市場(chǎng)，可在 google 上投放相對(duì)少的關(guān)鍵詞廣告。oslash。oslash。oslash。oslash。網(wǎng)站地圖 amp。即時(shí)性與系統(tǒng)功能 (如訂購(gòu) ,付款 ,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn) ) amp。常見(jiàn)問(wèn)題解答 (faq) amp。 三、網(wǎng)站的建設(shè) 由于目前該旅行社還沒(méi)有自己的網(wǎng)站，并且一個(gè)權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒(méi)出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然 而它僅僅是一個(gè)政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。oslash。 amp。南平市區(qū)還有 ***萬(wàn)畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。因此，對(duì)于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須 加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。而優(yōu)惠促銷(xiāo)則是一種比較普遍的營(yíng)銷(xiāo)手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。二是散客。在選擇這一類(lèi)宣傳載體時(shí)，也需考慮是否有針對(duì)性?，F(xiàn)在每個(gè)城市，針對(duì)每個(gè)行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志， 一方面，其有針對(duì)性，免費(fèi)投遞到旅 游社、高檔寫(xiě)字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。而沒(méi)有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場(chǎng)定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場(chǎng)定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場(chǎng)前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂(lè)園的趨勢(shì)。 四、注意事項(xiàng)： 安全、有序 熱情、大方 安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分 熱鬧、轟動(dòng)、新聞效應(yīng)強(qiáng) 費(fèi)用可控、責(zé)任到人 提前預(yù)演三次 市場(chǎng)定位 投資旅游景區(qū)的，一直以來(lái)，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。 開(kāi)業(yè)前的產(chǎn)品推介會(huì)或新聞發(fā)布會(huì) 在成都，借一年一度的政府搭臺(tái)的有關(guān)交易會(huì)，設(shè)立獨(dú)立展臺(tái)，召開(kāi)專(zhuān)場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)。 (四 )、第四階段： 20**年 1 月 6 日 20**年 2 月 15日 深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié) 日，深入景區(qū)開(kāi)業(yè)前的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 媒體團(tuán)拜： 12 月 21日至 20**年 1 月 5 日 12 月 21 號(hào)到 12 月 25 日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長(zhǎng)批準(zhǔn)執(zhí)行。 A、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。 主要事件： 中法專(zhuān)家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群 藥王谷大橋通車(chē)慶典 市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū) 景區(qū)重要崗位人才招聘 景區(qū)概況報(bào)導(dǎo) 形式：媒體報(bào)導(dǎo) 選用媒體： 綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、綿陽(yáng)電視臺(tái)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿 陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng)、四 川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng) (二 )、第二階段： 試運(yùn)行階段， 20**年 10 月 1 日 20**年 11 月 30 日 主要事件： 景區(qū)公路硬化工程全面啟動(dòng) 景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修 景區(qū)各部門(mén)經(jīng)理招聘 形式：媒體報(bào)導(dǎo) 選用媒體：綿陽(yáng)日?qǐng)?bào)、綿陽(yáng)晚報(bào)、四川日?qǐng)?bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽(yáng)旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽(yáng)人事人才網(wǎng) 運(yùn)作方式： 10 月 1 日至 11 月 30 日：本階段的營(yíng)銷(xiāo)宣傳以招聘部門(mén)經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源 (綿陽(yáng)人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng) )為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽(yáng)的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳 。 以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。 準(zhǔn)備： 12月 1 日至 12 月 10 日。 分成市級(jí)政府單位口、縣級(jí)單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。 VIP 接待：以接待基礎(chǔ)市場(chǎng) VIP 在景區(qū)過(guò)元旦為引子，啟動(dòng)“初嘗藥王谷”活動(dòng)，有針對(duì)地請(qǐng)包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來(lái)群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門(mén)的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。電視臺(tái)用移動(dòng)字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。整個(gè)慶典結(jié)束。這幾年，隨著人們享受意識(shí)的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念， 形成一種返璞歸真熱潮。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對(duì)于其他行業(yè)來(lái)說(shuō)，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。在媒體的選擇上，也是多樣性。我們還可以選擇車(chē)體廣告、候車(chē)亭廣告等這一宣傳載體。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤(rùn)空間的問(wèn)題，因此，景區(qū)在給旅行社定價(jià)時(shí)應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢(shì)，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動(dòng)、國(guó)際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類(lèi)的事件營(yíng)銷(xiāo)以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時(shí)代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場(chǎng)份額。武夷山是全國(guó)僅有的 4 個(gè)“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)、國(guó)家級(jí)自然保護(hù)區(qū)、國(guó)家級(jí)旅游度假區(qū)和福建省 旅游經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類(lèi)群體。 amp。在一定地域范圍內(nèi)針對(duì)傾向于短途旅行的工薪階層。oslash。oslash。oslash。旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示 amp。銷(xiāo)售和售后服務(wù)信息 amp。旅游策劃、培訓(xùn)、招聘 (三 )網(wǎng)站服務(wù)的手段 amp。在線咨詢服務(wù) amp。oslash。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略的成敗與否。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁(yè)描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng) 頁(yè)描述，對(duì) meta 標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。oslash。oslash。 具體做法如下： amp。商務(wù)活動(dòng)中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個(gè)人郵箱 amp。 ：選擇訪問(wèn)量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站， (可借助 ale*a 全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來(lái)分析判斷 )。建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流 amp。選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞 amp。oslash。即獨(dú)立經(jīng)銷(xiāo)商加 盟時(shí)需找市級(jí) (如無(wú)相應(yīng)級(jí)別時(shí)找總部 ). 城市劃分標(biāo)準(zhǔn) : ① A 類(lèi)城市 :北京 ,天津 ,上海 ,重慶 ,廣東 ,浙江 ,江蘇 ,遼寧 ,四川 ② B 類(lèi)城市 :石家莊 ,太原 ,呼和浩特 ,長(zhǎng)春 ,哈爾濱 ,南京 ,蘇州 ,無(wú)錫 ,寧波 ,合肥 ,福州 ,廈門(mén) ,南昌 ,九江 ,濟(jì)南 ,煙臺(tái) ,青島 ,鄭州 ,洛陽(yáng) ,武漢 ,長(zhǎng)沙 ,東莞 ,深圳 ,南寧 ,桂林 ,?？?,三亞 ,成都 ,重慶 ,貴陽(yáng) ,昆明 ,拉薩 ,蘭州 ,西寧 ,銀川 ,烏魯木齊 ③ C 類(lèi)城市 :除以上之外的所有城市 備注 :不管現(xiàn)在是否屬于公司代理商或商務(wù)員 ,在 3月 15號(hào)之前每完成一個(gè)業(yè)務(wù)代理 的開(kāi)發(fā) ,均可享受其開(kāi)發(fā)對(duì)象業(yè)績(jī) 10的伯樂(lè)獎(jiǎng) (一次性 ). 域景網(wǎng)絡(luò)