【正文】 候只有在緊張的情況下才出效率的。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點(diǎn)。但是我知道，這個題目很難做。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對學(xué)生中潛在的消費(fèi)人群以及影響自行車租賃推廣的因素進(jìn)行預(yù)測。 日記二 作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 五、營銷戰(zhàn)略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 (1)市場細(xì)分戰(zhàn)略按消費(fèi)人群細(xì)分，可以將英煌健身俱樂部的消費(fèi)者分為普通消費(fèi)者、中等收入消費(fèi)者、高收入消費(fèi)者、大學(xué)生消費(fèi)者等。 二、長安鈴木汽車服務(wù)公司的市場分析 三、長安鈴木汽車服務(wù)公司的競爭分析 （一）優(yōu)勢分析 （二）略勢分析 （三）機(jī)會分析 （四）威脅分析 四、長安鈴木汽車服務(wù)公司的營銷組合策略 五、執(zhí)行與控制 第五篇：營銷策劃方案 營銷策劃方案 姓名：劉志帆 學(xué)號： 2021300090215 班級： 1330902 一、策劃目的 本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學(xué)生日常健身習(xí)慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應(yīng)的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學(xué)的市場，擴(kuò)大其影響力，乃至擴(kuò)大其在整個撫州大學(xué)生健身市場的影響力。 首屆西蜀蘭博會廣告招商項(xiàng)目 1）贊助單位招商： 凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在 10 萬元以上或直接贊助2 萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應(yīng)的部分門票、 VIP 禮包（會刊等禮品）。主展館分為地下一層至地上 4 層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等， 基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達(dá) 20萬人次。 ●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內(nèi)外展覽面積達(dá) 300余畝。同時也大大增強(qiáng)蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會展的品牌性。 因?yàn)樘m花的獨(dú)特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示： 2021 年在樂山舉辦的 15 屆蘭博會，參觀人數(shù)達(dá)到 50 人次， 2021 年的 12 屆彭州蘭博會，參觀人數(shù)達(dá)到 75 萬人次??總之，以蘭為媒的蘭花會展經(jīng)濟(jì)已成為我國會展經(jīng)濟(jì)中重要的一項(xiàng)。 E）主流雜志：《頭等艙》、《快一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等 會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻(xiàn)給最愛的人 辦會宗旨：弘揚(yáng)蘭文化，傳承幽香韻 推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。制作一系列南平各大旅游景點(diǎn)傳說故事的電子書，同樣放置網(wǎng)站內(nèi)，以供下載。oslash。oslash。 ：博客文章和內(nèi)容形式應(yīng)多種多樣，在時間上，應(yīng)注意持續(xù)性。oslash。oslash。發(fā)送電子郵件：內(nèi)容為該旅行社網(wǎng)站品牌以及服務(wù)介紹，熱門旅游 景點(diǎn)的推銷，近期促銷活動等等，在郵件內(nèi)應(yīng)鏈接上南平旅游網(wǎng)，以及旅行社的相關(guān)重要信息。電子刊物：目的為傳播南平旅游文化，內(nèi)容展示南平景色秀麗山川，分享南平旅游樂趣以及奇聞趣事，介紹并推廣我們的產(chǎn)品、服務(wù)和網(wǎng)站。 南平旅游目標(biāo)客戶群從廣義來說是針對國內(nèi)的，而對于國內(nèi)的客戶群，百度 搜索引擎是最常用的，更多的人愿意使用百度搜索，就目前國內(nèi)搜索引擎使用狀況看，百度第一位， google 第二位，因此，對于廣告的投入金額要區(qū)別對待。 顯然，南平旅游的推廣，選擇在百度關(guān)鍵詞競價排名是必然。yahoo 分類目錄 —— 搜索引擎廣告策略： 由于南平旅游景點(diǎn)的目標(biāo)市場主要在東南沿海地帶以及華東經(jīng)濟(jì)區(qū)，那么將選擇國內(nèi)知名的搜索引擎如百度，搜狗，愛問，雅虎中文，中搜等搜索引擎來投放關(guān)鍵詞廣告，又由于南平旅游潛在一定海外 市場，可在 google 上投放相對少的關(guān)鍵詞廣告。oslash。oslash。oslash。oslash。網(wǎng)站地圖 amp。即時性與系統(tǒng)功能 (如訂購 ,付款 ,傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn) ) amp。常見問題解答 (faq) amp。 三、網(wǎng)站的建設(shè) 由于目前該旅行社還沒有自己的網(wǎng)站，并且一個權(quán)威性涵蓋南平所有旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站目前尚且也還沒出現(xiàn)，唯一有涉及南平旅游景點(diǎn)的網(wǎng)站唯數(shù)南平旅游局的網(wǎng)站，然 而它僅僅是一個政府性質(zhì)的網(wǎng)站并非商業(yè)網(wǎng)站。oslash。 amp。南平市區(qū)還有 ***萬畝水面的延平湖，是避暑休閑度假的好去處。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須 加大力度，提升服務(wù)質(zhì)量，倡導(dǎo)一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實(shí)行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。二是散客。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的 DM 雜志，選擇 DM 雜志， 一方面，其有針對性，免費(fèi)投遞到旅 游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費(fèi)水準(zhǔn)的準(zhǔn)客戶手中。而沒有行業(yè)中的強(qiáng)勁品牌。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進(jìn)行市場定位是非常重要的，只有進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。正因?yàn)榭礈?zhǔn)這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項(xiàng)目為主的、以戶外拓展運(yùn)動項(xiàng)目為主的，其投資熱情不亞于當(dāng)年引發(fā)的投資機(jī)械樂園的趨勢。 四、注意事項(xiàng)： 安全、有序 熱情、大方 安排周密細(xì)致、準(zhǔn)備充分 熱鬧、轟動、新聞效應(yīng)強(qiáng) 費(fèi)用可控、責(zé)任到人 提前預(yù)演三次 市場定位 投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風(fēng)現(xiàn)象非常地嚴(yán)重。 開業(yè)前的產(chǎn)品推介會或新聞發(fā)布會 在成都，借一年一度的政府搭臺的有關(guān)交易會，設(shè)立獨(dú)立展臺，召開專場新聞發(fā)布會。 (四 )、第四階段： 20**年 1 月 6 日 20**年 2 月 15日 深化階段，利用春節(jié)這一傳統(tǒng)全民節(jié) 日，深入景區(qū)開業(yè)前的營銷活動。 媒體團(tuán)拜： 12 月 21日至 20**年 1 月 5 日 12 月 21 號到 12 月 25 日完成團(tuán)拜方案并與各媒體協(xié)調(diào)到位，經(jīng)董事長批準(zhǔn)執(zhí)行。 A、周歷設(shè)計(jì)、印刷完畢。 主要事件： 中法專家第四次聯(lián)合溶洞考察藥王谷景區(qū)地下溶洞群 藥王谷大橋通車慶典 市、縣領(lǐng)導(dǎo)視察藥王谷景區(qū) 景區(qū)重要崗位人才招聘 景區(qū)概況報(bào)導(dǎo) 形式：媒體報(bào)導(dǎo) 選用媒體： 綿陽日報(bào)、綿陽晚報(bào)、綿陽電視臺、四川日報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿 陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四 川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng) (二 )、第二階段： 試運(yùn)行階段， 20**年 10 月 1 日 20**年 11 月 30 日 主要事件： 景區(qū)公路硬化工程全面啟動 景區(qū)主要接待設(shè)施主體竣工并進(jìn)入全面裝修 景區(qū)各部門經(jīng)理招聘 形式：媒體報(bào)導(dǎo) 選用媒體：綿陽日報(bào)、綿陽晚報(bào)、四川日報(bào)、華西都市報(bào)、成都商報(bào)、綿陽旅游政務(wù)網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng)、綿陽人事人才網(wǎng) 運(yùn)作方式： 10 月 1 日至 11 月 30 日：本階段的營銷宣傳以招聘部門經(jīng)理為主要內(nèi)容，粗線條式作景區(qū)形象宣傳，主要選擇已有的網(wǎng)絡(luò)資源 (綿陽人事人才網(wǎng)、四川旅游網(wǎng)、四川旅游政務(wù)網(wǎng) )為載體，并根據(jù)招聘的進(jìn)展情況在綿陽的晚報(bào)上作一次到二次招聘宣傳 。 以景區(qū)所發(fā)生的幾件重要事件為題，利用相關(guān)媒體報(bào)導(dǎo)藥王谷景區(qū)，傳播藥王谷概念。 準(zhǔn)備： 12月 1 日至 12 月 10 日。 分成市級政府單位口、縣級單位政府口、企業(yè)口、文教口、新聞媒體口、銀行口，董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理負(fù)責(zé)完成。 VIP 接待：以接待基礎(chǔ)市場 VIP 在景區(qū)過元旦為引子，啟動“初嘗藥王谷”活動，有針對地請包括新聞媒體在內(nèi)的、有影響力的、可能帶來群體重復(fù)消費(fèi)的企事業(yè)單位、社團(tuán)、政府部門的主要負(fù)責(zé)人到景區(qū)體驗(yàn)。電視臺用移動字幕在新聞欄目不間斷播出上述信息。整個慶典結(jié)束。這幾年，隨著人們享受意識的加強(qiáng)，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導(dǎo)一種回歸大自然親近大自然的旅游消費(fèi)觀念， 形成一種返璞歸真熱潮。當(dāng)然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。在媒體的選擇上，也是多樣性。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。當(dāng)然，與旅游社合作，關(guān)系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應(yīng)充分考慮到這一點(diǎn)。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進(jìn)行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費(fèi)者，這種方法也能提升品牌的形象。 在當(dāng)今旅游景區(qū)項(xiàng)目處于同質(zhì)的時代，其服務(wù)質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。武夷山是全國僅有的 4 個“世界自然與文化遺產(chǎn)”地之一，她集國家級風(fēng)景名勝區(qū)、國家級自然保護(hù)區(qū)、國家級旅游度假區(qū)和福建省 旅游經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于一身，南平境內(nèi)省級風(fēng)景名勝區(qū)有：延平茫蕩山、浦城浮蓋山、建甌歸宗巖、松溪湛廬山、政和洞宮山。追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。 amp。在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。oslash。oslash。oslash。旅游景點(diǎn)、旅游資源介紹及展示 amp。銷售和售后服務(wù)信息 amp。旅游策劃、培訓(xùn)、招聘 (三 )網(wǎng)站服務(wù)的手段 amp。在線咨詢服務(wù) amp。oslash。因此，付費(fèi)技術(shù)型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關(guān)鍵的一部分，在這一塊做得好不好關(guān)系到整個營銷策略的成敗與否。而關(guān)于網(wǎng)站優(yōu)化方面，關(guān)鍵詞出現(xiàn)在相應(yīng)標(biāo)題或網(wǎng)頁描述中應(yīng)為不同的關(guān)鍵詞配上不同的標(biāo)題和網(wǎng) 頁描述，對 meta 標(biāo)簽、網(wǎng)頁標(biāo)簽等進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。oslash。oslash。 具體做法如下： amp。商務(wù)活動中使用企業(yè)電子郵箱而不是免費(fèi)郵箱或個人郵箱 amp。 ：選擇訪問量大以及知名度比較高的博客托管網(wǎng)站， (可借助 ale*a 全球網(wǎng)站排名系統(tǒng)等信息來分析判斷 )。建立社區(qū)，提供受眾進(jìn)行不同內(nèi)容的討論和交流 amp。選用準(zhǔn)確的博客關(guān)鍵詞 amp。oslash。即獨(dú)立經(jīng)銷商加 盟時需找市級 (如無相應(yīng)級別時找總部 ). 城市劃分標(biāo)準(zhǔn) : ① A 類城市 :北京 ,天津 ,上海 ,重慶 ,廣東 ,浙江 ,江蘇 ,遼寧 ,四川 ② B 類城市 :石家莊 ,太原 ,呼和浩特 ,長春 ,哈爾濱 ,南京 ,蘇州 ,無錫 ,寧波 ,合肥 ,福州 ,廈門 ,南昌 ,九江 ,濟(jì)南 ,煙臺 ,青島 ,鄭州 ,洛陽 ,武漢 ,長沙 ,東莞 ,深圳 ,南寧 ,桂林 ,海口 ,三亞 ,成都 ,重慶 ,貴陽 ,昆明 ,拉薩 ,蘭州 ,西寧 ,銀川 ,烏魯木齊 ③ C 類城市 :除以上之外的所有城市 備注 :不管現(xiàn)在是否屬于公司代理商或商務(wù)員 ,在 3月 15號之前每完成一個業(yè)務(wù)代理 的開發(fā) ,均可享受其開發(fā)對象業(yè)績 10的伯樂獎 (一次性 ). 域景網(wǎng)絡(luò)