【正文】 一周》、《魅力成都》、《魅力溫江》、〈成都客〉、〈車周刊〉、〈華西生活周刊〉等 會議主題：把幽香留給老人，把心香傳給孩子，把王者之香獻給最愛的人 辦會宗旨：弘揚蘭文化，傳承幽香韻 推廣西蜀蘭花、中國蘭花品牌、向青少年以及全民推廣國蘭知識與蘭花文化。作為百花之英，容貌窈窕，風韻獨特，香濃味純，是點綴家居、美化環(huán)境的佳品。 因為蘭花的獨特魅力和蘭花會展覽的蓬勃發(fā)展，國內(nèi)的蘭花展人氣一直居高不下，根據(jù)歷史資料顯示： 2021 年在樂山舉辦的 15 屆蘭博會，參觀人數(shù)達到 50 人次， 2021 年的 12 屆彭州蘭博會，參觀人數(shù)達到 75 萬人次??總之，以蘭為媒的蘭花會展經(jīng)濟已成為我國會展經(jīng)濟中重要的一項。 展會地點：成都市青少年活動中心，展場總占地面積 360 余畝，為沙河源頭半島，綠化豐富，環(huán)境優(yōu)美。同時也大大增強蘭展的參與性、穩(wěn)定性、更容易樹立會展的品牌性。 首屆西蜀蘭博會項目分析 1．項目特色 ●首次專門針對社會大眾舉辦的綜合性蘭花博覽會 ●首創(chuàng)將蘭花和大眾生活相結(jié)合的綜合性展覽模式，所吸引人氣將超過一般蘭花展與大眾性展會兩者之和，預計參觀人數(shù)超過 100 萬人次以上。 ●舉辦場地面積最大的地方性蘭花博覽會，室內(nèi)外展覽面積達 300余畝。 2．項目優(yōu)勢 ●天然環(huán)境四川得天獨厚，擁有良好的蘭花生長氣候環(huán)境，孕育了龐大的中國蘭花 品種，是蘭花資源大省，也是群眾參與養(yǎng)蘭的大省，還是當今蘭花經(jīng)濟強省，為西蜀造就了豐富的蘭文化底蘊。主展館分為地下一層至地上 4 層，室內(nèi)展館面積超過一萬平米，主展館依據(jù)標準展覽要求建造，配套有賓館、餐廳、茶樓等， 基本設(shè)施完善，每日接待客流量可達 20萬人次。 ●配合華西都市報，成都商報，成都電視臺少兒頻道、四川衛(wèi)視婦女和兒童頻道、成都電臺、 騰訊大成網(wǎng)等電視與平面媒體的戰(zhàn)略合作，以及全國蘭花專業(yè)媒體進行全川的宣傳推廣，預計廣告推廣費用耗資人民幣近 100 萬元，廣告影響人口達 1000 萬人次以上。 首屆西蜀蘭博會廣告招商項目 1）贊助單位招商： 凡參與本蘭博會的合作單位，合作金額在 10 萬元以上或直接贊助2 萬元以上現(xiàn)金的單位均可成為支持單位，將享受與主辦單位在媒體上同時出現(xiàn)的的待遇（除政治因素等特殊情況外），同時，支持單位將享受相應的部分門票、 VIP 禮包（會刊等禮品）。 ●贈送 500 平米的外展場廣告位形象宣傳或在 青少年活動中心顯眼的位置設(shè)立獨立的宣傳窗口（ 20平米） ●在西蜀博覽會前期廣告宣傳期間，享受綜合媒介廣告宣傳推介上千次 ●西蜀蘭花博覽會組委會授權(quán)其作為合作伙伴使用權(quán) ●在新聞發(fā)布會期間，負責人作為特邀嘉賓參加 ●在西蜀蘭花博覽會開幕式上，負責人作為特邀嘉賓參加 ●獲贈西蜀蘭花博覽會會刊宣傳廣告（特殊版面） ●獲贈《魅力蘭花》雜志宣傳廣告（內(nèi)頁整版）四期或封面任務一期 ●獲贈西蜀蘭花博覽會門票 500 張、《蘭與佛》高端論壇以及名人書畫收藏會 VIP聯(lián)票 50 張。 二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析 三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析 （一）優(yōu)勢分析 （二）略勢分析 （三）機會分析 （四）威脅分析 四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略 五、執(zhí)行與控制 第五篇：營銷策劃方案 營銷策劃方案 姓名：劉志帆 學號： 2021300090215 班級： 1330902 一、策劃目的 本次策劃的目的在于通過前期對東華理工大學生日常健身習慣的調(diào)查結(jié)果分析，從而制定出相應的策劃方案以拓展英煌健身俱樂部在東華理工大學的市場，擴大其影響力，乃至擴大其在整個撫州大學生健身市場的影響力。 三、 swot 產(chǎn)品優(yōu)勢分析 英煌健身俱樂部的優(yōu)勢在于發(fā)展時間較長，在撫州市區(qū)有一定的知名度，且地理位置優(yōu)越，離東華理工大學本部的距離很近，而且處于商業(yè)中心的位置有利于大學生健身和消費的一站式體驗， 最后，最大的優(yōu)勢在于性價比較高，符合大學生群體追求高性價比健身活動的訴求！ 產(chǎn)品劣勢分析 英煌健身俱樂部的劣勢在于規(guī)模相對較小，健身器材與服務相對較少。 五、營銷戰(zhàn)略 目標市場戰(zhàn)略 (1)市場細分戰(zhàn)略按消費人群細分，可以將英煌健身俱樂部的消費者分為普通消費者、中等收入消費者、高收入消費者、大學生消費者等。 (2)、價格策略 可以針對中高收入人群設(shè)計價格高一些的課程，也可針對大學生等低收入人群設(shè)計高性價比的課程。 日記二 作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學校帶領(lǐng)我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)課的學習打下堅實的基礎(chǔ)。 日記三 今天是營銷策劃小組實踐的第一周，早晨和我的團隊隊友弄來到圖書館進行討論。在確定了題目之后小組成員決定先到網(wǎng)上查找有關(guān)英皇健身的有關(guān)信息，在了解了有關(guān)英皇健身的信息后對學生中潛在的消費人群以及影響自行車租賃推廣的因素進行預測。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。但是我知道，這個題目很難做。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一 件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。 日記八 今天是營銷策劃實踐的最后一周，今天我們將進行實踐最后一步，營銷策劃書的編寫。在完成了最后一部分行動方案一份完整的營銷策劃書就完 成了。 日記九 今天還是再繼續(xù)寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉(zhuǎn)，在思考，不斷地反復推敲。 日記十 我要總結(jié)一下自己在實習期間的體會。二是積極進取的工作態(tài)度 —— 在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗。 。三是基本禮儀 —— 步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調(diào)研內(nèi)容，校園市場現(xiàn)狀分析：優(yōu)勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰(zhàn)略策劃： 市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、服務形象定位、產(chǎn)品功能定位、主打的旅游規(guī)劃。劃實踐交給我們的。行動方案在未來的營銷中起到了非常重要的作用，它關(guān)系著我們服務的推廣速度，影響著大家的接受度了解度。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有很多網(wǎng)上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網(wǎng)上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。 日記六對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我接受這個挑戰(zhàn)，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規(guī)劃有太多的愧疚。下一步準備進行各種分析以及制作調(diào)查問卷進行問卷調(diào)查，分析數(shù)據(jù)，整理結(jié)果。每個人都提出了自己的想法經(jīng)過激烈的討論大家決定采用劉志帆同學的提議對英 皇健身的市場需求與推廣進行策劃。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用 ,才能得到豐富、完善和發(fā)展。 六、營銷計劃控制 按月、季等定期對各類活動的效果進行評估考核，并不斷完 善活動要求 日記一 時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間好幾個月的實習時間就過了。 (3)、市場定位依據(jù)英煌健身俱樂部的相關(guān)特點，可將中高收入者和大學生群體作為其目標消費群體。 環(huán)境威脅分析 英煌俱樂部的環(huán)境威脅主要在于，健身俱樂部數(shù)量的不斷增加可能會導致行業(yè)內(nèi)部的過度競爭。 競爭形勢 英煌健身俱樂部的競爭對手主要有力美、萬康、魅力無限等健身俱樂部 ，它們的規(guī)模都較大，目標都是為了成為撫州最好的俱樂部，目前這些俱樂部的市場占有率相對較低，它們的營銷戰(zhàn)略都是以擴大知名度為主，營銷戰(zhàn)術(shù)主要有發(fā)傳單挖掘客戶和做各種廣告。 B）“尋找春劍蘭花王”活動冠名招商，價格 20 萬，享受以下回報 ● ● C）“蘭花天使”冠名招商，幾個 50 萬，享受以下回報： ● ● D）“蘭與佛”高端論壇冠名招商，價格 20 萬，享受以下回報： ● ● E）西蜀蘭博名人書畫展冠名，價格 20 萬，享受以下回報： ● ● F）蘭花王與頂級豪車展冠名，價格 10 萬，享受以下回報： ● ● 3）門票廣告位招商 ● ● 4）展場廣告位招商 ● ● 5）會刊《蘭澤西蜀》廣告招商（詳見會刊招商細則） 6）書簽招商 ● ● 7）活動會演廣告招商 8）氛圍營造中的氣球、拱門廣告招商 9）證件廣告招商 10）大會郵票、茶具酒具、專用花盆等禮品招商 第四篇：營銷策劃方案 長按鈴木汽車公司營銷策劃 方案 一、長安鈴木汽車服務公司的簡介 重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于 1993 年 6 月，由重慶長安汽車股份有限公司 (占 51%)、日本鈴木株式會社 (占 25%)、日本雙日株式會社 (占 14%)、鈴木 (中國 )投資有限公司 (占 10%)四方持股，公司注冊資本 19000 萬美元，投資總額 55500 萬美元。在省委宣傳部提倡“以蘭德育人，尊老愛幼”的良好風尚下，將本次活動在全省乃至全國引起共鳴效應，特別是“情人卡”活動（千人共同托起一片蘭天），可能成為一個史無前例的熱點引寶大會的邊際效應。 ●利用“蘭花王”“蘭花天使”“蘭與佛”“名人書畫展”活動配合廣告推廣，預計凝聚全川蘭花學會、協(xié)會、蘭花養(yǎng)殖戶、蘭花愛好者以及蘭花用品植材廠家促進銷宣傳人員、現(xiàn)場工作人員等超過 5 萬人。 ●連續(xù)參與優(yōu)勢凡本次參與合作的企業(yè)，在下次西蜀蘭花博覽會舉辦時享有優(yōu)先參與的權(quán)利?！駮^地理優(yōu)勢 項目舉辦地點位于成都市九里堤北路成都市青少年活動中心，該中心位于成都市西面，緊鄰西二環(huán)，屬于西南交通大學九里堤片區(qū)，周圍常住人口 50 萬以上，距離市中心天府廣場不到 10 公里，距離成都火車北站不到 3 公里，距離雙流機場 20 公里，交通便利，四通八達，