【正文】 的領(lǐng)導(dǎo)和同志們： 大家好！ 對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 201*年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的 201*年已經(jīng)開始。 201*年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的 集中培訓(xùn)和團隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。在這里，我要向您們深深的鞠躬，以表示我們誠至的謝意?，F(xiàn)有職工 108名，注冊資金 200 萬元?？偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂縣政協(xié)委員、康樂縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營企業(yè)協(xié)會中部分會副會長，最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動委員會理事。你開店，我配送。 三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財務(wù)管理制度和手段。 七、全省比較鞏固的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成（除天水、隴南外）。譬如：在 24 月份，連續(xù)在義烏樓、湖濱市場、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅 3 塊；在五一節(jié)前后，為 180 對新婚夫婦，免費提供婚宴贈酒 600 箱，當(dāng)時有 2 萬余人品嘗到了第 2 代五糧醇；在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告 18 塊；車帖廣告 9000 多輛（此項費用 13 萬元）；制作橫幅 5000 多條（費用 5 萬元）；酒店包廂門簾 3000多條（費用 ）；購置價值 28 萬元的廣告筆、促銷包；門頭廣告 212 塊，價值 14 萬元；中心廣場、西固立交橋等大型廣告牌廣告，價值 10 萬元；印發(fā)宣傳材料 6萬份；在慶陽、定西等地方電視臺播放電視廣告（費用 3 萬元）；在省廣播電臺每天 25 次面向全省廣告，電視及甘肅報紙的廣告，連續(xù)刊登（費用 6 萬元）；參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會 5 次（費用 2 萬元） ；在全省搞堆頭促銷 1200 家（費用 2 萬元）。 我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場的需要。 一、對二級、三級經(jīng)銷商的促銷，我們將推出 20 天的有獎銷售，在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下，對暢銷貨特價供應(yīng)，對經(jīng)銷品牌每檔計獎，比如：五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭（已購置價值 12萬元的促銷品以備用）。 印發(fā) 20210 張不干膠廣告。 同志們，為了無愧于這個時 代，不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會各界對我們的殷切期望。正如五糧液集團之歌所唱：商煙如海，戰(zhàn)事如潮，商戰(zhàn)是實力的對抗，是智慧的碰撞。 再投放四個月的全省廣播廣告。天道酬勤，只要大家勤勞努力、開拓進(jìn)取，那么成功就在你的眼前。 部分代理商的積極性還沒有充分調(diào) 動起來。作為經(jīng)銷商，你必須要愛護(hù)它、關(guān)心它，給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件，對所做的品牌來說，主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，終端的鋪貨，銷售的促進(jìn)??而廣告宣傳與即時促銷具有很強的時間性，商機不可失。在此，我作為公司經(jīng)理，作為義順公司的一員，感到無比驕傲。每位員工都可以作股東，只要有崗位就有經(jīng)營權(quán)。在蘭州，對客戶的訂貨，我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。義順公司還積極關(guān)心參與社會公益事業(yè)，累計捐資達(dá) 20 多萬元。 業(yè)已形成的四大優(yōu)勢是： 第一大優(yōu)勢：形成了較為雄厚的經(jīng)營實力。在多年的 合作過程中，我們結(jié)下了深厚的友誼，我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。 公司電子版（ ppT）宣傳資料的優(yōu)化?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。為改善這方面的不足，我們特別編制了《 201*年銷售 人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路，大家在月餅質(zhì)量、市場、銷售上要有清晰的認(rèn)識和明確的 方向。并采用考核獎勵優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合，使每一個員工在今年的實際售月中，個個都能成為出色的推銷能手，銷售業(yè)績將納入干部績效考核工資及普升當(dāng)中。月餅銷售是經(jīng)營工作中不可分割的一部分，所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營、管理來抓?？赐?zhèn)孤寡老人、慰問五保戶、貧困戶，關(guān)心社會、熱愛他人，每年我們都要開展這種公益活動，以德取天下。另外，還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅，精美禮品月餅三個系列；有華而 不貴，送禮佳品的“中秋月系列”，其中有七款月餅組成；也有傳統(tǒng)風(fēng)味，品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成；更推出瓜果鮮香，適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。傳統(tǒng)月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。 認(rèn)清新的形勢 今年中秋不同往年，因為它是“非 典”過后人們迎來第一個較大的傳統(tǒng)節(jié)日。 ［進(jìn)入八九月份，許多酒店紛紛面對月餅產(chǎn)銷同一課題。其中新業(yè)務(wù)的增長則是最重要的。 和公關(guān)銷售部門通力合作，借助預(yù)定平臺，把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。 目前，我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工，現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動。感謝大家。 5 重視客人反饋，加強自身建設(shè)。而當(dāng)他們離開時，我們也一定會笑臉相送。 現(xiàn)在，為了配合酒店的效益月計劃，我們預(yù)定部決定采取以下措施： 1 詳細(xì)作好訂餐記錄，注意客戶細(xì)節(jié)信息，建立健全客戶檔案。作為其中的一個成員，我們將借助預(yù)定這個平臺在第一時間內(nèi)把我 們酒店的優(yōu)惠活動告知顧客，把酒店的實惠帶給顧客，同時也借助這個平臺，把顧客的意見建議用顧客最原始的最真實的聲音反饋給相關(guān)部門，并且和大家一起行動起來，采取切實可行的措施來滿足顧客需求，從而提高顧客的滿意度。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下， 2021 年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。 （三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會 /推廣會。 最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面： (一 )宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。另一方面，我們還 要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。今天，我們在這里組織召開公司 2021年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。銷售動員大會發(fā)言稿也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來 ! 謝謝大家 ! 第二篇：銷售動員大會發(fā)言稿 銷售動員大會發(fā)言稿營銷動員大會發(fā)言稿 銷售動員大會發(fā)言稿 銷售動員大會發(fā)言稿營銷動員大會發(fā)言稿 營銷動員大會發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的隊員們，大家下午好！ 我是來自 vv 學(xué)院化生系 08 級藥學(xué)二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發(fā)言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰(zhàn)沙場，揮灑我們的熱情。沒有溝通就沒有效率。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不 過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。 (三 )策劃并組織產(chǎn)品推廣活動 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會 /推廣會。 最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長 。同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 20**年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明 確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。在這一年里，公司的所有銷售人員都克己 敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了 **%。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下： 一、公司目前的營銷模式和構(gòu)成： 1)銷售構(gòu)成： 目前公司的銷售主要有四大塊：半成品 (箱體、玻璃、外殼等 )、國際貿(mào)易 (燃?xì)鉄崴鳌⒖緺t等 )、 OEM(電壓力鍋等 )、國內(nèi)銷售。也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑 荒和危機。我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月 2 萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷 。 20**年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。同時提 高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力 ?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一 套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、 信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真 正做出水平來。 我是銷售部的胡戒，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。關(guān)于這一點，我們銷售部與設(shè)計部、生產(chǎn)部、工程部就做得很不錯。我想，在座的不論是聯(lián)通的老隊員，還是剛剛接觸聯(lián)通的新手，你們都會在聯(lián)通都會有同樣的感受：只要經(jīng)歷過，我們就一定會有收獲。在這樣一 個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。 在這里，我將就市