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銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿[5篇材料](存儲(chǔ)版)

  

【正文】 的領(lǐng)導(dǎo)和同志們: 大家好! 對(duì)公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的 201*年靜靜地過(guò)去了,充滿挑戰(zhàn)和希望的 201*年已經(jīng)開(kāi)始。 201*年我們將繼續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作:我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計(jì)劃,每月向銷售單位提供一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材,要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得,建設(shè)學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的 集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作 隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的,沒(méi)有最好,只有更好。 統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì)議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。在這里,我要向您們深深的鞠躬,以表示我們誠(chéng)至的謝意?,F(xiàn)有職工 108名,注冊(cè)資金 200 萬(wàn)元??偨?jīng)理張秉慶同志現(xiàn)任康樂(lè)縣政協(xié)委員、康樂(lè)縣工商聯(lián)執(zhí)委、臨夏州工商聯(lián)執(zhí)委、蘭州市私營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)中部分會(huì)副會(huì)長(zhǎng),最近又當(dāng)選甘肅省光彩事業(yè)推動(dòng)委員會(huì)理事。你開(kāi)店,我配送。 三、有一套先進(jìn)科學(xué)的財(cái)務(wù)管理制度和手段。 七、全省比較鞏固的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成(除天水、隴南外)。譬如:在 24 月份,連續(xù)在義烏樓、湖濱市場(chǎng)、西固等地懸掛五糧醇廣告巨幅 3 塊;在五一節(jié)前后,為 180 對(duì)新婚夫婦,免費(fèi)提供婚宴贈(zèng)酒 600 箱,當(dāng)時(shí)有 2 萬(wàn)余人品嘗到了第 2 代五糧醇;在全縣各地結(jié)合鋪貨懸掛巨幅廣告 18 塊;車帖廣告 9000 多輛(此項(xiàng)費(fèi)用 13 萬(wàn)元);制作橫幅 5000 多條(費(fèi)用 5 萬(wàn)元);酒店包廂門簾 3000多條(費(fèi)用 );購(gòu)置價(jià)值 28 萬(wàn)元的廣告筆、促銷包;門頭廣告 212 塊,價(jià)值 14 萬(wàn)元;中心廣場(chǎng)、西固立交橋等大型廣告牌廣告,價(jià)值 10 萬(wàn)元;印發(fā)宣傳材料 6萬(wàn)份;在慶陽(yáng)、定西等地方電視臺(tái)播放電視廣告(費(fèi)用 3 萬(wàn)元);在省廣播電臺(tái)每天 25 次面向全省廣告,電視及甘肅報(bào)紙的廣告,連續(xù)刊登(費(fèi)用 6 萬(wàn)元);參加經(jīng)銷商業(yè)務(wù)會(huì) 5 次(費(fèi)用 2 萬(wàn)元) ;在全省搞堆頭促銷 1200 家(費(fèi)用 2 萬(wàn)元)。 我們的促銷宣傳力度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)市場(chǎng)的需要。 一、對(duì)二級(jí)、三級(jí)經(jīng)銷商的促銷,我們將推出 20 天的有獎(jiǎng)銷售,在不影響經(jīng)銷商返利、業(yè)務(wù)員提成的前提下,對(duì)暢銷貨特價(jià)供應(yīng),對(duì)經(jīng)銷品牌每檔計(jì)獎(jiǎng),比如:五糧醇、福進(jìn)門、精瀘頭(已購(gòu)置價(jià)值 12萬(wàn)元的促銷品以備用)。 印發(fā) 20210 張不干膠廣告。 同志們,為了無(wú)愧于這個(gè)時(shí) 代,不辜負(fù)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位親朋及社會(huì)各界對(duì)我們的殷切期望。正如五糧液集團(tuán)之歌所唱:商煙如海,戰(zhàn)事如潮,商戰(zhàn)是實(shí)力的對(duì)抗,是智慧的碰撞。 再投放四個(gè)月的全省廣播廣告。天道酬勤,只要大家勤勞努力、開(kāi)拓進(jìn)取,那么成功就在你的眼前。 部分代理商的積極性還沒(méi)有充分調(diào) 動(dòng)起來(lái)。作為經(jīng)銷商,你必須要愛(ài)護(hù)它、關(guān)心它,給它創(chuàng)造適合的生存和發(fā)展條件,對(duì)所做的品牌來(lái)說(shuō),主要的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),終端的鋪貨,銷售的促進(jìn)??而廣告宣傳與即時(shí)促銷具有很強(qiáng)的時(shí)間性,商機(jī)不可失。在此,我作為公司經(jīng)理,作為義順公司的一員,感到無(wú)比驕傲。每位員工都可以作股東,只要有崗位就有經(jīng)營(yíng)權(quán)。在蘭州,對(duì)客戶的訂貨,我們基本做到了當(dāng)天送達(dá)。義順公司還積極關(guān)心參與社會(huì)公益事業(yè),累計(jì)捐資達(dá) 20 多萬(wàn)元。 業(yè)已形成的四大優(yōu)勢(shì)是: 第一大優(yōu)勢(shì):形成了較為雄厚的經(jīng)營(yíng)實(shí)力。在多年的 合作過(guò)程中,我們結(jié)下了深厚的友誼,我們將永遠(yuǎn)珍惜和銘記大家的厚愛(ài)。在市場(chǎng)調(diào)研方面困難是有的,但我們相信路是人走出來(lái)的,通過(guò)持之以恒的努力,我們一定會(huì)形成自己的方法和經(jīng)驗(yàn),并有所成果。 繼續(xù)選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。 公司電子版( ppT)宣傳資料的優(yōu)化。總之,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。為改善這方面的不足,我們特別編制了《 201*年銷售 人員工作手冊(cè)》,將上述所有制度匯編成冊(cè),其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)簡(jiǎn)表,以及銷售人員通訊錄。在這里詳盡闡明了今年酒店的總體思路,大家在月餅質(zhì)量、市場(chǎng)、銷售上要有清晰的認(rèn)識(shí)和明確的 方向。并采用考核獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、不及格懲罰的辦法相結(jié)合,使每一個(gè)員工在今年的實(shí)際售月中,個(gè)個(gè)都能成為出色的推銷能手,銷售業(yè)績(jī)將納入干部績(jī)效考核工資及普升當(dāng)中。月餅銷售是經(jīng)營(yíng)工作中不可分割的一部分,所以要當(dāng)作工作、經(jīng)營(yíng)、管理來(lái)抓??赐?zhèn)孤寡老人、慰問(wèn)五保戶、貧困戶,關(guān)心社會(huì)、熱愛(ài)他人,每年我們都要開(kāi)展這種公益活動(dòng),以德取天下。另外,還有馬到成功月餅、秋月至尊月餅,精美禮品月餅三個(gè)系列;有華而 不貴,送禮佳品的“中秋月系列”,其中有七款月餅組成;也有傳統(tǒng)風(fēng)味,品質(zhì)依舊的“寶月系列”由八種傳統(tǒng)月餅組成;更推出瓜果鮮香,適宜老少的“迷你水果月”則由三種綠色月餅組成。傳統(tǒng)月餅確保湖南洞庭湖產(chǎn)百分百白蓮蓉做餅餡。 認(rèn)清新的形勢(shì) 今年中秋不同往年,因?yàn)樗恰胺?典”過(guò)后人們迎來(lái)第一個(gè)較大的傳統(tǒng)節(jié)日。 [進(jìn)入八九月份,許多酒店紛紛面對(duì)月餅產(chǎn)銷同一課題。其中新業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)則是最重要的。 和公關(guān)銷售部門通力合作,借助預(yù)定平臺(tái),把酒店的優(yōu)惠促銷措施宣傳出去。 目前,我們預(yù)定部有我和趙穎趙姐兩位員工,現(xiàn)在我們已經(jīng)采取的促銷措施有為老客戶選菜送菜活動(dòng)。感謝大家。 5 重視客人反饋,加強(qiáng)自身建設(shè)。而當(dāng)他們離開(kāi)時(shí),我們也一定會(huì)笑臉相送。 現(xiàn)在,為了配合酒店的效益月計(jì)劃,我們預(yù)定部決定采取以下措施: 1 詳細(xì)作好訂餐記錄,注意客戶細(xì)節(jié)信息,建立健全客戶檔案。作為其中的一個(gè)成員,我們將借助預(yù)定這個(gè)平臺(tái)在第一時(shí)間內(nèi)把我 們酒店的優(yōu)惠活動(dòng)告知顧客,把酒店的實(shí)惠帶給顧客,同時(shí)也借助這個(gè)平臺(tái),把顧客的意見(jiàn)建議用顧客最原始的最真實(shí)的聲音反饋給相關(guān)部門,并且和大家一起行動(dòng)起來(lái),采取切實(shí)可行的措施來(lái)滿足顧客需求,從而提高顧客的滿意度。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下,在全體營(yíng)銷人員的共同努力下, 2021 年公司銷售工作一定會(huì)實(shí)際既定的目標(biāo),創(chuàng)造出新的輝煌。 (三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng) 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) /推廣會(huì)。 最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。在這方面我們的主要工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面: (一 )宣傳資料的制作 首先是公司新的宣傳光盤(加入了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。另一方面,我們還 要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè),銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì),就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心,所以,我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中,打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì),這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么,就是對(duì)自我的管理,對(duì)健康人格的追求。今天,我們?cè)谶@里組織召開(kāi)公司 2021年銷售動(dòng)員大會(huì),是因?yàn)槲覀円畔逻^(guò)去的成績(jī),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對(duì)公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿也有的人順利完成了自己的目標(biāo)并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價(jià)值,同公司一起展望美好的未來(lái) ! 謝謝大家 ! 第二篇:銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 銷售動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 營(yíng)銷動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛(ài)的隊(duì)員們,大家下午好! 我是來(lái)自 vv 學(xué)院化生系 08 級(jí)藥學(xué)二班的劉芳,今天,非常榮幸地作為一名代表在動(dòng)員大會(huì)上發(fā)言,此時(shí)此刻我的心情無(wú)比激動(dòng),因?yàn)椴痪梦覀儗⒄鲬?zhàn)沙場(chǎng),揮灑我們的熱情。沒(méi)有溝通就沒(méi)有效率。二月雖然春寒料峭,但春天已經(jīng)到來(lái),那一絲寒冷只不 過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對(duì)新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂(lè)趣。 (三 )策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng) 將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)和投產(chǎn)情況,在公司的統(tǒng)一安排下,策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì) /推廣會(huì)。 最后我們還計(jì)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高,今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng) 。同時(shí)我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽,為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺(tái),為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。 20**年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá),公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明 確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動(dòng)力,形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。在這一年里,公司的所有銷售人員都克己 敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位,我們的半成品銷售比去年提高了 **%。短短的幾個(gè)月,我們不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿意的成績(jī)單,而且在銷售模式和公司未來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確,為公司未來(lái)的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊,下面我就以下三個(gè)方面和大家分享下: 一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成: 1)銷售構(gòu)成: 目前公司的銷售主要有四大塊:半成品 (箱體、玻璃、外殼等 )、國(guó)際貿(mào)易 (燃?xì)鉄崴?、烤爐等 )、 OEM(電壓力鍋等 )、國(guó)內(nèi)銷售。也就是說(shuō)二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量,從而提高利潤(rùn)的數(shù)量,用六個(gè)字簡(jiǎn)言之,也就是“深挖洞、廣積糧”,沒(méi)有糧食人會(huì)餓死,在現(xiàn)階段,沒(méi)有大量利潤(rùn)的保證,公司就會(huì)出現(xiàn)饑 荒和危機(jī)。我們的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步,我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地,其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月 2 萬(wàn)臺(tái),這是一個(gè)什么速度,這離不開(kāi)銷售人員的努力,當(dāng)然也離不開(kāi)在座各位的支持和關(guān)懷 。 20**年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定,但是,因?yàn)閭€(gè)別單位制度意識(shí)淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì)、掌握和有效執(zhí)行。同時(shí)提 高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平,提高銷售工作的自我診斷能力 ??傊?,在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一 套更加科學(xué)的激勵(lì)體系,獎(jiǎng)勤罰懶,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,形成有效激勵(lì)、正向激勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激勵(lì)。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷售單位終審后將付梓印刷,預(yù)計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計(jì)劃對(duì)銷售人員對(duì)外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計(jì),在服裝、 信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。所以希望在公司的支持下,能夠?yàn)槭袌?chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調(diào)研工作真 正做出水平來(lái)。 我是銷售部的胡戒,很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。關(guān)于這一點(diǎn),我們銷售部與設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部、工程部就做得很不錯(cuò)。我想,在座的不論是聯(lián)通的老隊(duì)員,還是剛剛接觸聯(lián)通的新手,你們都會(huì)在聯(lián)通都會(huì)有同樣的感受:只要經(jīng)歷過(guò),我們就一定會(huì)有收獲。在這樣一 個(gè)平臺(tái)我們每天都要跟不同的人打交道,我們能收獲友情,甚至是愛(ài)情,聯(lián)通也因此成了溝通人與人的橋梁。 在這里,我將就市
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