豐泰東海城堡策劃營銷報告(存儲版)
【正文】 7 日 持續(xù)熱銷期 32 天 10 月 8 日 11 月 11 日 尾貨銷售期 41 天 11 月 12 日 12 月 23 日 住宅：山莊 1 20 棟， 204 套 認(rèn)購期 41 天 11 月 19 日 12 月 、 日 公開發(fā)售期 2 天 12 月 24 日 12 月 25 日 持續(xù)熱銷期 27 天 12 月 26 日 2020 年 1 月 22 日 硬件設(shè)施 2 月 完成別 墅樣板房維修、 整理銷售現(xiàn)場軟裝 ，售樓部外墻翻新粉刷 、硬件設(shè)施維護(hù)更新 ， 3 棟清水樣板房 、售樓通道 3 月 完成 3 棟樣板房 4 月 完成 影音室與 VIP 接待室 ， 4 棟 售樓通道 5 月 完成 4 棟 周邊園林綠化 6 月 完成別墅售樓通道及周邊硬件設(shè)施園林景觀 7 月 完成別墅樣板房 8 月 完成游泳池 9 月 完成 7 棟樣板房 、售樓通道 10 月 完成東海山莊大門及林園綠化布置 11 月 完成 東海山莊位于高層的樣板房 五 、公關(guān)活動策略 項目公關(guān)活動以深化項目的開發(fā)理念、樹立項目形象、推動項目銷售為目的，將項目的市場價值 最大化的提升。 組合活動 二 ： 3 月 6 日 8 日 迎三八婦女節(jié)暨三棟開盤優(yōu)惠活動 3 月 12 日（六） 2 棟業(yè)主“我愛我家”植樹活動 簡介：適當(dāng)針對婦女贈送禮品或以婦女節(jié)作為優(yōu)惠噱頭激勵，打響新一年三棟開盤的“頭炮”。 廣告投放細(xì)化 總廣告費用 410 萬 1）戶外廣告投放安排 減少虎門鎮(zhèn)區(qū)內(nèi) 現(xiàn)有戶外廣告 1 個 ，保持總數(shù) 8 個 、深圳新增戶外牌 ，戶外牌根據(jù) 開盤節(jié)點和活動信息 定期統(tǒng)一更換。 組合活動八 ： 11 月 1 日 客戶拓展 ， 機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位 、醫(yī)院 11 月初 實景攝影比賽展覽 12 月 山莊開盤促客系列活動 風(fēng)水講座、高爾夫球場、網(wǎng)球場增玩 12 月 23 日（ 五 ） 圣誕之夜明星演唱表演晚會 12 月 24 日 山莊大戶型開盤 簡介：針對政府機(jī)關(guān)單位，事業(yè)單位 ，醫(yī)生 高收入人群進(jìn)行山莊大戶型促客拓展，攝影比賽的白馬湖圖片展覽， 12 月促客系列活動特別是圣誕明星演唱表演晚 會，為山莊大戶型開盤奠定基礎(chǔ)，借元旦開盤釋放大量看樓人氣，促進(jìn)成交。刺激消費者的購買欲望 ； 2） 、準(zhǔn)客戶購買力挖掘 —— 親友團(tuán)認(rèn)購 根據(jù)中國人喜歡群居的習(xí)慣，通過已登記、下誠意金的客戶啟動親友團(tuán)認(rèn)購措施；對成功介紹購買的原客戶給予獎勵（如現(xiàn)金、家私、電器、管理費等），發(fā)動客戶向其親友介紹項目，以實現(xiàn)更快的銷售；同時，針對“親友團(tuán)認(rèn)購措施”充分 利用各種有效媒體進(jìn)行炒作，提高項目的知名度和社會影響力； 3） 、目標(biāo)客戶群場所營銷 建議除進(jìn)行系列宣傳引導(dǎo)市場外，應(yīng)在目標(biāo)客戶較為集中的各個活動場所，如：商場、酒店、西餐廳、酒吧等地，設(shè)立長期的宣傳展示點 ； 4） 、客戶數(shù)據(jù)庫營銷 分析前期已交納誠意金、已購買客戶的資料（如客戶所在的區(qū)域、工作性質(zhì)、家庭結(jié)構(gòu)、收入情況、學(xué)歷、年齡等），對客戶的共性和特性進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計和量化分析，運用科學(xué)的方法，精確找出客戶群體，然后主動出擊，對這些客戶群體采取針對性的銷售措施，從廣泛行銷到定點行銷，更加高效率地完成項目銷售任務(wù) 。間歇時間則以登記、認(rèn)購形式積蓄客源，待到一定數(shù)量之后再次集中公開發(fā)售。 小戶型中 的 不方正戶型 在內(nèi)部功能和戶型舒適度上明顯不足 ，因此， 11 年通過 增加相關(guān) 戶型 樣板間提高 空間的使用率 ，在 空間中盡可能多的實現(xiàn)生活功能 ，而 小戶型產(chǎn)品服務(wù)的人群決定了小戶型產(chǎn)品的物業(yè)管理服務(wù)的特殊性。 需求 本地 客戶 外地客戶 自住 投資 自住 投資 洋房 90% 10% 10% 90% 別墅 40% 60% 暫無 暫無 3)、年齡層分布 2030 3040 4050 5060 60 以上 洋房 25% 50% 15% 10% 0 別墅 5% 30% 50% 15% 0 4)、 客戶來源 本地市場為主，少量外地市場客戶，其中本地客戶主要集中于布料市場和項目附近片區(qū)（赤崗、富馬、龍眼、白沙等區(qū)域 )，且該客戶群成交率較高。一線城市將維持穩(wěn)定的態(tài)勢，不會
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