【正文】 視覺(jué)（四維） 視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)+嗅覺(jué)+味覺(jué)形象板、路燈、雕塑、綠化帶 上方彩虹燈+前段內(nèi)容 音樂(lè)、陽(yáng)傘、小吃、報(bào)紙從想象和一期過(guò)渡到二期、環(huán)境驗(yàn)證 實(shí)力驗(yàn)證 配套、生活驗(yàn)證 略有擔(dān)憂、憧憬、欣賞 信心、心動(dòng)、沖動(dòng) 參與、沖動(dòng)放大樣板房：樣板房強(qiáng)烈建議設(shè)在實(shí)體里，建議設(shè)在A7棟（或其他臨近廣場(chǎng)的部分），三房二廳至少三套（三層）、復(fù)式至少一套（一、二層） 客戶的購(gòu)買沖動(dòng)在假日廣場(chǎng)接近頂峰，此時(shí)的印象是要從總體過(guò)渡到個(gè)體的，前面所有的小區(qū)的生活讓他心動(dòng)，但畢竟買房子是要自己住的，一定要落實(shí)到房屋面積與戶型上面，我們以前的樣板房存在面積的問(wèn)題，部分客戶可能有所了解，在此打消他的最后一絲擔(dān)心，我將來(lái)的房子裝修后就是這樣的！這就是你未來(lái)的家！注：各項(xiàng)社區(qū)文化活動(dòng)根據(jù)具體情況選擇安排，在此不做說(shuō)明銷售橫道圖 進(jìn)場(chǎng) 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 選房 開(kāi)盤 工作準(zhǔn)備期 銷售導(dǎo)入期 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 開(kāi)盤期 強(qiáng)銷期 鞏固期 第一階段：工作準(zhǔn)備期： 元月5日——結(jié)點(diǎn)1：元月10日工作前提：（元月10日前確定）銷售時(shí)間廣告公司名稱及注冊(cè)物料準(zhǔn)備：VI、項(xiàng)目名稱、LOGO及延展結(jié)點(diǎn)2：二月十日工作前提：2月10前確定：銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝物料準(zhǔn)備：現(xiàn)場(chǎng)包裝、包裝方案、活動(dòng)方案、樣板房設(shè)計(jì)開(kāi)始第二階段：銷售導(dǎo)入期（銷售人員進(jìn)場(chǎng)接受咨詢） 3月1日—15日工作前提：銷售人員到位、銷售電話到位，項(xiàng)目200問(wèn)、周邊導(dǎo)示系統(tǒng)、物料準(zhǔn)備：總平圖、戶型圖、認(rèn)購(gòu)意向書(shū)、客戶登記本、條幅、入口導(dǎo)示牌、燈桿旗（小區(qū)內(nèi)外）營(yíng)銷活動(dòng)：“新聞發(fā)布會(huì)第三階段：內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期 3月16日4月19日（收取誠(chéng)意金1000元）前提條件：銷售中心重新改造完畢，預(yù)售證取得時(shí)間確定、查勘報(bào)告確定、配套方案到位，選房、促銷方案制作、春交會(huì)展位確定、圍墻物料準(zhǔn)備：宣傳海報(bào)、效果圖、彩色平面圖、條幅更換、優(yōu)惠權(quán)益書(shū)，認(rèn)購(gòu)須知、選房相關(guān)材料、財(cái)務(wù)（POS機(jī)、點(diǎn)鈔機(jī)、保險(xiǎn)柜）、模型營(yíng)銷活動(dòng)：“尋找新地花都形象代言人”關(guān)鍵點(diǎn)：4月10日 情景樣板房開(kāi)放日工作前提：樣板房、看樓路線包裝、銷售資料到位、網(wǎng)站開(kāi)放、軟文報(bào)紙、大門、廣場(chǎng)、道路施工完畢營(yíng)銷活動(dòng)：武漢首家情景樣板房開(kāi)放活動(dòng)第四階段：選房/開(kāi)盤 4月21日/4月28日結(jié)點(diǎn)1：選房日工作條件：預(yù)售證、銀行按揭、報(bào)紙軟文、開(kāi)盤系列活動(dòng)物料準(zhǔn)備：銷控板、茶點(diǎn)、小食、背景音樂(lè)、武漢知名主持人結(jié)點(diǎn)2：開(kāi)盤物料準(zhǔn)備：生活手冊(cè)、樓書(shū)、條幅更換、圍墻道路開(kāi)盤活動(dòng)：抽獎(jiǎng)、業(yè)主委員會(huì)成立、“人與自然”環(huán)藝小品頒獎(jiǎng)儀式、開(kāi)盤系列廣告、影視廣告投放、開(kāi)盤禮品營(yíng)銷活動(dòng)：開(kāi)盤日：新地小區(qū)標(biāo)識(shí)系統(tǒng)：我們要?jiǎng)?chuàng)造的是一種陽(yáng)光生活，陽(yáng)光生活同時(shí)也是現(xiàn)代的、時(shí)尚的，建議把標(biāo)識(shí)系統(tǒng)做成中英文字體，把樓盤塑造成為現(xiàn)代都市與和諧生活的完美結(jié)合體。本期的銷售是新地花都的面世之作。價(jià)格的持續(xù)走高對(duì)樹(shù)立和延伸項(xiàng)目和企業(yè)品牌起著很大的作用，而且一個(gè)新形象面市有一個(gè)初期的形象塑造過(guò)程，考慮價(jià)格的時(shí)間性建議以稍低于預(yù)期的價(jià)格水平來(lái)面市，造成超值的感覺(jué)吸引短期的購(gòu)買，達(dá)到開(kāi)門紅、樹(shù)立形象、進(jìn)一步試探市場(chǎng)的目的。體現(xiàn)新意：大盤運(yùn)作的實(shí)質(zhì)就是處理好各期關(guān)系，目前大盤開(kāi)發(fā)存在的一個(gè)誤區(qū)就是COPY一期的形象、符號(hào)來(lái)引領(lǐng)二期的開(kāi)發(fā)、銷售，而市場(chǎng)上存在大量的失敗案例。和諧劣勢(shì)：（WEAKNESS）配套：區(qū)域內(nèi)商業(yè)、生活配套缺乏交通：交通條件差，形象：一期交樓時(shí)間長(zhǎng)，配套完善承諾未兌現(xiàn)，造成部分業(yè)主不滿，另外也影響了實(shí)際入住率。影響購(gòu)買和入住的問(wèn)題： 缺少相關(guān)商業(yè)、交通、醫(yī)療配套； 電話、煤氣等基礎(chǔ)配套設(shè)施不到位； 片區(qū)形象差 無(wú)小學(xué)整改措施：Action1：提高住戶專車的運(yùn)行次數(shù)或盡早引入公交線路；Action2：設(shè)凈菜超市；Action3：盡快修路，然后馬上引入電話線路、煤氣管道。 同層面主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鎖定：萬(wàn)科四季花城、城開(kāi)項(xiàng)目、常青花園、陽(yáng)光花園 綜合品質(zhì)低品質(zhì)高價(jià)格高品質(zhì)高價(jià)格高品質(zhì)低價(jià)格低品質(zhì)低價(jià)格城市規(guī)劃后湖三大居住組團(tuán)之一，規(guī)劃密度達(dá)到300500人/平方公里。（漢口地區(qū)包括江北核心區(qū)，二七、三陽(yáng)、新華、寶豐4個(gè)中心片區(qū)，古田、常青、后湖3個(gè)綜合組團(tuán)。（武漢居住區(qū)中最好