【正文】 略。 三、產(chǎn)品價(jià)格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則定價(jià)。 按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。 C、 23 歲以上的子女。(3)超市。 (三 )市場地位 競爭策略。 (二 )渠道建設(shè)與運(yùn)作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。因此，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。(3)寧波 。(4)無錫、常州 。合計(jì)用 16～ 18 個(gè)月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。 (五 )產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實(shí)施。 【篇二】 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。因?yàn)榘駱拥?力量是無窮的。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。 1 網(wǎng)絡(luò) 通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。歐洲人對于著裝還是非常重視的。 國內(nèi)市場： 植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。 四、宏觀環(huán)境狀況 針對消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。 針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。電腦會員制。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 ***萬元 。 五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。 【篇四】 xx 月總結(jié) xx 月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從 xx 月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮， 但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的 . 總結(jié)開來 xx月銷售方面有以下幾點(diǎn) : xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸 ! 【篇五】 x 月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸 男裝品牌知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 ，盡我們的努力去完成公司規(guī)定的任務(wù)，百折不撓，勇往直前。 xx 月工作計(jì)劃 下半年我們將迎來一個(gè)新的銷售重點(diǎn)，那就是區(qū)域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個(gè)區(qū)的潛力都很大，之前也一直在這幾個(gè)地方跑，但也沒有做出很好的成績。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤，比較看好 的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場、打印機(jī)維修市場等。 四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹立公司在社會上的形象。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。打印機(jī)維修 。計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率 。在 3 個(gè)月里雖然存在著這樣或者那樣的問題，我們都盡量的解決了，三個(gè)月來，我的電腦銷售工作總結(jié)如下： 首先要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商 ，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨 。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯(cuò)，她就很難更換供貨商了。 展臺的搭建更是非同小可了。可以針對公司產(chǎn)品，參加一些國內(nèi)外比較知名的相關(guān)展會。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方 面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求 (3) 為使本部門 XX 年工作緊隨公司發(fā)展及市場需求步伐，做好研發(fā)項(xiàng)目及部門管理工作，根據(jù)公司指示特制定 XX年部門工作計(jì)劃。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。 其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。業(yè)務(wù)人員的積極性才會更高。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。 (一 )廣告目的 將產(chǎn)品銷售分成初期、中期和后期三個(gè)階段的話，新產(chǎn)品上市初期的廣告宣傳目的有： 擴(kuò)大影響，提高產(chǎn)品知名度 。 (三 )招聘培訓(xùn)與選撥營銷經(jīng)理人員。用 3～ 4個(gè)月完成第二批市場開發(fā)工作 。(2)福州 。 (二 )開發(fā)計(jì)劃 首批計(jì)劃開發(fā)六個(gè)有代表性的市場，它們是： (1)昆明 。 六、市場開發(fā)策略 新品牌產(chǎn)品的上市會遇到各種各樣的意外。2～ 3 年內(nèi)，爭 創(chuàng)全國保健品行業(yè)知名品牌。(3)專家、朋友推薦 。 購買場所 (1)藥店 。 主要消費(fèi)者狀況 (1)年齡狀況： A、 25～ 35 歲的女性， 55歲以上的女性 。 按經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士 。 包裝規(guī)格：待定。 (2)市場現(xiàn)實(shí)需求很強(qiáng)烈的功能。 產(chǎn)品定位的實(shí)質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。 以產(chǎn)品本身的真實(shí)效果吸引消費(fèi)，達(dá)成需求。尤其是醫(yī)藥體制改革、 OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇。 XX 保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時(shí)還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市。 (四 )市場機(jī)會分析 近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、不同方式的進(jìn)行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費(fèi)需求不斷增大。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個(gè) 30 歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急 ! 目標(biāo)市場 (1)據(jù)有關(guān)資料報(bào)道，全國有 30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。 XX 類產(chǎn)品沒有突出的科技含量，產(chǎn)品賣點(diǎn)不明顯、不新 穎，品牌與推廣沒有創(chuàng)新表現(xiàn)，沒有獨(dú)特的銷售主張，所以品牌知名度低。 一對一營銷 (1:1Marketing)、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景。市場 短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運(yùn)作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力。九五年前，保健品市場高潮疊起，打從“沈陽飛龍”、“巨人腦黃金”之后就一蹶不振 。 【篇一】 ?策劃的前提與對象 根據(jù) A 集團(tuán) XX 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)XX 保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以 XX、 YY 為主要成份、科技含量高的腸道保健食品── XX 產(chǎn)品。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日 。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。希望到年底時(shí)我們都能滿載而歸 ! 【篇五】 x 月份已經(jīng)過去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。希望再上一個(gè)新的臺階，打造出一片新的天地。 【篇四】 xx 月總結(jié) xx 月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會又再次劃分了區(qū)域從 xx 月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的 . 總結(jié)開來 xx月銷售方面有以下幾點(diǎn) : xx月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。 五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話、售飯系統(tǒng)這部分的利潤 ***萬元 。電腦會員制。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍，有著良好的工作計(jì)劃及習(xí)慣，這樣的企業(yè)才會有進(jìn)步、有發(fā)展。內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題。 四、宏觀環(huán)境狀況 針對消費(fèi)群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長補(bǔ)短，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿足不同的客戶需求。 國內(nèi)市場： 植物油產(chǎn)品再中國市場上已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，回頭率和忠誠度很高。歐洲人對于著裝還是非常重視的。 1 網(wǎng)絡(luò) 通過網(wǎng)絡(luò)一邊找客戶，一邊發(fā)帖子。針對公司的產(chǎn)品，考察市場上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。 如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行 維護(hù)。 為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總 ，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。因?yàn)榘駱拥牧α渴菬o窮的。 【篇二】 為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)： 擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 (五 )產(chǎn)品上市前期造勢宣傳活動組織實(shí)施。合計(jì)用 16～ 18 個(gè)月時(shí)間基本完成全國大中型城市的市場開發(fā)工作。(4)無錫、常州 。(3)寧波 。因此，市場開發(fā)必須按計(jì)劃有序地往前推進(jìn)。 (二 )渠道建設(shè)與運(yùn)作 渠道建設(shè)以終端建設(shè)為中心，讓產(chǎn)品、信息、服務(wù)直接面對消費(fèi)者，有效防止廣告浪費(fèi)、竄貨、降價(jià)傾銷，快速收集市場信息、做好銷售服務(wù)和各種促銷活動。 (三 )市場地位 競爭策略。(3)超市。 C、 23 歲以上的子女。 按區(qū)域和經(jīng)濟(jì)能力細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市。 三、產(chǎn)品價(jià)格策略 本產(chǎn)品采取中等偏高的價(jià)格策略，即質(zhì)價(jià)相符的原則 定價(jià)。 定位的策略 重點(diǎn)功能與多項(xiàng)功能相結(jié)合的策略。 以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。 主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。 綜上分析，在近年內(nèi)將 XX 產(chǎn)品推向市場，正逢天時(shí)，也得地利。時(shí)下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起。 (2)%的婦女都有不同程度的便秘。 綜上分析， XX 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大 。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。這 20%的企業(yè)一般都是綜合實(shí)力強(qiáng)，并具一定規(guī)模。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。 ?策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號。九九年下半年以來，市場又開始升溫。 80%的市場份額掌握在 20%的企業(yè)與品牌手中。 (二 )XX保健品市場現(xiàn)狀 XX 保健品市場作為中國保健品市場的一個(gè)新興市場，從無到有，走過了 不到四年的時(shí)光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點(diǎn)： 國內(nèi)市場對 XX 的基本功能雖然有一定的認(rèn)識，但其廣度和深度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 國外進(jìn)口的相似類產(chǎn)品，定價(jià)偏高，推廣投入少，尚處于 自然銷售狀態(tài)。在這些患者中 50%以上的人患有便秘癥。 不少消費(fèi)者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。 國家和當(dāng)?shù)卣罅Ψ龀?XX產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 價(jià)格高低懸殊，價(jià)格心理取向空間大。 敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場。區(qū)別越大越好，特色越明顯越好，看上去好象是社會上“”的。 (3)利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能。 包裝形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費(fèi)者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。 按需求強(qiáng)度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和