【正文】 我是今年十一月一號來到勁 霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能 ，我們要把網(wǎng)撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。 我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強學(xué)習(xí)。 對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術(shù)支持，建立一個比較友好的客戶關(guān)系。新業(yè)務(wù)部分 ***萬元 。 能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤 ***萬元。 能夠完成的利潤指標(biāo)， ***萬元，純利潤 ***萬元。電腦耗材 。同事之間，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰。 二 )機會與威脅分析 (ot) 企業(yè)對于變化就各個環(huán)節(jié)進行相應(yīng)的分析， (包括政治、經(jīng)濟、法律、社會文化 ) 力 作為一個企業(yè)不管是銷售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用 swot 時時的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現(xiàn)出積極的措施才會生存。 三 )談判 找到了客戶， 剩下的就是和客戶談判了。 展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時，可以進行相應(yīng)的培訓(xùn)，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個機會。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始?? 另外，面對網(wǎng)上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出 ?除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。 三、分銷狀況 就目前而言，植物油的市場主要 是在海外市場，但是隨著今年國內(nèi)市場的發(fā)展，以及人們思想的轉(zhuǎn)變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。我們買的的客戶想 買的。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。 (八 )強化營銷策劃與管理力量，做好第二批市場開發(fā)工作準(zhǔn)備。 在原有基礎(chǔ)上，根據(jù)市場開發(fā)計劃和上市準(zhǔn)備工作需要，增 ?ahref=39。(7)長沙 。(6)東莞。 市場容量大，有明顯的消費習(xí)慣和能力 。 (三 )市場管理 市場管理以網(wǎng)絡(luò)、渠道與售點管理為主。因此我們勢必做好迎接競爭的充分準(zhǔn)備。(3)單盒購買。(2)看重品牌 。 (二 )目標(biāo)市場需求研究 購買保健品的主要原因： (1)為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老 。參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 (三 )產(chǎn)品包裝策略 本產(chǎn)品采用高檔品質(zhì)包裝。當(dāng)然，保健品功能的最終確定需要國家有關(guān)部批準(zhǔn)。 二、產(chǎn)品定位 (一 )定位的認(rèn)識 產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品 (或服務(wù) )。 我國加入 WTO 后，美國、日本、韓國等發(fā)達(dá)國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入。因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。 上述知名品牌在市場的生命周期已步入成熟期甚至衰退期。 市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣 (這一消費不包含藥店 OTC、保健品商場與柜臺的銷售額 )。 消費需求 現(xiàn)代醫(yī)學(xué)已經(jīng)證明，除遺傳因素外，人體絕大多數(shù)疾病由內(nèi)而生。由于 XX 產(chǎn)業(yè)自身的特性要求和生產(chǎn)工藝技術(shù)的具體困難，國內(nèi)專業(yè)種植、生產(chǎn)和開發(fā) XX產(chǎn)品的企業(yè)尚未超過十家。 品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納。 (一 )保健品市場現(xiàn)狀 保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。 一、市場分析 中國保健品市場發(fā)展速度之快、規(guī)模之大令人鼓舞。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。 ，在客戶關(guān)系里有個二八法則，對于我們還是很適用的， 80%的銷售來自 20%的客戶，我們 80%的銷售來自 20%的產(chǎn)品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。有人說過“態(tài)度決定一切”，簡單而言，我 對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個積極向上工作態(tài)度是成功的一個必要前提，所以我們要用的激情投入到工作中去。 服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。 在追求利潤完成的同時必須保 證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。無線網(wǎng)絡(luò) 工程。 二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施 客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站 。打字復(fù)印 。 業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。 【篇三】 我到 ***公司主要負(fù)責(zé)市場開發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作 3 個月來，我已經(jīng)完全的融入到了這個集體里。 植物油市場非常依賴于質(zhì)量。多了解國外的禮節(jié)，對于一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來說是必然的。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大。根據(jù)不同市場不同的需求，有針對性的開發(fā)。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。加以克隆復(fù)雜。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。因此廣告宣傳策略的制定和實施十分重要。埂 ?/p (二 )專業(yè)企劃市場營銷方案與實施工作準(zhǔn)備。 其他各批計劃 (略 ) (三 )市場開發(fā)時間安排 計劃用 4～ 5個月時間完成首批市場開發(fā)工作 。 (1)成都 。 政府對市場管理政策相對寬松。 (四 )管理創(chuàng)新 在時機成熟條件匹配的區(qū)域，建立集廠家、商家與營銷人員三者于一體的利益聯(lián)合共同體，使廠家對市場 (網(wǎng)絡(luò)、渠道 )等資源的掌控運用處于主動地位，促進集約化經(jīng)營。迎頭競爭策略決定了我們必須爭取的市場地位： 2年內(nèi)，爭創(chuàng) XX 保健品行業(yè)的第一品牌 。(2)終端促銷 。(4)試試。 (3)孝順父母、探親訪友需要送禮。 四、市場定位 (一 )目標(biāo)市場 按年齡細(xì)分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場為 25 歲以上 (不適應(yīng)者除 )的所有人員 。 包裝風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。 定位的依據(jù) (1)產(chǎn)品自身具有的功能 (作用機理與臨床應(yīng)用證明 )。 所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。 以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化 解價格異議。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有： 產(chǎn)品品種多，蠶食市場現(xiàn)象嚴(yán)重，消費選擇余地大。尤其是沒有與 YY相配合的 XX類保健品上市。經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到 150億元以上。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。金 XX 是國內(nèi) XX 制品企業(yè)的老大，現(xiàn)有保健品 (口服液、膠囊和含片三種劑型 )和化妝品系列兩大類，年實際銷售額尚未突破 4000萬元。 國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。 市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。整理了一些關(guān)于銷售部門的管理計劃，希望可以幫到大家。 策劃的另一個目的是為 A集團經(jīng)營決策提供參考。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益。生物工程或基因技術(shù)在保健食品生產(chǎn)中被廣泛關(guān)注和應(yīng)用。 XX 保健品生產(chǎn)的企業(yè)和品種都少得可憐。 (三 )腸道保健品主要競爭產(chǎn)品 腸道保健品市場定位在潤腸通便、排毒養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有上 100 種。 據(jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大。 YY 類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者。 (五 )行銷阻 力分析 多年來，腸道類保健品的年銷售額一直排名于八大保健品板塊市場的第一位。同時，與國際慣例也不接軌。 著眼當(dāng)前，放眼長遠(yuǎn)，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。 產(chǎn)品命名 采用“成份 +劑型”的形式命名為： XX產(chǎn)品。 同時做好市場競爭中同類產(chǎn)品價格攻擊防備。以后隨著推廣的進展情況不斷擴大目標(biāo)市場。 (3)文化狀況：文化層次較高 購買心理狀況 (1)看重實效 。(2)按促銷人員推薦購買 。這樣不可避免地引起老的功能相近的產(chǎn)品的攻擊，新產(chǎn)品的跟進。廠家為商家提供顧問式服務(wù)。 同類型保健品競爭相對不太激烈 。(5)南寧 。(6)濟南 。 (一 )配套建設(shè)市場營銷管理機構(gòu)。 (七 )市場開發(fā)建設(shè)與管理基礎(chǔ)工作。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。對銷售隊伍的知識培訓(xùn)，專業(yè)知識、銷售知識的培訓(xùn)始終不能放松。 xxxxxx 三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。 產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價值化，就是管理的最基本要求。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。 注意： 在網(wǎng)上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節(jié)標(biāo)準(zhǔn)就要謹(jǐn)記于心。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產(chǎn)品的第一步。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。 六、銷售注意事項 swot 問 題 分 析 (strengh 、 weakness 、 opportunity 、threatsanalysis) 一 )優(yōu)勢與劣勢分析 (sw) 兩個企業(yè)處于同一市場，我們就他們 、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得 用戶的信任。 一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有：計算機銷售 。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務(wù)一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅實的基礎(chǔ)。其余網(wǎng)絡(luò)工程部分 ***萬元 。 盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設(shè)備維修收費制度，把一些比較有實力、有經(jīng)濟基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦 *變成我們長期客戶。現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。 刃有余。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。在以后的工作中建立一個 和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。 ?策劃的依據(jù)與目的 以市場調(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進行整理、分析和利用。新世紀(jì)保健品市場將東山再起。這 20%的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模。其原因是科普宣傳不夠、市場推廣力度太小。 綜上分析， XX 產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大 。 (2)%的婦女都有不同程度的便秘。時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸 ”等都代表著凈腸潮流的興起。 綜上分析，在近年內(nèi)將 XX 產(chǎn)品推向市場，正逢天時，也得地利。 主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難。 以專業(yè)、的力量攻克產(chǎn)品批準(zhǔn)文號的困難。 以市場需求為依據(jù)，先進行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場。 定位的策略 重點功能與多項功能相結(jié)合的策