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20xx酒店營銷計劃_酒店營銷年度工作計劃5篇材料(存儲版)

2025-05-05 06:33上一頁面

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【正文】 金,可享受門市價的 6 折瘋狂優(yōu)惠。 優(yōu)惠卡的制作費用控制為:元。前臺接到入住通知后上報財務(wù),在當(dāng)班日記上標(biāo)明入住時間及房型,做好備忘。 ,旅行社一般是團(tuán)隊消費,我們可以利用我們價格方面的優(yōu)勢進(jìn)行談判,團(tuán)隊住房價格以及用餐價格,包括給旅行社的返點等,針對旅行社把價格做杠桿,在旺季追求利潤最大化,在淡季時追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊; 4. 5. 6. . 10. 11. :團(tuán)房入住都會提前電話通知酒店方,入住日期及入住人數(shù),房量,房晚,前臺需要做好備注,確定接團(tuán)有房,控制好當(dāng)日入住接客流量。擴(kuò)大司機(jī)拉客量 ,對出租車司機(jī)的促銷。 酒店餐飲銷售: ,長青路上的 4s 店以及裝修公司,高速公路服務(wù)窗 ,工地高層領(lǐng)導(dǎo)及其他公司,如果公司方面未提供工作餐,可以洽談承包工作餐方面的事宜,由于工作餐可以提前供應(yīng),與現(xiàn)有公司高峰期用餐時間不沖突,可以充分利用員工閑暇時間做好這一方面增值服務(wù); ,進(jìn)行投標(biāo); 府機(jī)關(guān)單位的接待用餐,通過政府機(jī)關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)人員信息,用電話或者拜訪方式,聯(lián)絡(luò)機(jī)關(guān)單位負(fù)責(zé)公務(wù)接待負(fù) 責(zé)人,洽談接待用餐方面事宜,強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢,地理位置,保密工作,以及配套客房和茶樓服務(wù); ,協(xié)會,團(tuán)體,以及民營和個體企業(yè)招待方面用餐,告知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就餐記錄,以及喜愛菜品和煙酒,推銷酒店用餐環(huán)境和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喜愛程度; ,福壽宴,生日宴和同學(xué)聚會方面的餐廳銷售,周邊學(xué)校以及蘇稽學(xué)校及單位組織,利用酒店位置優(yōu)勢及附加服務(wù)進(jìn)行宣傳(根據(jù)不同節(jié)日方案另定); ,每日推出一道特價菜,日不重樣。再從酒店餐飲方面著手 ,開始跑政府單位,針對接待用餐,談相關(guān)事宜!前期還要找市內(nèi)大小婚慶公司合作,帶動會議室的使用。 價格:價格分別為: b 類:豪華套房 1400- 2800 元;商務(wù)套房 188- 800 元;標(biāo)準(zhǔn)間:138- 388 元;餐廳包間無底價或 300- 688 元。 距開業(yè) 天時定做客車座套,并與客運公司聯(lián)系做好配換工作。 酒店銷售時有“ 80/20 法則”,即 80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費,而其他 20%的營業(yè)額才來自于那些 80%的游離顧客。 會員卡制度: 酒店制定合理的會員卡激勵政策,提升總臺員工的售卡的積極性,從 而提高酒店會員數(shù)量與金卡客戶的數(shù)量,針對于會員,推出“住十贈一”的優(yōu)惠政策,酒店正式營業(yè)后開始試行,并根據(jù)具體經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)整。 團(tuán)購網(wǎng)站的合作:酒店經(jīng)營淡季重點做好團(tuán)購網(wǎng)站的合作工作,降低房間的價格,提高客房出租率。 特約商戶: 針對于某家銀行的信用卡客戶,與銀行簽訂合作協(xié)議,對持該銀行信用卡消費的客戶,執(zhí)行會員價(八八折優(yōu)惠),通過銀行網(wǎng)站擴(kuò)大酒店影響。 協(xié)議單位: 酒店所有的協(xié)議客戶,定期進(jìn)行短信或電話拜訪,重點大客戶由總經(jīng)理親自登門拜訪,以突出酒店對客戶的重視,提升客戶的回頭率,達(dá)到提升消費的目的。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。 二、市場定位: 市場形象:根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等,建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實惠的商務(wù)旅游型酒店。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店,設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象,為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報告,在市場分析給酒店定位。 初步銷售方案,前期準(zhǔn)備打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場,擴(kuò)大酒店知名度,讓大家知道長青路上有一家仁樂酒店,進(jìn)行酒店客房促銷,暑期是旅游旺季,通過網(wǎng)絡(luò)能接待一部分散客,網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂,前臺即可操作??头糠矫嫘杼峁┨貏e服務(wù),比如自助洗衣服務(wù),在一樓公共區(qū)域添加全自動洗衣機(jī),方便個別客人使用,在樓層添加吹風(fēng)機(jī)和落地鏡,供客人自由使用。優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃,在指定時間內(nèi),每位會員每月只要介紹新顧客累計達(dá) 3 名且成功入住的,可享受免費房一晚(限指定房型); 發(fā)放免費會員卡,按會員消費次數(shù),給予獎勵。 付款方式:前臺現(xiàn)付,月結(jié),針對月結(jié)需做好雙方財務(wù)方面的工作,以及對方公司的資質(zhì)審核。本地商家聯(lián)誼,擴(kuò)大知名度,讓大家在線上先知道酒店的位置以及能夠提供的附加服務(wù),比如餐飲和會議,所有房型需重新拍照,修圖后再上線,增加外地游客及散客入住,酒店地理位置背景可以以蘇稽鎮(zhèn)翹腳牛肉,以及高速公路路口和高鐵站為主要位置標(biāo)注。 酒店前的噴繪或 POP 宣傳。 優(yōu)惠二:凡提前 2 個月預(yù)定 20 方式二:與各旅游景點做好結(jié)盟工作,互惠互利。 對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動二次消費,爭取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及 VIP客人,最終提高酒店的銷售額。 B、進(jìn)店則送啤酒 (按每桌消費顧客人數(shù),每人 1 瓶,僅限堂用,不打包 ) C、宴席達(dá)三桌,每桌消費金種子系列任何酒一種,則贈送 1 瓶同品種酒水, (每桌一瓶 ) D、消費兩瓶金種子系列真藏版 2 瓶則贈送 1 瓶。 拉動散客消費群 。 4)會員充值卡: 從 7 月 活動地點: 6 折。日起,推出酒店打折金卡,金卡售價 30元 /張,購卡后即可享受房價每間 /夜打折 30 元的優(yōu)惠,如原房價 168/間變?yōu)?138/間,每張卡每一天可開房 3 間。 七、活動資料: 1)午夜房:從 7 月日 。的龍頭地位,刺激市場消費,開拓潛在客源市場,本部特作以下調(diào)整: 一、活動時光: 20 2020酒店營銷計劃篇二 因督促營銷代表,透過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶,穩(wěn)定老客戶,發(fā)展新客戶,并在拜訪中及時了解收集賓客意見及推薦 ,反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 第二篇: 2020 酒店營銷計劃 _酒店營銷工作計劃 營銷的目的是什么 ?肯定是為了賺錢啊,所以一定要做好工作計劃。 在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告,針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。 (2)優(yōu)惠顧客,拓展獎勵計劃 優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住 8 次的外地散客,均可免費贈送普單或普標(biāo) 1 間。 五、活動方案 (1)多種方式推廣,讓淡季不淡 方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系,以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。針對淡季的到來,特做出此次營銷方案。 (3)、整月活動 (6 月 1 日 — 30 日 ): 100 送 50 券,消費滿 100 元則贈送 50 元消費券 。 2020酒店營銷計劃篇三 一、活動背景: 目前餐飲進(jìn)入淡季,來酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低。日起,推出會員充值卡, 2021 元起充,充值 2021 元贈送 1000 元。 3)打折金卡:從 7 月 五、促銷對象:住店散客 。年 5 月縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面,為了穩(wěn)住我們酒店在 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。開拓市場,爭取客源 今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制,重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù) 計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則,提高營銷代表得工資待遇,激發(fā)、調(diào)動營銷人員得用心性。以下是整理了關(guān)于 2020 酒店營銷計劃 _酒店營銷年度工作計劃,希望你喜歡。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神,將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合,強(qiáng)調(diào)互相合作,互相幫忙,營造一個和諧、用心得工作團(tuán)體。
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