【正文】 金，可享受門市價的 6 折瘋狂優(yōu)惠。 優(yōu)惠卡的制作費用控制為：元。前臺接到入住通知后上報財務(wù)，在當(dāng)班日記上標(biāo)明入住時間及房型，做好備忘。 ，旅行社一般是團(tuán)隊消費，我們可以利用我們價格方面的優(yōu)勢進(jìn)行談判，團(tuán)隊住房價格以及用餐價格，包括給旅行社的返點等，針對旅行社把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊； 4. 5. 6. . 10. 11. ：團(tuán)房入住都會提前電話通知酒店方，入住日期及入住人數(shù)，房量，房晚，前臺需要做好備注，確定接團(tuán)有房，控制好當(dāng)日入住接客流量。擴(kuò)大司機(jī)拉客量 ，對出租車司機(jī)的促銷。 酒店餐飲銷售： ，長青路上的 4s 店以及裝修公司，高速公路服務(wù)窗 ,工地高層領(lǐng)導(dǎo)及其他公司，如果公司方面未提供工作餐，可以洽談承包工作餐方面的事宜，由于工作餐可以提前供應(yīng)，與現(xiàn)有公司高峰期用餐時間不沖突，可以充分利用員工閑暇時間做好這一方面增值服務(wù)； ，進(jìn)行投標(biāo)； 府機(jī)關(guān)單位的接待用餐，通過政府機(jī)關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)人員信息，用電話或者拜訪方式，聯(lián)絡(luò)機(jī)關(guān)單位負(fù)責(zé)公務(wù)接待負(fù) 責(zé)人，洽談接待用餐方面事宜，強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢，地理位置，保密工作，以及配套客房和茶樓服務(wù)； ，協(xié)會，團(tuán)體，以及民營和個體企業(yè)招待方面用餐，告知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就餐記錄，以及喜愛菜品和煙酒，推銷酒店用餐環(huán)境和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喜愛程度； ，福壽宴，生日宴和同學(xué)聚會方面的餐廳銷售，周邊學(xué)校以及蘇稽學(xué)校及單位組織，利用酒店位置優(yōu)勢及附加服務(wù)進(jìn)行宣傳（根據(jù)不同節(jié)日方案另定）； ，每日推出一道特價菜，日不重樣。再從酒店餐飲方面著手 ，開始跑政府單位，針對接待用餐，談相關(guān)事宜！前期還要找市內(nèi)大小婚慶公司合作，帶動會議室的使用。 價格：價格分別為： b 類：豪華套房 1400－ 2800 元；商務(wù)套房 188－ 800 元；標(biāo)準(zhǔn)間：138－ 388 元；餐廳包間無底價或 300－ 688 元。 距開業(yè) 天時定做客車座套，并與客運公司聯(lián)系做好配換工作。 酒店銷售時有“ 80/20 法則”，即 80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費，而其他 20%的營業(yè)額才來自于那些 80%的游離顧客。 會員卡制度： 酒店制定合理的會員卡激勵政策，提升總臺員工的售卡的積極性，從 而提高酒店會員數(shù)量與金卡客戶的數(shù)量，針對于會員，推出“住十贈一”的優(yōu)惠政策，酒店正式營業(yè)后開始試行，并根據(jù)具體經(jīng)營情況進(jìn)行調(diào)整。 團(tuán)購網(wǎng)站的合作：酒店經(jīng)營淡季重點做好團(tuán)購網(wǎng)站的合作工作，降低房間的價格，提高客房出租率。 特約商戶： 針對于某家銀行的信用卡客戶，與銀行簽訂合作協(xié)議，對持該銀行信用卡消費的客戶，執(zhí)行會員價（八八折優(yōu)惠），通過銀行網(wǎng)站擴(kuò)大酒店影響。 協(xié)議單位： 酒店所有的協(xié)議客戶，定期進(jìn)行短信或電話拜訪，重點大客戶由總經(jīng)理親自登門拜訪，以突出酒店對客戶的重視，提升客戶的回頭率，達(dá)到提升消費的目的。具體折扣率待協(xié)議后依據(jù)單位不同另行確立。 二、市場定位： 市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實惠的商務(wù)旅游型酒店。我們必須使自己的形象及產(chǎn)品區(qū)別于其他同類酒店，設(shè)法在賓客心中樹立起鮮明獨特的形象，為此我們應(yīng)先有一份清晰的市場調(diào)查報告，在市場分析給酒店定位。 初步銷售方案，前期準(zhǔn)備打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場，擴(kuò)大酒店知名度，讓大家知道長青路上有一家仁樂酒店，進(jìn)行酒店客房促銷，暑期是旅游旺季，通過網(wǎng)絡(luò)能接待一部分散客，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，前臺即可操作?？头糠矫嫘杼峁┨貏e服務(wù)，比如自助洗衣服務(wù)，在一樓公共區(qū)域添加全自動洗衣機(jī)，方便個別客人使用，在樓層添加吹風(fēng)機(jī)和落地鏡，供客人自由使用。優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃，在指定時間內(nèi)，每位會員每月只要介紹新顧客累計達(dá) 3 名且成功入住的，可享受免費房一晚（限指定房型）； 發(fā)放免費會員卡，按會員消費次數(shù)，給予獎勵。 付款方式：前臺現(xiàn)付，月結(jié)，針對月結(jié)需做好雙方財務(wù)方面的工作，以及對方公司的資質(zhì)審核。本地商家聯(lián)誼，擴(kuò)大知名度，讓大家在線上先知道酒店的位置以及能夠提供的附加服務(wù)，比如餐飲和會議，所有房型需重新拍照，修圖后再上線，增加外地游客及散客入住，酒店地理位置背景可以以蘇稽鎮(zhèn)翹腳牛肉，以及高速公路路口和高鐵站為主要位置標(biāo)注。 酒店前的噴繪或 POP 宣傳。 優(yōu)惠二：凡提前 2 個月預(yù)定 20 方式二：與各旅游景點做好結(jié)盟工作，互惠互利。 對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及 VIP客人，最終提高酒店的銷售額。 B、進(jìn)店則送啤酒 (按每桌消費顧客人數(shù)，每人 1 瓶，僅限堂用，不打包 ) C、宴席達(dá)三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送 1 瓶同品種酒水， (每桌一瓶 ) D、消費兩瓶金種子系列真藏版 2 瓶則贈送 1 瓶。 拉動散客消費群 。 4)會員充值卡： 從 7 月 活動地點： 6 折。日起，推出酒店打折金卡，金卡售價 30元 /張，購卡后即可享受房價每間 /夜打折 30 元的優(yōu)惠，如原房價 168/間變?yōu)?138/間，每張卡每一天可開房 3 間。 七、活動資料： 1)午夜房：從 7 月日 。的龍頭地位，刺激市場消費，開拓潛在客源市場，本部特作以下調(diào)整： 一、活動時光： 20 2020酒店營銷計劃篇二 因督促營銷代表，透過各種方式爭取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及推薦 ，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。 第二篇： 2020 酒店營銷計劃 _酒店營銷工作計劃 營銷的目的是什么 ?肯定是為了賺錢啊，所以一定要做好工作計劃。 在附近的旅游景點及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。 (2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃 優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住 8 次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo) 1 間。 五、活動方案 (1)多種方式推廣，讓淡季不淡 方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。 (3)、整月活動 (6 月 1 日 — 30 日 )： 100 送 50 券，消費滿 100 元則贈送 50 元消費券 。 2020酒店營銷計劃篇三 一、活動背景： 目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。日起，推出會員充值卡， 2021 元起充，充值 2021 元贈送 1000 元。 3)打折金卡：從 7 月 五、促銷對象：住店散客 。年 5 月縣的客房市場將出現(xiàn)“僧多粥少”的局面，為了穩(wěn)住我們酒店在 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。開拓市場，爭取客源 今年營銷部將配合酒店整體新得營銷體制，重新制訂完善年市場營銷部銷售任務(wù) 計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高營銷代表得工資待遇，激發(fā)、調(diào)動營銷人員得用心性。以下是整理了關(guān)于 2020 酒店營銷計劃 _酒店營銷年度工作計劃，希望你喜歡。 強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊精神，將部門經(jīng)理及營銷代表得工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、用心得工作團(tuán)體。