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20xx酒店?duì)I銷計(jì)劃_酒店?duì)I銷年度工作計(jì)劃5篇材料(留存版)

2025-05-25 06:33上一頁面

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【正文】 必完成拜訪兩戶新客戶,三戶老客戶,四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟,以月度營(yíng)銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。 六、活動(dòng)宗旨:完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí),為客人帶給個(gè)性化服務(wù) 。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打 6。日起,推出酒店打折金卡,金卡售價(jià) 30 元 /張,購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間 /夜打折 30元的優(yōu)惠。贈(zèng)券可抵消費(fèi),消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi),每桌僅限消費(fèi) 200 元 。 具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人,每間房付傭金 5 元錢,當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。 活動(dòng)期間,全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。 操作:前臺(tái)做好協(xié)議單位花名冊(cè)備份,協(xié)議單位人員入住可以通過在前臺(tái)報(bào)協(xié)議單位名稱即可,也可以電話預(yù)定。針對(duì)推薦入住,贈(zèng)送相關(guān)服務(wù)或者小禮品; 對(duì)于團(tuán)購(gòu)及線上銷售客戶, 針對(duì) 5 星附圖好評(píng),給予一定獎(jiǎng)勵(lì),抵用券或者具體折扣(比如贈(zèng)送餐廳一道急推菜品,需用餐才享有),針對(duì)家庭用房,免費(fèi)加兒童床; 商家聯(lián)誼,尋找和政府機(jī)關(guān)單位打交道密切的公司,提供商家聯(lián)誼,比如雙方 X 展架擺放,條幅宣傳,足浴會(huì)所小物件擺放,如火柴,打火機(jī)等,或針對(duì)足浴技師部經(jīng)理采取回扣制,人員入住,給予一定回扣。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受 折,就餐可享受 折。 酒店正門設(shè)立 LED 屏,主要突出酒店房間的價(jià)格優(yōu)惠政策與活動(dòng),滾動(dòng)播放,重點(diǎn)是對(duì)路過酒店行人進(jìn)行宣傳。 協(xié)議旅行社: 通過酒店與旅行社的合作,重點(diǎn)是旅行社的團(tuán)體客戶,制定旅行社協(xié)議,價(jià)格略低于酒店的同行,通過旅行社團(tuán)體,進(jìn)行補(bǔ)房,保證酒店出租率。 與出租車公司聯(lián)系,長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。網(wǎng)絡(luò)方面會(huì)議銷售可以交由前臺(tái)或者行政部負(fù)責(zé),成交之后,給予相應(yīng)提成。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法,詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡,累計(jì)一定程度可享受飯店提供的餐飲、茶樓,住宿服務(wù)或直接返給現(xiàn)金。針對(duì)特價(jià)入住時(shí),當(dāng)班值班經(jīng)理以上級(jí)別人員,都需要口頭告知,或由值班經(jīng)理簽字確認(rèn)入住。 (具體操作方法待定 ) 優(yōu)惠三:與銀行合作,凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí),可贈(zèng)送本酒店的代金券 1 張。年 4 月 1 日至 206人套餐 108 元 。 1)午夜房 (僅限商務(wù)單、標(biāo)間 ) 當(dāng)日凌晨 1 點(diǎn)入住 —— 當(dāng)日中午 12 點(diǎn)退房,房?jī)r(jià)為: 99 元 /間 /晚 。元的優(yōu)惠。大酒店 。 針對(duì)營(yíng)銷部得工作職能,我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部年工作思路,此刻向大家作一個(gè)匯報(bào): 一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案,對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶,會(huì)議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶得所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等,建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日,透過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。 二、活動(dòng)時(shí)光 20 宣傳謝師宴,為 8 月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 二、活動(dòng)地點(diǎn):以下是整理了關(guān)于 2020 酒店?duì)I銷計(jì)劃 _酒店?duì)I銷年度工作計(jì)劃,希望你喜歡。 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系,充分利多種廣告形式推薦酒店,宣傳酒店,努力提高酒店知名度,爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。年 5 月 3)打折金卡:從 7 月 2020酒店?duì)I銷計(jì)劃篇三 一、活動(dòng)背景: 目前餐飲進(jìn)入淡季,來酒店就餐顧客回頭率很低,大廳散客上客率甚低。針對(duì)淡季的到來,特做出此次營(yíng)銷方案。 (2)優(yōu)惠顧客,拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住 8 次的外地散客,均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo) 1 間。 第二篇: 2020 酒店?duì)I銷計(jì)劃 _酒店?duì)I銷工作計(jì)劃 營(yíng)銷的目的是什么 ?肯定是為了賺錢啊,所以一定要做好工作計(jì)劃。 2020酒店?duì)I銷計(jì)劃篇二 因日 。日起,推出酒店打折金卡,金卡售價(jià) 30元 /張,購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間 /夜打折 30 元的優(yōu)惠,如原房?jī)r(jià) 168/間變?yōu)?138/間,每張卡每一天可開房 3 間。 活動(dòng)地點(diǎn): 拉動(dòng)散客消費(fèi)群 。 對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷,拉動(dòng)二次消費(fèi),爭(zhēng)取更多的回頭客,促使客戶最終成為本酒店的老客戶及 VIP客人,最終提高酒店的銷售額。 優(yōu)惠二:凡提前 2 個(gè)月預(yù)定 20本地商家聯(lián)誼,擴(kuò)大知名度,讓大家在線上先知道酒店的位置以及能夠提供的附加服務(wù),比如餐飲和會(huì)議,所有房型需重新拍照,修圖后再上線,增加外地游客及散客入住,酒店地理位置背景可以以蘇稽鎮(zhèn)翹腳牛肉,以及高速公路路口和高鐵站為主要位置標(biāo)注。優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,在指定時(shí)間內(nèi),每位會(huì)員每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá) 3 名且成功入住的,可享受免費(fèi)房一晚(限指定房型); 發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡,按會(huì)員消費(fèi)次數(shù),給予獎(jiǎng)勵(lì)。 初步銷售方案,前期準(zhǔn)備打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng),擴(kuò)大酒店知名度,讓大家知道長(zhǎng)青路上有一家仁樂酒店,進(jìn)行酒店客房促銷,暑期是旅游旺季,通過網(wǎng)絡(luò)能接待一部分散客,網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂,前臺(tái)即可操作。 二、市場(chǎng)定位: 市場(chǎng)形象:根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等,建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。 協(xié)議單位: 酒店所有的協(xié)議客戶,定期進(jìn)行短信或電話拜訪,重點(diǎn)大客戶由總經(jīng)理親自登門拜訪,以突出酒店對(duì)客戶的重視,提升客戶的回頭率,達(dá)到提升消費(fèi)的目的。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作:酒店經(jīng)營(yíng)淡季重點(diǎn)做好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作工作,降低房間的價(jià)格,提高客房出租率。 酒店銷售時(shí)有“ 80/20 法則”,即 80%的營(yíng)業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi),而其他 20%的營(yíng)業(yè)額才來自于那些 80%的游離顧客。 價(jià)格:價(jià)格分別為: b 類:豪華套房 1400- 2800 元;商務(wù)套房 188- 800 元;標(biāo)準(zhǔn)間:138- 388 元;餐廳包間無底價(jià)或 300- 688 元。 酒店餐飲銷售: ,長(zhǎng)青路上的 4s 店以及裝修公司,高速公路服務(wù)窗 ,工地高層領(lǐng)導(dǎo)及其他公司,如果公司方面未提供工作餐,可以洽談承包工作餐方面的事宜,由于工作餐可以提前供應(yīng),與現(xiàn)有公司高峰期用餐時(shí)間不沖突,可以充分利用員工閑暇時(shí)間做好這一方面增值服務(wù); ,進(jìn)行投標(biāo); 府機(jī)關(guān)單位的接待用餐,通過政府機(jī)關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)人員信息,用電話或者拜訪方式,聯(lián)絡(luò)機(jī)關(guān)單位負(fù)責(zé)公務(wù)接待負(fù) 責(zé)人,洽談接待用餐方面事宜,強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì),地理位置,保密工作,以及配套客房和茶樓服務(wù); ,協(xié)會(huì),團(tuán)體,以及民營(yíng)和個(gè)體企業(yè)招待方面用餐,告知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就餐記錄,以及喜愛菜品和煙酒,推銷酒店用餐環(huán)境和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喜愛程度; ,福壽宴,生日宴和同學(xué)聚會(huì)方面的餐廳銷售,周邊學(xué)校以及蘇稽學(xué)校及單位組織,利用酒店位置優(yōu)勢(shì)及附加服務(wù)進(jìn)行宣傳(根據(jù)不同節(jié)日方案另定); ,每日推出一道特價(jià)菜,日不重樣。 ,旅行社一般是團(tuán)隊(duì)消費(fèi),我們可以利用我們價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判,團(tuán)隊(duì)住房?jī)r(jià)格以及用餐價(jià)格,包括給旅行社的返點(diǎn)等,針對(duì)旅行社把價(jià)格做杠桿,在旺季追求利潤(rùn)最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,吸引各社團(tuán)隊(duì); 4. 5. 6. .
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