【正文】 必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。 六、活動(dòng)宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識(shí)，為客人帶給個(gè)性化服務(wù) 。會(huì)員充值卡開房?jī)r(jià)格在前臺(tái)最低優(yōu)惠價(jià)的基礎(chǔ)上打 6。日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià) 30 元 /張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間 /夜打折 30元的優(yōu)惠。贈(zèng)券可抵消費(fèi)，消費(fèi)時(shí)光為一個(gè)月內(nèi)，每桌僅限消費(fèi) 200 元 。 具體操作如下：為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金 5 元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。 活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。 操作：前臺(tái)做好協(xié)議單位花名冊(cè)備份，協(xié)議單位人員入住可以通過在前臺(tái)報(bào)協(xié)議單位名稱即可，也可以電話預(yù)定。針對(duì)推薦入住，贈(zèng)送相關(guān)服務(wù)或者小禮品； 對(duì)于團(tuán)購(gòu)及線上銷售客戶， 針對(duì) 5 星附圖好評(píng)，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，抵用券或者具體折扣（比如贈(zèng)送餐廳一道急推菜品，需用餐才享有），針對(duì)家庭用房，免費(fèi)加兒童床； 商家聯(lián)誼，尋找和政府機(jī)關(guān)單位打交道密切的公司，提供商家聯(lián)誼，比如雙方 X 展架擺放，條幅宣傳，足浴會(huì)所小物件擺放，如火柴，打火機(jī)等，或針對(duì)足浴技師部經(jīng)理采取回扣制，人員入住，給予一定回扣。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)確定酒店在賓客及社會(huì)大眾心中的形象。持結(jié)盟單位消費(fèi)單據(jù)來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。 酒店正門設(shè)立 LED 屏，主要突出酒店房間的價(jià)格優(yōu)惠政策與活動(dòng)，滾動(dòng)播放，重點(diǎn)是對(duì)路過酒店行人進(jìn)行宣傳。 協(xié)議旅行社： 通過酒店與旅行社的合作，重點(diǎn)是旅行社的團(tuán)體客戶，制定旅行社協(xié)議，價(jià)格略低于酒店的同行，通過旅行社團(tuán)體，進(jìn)行補(bǔ)房，保證酒店出租率。 與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)師傅現(xiàn)金回扣。網(wǎng)絡(luò)方面會(huì)議銷售可以交由前臺(tái)或者行政部負(fù)責(zé)，成交之后，給予相應(yīng)提成。建全中介差價(jià)規(guī)定和訂房差價(jià)提差方法，詳細(xì)紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計(jì)一定程度可享受飯店提供的餐飲、茶樓，住宿服務(wù)或直接返給現(xiàn)金。針對(duì)特價(jià)入住時(shí)，當(dāng)班值班經(jīng)理以上級(jí)別人員，都需要口頭告知，或由值班經(jīng)理簽字確認(rèn)入住。 (具體操作方法待定 ) 優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券 1 張。年 4 月 1 日至 206人套餐 108 元 。 1)午夜房 (僅限商務(wù)單、標(biāo)間 ) 當(dāng)日凌晨 1 點(diǎn)入住 —— 當(dāng)日中午 12 點(diǎn)退房，房?jī)r(jià)為： 99 元 /間 /晚 。元的優(yōu)惠。大酒店 。 針對(duì)營(yíng)銷部得工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部年工作思路，此刻向大家作一個(gè)匯報(bào)： 一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點(diǎn)工作之一建立完善得客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們得祝福。 二、活動(dòng)時(shí)光 20 宣傳謝師宴，為 8 月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。同時(shí)打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 二、活動(dòng)地點(diǎn)：以下是整理了關(guān)于 2020 酒店?duì)I銷計(jì)劃 _酒店?duì)I銷年度工作計(jì)劃，希望你喜歡。 加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作得支持和合作。年 5 月 3)打折金卡：從 7 月 2020酒店?duì)I銷計(jì)劃篇三 一、活動(dòng)背景： 目前餐飲進(jìn)入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。針對(duì)淡季的到來，特做出此次營(yíng)銷方案。 (2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住 8 次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo) 1 間。 第二篇： 2020 酒店?duì)I銷計(jì)劃 _酒店?duì)I銷工作計(jì)劃 營(yíng)銷的目的是什么 ?肯定是為了賺錢啊，所以一定要做好工作計(jì)劃。 2020酒店?duì)I銷計(jì)劃篇二 因日 。日起，推出酒店打折金卡，金卡售價(jià) 30元 /張，購(gòu)卡后即可享受房?jī)r(jià)每間 /夜打折 30 元的優(yōu)惠，如原房?jī)r(jià) 168/間變?yōu)?138/間，每張卡每一天可開房 3 間。 活動(dòng)地點(diǎn)： 拉動(dòng)散客消費(fèi)群 。 對(duì)于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭(zhēng)取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及 VIP客人，最終提高酒店的銷售額。 優(yōu)惠二：凡提前 2 個(gè)月預(yù)定 20本地商家聯(lián)誼，擴(kuò)大知名度，讓大家在線上先知道酒店的位置以及能夠提供的附加服務(wù)，比如餐飲和會(huì)議，所有房型需重新拍照，修圖后再上線，增加外地游客及散客入住，酒店地理位置背景可以以蘇稽鎮(zhèn)翹腳牛肉，以及高速公路路口和高鐵站為主要位置標(biāo)注。優(yōu)惠顧客拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，在指定時(shí)間內(nèi)，每位會(huì)員每月只要介紹新顧客累計(jì)達(dá) 3 名且成功入住的，可享受免費(fèi)房一晚（限指定房型）； 發(fā)放免費(fèi)會(huì)員卡，按會(huì)員消費(fèi)次數(shù)，給予獎(jiǎng)勵(lì)。 初步銷售方案，前期準(zhǔn)備打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，擴(kuò)大酒店知名度，讓大家知道長(zhǎng)青路上有一家仁樂酒店，進(jìn)行酒店客房促銷，暑期是旅游旺季，通過網(wǎng)絡(luò)能接待一部分散客，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，前臺(tái)即可操作。 二、市場(chǎng)定位： 市場(chǎng)形象：根據(jù)上述各項(xiàng)以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價(jià)格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的商務(wù)旅游型酒店。 協(xié)議單位： 酒店所有的協(xié)議客戶，定期進(jìn)行短信或電話拜訪，重點(diǎn)大客戶由總經(jīng)理親自登門拜訪，以突出酒店對(duì)客戶的重視，提升客戶的回頭率，達(dá)到提升消費(fèi)的目的。 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作：酒店經(jīng)營(yíng)淡季重點(diǎn)做好團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作工作，降低房間的價(jià)格，提高客房出租率。 酒店銷售時(shí)有“ 80/20 法則”，即 80%的營(yíng)業(yè)額是來自于其中20%的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi)，而其他 20%的營(yíng)業(yè)額才來自于那些 80%的游離顧客。 價(jià)格：價(jià)格分別為： b 類：豪華套房 1400－ 2800 元；商務(wù)套房 188－ 800 元；標(biāo)準(zhǔn)間：138－ 388 元；餐廳包間無底價(jià)或 300－ 688 元。 酒店餐飲銷售： ，長(zhǎng)青路上的 4s 店以及裝修公司，高速公路服務(wù)窗 ,工地高層領(lǐng)導(dǎo)及其他公司，如果公司方面未提供工作餐，可以洽談承包工作餐方面的事宜，由于工作餐可以提前供應(yīng)，與現(xiàn)有公司高峰期用餐時(shí)間不沖突，可以充分利用員工閑暇時(shí)間做好這一方面增值服務(wù)； ，進(jìn)行投標(biāo)； 府機(jī)關(guān)單位的接待用餐，通過政府機(jī)關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)人員信息，用電話或者拜訪方式，聯(lián)絡(luò)機(jī)關(guān)單位負(fù)責(zé)公務(wù)接待負(fù) 責(zé)人，洽談接待用餐方面事宜，強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，地理位置，保密工作，以及配套客房和茶樓服務(wù)； ，協(xié)會(huì)，團(tuán)體，以及民營(yíng)和個(gè)體企業(yè)招待方面用餐，告知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就餐記錄，以及喜愛菜品和煙酒，推銷酒店用餐環(huán)境和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喜愛程度； ，福壽宴，生日宴和同學(xué)聚會(huì)方面的餐廳銷售，周邊學(xué)校以及蘇稽學(xué)校及單位組織，利用酒店位置優(yōu)勢(shì)及附加服務(wù)進(jìn)行宣傳（根據(jù)不同節(jié)日方案另定）； ，每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。 ，旅行社一般是團(tuán)隊(duì)消費(fèi)，我們可以利用我們價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行談判，團(tuán)隊(duì)住房?jī)r(jià)格以及用餐價(jià)格，包括給旅行社的返點(diǎn)等，針對(duì)旅行社把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化，在淡季時(shí)追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊(duì)； 4. 5. 6. .