【正文】 必完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話得二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成狀況及工作日記志綜合考核營銷代表。 六、活動宗旨：完善酒店客房軟件管理模式及提升客房創(chuàng)新意識，為客人帶給個性化服務(wù) 。會員充值卡開房價格在前臺最低優(yōu)惠價的基礎(chǔ)上打 6。日起，推出酒店打折金卡，金卡售價 30 元 /張，購卡后即可享受房價每間 /夜打折 30元的優(yōu)惠。贈券可抵消費，消費時光為一個月內(nèi)，每桌僅限消費 200 元 。 具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金 5 元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。 活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。 操作：前臺做好協(xié)議單位花名冊備份，協(xié)議單位人員入住可以通過在前臺報協(xié)議單位名稱即可，也可以電話預(yù)定。針對推薦入住，贈送相關(guān)服務(wù)或者小禮品； 對于團購及線上銷售客戶， 針對 5 星附圖好評，給予一定獎勵，抵用券或者具體折扣（比如贈送餐廳一道急推菜品，需用餐才享有），針對家庭用房，免費加兒童床； 商家聯(lián)誼，尋找和政府機關(guān)單位打交道密切的公司，提供商家聯(lián)誼，比如雙方 X 展架擺放，條幅宣傳，足浴會所小物件擺放，如火柴，打火機等，或針對足浴技師部經(jīng)理采取回扣制，人員入住，給予一定回扣。只有明確了目標(biāo)才能根據(jù)目標(biāo)市場確定酒店在賓客及社會大眾心中的形象。持結(jié)盟單位消費單據(jù)來我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。 酒店正門設(shè)立 LED 屏，主要突出酒店房間的價格優(yōu)惠政策與活動，滾動播放，重點是對路過酒店行人進行宣傳。 協(xié)議旅行社： 通過酒店與旅行社的合作，重點是旅行社的團體客戶，制定旅行社協(xié)議，價格略低于酒店的同行，通過旅行社團體，進行補房，保證酒店出租率。 與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機師傅現(xiàn)金回扣。網(wǎng)絡(luò)方面會議銷售可以交由前臺或者行政部負(fù)責(zé)，成交之后，給予相應(yīng)提成。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法，詳細紀(jì)錄出租車?yán)头e分卡，累計一定程度可享受飯店提供的餐飲、茶樓，住宿服務(wù)或直接返給現(xiàn)金。針對特價入住時，當(dāng)班值班經(jīng)理以上級別人員，都需要口頭告知，或由值班經(jīng)理簽字確認(rèn)入住。 (具體操作方法待定 ) 優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券 1 張。年 4 月 1 日至 206人套餐 108 元 。 1)午夜房 (僅限商務(wù)單、標(biāo)間 ) 當(dāng)日凌晨 1 點入住 —— 當(dāng)日中午 12 點退房，房價為： 99 元 /間 /晚 。元的優(yōu)惠。大酒店 。 針對營銷部得工作職能，我們制訂了市場營銷部年工作思路，此刻向大家作一個匯報： 一、建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng) 今年重點工作之一建立完善得客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ每蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶得所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位得折扣等，建立與持續(xù)同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶得業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶得生日，透過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們得祝福。 二、活動時光 20 宣傳謝師宴，為 8 月份的謝師宴打下基礎(chǔ)。同時打折金卡可在洗浴享受每位洗浴 二、活動地點：以下是整理了關(guān)于 2020 酒店營銷計劃 _酒店營銷年度工作計劃，希望你喜歡。 加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位得關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作得支持和合作。年 5 月 3)打折金卡：從 7 月 2020酒店營銷計劃篇三 一、活動背景： 目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。 (2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃 優(yōu)惠一：凡當(dāng)月按當(dāng)時門市價連續(xù)入住 8 次的外地散客，均可免費贈送普單或普標(biāo) 1 間。 第二篇： 2020 酒店營銷計劃 _酒店營銷工作計劃 營銷的目的是什么 ?肯定是為了賺錢啊，所以一定要做好工作計劃。 2020酒店營銷計劃篇二 因日 。日起，推出酒店打折金卡，金卡售價 30元 /張，購卡后即可享受房價每間 /夜打折 30 元的優(yōu)惠，如原房價 168/間變?yōu)?138/間，每張卡每一天可開房 3 間。 活動地點： 拉動散客消費群 。 對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及 VIP客人，最終提高酒店的銷售額。 優(yōu)惠二：凡提前 2 個月預(yù)定 20本地商家聯(lián)誼，擴大知名度，讓大家在線上先知道酒店的位置以及能夠提供的附加服務(wù)，比如餐飲和會議，所有房型需重新拍照，修圖后再上線，增加外地游客及散客入住，酒店地理位置背景可以以蘇稽鎮(zhèn)翹腳牛肉，以及高速公路路口和高鐵站為主要位置標(biāo)注。優(yōu)惠顧客拓展獎勵計劃，在指定時間內(nèi)，每位會員每月只要介紹新顧客累計達 3 名且成功入住的，可享受免費房一晚（限指定房型）； 發(fā)放免費會員卡，按會員消費次數(shù)，給予獎勵。 初步銷售方案，前期準(zhǔn)備打開網(wǎng)絡(luò)銷售市場，擴大酒店知名度，讓大家知道長青路上有一家仁樂酒店，進行酒店客房促銷，暑期是旅游旺季，通過網(wǎng)絡(luò)能接待一部分散客，網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂，前臺即可操作。 二、市場定位： 市場形象：根據(jù)上述各項以及我們?yōu)榭腿颂峁┑睦?、我們的價格質(zhì)量、我們的產(chǎn)品類別等，建議可將酒店定位為最為方便舒適、經(jīng)濟實惠的商務(wù)旅游型酒店。 協(xié)議單位： 酒店所有的協(xié)議客戶，定期進行短信或電話拜訪，重點大客戶由總經(jīng)理親自登門拜訪，以突出酒店對客戶的重視，提升客戶的回頭率，達到提升消費的目的。 團購網(wǎng)站的合作：酒店經(jīng)營淡季重點做好團購網(wǎng)站的合作工作，降低房間的價格，提高客房出租率。 酒店銷售時有“ 80/20 法則”，即 80%的營業(yè)額是來自于其中20%的忠實顧客群的重復(fù)購買或消費，而其他 20%的營業(yè)額才來自于那些 80%的游離顧客。 價格：價格分別為： b 類：豪華套房 1400－ 2800 元；商務(wù)套房 188－ 800 元；標(biāo)準(zhǔn)間：138－ 388 元；餐廳包間無底價或 300－ 688 元。 酒店餐飲銷售： ，長青路上的 4s 店以及裝修公司，高速公路服務(wù)窗 ,工地高層領(lǐng)導(dǎo)及其他公司，如果公司方面未提供工作餐，可以洽談承包工作餐方面的事宜，由于工作餐可以提前供應(yīng)，與現(xiàn)有公司高峰期用餐時間不沖突，可以充分利用員工閑暇時間做好這一方面增值服務(wù)； ，進行投標(biāo)； 府機關(guān)單位的接待用餐，通過政府機關(guān)網(wǎng)站查詢相關(guān)人員信息，用電話或者拜訪方式，聯(lián)絡(luò)機關(guān)單位負(fù)責(zé)公務(wù)接待負(fù) 責(zé)人，洽談接待用餐方面事宜，強調(diào)我們的優(yōu)勢，地理位置，保密工作，以及配套客房和茶樓服務(wù)； ，協(xié)會，團體，以及民營和個體企業(yè)招待方面用餐，告知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)就餐記錄，以及喜愛菜品和煙酒，推銷酒店用餐環(huán)境和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)喜愛程度； ，福壽宴，生日宴和同學(xué)聚會方面的餐廳銷售，周邊學(xué)校以及蘇稽學(xué)校及單位組織，利用酒店位置優(yōu)勢及附加服務(wù)進行宣傳（根據(jù)不同節(jié)日方案另定）； ，每日推出一道特價菜，日不重樣。 ，旅行社一般是團隊消費，我們可以利用我們價格方面的優(yōu)勢進行談判，團隊住房價格以及用餐價格，包括給旅行社的返點等，針對旅行社把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團隊； 4. 5. 6. .