【正文】 合計(jì)： 八、綜述 此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠(chéng)度及酒店的銷售額，期望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能用心給予指證和補(bǔ)充。 (用店前的 POP 牌來(lái)做宣傳 ) 六、廣告宣傳 制作印有酒店簡(jiǎn)介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。 具體操作如下：為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主 10 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。年 8 月 1 日 三、涉及的部門 銷售部、餐飲部、前廳部、客房部 四、活動(dòng)主題 暖春狂歡季，有禮相迎。其實(shí)，淡與不淡，也只是相對(duì)而言，在市場(chǎng)整體銷量下降的狀況下，只要努力和付出，擠兌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，仍然能夠讓自我的銷售分額有較大的提升空間。5人套餐 98 元。 注：酒店將視情形定活動(dòng)終止日期，以上活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本酒店所有。 3)打折金卡 從 7 月年 7 月日起，酒店每一天推出特價(jià)房 (108元 /間 )，每一天推出 5 間，如當(dāng)日滿房或房量較緊則停止。 四、活動(dòng)目的：在原先的基礎(chǔ)上更新設(shè)施設(shè)備和實(shí)施新的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，使客房服務(wù)多樣化 。 五、密切合作，主動(dòng)協(xié) 調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客得需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。 二、開拓創(chuàng)新，建立靈活得激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。 2020酒店?duì)I銷計(jì)劃篇一 市場(chǎng)營(yíng)銷部是負(fù)責(zé)對(duì)外處理公共關(guān)系和銷售業(yè)務(wù)得職能部，是酒店提高聲譽(yù)，樹立良好公眾形象得一個(gè)重要窗口，它對(duì)總經(jīng)理室進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策，制訂營(yíng)銷方案起到參謀和助手得作用，它對(duì)酒店疏通營(yíng)銷渠道，開拓市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益起到重要促進(jìn)作用。 三 、熱情接待，服務(wù)周到 接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客得精神和物質(zhì)需求。大酒店新店開業(yè)，年 4 月日起，實(shí)施午夜房 (當(dāng)日凌晨 1 點(diǎn)入住 ——當(dāng)日中午 12 點(diǎn)退房 )，僅限酒店商務(wù)單、標(biāo)間，房?jī)r(jià)為： 99 元 /間 /晚，酒店將視行情定活動(dòng)終止日期 。 媒介推廣：大堂易拉寶海報(bào) 1 個(gè)、電梯廣告 1 個(gè)、巨幅噴繪 1幅，大力宣傳本次活動(dòng)資料， 廣告標(biāo)題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn)，會(huì)員充值任您選 。大酒店酒店 。日起，推出會(huì)員充值卡， 2021 元起充，充值 2021 元贈(zèng)送 1000 元。 三、活動(dòng)目標(biāo)： 酒店?duì)I業(yè)額到達(dá) 60 萬(wàn)元 /月 四、活動(dòng)時(shí)光 6 月 1 日 6 月 30 日 五、活動(dòng)資料： (1)、六一兒童節(jié) (6 月 1 日 — 6 月 8 日 )：制作兩款套餐： 4 人套餐 78 元 。展架 3 個(gè) (店門口、電影院、永輝超市 ) B、店內(nèi)投影循環(huán)播放 C、宣傳單頁(yè) (2021 份 )：小區(qū)、超市門口發(fā)放 D、橫幅 (4條 ) 2020酒店?duì)I銷計(jì)劃篇四 商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。 (代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。年 6 月、 7 月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的 6 折瘋 狂優(yōu)惠。 優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為：元。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶得感 情交流，聽取客戶意見。 四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃 經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)得信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室?guī)Ыo全面，真實(shí)，及時(shí)得信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活得推銷方案?？h的客源暫時(shí)沒有新的變動(dòng)，將來(lái)日起 — 20 三、活動(dòng)主題：溫馨享受午夜房，特價(jià)標(biāo)間天天有，打折金卡新體驗(yàn) ，會(huì)員充值任您選 。 4)會(huì)員充值卡：從 7 月 2)特價(jià)房 酒店每一天推出特價(jià)房 (108 元 /間 )，每一天推出 5 間 。 6折。 (2)、高考期間 (6 月 5 日 — 6 月 8 日 )：經(jīng)濟(jì)營(yíng)養(yǎng)套餐： 3 人套餐68 元 。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑 ，這也是飯店經(jīng)營(yíng)業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。 方式三：與出租車公司聯(lián)系，長(zhǎng)期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。 優(yōu)惠四：每周用一天來(lái)拿幾間房來(lái)做特價(jià)房。 店前的噴繪制作費(fèi)用控制為：元。財(cái)務(wù)方面次月查賬，可以根據(jù)入住時(shí)間，以及第三方回款，查詢次筆訂單。新住客超值體驗(yàn)價(jià)，所有第一次入住酒店可享受 8 折優(yōu)惠或送禮品以增加對(duì)酒店的認(rèn)知度； 第三方平臺(tái)上線，提前預(yù)訂房型，信用卡付款，酒店保留房間，前臺(tái)做好入住時(shí)間備忘，確保入住當(dāng)天有房入住 。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡入住即可為該車主現(xiàn)金提成或自助餐飲服務(wù)，可月結(jié)或立即兌現(xiàn)，主要針對(duì)高鐵站和中心站；酒店客房方面提供雙早（免費(fèi)或收費(fèi)），提供高鐵站車輛接送服務(wù)，酒店前臺(tái)提供復(fù)印打印，提供租車以及預(yù)定高鐵和飛機(jī)票方面的便捷服務(wù)；酒店促銷，（假設(shè)）一次性入住 5 間及5 間以上客房，贈(zèng)送小會(huì)議室免費(fèi)使用或者機(jī)麻室免費(fèi)使 用，以及享受餐廳用餐 折優(yōu)惠等；前臺(tái)方面銷售工作，儲(chǔ)值會(huì)員卡銷售和普通會(huì)員卡發(fā)放，儲(chǔ)值卡會(huì)員享受下午 2 點(diǎn)快速退房，免查房，餐廳用餐享受折扣，送餐入室服務(wù)，普通會(huì)員卡可以采取傳統(tǒng)的滿十送一等優(yōu)惠，包括住房?jī)?yōu)惠，在酒店銷售時(shí)有“ 80/20 法則”，即 80％的營(yíng)業(yè)額是來(lái)自于其中 20％的忠實(shí)顧客群的重復(fù)購(gòu)買或消費(fèi)。 、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。 第四篇：酒店?duì)I銷計(jì)劃酒店?duì)I銷計(jì)劃 酒店?duì)I銷是酒店經(jīng)營(yíng)的龍頭，其工作績(jī)效直接關(guān)系到酒店的運(yùn)行發(fā)展。另有少量商務(wù)型客戶及散戶，其產(chǎn)品也主要為公務(wù)型政府間互訪及企業(yè)接待等提供。具體操作時(shí)可為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號(hào)的我酒店 折優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折即可為該車主 元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。到本店結(jié)盟娛樂場(chǎng)所消費(fèi)享受協(xié)議優(yōu)惠價(jià)； 第五篇：酒 店?duì)I銷計(jì)劃 酒店?duì)I銷計(jì)劃 宣傳單頁(yè)發(fā)放工作： （ 1）、重新對(duì)酒店周圍的居民小區(qū)以及寫字樓、銀行、商場(chǎng)進(jìn)行發(fā)送，加深對(duì)酒店的印象，擴(kuò)大影響，（中百等流動(dòng)性大的場(chǎng)所），每日進(jìn)行發(fā)放。 網(wǎng)絡(luò)促銷： （ 1）、酒店網(wǎng)站的建立，做好酒店的宣傳，突出酒店的硬件設(shè)施，面向所有網(wǎng)絡(luò)用戶。 1全員營(yíng)銷的策略： 酒店所有工作人員，人人都是服務(wù)員、人人都是銷售員，通過良好的激勵(lì)機(jī)制的 建立，鼓勵(lì)員工介紹客戶，提高酒店的出租率。 酒店廣告： 樓頂設(shè)立酒店的宣傳燈箱，擴(kuò)大酒店自身店名、店標(biāo)的宣傳半徑，尤其是在夜間。 （ 3）、大學(xué)生群體：針對(duì)于大學(xué)生新生、家長(zhǎng)（外地來(lái)濰坊送學(xué)生），選擇在學(xué)校門口發(fā)放宣傳單頁(yè)，集中報(bào)到前三天集中時(shí)間發(fā)放；針對(duì)于在校大學(xué)生，做海報(bào)，進(jìn)行廣告宣傳。 具體操作如下：協(xié)商達(dá)成協(xié)議后持我酒店房卡到結(jié)盟單位消費(fèi)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠（視各單位協(xié)議不同而定）。該類 酒店檔次較高，硬件等不次于 a 類酒店且價(jià)格比 a 類實(shí)惠。 一、市場(chǎng)調(diào)查及分析 每個(gè)酒店都有其目標(biāo)市場(chǎng)，例如我 市的飯店的銷售對(duì)象就是政府黨政機(jī)關(guān)等。 酒店會(huì)議和棋牌室銷售： ，成功說(shuō)服客戶在我酒店辦理婚宴，給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，大會(huì)議室進(jìn)行小部分