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銷(xiāo)售總監(jiān)的年終工作總結(jié)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 增加而提高,增 強(qiáng)了銷(xiāo)售人員的工作挑戰(zhàn)性。 第四篇:銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)的 (DOC) 銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié)的 以下是為大家整理的關(guān)于銷(xiāo)售總監(jiān)工作總結(jié),僅供大家參考! 20XX 年已經(jīng)結(jié)束,對(duì)我來(lái)說(shuō) 20XX 年意義深遠(yuǎn) .兩個(gè)月的主管工作讓我對(duì)營(yíng)業(yè)管理有了初步的認(rèn)識(shí),為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。 積極鼓勵(lì),提高銷(xiāo)量 在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上,積極抓營(yíng)銷(xiāo)。 第五篇:銷(xiāo)售總監(jiān)的工作總結(jié) 銷(xiāo)售總監(jiān)的工作總結(jié) 一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析: (一)業(yè)績(jī)回顧: 開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè)(具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì))。 ④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。 ⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)回顧及分析: (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧: 銷(xiāo)售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心,遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹(shù)立了“ 解決問(wèn)題是職責(zé)”的職業(yè)操守。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。 公司制定工衣,并規(guī)定著裝時(shí)間,公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 ④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對(duì)于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥 ”的想法存在。 ③通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立,從制度要求和心理印象上讓銷(xiāo)售人員感覺(jué)到公司管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。 ③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 ⑥暫時(shí)缺乏品牌入市的拉動(dòng)策略,不能促成品牌的熱銷(xiāo)。 ②加強(qiáng)了銷(xiāo)售人員工作的過(guò)程管理,工作實(shí)效有所提升。對(duì)于新?tīng)I(yíng)業(yè)員主要工作一是加強(qiáng)培訓(xùn),使其更快的掌握業(yè)務(wù)知識(shí),二是,重視情景演練,讓新?tīng)I(yíng)業(yè)員多嘗試,敢營(yíng)銷(xiāo),使每個(gè)人都不落后。在晨會(huì)中針對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容做情景演練, 1 通過(guò)以上方式使大家充分吸收業(yè)務(wù)知識(shí)要點(diǎn)。 負(fù)面因素分析 ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。 提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少,銷(xiāo)售人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)。 ②公司調(diào)整并制定了銷(xiāo)售人員新的待遇方案,公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了,人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià),已無(wú)更多利潤(rùn)支持市場(chǎng)。 (二 )業(yè)績(jī)分析 促成業(yè)績(jī)的正面因素 ①調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路,對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包,降低新客戶的合作資金門(mén)檻。當(dāng)然,生產(chǎn)線要真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,對(duì)每一個(gè)部件的品質(zhì)要求都比較高,我想作為操作員(老板)來(lái)講,最擔(dān)心的還是部件的品質(zhì)!因?yàn)椴考焚|(zhì)不穩(wěn)定,一方面操作員心理壓力和警惕性會(huì)加大,比較累。本意沒(méi)錯(cuò),老板才是最終決策者!但是我認(rèn)為老板花錢(qián)雇用我們,最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)目的: 一、為公司創(chuàng)造剩余價(jià)值; 二、為公司解決問(wèn)題; 三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。amp。 制定并實(shí)施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,出勤等管理一視同仁,趨于規(guī)范化。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。同時(shí)樹(shù)立了銷(xiāo)售人員的責(zé)任心,遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹(shù)立了解決問(wèn)題是職責(zé)的職業(yè)操守。 三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán) 隊(duì)的建設(shè)回顧及分析: (一)團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績(jī)回顧: 銷(xiāo)售人員的放牧式現(xiàn)象基本消除,營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng)。 二、費(fèi)用投入的回顧和分析: (一)費(fèi)用回顧: 營(yíng)銷(xiāo)政策調(diào)整后,市場(chǎng)費(fèi)用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定,8~12 月相比 3~8 月同期利潤(rùn)額增加。 存在的負(fù)面因素: ①銷(xiāo)售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒(méi)有嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤! ②銷(xiāo)售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在急功近利狀況。 8~12 月份銷(xiāo)售回款超過(guò)了之前 3~8 月的同期回款業(yè)績(jī)。 ④管理要求每一個(gè)銷(xiāo)售人員必須提出問(wèn)題的解決辦法,從而“逼迫”銷(xiāo)售人員遇到問(wèn)題時(shí)首先聯(lián)想解決問(wèn)題的辦法。 ④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在。 ⑧銷(xiāo)售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn),觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無(wú)統(tǒng)一和協(xié)調(diào),往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。 ④對(duì)于市場(chǎng)遺留問(wèn)題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅(jiān)持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問(wèn)題的解決未成觸份公司的利益。銷(xiāo)售總監(jiān)的年終工作總結(jié) 第一篇:銷(xiāo)售總監(jiān)的年終工作總結(jié) 銷(xiāo)售總監(jiān)的年終工作總結(jié) 一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)回顧及分析 (一 )業(yè)績(jī)回顧 開(kāi)拓了新合作客戶近三十個(gè) (具體數(shù)據(jù)見(jiàn)相關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì) )。 ③用提高提成比例和開(kāi)發(fā)新客戶給予額外獎(jiǎng)勵(lì)的“經(jīng)濟(jì)激勵(lì)”手法,形成了“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。 ⑦銷(xiāo)售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場(chǎng)。 ③個(gè)別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動(dòng)遵從層級(jí)化管理,因此整個(gè)管理缺乏科學(xué)的流程。 ③ 通過(guò)“提醒式”的罰款和個(gè)人管理信用的樹(shù)立,從制度要求和心理印
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