銷售總監(jiān)工作總結(jié)的(doc)(存儲版)
【正文】 個目的： 一、為公司創(chuàng)造剩余價值； 二、為公司解決問題； 三、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任。當然，生產(chǎn)線要真正實現(xiàn)自動化，對每一個部件的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講，最擔(dān)心的還是部件的品質(zhì)！因為部件品質(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大，比較累。 (二 )業(yè)績分析 促成業(yè)績的正面因素 ①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 ②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強。 提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少，銷售人員的工作能動性增強。 負面因素分析 ①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。 ②加強了銷售人員工作的過程管理，工作實效有所提升。 ⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。 銷售人員工作主動性有所增強，工作實效提高。 負面因素： ①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持，對費用的控制較為盲目。 ④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場。 （二）業(yè)績分析： 促成業(yè)績的正面因素： ①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。 ⑤在管理實踐中，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機感，從而使得銷售人員的主動性不斷增強。 待遇方面，基本消費了“大鍋飯現(xiàn)象”，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強，標準更科學(xué)合理。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計 ) 人員費用的固定風(fēng)險降低，基本扼制了人力資源的虧損， 8~12月相比 3~8 月周期人力成本降低，剩余價值提升。銷售人員更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公 司的合作定位以及長久發(fā)展。 (具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計 ) 市場遺留問題基本解決。管理的扁平化，適合小的組織。所以目標的命中率可想而知！所以我認為，正確地管理應(yīng)當是每半個月，財務(wù)部門應(yīng)當向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù)，幫 助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達到最高管理實效！ 管理無層級： 公司的員工常掛到嘴邊的一句我要請示老板 amp。 客戶管理能力較弱，有待進一步的能力提高和完善。 公司制定工衣，并規(guī)定著裝時間，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。 ④部分人存在老油條觀念，有一定優(yōu)越感，因此對于公司加強管理有和稀泥的想法存在。 ③通過提醒式的罰款和個人管理信用的樹立，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴肅性，因此執(zhí)行力隨之增強。 ③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。 ⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場。 ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的經(jīng)濟激勵手法，形成了重獎之下必有勇夫的積極心態(tài)，也是促成業(yè)績的重要因素之一。 第三篇：銷售總監(jiān)工作總結(jié) 內(nèi)容摘要： 一、銷售業(yè)績回顧及分析： （一）業(yè)績回顧： 開拓了新合作客戶近三十個（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計）。 積極鼓勵，提高銷量 在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營銷。 第二篇：銷售總監(jiān)工作總結(jié)的 (DOC) 銷售總監(jiān)工作總結(jié)的 以下是為大家整理的關(guān)于銷售總監(jiān)工作總結(jié)，僅供大家參考！ 20XX 年已經(jīng)結(jié)束，對我來說 20XX 年意義深遠 .兩個月的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認識，為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。 積極鼓勵，提高銷量 在做好日常管理及培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，積極抓營銷。銷售總監(jiān)工作總結(jié)的 (DOC) 第一篇：銷售總監(jiān)工作總結(jié)的 (DOC) 銷售總監(jiān)工作總結(jié)的 以下是為大家整理的關(guān)于銷售總監(jiān)工作總結(jié)，僅供大家參考！ 20XX 年已經(jīng)結(jié)束，對我來說 20XX 年意義深遠 .兩個月的主管工作讓我對營業(yè)管理有了初步的認識，為今后的管理工作打下了一定基礎(chǔ)。重視市公司組織的在線系統(tǒng)考試，在線系統(tǒng)是營業(yè)員汲取知識的良好平臺，能讓每位營業(yè)員更扎 實的掌握業(yè)務(wù)知識。 每個月舉行一次答題競賽，主要依據(jù)市公司在線考試系統(tǒng)中錯誤頻
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